Олег Лашков: Президент, миллионер, конфуцианец.
Корр.: Олег, Вы пришли в сетевую индустрию в 1994 году, осознано, в возрасте 30 лет, имея за плечами опыт работы в крупнейших линейных проектах, как зарубежных, так и российских. Обучались у лучших из лучших в сетевой индустрии. С 1995 г. Вы – основатель одного из первых МЛМ-издательств, по книгам которого обучились миллионы сетевых предпринимателей и не только. Сотрудничали с «МЛМ перспективой», были коммерческим директором в «Хороших Новостях», «Планете МЛМ». Что для Вас сетевой бизнес?
Олег Лашков: Бизнес MLM – это фантастическая школа, которая позволяет раскрыть свои способности, приобрести и усилить навыки, полезные во многих областях нашей жизни.
В первую очередь этот вид деятельности помогает развить коммуникативные качества человека. Умение заводить новые знакомства и связи, умение выстраивать хорошие отношения с большим количеством людей, умение оказывать влияние и грамотно доносить свою точку зрения – это те черты, которые присущи всем преуспевшим дистрибьюторам.
Сетевой маркетинг создает личности с большой буквы, людей, которые не только достигают успеха, но и вносят свой вклад в жизнь огромного числа других людей. Этот бизнес позволяет творить, создавать, привносить в этот мир новые ценности. В основе взаимоотношений, которые помогают преуспеть, лежат открытость, честность и доверие. Люди, которые начинают работать в этой индустрии под воздействием алчности и жадности, не часто получают ожидаемые результаты.
Даже первые незначительные результаты в МЛМ позволяют человеку обрести уверенность в себе, которая распространяется и на другие области жизни.
Корр.: Олег, в формате блиц, что самое важное о себе можете рассказать и каковы ваши жизненные принципы?
Олег Лашков: Родился в 1964 году, на море Японском, учился на море Чёрном, живу на море Балтийском, а дачу имею на Средиземном море. Был миллионером и банкротом, без копейки за душой. Заработал сам миллионы, обучил миллионы зарабатывать. Получил 29 премий на покупку автомобилей класса люкс, это по СНГ, видимо, самый высокий рейтинг.
Участвовал в создании многомиллионных МЛМ проектов как приглашенный эксперт. Лауреат многочисленных наград, медалей, орденов, почётных грамот и всевозможных дипломов. В 1999 г. основатель «МЛМ Интеллект-клуба».
Мои жизненные принципы:
- Доходы получал, получаю и буду получать только «по-белому»!
- Убеждённый противник финансовых пирамид.
- Сторонник Конфуцианства (бабушка – китаянка).
- Каждую цитату Конфуция могу аргументировано применить к МЛМ, что в принципе и делаю. Например, мысль мудреца: «Благородный муж думает о морали, долге и о том, как бы не нарушить законы; низкий человек думает о том, как бы получше устроиться и извлечь выгоду» трактую так. Ни для кого не секрет, что главным бичом в Сетевом маркетинге является так называемое «переподписание» или, с моей точки зрения, откровенное воровство. Так вот, «благородный муж» или этичный дистрибьютор никогда не залезет в карман другому, как бы это ни было на первый взгляд ему выгодно. А низкий человек «переподпишет» партнёра или целую структуру ближнего без зазрения совести, не моргнув глазом, чтобы извлечь выгоду, даже не думая о том, что он обворовывает другого. Подобные деяния, как минимум, направлены на разрушение деловой и личной репутации, без которой в бизнесе никак нельзя, особенно в МЛМ, потому что его основой является построение доверительных отношений!
Еще из любимых цитат Конфуция:
- Для того чтобы познать новое, необходимо изучить старое.
- Если только учиться и не стремиться к размышлениям, то от этого мало будет проку. А если только размышлять и не учиться, то это приведёт к возникновению сомнений и непостоянства.
- По природе все люди сходны между собой, привычки и воспитание делают людей отличными друг от друга… Лишь высшая мудрость и крайняя глупость неизменны.
- Три пути ведут к знанию: путь размышления – это путь самый благородный; путь подражания – это путь самый лёгкий, и путь опыта – это путь самый горький.
Корр.: Олег, Вы – практик! С 2006 г. года – советник президента группы компаний, численность участников которой превысило 2 000 000 партнёров. С 2014 и по настоящее время – Топ-менеджер крупнейшего международного МЛМ-проекта. Вас смело можно назвать Экспертом в сетевом маркетинге, ведь за 27 лет в нем Вы прошли путь от простого дистрибьютора до президента компании, совершили все мыслимые и немыслимые ошибки и знаете точно, чего в нём делать нельзя!
Олег Лашков: Да, никто не застрахован от ошибок. Например, существует алгоритм подключения новичка в бизнес: приветствие, представление, презентация, трехсторонний звонок (online) или рандеву «на троих» в offline (называемый на сетевом сленге «тройник») и так далее… У сетевых новобранцев в приглашении новичка всё и всегда крутится вокруг возможностей бизнеса, описания свойств и преимуществ продуктов. Я же рекомендую рассказывать о том, что перед принятием решения нужно поговорить с очень компетентным человеком, который объяснит Вам, почему ВАЖНО НАЧАТЬ ИМЕННО СЕЙЧАС. Если вы исправите вышеуказанную ошибку и направите фокус в рекрутинге на этот аспект, ваша структура начнёт расти как на дрожжах! Испытано на собственном опыте!
Невозможно развиваться и не совершать при этом ошибок. Ключ к этому – практика и внедрение навыков, которым вы научились во время практики. После чего — снова практика. Звучит действительно просто. Однако не все способны именно ДЕЛАТЬ то, что необходимо. Большинство «пробовали» что-то сделать… у них не получалось… и они бросали.
Однако успешные люди в отрасли продолжали практику… и преуспели! Многие же, обзвонив свой «горячий» круг друзей и родственников и не понимая, что первая попытка привлечения потенциального клиента не будет столь хороша, что это нормально(!), она и должна быть такой, попали в клуб «ОБД» (Оставшиеся Без Друзей), навеки завязав с МЛМ…
Главной проблемой в MLM до появления Интернета являлось то, что люди не умели и не хотели учиться овладевать навыком приглашений. Вернее, НЕ ХОТЕЛИ ПРИГЛАШАТЬ В БИЗНЕС БЛИЗКИХ ИМ ЛЮДЕЙ ИЛИ ЧТО-ТО ПРЕДЛАГАТЬ ИМ. Многие до сих пор желают, чтобы потенциальные клиенты или партнеры САМИ «СТУЧАЛИСЬ К НИМ В ДВЕРИ».
Корр.: Олег, индустрия развивается на Ваших глазах и непосредственном участии. Каковы, на ваш взгляд, современные тенденции её эволюции?
Олег Лашков: Мы стали свидетелями серьезного перехода от маркетинга, ориентированного на продукт (1.0), к маркетингу, ориентированному на клиента (2.0) и, в конечном счете, к маркетингу, ориентированному на человека (3.0).
В маркетинге 3.0 все наблюдали, как клиенты превращаются в целостных людей с разумом, сердцем и духом. Поэтому мы утверждали, что будущее маркетинга заключается в создании продуктов, услуг и корпоративной культуры, которые охватывают и отражают человеческие ценности.
Из этого вытекают новые тенденции: экономика «совместного использования», экономика «сейчас», омниканальная интеграция, контент-маркетинг, социальная CRM и многое другое.
Технологическая конвергенция в конечном итоге приведет к конвергенции между цифровым маркетингом и традиционным маркетингом. В мире высоких технологий люди жаждут высоких прикосновений. Чем больше мы общаемся, тем больше нам хочется того, что создано только для нас. Благодаря аналитике больших данных, продукты становятся более персонализированными, а услуги – более личными. В цифровой экономике главное – использовать эти парадоксы.
В эту переходную эпоху необходим новый маркетинговый подход. Маркетинг 4.0 должен адаптироваться к меняющейся природе клиентских путей в цифровой экономике. Роль дистрибьюторов заключается в том, чтобы направлять клиентов на протяжении всего их пути: от осознания и, в конечном счете, до пропаганды.
Корр.: Олег, в чём видите перспективу и пользу от портала Network Expert?
Олег Лашков: Ни для кого не секрет, что в мире к сетевому Маркетингу относятся, мягко говоря, не однозначно, а порой – негативно. Причиной тому является незнание и непонимание процессов, происходящих в этой индустрии. МЛМ часто сравнивают с МММ, зачастую говоря, что ваша компания – это «Пирамида». Портал Network Expert направлен на пропаганду индустрии в целом. Проект будет заниматься адвокатированием и созданием рейтингов легальных сетевых проектов, беспощадной борьбой с финансовыми пирамидами, персональным продвижением каждого из числа достойных участников нашей индустрии.