В жизни каждого человека были запросы что-то поменять и изменить, потому что хочется жить достойно и лучше. Сетевой чаще к нам приходит через людей именно по такому запросу, когда вы ищете возможности улучшить своё качество жизни.
Как это случилось у меня? Ничто не предвещало того, что однажды я стану хорошо зарабатывать, часто путешествовать и жить той жизнью, о которой я мечтала. Я работала медсестрой, и в тот момент, когда мне все надоело, в мою жизнь пришёл сетевой бизнес. Такие трудные времена дают осознание, что надо менять жизнь, окружение. И я этому осознанию, этой ситуации благодарна.
Благодаря терпению, стратегии и видению, мы строим бизнес. Очень часто этих моментов не хватает. Особенно терпения – часто в начале пути мы хотим выложить всю информацию о бизнесе на наших кандидатов, тем самым отпугивая их. Когда компания открывается (любая компания: традиционная или нет – не важно), она готовится к презентации себя, все продумывает до мелочей, снимает презентабельный офис, оттачивает всю организацию. Но часто сетевики грешат тем, что презентуют бизнес на лестничной площадке, в лифте, в транспорте и так далее. Этим принижается достоинство нашего бизнеса. Подумайте об этом. Также над своей стратегией, над своим поведением. Не нужно приставать к людям. Это не красиво. Ситуации бывают разные, но я рекомендую сначала расположить человека, взять номер, подружиться, показать свой уровень. Потом только вести в бизнес. Если вы хотите бизнес надолго, а не продать продукт или идею одноразово. Очень важно правильно произвести впечатление.
Расскажу сегодня не о методах, а об этапах рекрутинга.
1. Ценности.
Больше узнайте о самом человеке, узнайте его боль. Научитесь задавать правильные вопросы на первой встрече. Важно больше слушать и слышать. Не рассказывайте все подряд. Спросите, чем занимается человек:
– Нравится ли ему его работа?
– Какие перспективы на работе через 5 лет? Заставьте его задуматься об этом.
– Хотел бы он зарабатывать плюс в 3-5 раз больше, чем на работе?
– Хотел бы он больше времени тратить на себя и семью?
– Любит ли он путешествия?
– А хотел бы бесплатно летать за границу?
– Хотел бы развиваться у успешных и обучаться бесплатно?
– Хотел бы помогать близким?
– Хотел бы он пользоваться брендовым продуктом и получать от своих покупок значимый кешбэк?
– Хотел бы он открыть свой бизнес?
Узнайте все болевые точки от человека, он должен вам доверять. И вам человек должен нравится. Через эти вопросы – вы узнаете его ценности, совпадают ли с вашими. Ошибка – только планировать действия, забывая о ценностях.
2. Доверие и дружба.
Покажите ему своим поведением, что даже если он не станет вашим партнером или клиентом, то вы не измените к нему своё отношение. Расслабьте человека. Может быть, он не сегодня придёт – он придёт через год. Он созреет, наблюдая за вами. Продолжайте дружить.
3. Эффект маятника.
Будьте всегда искренними, сделайте комплимент. «Ты мне очень нравишься, я хотела бы тебя в команду». Если человек сам задаёт вопросы, любопытный – это хороший знак. Сдерживайте себя, не говорите все подряд. Далее предложите следующую встречу и дайте лёгкое задание к следующей встречи.
Я ещё умышленно торможу «Ты серьезно готов?», «Подумай ещё день и потом переговорим». Если человек не заинтересован, а вы его хотели бы в команду – «я очень уважаю твой выбор, будем дружить». Пусть он выдохнет и расслабится. Не дожимайте, отпустите его живым. Будьте дальновидным. «Если надумаете зарабатывать больше денег и изменить свою жизнь, ты знаешь к кому обратиться». Обменяйтесь соцсетями. Пусть за вами наблюдает. Нативная форма дружбы. Отказ должен вас мотивировать и вдохновлять. «Вот теперь я точно буду успешной» – заякорите эту фразу. Чемпион не станет чемпионом, если он не будет тренироваться.
4. Возвращаться, не бояться.
Умейте правильно возвращаться к тем, кто уже отказал. Удерживайте связи. Не надо разбрасываться людьми. У людей все меняется. Не вычеркивайте его из списка.
«Как дела, Мария? Я хочу вновь вернуться к своему предложению. Что скажешь? Может быть, ты не до конца разобралась в моем предложении?». Или вместо этой фразы – «Есть очень крутые новости для тебя». Используйте триггеры «как смотришь?», «для тебя». Если вы не написали, но продукт продали – пишите и спросите, понравился ли продукт. Не бойтесь прийти снова к человеку. Он увидит, что вы работаете, у вас есть результаты, и вы о нем не забыли. Мы с вами как садовники, мы холим и лелеем людей, выращиваем их и получаем плоды многие годы.
Новички нарабатывают репутацию 5 лет, потом репутация работает на нас.
5. Главная опора успеха – это Вы!
Это то, насколько вы готовы себя признавать как сетевого предпринимателя. Это то, насколько вы сами купили для себя эту индустрию. Это то, насколько вы верите в свой успех и свои желания, насколько вы непоколебимы.
Люди придут на вас.
Уважаемые подписчики! Совсем скоро стартует Конференция NetCon 2022 Август Открытие сезона. Присоединяйтесь к чату Конференции, вас ждет много новой информации от спикеров.