Почему именно такое название «Азбука вкуса МЛМ»? Это вкусный бизнес, который приносит удовольствие. МЛМ – это бизнес, только лучше.
Когда вам говорят: «У меня для тебя есть интересное предложение, я знаю ты увлекаешься этой историей, купи продукты на 3000 руб., и это будет твоим вкладом в твой собственный бизнес.» Эти деньги не являются ещё началом вашего бизнеса. Одним из самых главных ресурсов, который вы вкладываете в свой бизнес, является ваша репутация, ваше время, ваше желание развиваться.
Время – это невосполнимый ресурс. Нужно осознанно выбирать компанию. Это ваш опыт.
Что происходит, когда человек приходит в компанию – он получает возможность пользоваться продуктом (сейчас говорю о продуктовых компаниях), и покупать товар со скидкой. Попробовал – понравилось – хорошо, не понравилось – не страшно. В нашем бизнесе крайне редко встречаются компании с плохим продуктом. Если у компании плохой продукт, она не выживет. Мне очень нравится пример, когда мы рекомендуем нашу компанию. Мы сходили в кинотеатр, фильм нам очень понравился, далее мы рассказали друзьям, соседке – они тоже сходили в компании друзей и посмотрели этот фильм. Но кинотеатр не платит нам за рекомендации, за нашу репутацию. А на каких-то MarketPlace за нашу рекомендацию нам заплатят единожды, это не будет постоянной практикой в отличие от сетевого, где тебе постоянно платят с покупок других людей, пришедших по твоей рекомендации.
Наш бизнес – это бизнес коммуникации, нужно научиться ввести переговоры, говорить со сцены, общаться и объяснять, где деньги брать. В МЛМ бытует такое, что вы создаёте пассивный доход. Но на самом деле вы формируете актив, который приносит вам доход.
Откуда берутся деньги? Вы приглашаете людей, они создают товарооборот, и вы получаете вознаграждение. Вы получаете процент от товарооборота. Вы отвечаете за него. Как только доход превышает больше 10000₽ – можно начать говорить, что вы начали заниматься бизнесом, и начинаете увеличивать его. У меня в структуре лидер имеет товарооборот более 15 млн. рублей, и лидер получает хороший процент от структуры. Бизнес начинается тогда, когда вы относитесь к нему серьёзно, начинаете его укрупнять. Не один-два дистрибьютера в сети, с этого вы денег не получите, а сотни людей в вашей организации. Вот тогда ваш бизнес укрупняется, становится сильнее, мощнее и вы хорошо зарабатываете. Даже когда мы перестаём активно работать, бизнес должен работать без вас.
Вы начинаете пользоваться продуктом, идут рекомендации, и вы думаете: «теперь я королевна, я буду заниматься этим». И тут ступор – все разбежались. Все было в моей голове, причины. И вот самый вкус – это правила азбуки вкуса МЛМ – это четкие правила рекрутинга и продаж. Есть правила игры, которые вы должны применять в бизнесе.
Самое первое – пригласить на встречу.
Зачем его зовём? Когда и куда прийти? И сколько минут эта радостная встреча займёт? 15 минут – чтобы вы «не терзали его печень». Этого достаточно.
Основа приглашения – это комплимент.
– Самый простой – комплимент «только для вас», «я ехала домой, я думала только о вас». Выделение человека из толпы.
– Интрига – страх не присоединиться. «Только сейчас, только для вас».
– Информационный повод – причина встретиться, купить или присоединиться.
– Просьба о помощи. Попросить о помощи может сильный человек. Все наши разговоры ведут к тому, что человек присоединился к нашей команде. Без жалости, уверенно.
– Включите азарт. Полюбите покупать и продавать продукт, идею.
– Мотивация. Что человек хочет.
– Волшебная денежная пауза. Кто первый проговорится, тот деньги мне отдаст.
– Пригласите на следующую встречу. У него должно быть желание вернуться.
Давайте я вам позвоню.
– Привет,пара минут есть? Я ехала домой после семинара, и всю дорогу думала о тебе. Ты – первая, кто пришла мне в голову. Мне нужна твоя помощь. (включается волшебная денежная пауза). Молчите!
– Ну, говори. (Обычно думают, что будут просить деньги)
– Я хочу научиться говорить хорошо. Я хочу собрать народ, и поговорить о продукте, ты знаешь, как я его люблю. Но мне нужно отработать навык говорения. И я хочу им поделиться с тобой. Продукт просто волшебный. Ты попробуешь, я тебе скину ссылку, посмотришь.
– Ну, да, хорошо.
За пару дней выберите время! Заранее сделайте вилку времени. И продолжаем. Далее интрига.
– там будет классный специалист, он только на пару дней к нам. Специально для нас проведёт лекцию о продукте. Ты же знаешь, я только за качество, поэтому тебе и позвонила. Тебе это интересно?
– Да, интересно.
Но могут и отказать, тогда я прошу рекомендаций. Оставляйте открытую дверь: «Ты помнишь, что есть я и есть такой продукт, стоит примерно столько-то. Целую, если что – звони».
Отказы будут, но на 20-й раз вам дадут добро. Действуйте!