Корр.:
Валерий, добрый день.
Валерий, сначала я хотел бы услышать маленькую историю: почему вы остались в МЛМ-индустрии, что зацепило?
Валерий Максимчук:
Как бы это пафосно не звучало, но я до сих пор считаю, что это единственный бизнес, который доступен для большинства людей, с большими перспективами роста и развития. И я не только про деньги говорю.
Я пришёл в сетевой в 25 лет, будучи профессиональным спортсменом и кроме как играть в волейбол, практически ничего не умел. Я интуитивно почувствовал, что это классное направление и потом уже понял, что это место, где тебя сообщество и научит, и поддержит. И я остался здесь, потому что здесь люди взаимозависимые, в хорошем смысле этого слова.
Корр.:
Что людям необходимо понять и сделать, для того чтобы у них получилось подняться в сетевом?
Валерий Максимчук:
Тут 2 момента. Первый – повезёт ли с лидером, с тем, кто пригласил и активно ведёт бизнес. Если новому партнёру повезёт с лидером, то он попадает в продуманную, просчитанную систему. Если нет, если хороший лидер находится слишком высоко от вас, то пробиваться надо самому, что гораздо сложнее.
Корр.:
Что человеку важно понять именно сейчас, когда он начинает? Все хотят что-то делать. Но чего-то всегда не хватает. Чего именно?
Валерий Максимчук:
Это как раз причина, почему люди уходят в самом начале, не дождавшись результата. Сейчас почему-то вышестоящие лидеры об этом часто не говорят, хотя, как раньше это было основой. Людям, которые сейчас приходят в сетевой бизнес, или очень мало, или вообще не объясняют суть индустрии МЛМ: где она находится, среди каких индустрий, что она представляет. И люди, регистрируясь в качестве партнёров, не понимают, в каком бизнесе они оказались. Они не могут его ни с чем сравнить, понять его. И когда они попадают к какому-то лидеру, до конца не понимают, что оказались в индустрии. И когда они этого не понимают, они сталкиваются с препятствиями, и главное – они не понимают, что это нормально. Препятствия – процесс не неудач.
МЛМ очень мощная индустрия. Об этом говорит статистика. Оборот в сетевом сегодня составляет 350 млрд. долларов, это больше чем Голливуд. Это бюджеты стран. Эта индустрия масштабна.
Второе – сетевой имеет громадные преимущества над традиционным бизнесом. В той системе, которую я запускаю в компаниях, первый шаг называется «Видение и понимание жизни», то есть ты где, среди чего, что тебя окружает, какие есть возможности. У людей есть иллюзия, что у них много возможностей. На самом деле их очень мало, 3-4. Пойти работать по найму, мелкое-среднее предпринимательство, если есть опыт занимаешься производством или, что ещё опаснее, занимаешься инвестициями. Вот и все возможности. Далее идёт детализация.
И где находится сетевой бизнес? Надо показать человеку, что это отдельный вид индустрии, предпринимательства, при отдельных преимуществах. И почти во всех компаниях, куда я попадаю, это отсутствует. Людям не говорят о преимуществах бизнеса. Они уходят, не понимая, что потеряли.
Корр.:
В России я наблюдаю, что людям надо быстро, нужно много, нужно безопасно с точки «не растраты» своих ресурсов. Многие люди продают сетевой бизнес, как проект, в который не надо вкладываться, не надо вкладывать много времени, и в котором результат будет быстрый. Может быть заведомо входящая информация ложна и отличается от действительной.
Валерий Максимчук:
Конечно ложна. Вчера я проводил тренинг по теме «Как начать встречу» и у одной девушки спровоцировал такой же вопрос: что я буду делать, чем я буду заниматься. Она мне прямым текстом говорит: ничего вкладывать не надо, у нас работа довольно проста… И я говорю ей: «Подожди…» И откуда она это вытащила, где наслушалась – кто-то её этому научил?
Но тут другой вопрос: а почему они такое говорят? Им не объяснили, что это неправильно, что так говорить нельзя, и что это в принципе нечестно.
Все хотят быстро, но «быстро» – понятие относительное. Оно должно быть в рамках здравого смысла, а его никто не отменял. И если человек понимает, что ему три месяца надо будет раскачиваться, набивать шишки, то это будет входить в его основу видения. Если дать человеку видение, каков будет прогресс в течение года, то три первых месяца он будет идти медленно. Что может не получиться, что надо устранить. Три месяца уйдут на получение первичного опыта.
А информация о лёгкости индустрии поступает от спонсоров, которые хотят хоть как-нибудь «затащить» партнёра, приобрести за счёт него что-то. А что будет потом – разберёмся.
Корр.:
Будущее МЛМ. Все вдарились в автоматизацию, в определённую «чатологию». На что обратить внимание и почему?
Валерий Максимчук:
Если коротко, надо обратить внимание на прозрачность бизнес-процессов. Прозрачность бизнес-процессов – это то, что есть в нормальных компаниях, именно внутри компании у менеджмента; я, как человек, много лет проработавший в менеджменте, всегда имел чёткое видение и понимание, что проходит в этот день, в месяце, в году в компании. Если взять сетевого лидера, то отчёт, который он получает, констатирует определённый свершившийся факт, но, как это произошло, никто понятия не имеет. Когда у лидера есть понимание прозрачности процессов, он видит, какие ошибки допускаются и получает представление, как их исправить. Я за прозрачность в сетевом. Я фиксирую продажи, ставлю цели, как тренер, хотя многие это и не любят за большую опасность.
Второе – давать обещания, за которые сможешь ответить, которые ты понимаешь, как реализовать. В сетевом действительно могут наобещать чего угодно и потом «пацан сказал – пацан передумал». Я за то, чтобы в будущем сетевой становился экологичнее. Это медленнее, но в перспективе положительно скажется на бизнесе, ну и конечно больше зарабатывающих людей. Я считаю, что в будущем сетевой будет более востребован, и зарабатывающих людей и социальных проектов будет больше.
Корр.:
Многие люди ждут результата, но не знают с какой стороны он придёт. А результат придёт только тогда, когда вы сами его запланировали и знаете, с какой стороны он придёт или не придёт.
Когда ты анализируешь большой объём данных, ты владеешь информацией.
Валерий Максимчук:
Дополню ещё, что преимущество конференций и почему надо обязательно на них участвовать, даже если бы она была бы платной, заключается в том, что слушая «разных» спикеров: причём успешных, опытных, но разных и с разными подходами, складывается может быть массированная информационная картинка, но потом она структурируется: берёшь опыт оттуда, отсюда и один паззл, который ты на этой конференции можешь поймать, может сложить остальную картину, которая сейчас не сложена, поэтому стоит побывать не только на одном вебинаре, а пройтись по всей конференции.
Корр.:
Какая книга в начале МЛМ-бизнеса повлияла на вас?
Валерий Максимчук:
Тогда книг-то было 3 всего. Первой я прочёл «10 уроков на салфетке», но повлияла больше книга Джона Каленча, которую сейчас многие не знают и не читают.
Корр.:
Какой основной навык для лидера?
Валерий Максимчук:
Может быть это будет неожиданным ответом, но это принятие того, что ты лидер. Нужно решить, что ты лидер, так как это камень преткновения. Многие люди этого не говорят, но они не считают себя лидерами. Если не пройти этот пункт, то остальное бессмысленно. Сюда стоит добавить, что лидерский потенциал есть не только у лидера высокого уровня, а у каждого человека по одной простой причине, потому что лидеры – это те, кто принимают решение. Их основная функция – принимать решения и чем больше правильных решений, тем лучше для лидера и для тех, кто за ним пошёл. Отсюда вывод: если у лидера основная функция – принимать решения, а решения принимают все люди, то лидерский потенциал с точки принятия решений есть у всех. Поэтому любой человек может свой лидерский потенциал активировать. Но у многих он закрыт, потому что проще идти за кем-то, чем прокладывать дорогу. Потому что ответственности меньше, потому что кто-то не считает себя активным. Но это всё развивается.
Вернёмся к тому, с чего начали. Всё то, что мы сейчас перечислили и есть видение жизни. От того, как видишь себя и видишь жизнь, зависит примешь ли ты себя таким какой ты есть и скажешь: «Блин, у меня есть лидерский потенциал, но я сейчас не активировал его ещё» или продолжишь бояться взять что-то в жизни и сделать. Не бойтесь спросить что-то у кого-то, если у вас что-то не получается. Выбросите эту дурь из головы. Если человек пошёл за тобой – ты для него лидер, потому что знаешь больше него.
Качество лидера – принимать решения и не бояться ответственности.
Одним из основных условий для создания успешного сетевого бизнеса является наличие СИСТЕМЫ, которая содержит все необходимые инструменты и технологии для роста продаж, увеличения доходов лидеров и прибыли компании.