В сентябре прошел Круглый стол в котором приняли участие Эксперты Network Expert, VIP-подписчики и участники Клуба 300+.
Темой для обсуждения стал новый Рейтинг экологичности сетевых компаний, опубликованный на портале networkexpert.biz.
Представляем вашему вниманию эту встречу.
Лев Калашников:
Приветствую вас на «Круглом столе» и тема сегодня – Рейтинг экологичности сетевых компаний, который предоставлен нашими экспертами Network Expert. Произведена обширная аналитика. У нас существуют рейтинги, такие как реестр сетевых компаний, рейтинг лидеров сетевых компаний, где можно просматривать по месяцам того или иного лидера; реестр бизнес-тренеров, критерии определения финансовых пирамид, сомнительные МЛМ-компании, аналитика отчетов Ассоциации Прямых Продаж WDSA 2019-2020, топ-40 сетевых компаний. Сегодня мы обсуждаем Рейтинг экологичности сетевых компаний, который составлен из топ-40 сетевых компаний, что это такое и зачем он нужен. Мы собрали компании по разным критериям: тип МП, продукт, нагрузка ДС, чистота компании, топов, руководства и юридической составляющей. За каждый пункт были добавлены баллы, сделали среднее арифметическое и появилась картина.
Евгений Вешкурцев:
С моей точки зрения этот рейтинг очень нужен. С одной стороны мы показываем общее мнение экспертов по экологичности, это комфорт и размеренный ритм работы с этими компаниями, с другой стороны здесь нет плохих компаний. Некоторые компании, знакомые многим, стоят не всегда на первом месте в этом рейтинге, значит ведут некую агрессивную политику в некоторых вопросах, при этом эти компании активно развиваются. Человеку решать самому – сотрудничать или нет. А есть компании, о которых меньше знают, но они в рейтинге выше, потому что у них спокойная и вымеренная работа. То есть человеку выбирать, работать ему активно или же спокойно. Например, DoTerra только недавно на рынке, естественно, она эти рынки сейчас активно захватывает и стоит не на первой позиции. В этом плюс этого рейтинга. Здесь нет компаний сомнительных, неэтичных и подозрительных. Их нет и в реестре и в рейтинге. Это для новичка особенно важно – получить какое-то сравнение компаний. И это поможет улучшить профессионализм в сетевой индустрии.
Андрей:
Вопрос такой. Мнение о компании может понизится за счёт того, что лидеры агрессивно работают и компания не стоит на первых позициях.
Станислав Санников:
Действительно, система работы лидеров влияет на этот рейтинг, потому что для человека со стороны – это то, как человек видит работу дистрибьюторской сети. Есть одна компания, без названий, которая работает по объявлениям. Эту систему кто только не критиковал. Однако сама эта компания не обучает работать по объявлениям. Есть структуры, которые работают по классическим сетевым методам, список-звонок-встреча, трафик и так далее. Видение потребителя на эту компанию складывается из негативной критики, которую они могли видеть даже по федеральным каналам. Когда эксперты складывают своё мнение о компании, они не могут оторваться внутри этой компании в ее оценке от тех методов, которая эта компания позволяет использовать. Например, ещё одна компания из списка – Herbalife, в 90-е годы она бы не стояла на первых позициях этого списка, потому что методы были далеки от экологичности. В 2000-х она провела реорганизацию и создала жёсткую политику, это привело к тому, что на сегодняшний день у этой компании безупречная репутация. Хотя 25 лет назад это было не так. Методы работы дистрибьюторской организации очень сильно влияют на рейтинг. Такие как: прокуп квалификаций, закупки, мотивационная часть, история компании и руководства. Я с этим рейтингом не совсем согласен. Потому что та компания, с которой я сотрудничаю, была несправедливо поставлена на то место, где она сейчас стоит. Но это мое личное мнение. Рейтинг требует доработки и пристального внимания. Вполне возможно, что для оценки рейтинга мы будем использовать Клуб 300 +, который очень активно развивается. Это более широкая выборка профессионалов, которая позволит более объективно оценить рейтинг. А возможно мы задействуем сайт, чтобы посетители смогли поучаствовать в этом рейтинге. Но есть тут опасность со стороны финансовых пирамид. Поэтому рейтинг экологичности – это в той или иной степени субъективная история.
Андрей:
Это правильное направление для индустрии. Благодарность за то, что вы делаете. Первый список может быть сырым, но его можно докрутить, все будет только лучше. Ваша помощь в этом очень сильно влияет на всю индустрию на рынке СНГ. Ещё раз благодарю.
Станислав Санников:
Спасибо за доброе слово. Мы делаем доброе дело.
Евгений Вешкурцев:
Я, с вашего позволения, чуть-чуть добавлю. Я полностью согласен со Станиславом, потому что сетевой маркетинг – это прежде всего не маркетинг-план, не склады – это люди. Я пришёл в сетевой бизнес в 1993 году, и на Herbalife тогда был жёсткий негатив. Вопрос был – как действовать, если ты готов к жёсткому негативу, ты можешь в этот момент хорошо развиваться, человек готов к трудностям, ему нравится продукт и команда. Но лидеры и система работы очень сильно влияют на то, в какой ситуации новичок окажется, комфортной или нет. Рейтинг не совсем сырой, он собирается из полярных взглядов. Я здесь не совсем согласен со Станиславом. Я тоже не согласен с рейтингом, субъективно, я бы поставил некоторые компании выше или ниже. Но это как раз-таки и хорошо, что есть широкая позиция. Если вы посмотрите, то в любой сфере деятельности есть экспертные сообщества, которые дают возможности широко увидеть, такой широкий взгляд на одну проблему. Задача Network Expert в том, что привлекая разных экспертов, показать более широкий и объективный взгляд. Поэтому рейтинг будет улучшаться. Всегда есть что улучшить. Тем не менее, этот рейтинг зацепил, есть над чем подумать.
Станислав Санников:
Айшат задаёт вопрос в чате: «Самой экологичной компании почему-то нет в списке. Это Ersag, турецкая компания, процент фосфатов 1%, такого больше нет нигде.». Отвечу по первой части – у нас не рейтинг экологичности продукции, у нас рейтинг экологичности бизнеса. Мы продукт тоже оцениваем, но по критериям типа «цена/качество». Вторая часть – мы не владеем информацией относительно официальности компании Ersag и официальности поставок продукции на территорию России. Если вы предоставите нам документы, подтверждающие, что компания завозит продукцию официально, есть таможенные документы, лицензии, сертификаты, то мы будем рассматривать эту компанию и поставим ее в рейтинг. Будем рады дополнительной информации от вас.
Андрей:
Я сам из Казахстана. У меня все же мнение, что рейтинг не совсем объективный. Вопрос к Евгению. Я просмотрел видео ваше с Алексеем Бабинцевым. Будет ли учитываться в дальнейшем экологичность компаний, а не структур? Потому что одна структура лидера работает агрессивно, а другая экологично.
Евгений Вешкурцев:
Любая компания – это люди, есть структуры, которые работают супер-мягко и экологично. Но человек рано или поздно столкнётся с тем, что будут параллельные структуры, которые работают агрессивно, это не плохо, это про активность, про динамичное развитие. Я об этом. Мы не может от этого никуда уйти. Если вы приходите в компанию и видите мягкую структуру, то в последствии вы столкнётесь с активными ребятами, которые действуют динамично и жестко. Без этого не было бы динамичного развития. В Herbalife так и было, изначально динамичное развитие.
Станислав Санников:
Я согласен с Евгением. Касательно компании и структуры, мы понимаем, Андрей, что вы разделяете эти моменты. Конкретизирую, компания имеет право ограничивать дистрибьюторов в той или иной деятельности. Например, компания Атоми, это корейская компания, настойчиво требует, чтобы все партнеры регистрировали ИП и получали деньги официально. У компании была такая политика изначально. Корейский рынок в этом плане более жёсткий и регламентированный в отношении МЛМ в отличие от российского рынка, где такое понятие как «МЛМ» просто не существует. Это правильная политика, поэтому компания делает хорошие результаты по всему миру. Пример с Herbalife в административной структуре имеет этический комитет. Я никогда не видел, чтобы люди так боялись своего этического комитета, который отслеживает посты по хештегам в Инстаграме, и если дистрибьютор размещает информацию, что он получил машину, заработал миллионы или даже что сто тысяч рублей, то компания отправляет этому дистрибьютору серьезное предупреждение об удалении поста, если это продолжается (публикация подобных постов), то компания расторгает договор с партнёром. Поэтому сейчас к этой компании нет никаких репутационных вопросов. И это после того, что было в 90-ые. «Компания же не виновата, если Вася Пупкин работает вот так плохо!». Андрей, ответ – компания виновата. Если компания не нормирует, не ограничивает деятельность своих дистрибьюторов, то мы получаем другие кейсы. Например, ещё одна компания не контролировала деятельность свои дистрибьюторов, они все в Интернете повыскакивали в татуировках, на крутых тачках, обещая, что все станут миллионерами. Был взлёт сначала, но потом начался дикий просад. Все поняли, о ком идёт речь. Сейчас компания начала исправлять ситуацию. Поэтому сетевая компания обязана ограничивать действия, методы, которыми она работает со своими партнёрами. Это как плохие родители, которые не воспитывают своё племя.
Лев Калашников:
Хочу сделать объявление. Мы проводим конференцию чисто на узбекском языке NetConAsia2022 24-30 октября, на русском языке 5-11 декабря – это онлайн мероприятия. Офлайн мероприятия запланированы в Ташкенте – в декабре, в апреле 2023 – в Москве, где будут проходить награждения по номинациям:
* Живая легенда индустрии
* Самый влиятельный/ая мужчина/женщина в сетевой индустрии
* Прорыв года
* Народное признание (голосование на сайте)
* Самый высокооплачиваемый сетевик до 30 лет
* Лучший стартап года в сетевом маркетинге на территории России и СНГ (для компаний)
* Самая влиятельная семейная пара в сетевом маркетинге
* Антипремия «Провал года»
ы можете на это повлиять, на сайте в разделе «Голосование». И на сцене в Москве 22 апреля, где будут вручены статуэтки и признание.
А сейчас я хочу объявить победителя в голосовании «понравившийся спикер» прошедшей конференции NetCon2022 – это Виталий Бринкманн. Поздравляю!
Сергей Никитин:
Несколько моментов, я соглашусь с экспертами по поводу работы структур. К сожалению, работа некоторых структур может влиять на экологичность других структур. Слышал, что снимали балы за изменения в компании, изменения могут повлиять положительно на компанию. Насколько правильно учитывать изменения в этичности? Мне кажется, что рекомендация – заходить в самый топ, не заходить ниже 4х баллов не совсем корректна. Потому что в очень этичных компаниях работать будет сложнее, чем в компаниях в середине рейтинга, где есть возможность шагнуть направо/налево. Насколько можно давать рекомендую, куда заходить, а куда нет.
Станислав Санников:
Мы не даём рекомендации. Это рейтинг того, как эксперты видят экологичность работа дистрибьюторской сети и самой компании. Надо формулировку исправить. Никаких рекомендаций мы давать не должны. Мы подкорректируем дисклеймер. Благодарю за обратную связь.