Пункт 10. Я считаю недопустимым рекрутинг в свою компанию на общеиндустриальных мероприятиях.
Рекрутинг без границ — это не профессионализм. Где заканчивается конкуренция и начинается нарушение этики?
В сетевой индустрии я много лет. И чем больше у меня опыта, тем сильнее убеждение: зрелость индустрии определяется не только оборотами, количеством лидеров и красивыми историями успеха. Она определяется нашей профессиональной культурой.
И сегодня я хочу поднять тему, которая наверняка вызовет споры.
Я считаю недопустимым рекрутинг в свою компанию на общеиндустриальных мероприятиях сетевого бизнеса.
Почему?
Потому что есть большая разница между здоровой конкуренцией и попыткой использовать профессиональную площадку как место для переманивания чужих партнёров.
Общеиндустриальные мероприятия создаются для другого.
Это пространство, где представители разных компаний могут встречаться, общаться, обмениваться опытом, учиться друг у друга, расширять профессиональные связи и вместе повышать репутацию сетевого бизнеса.
Именно такими площадками я считаю «Сетевой Оскар», конференции Netconf и другие мероприятия, объединяющие представителей разных сетевых компаний.
Мы можем быть конкурентами. У нас могут быть разные продукты, маркетинг-планы, корпоративные культуры и системы построения бизнеса. Каждый из нас совершенно естественно считает свою компанию лучшей — иначе зачем мы в ней работаем?
Но есть профессиональные границы.
Когда человек приходит на общеиндустриальное мероприятие и целенаправленно начинает искать среди участников тех, кто недоволен своей компанией, доходом или наставником, чтобы предложить им переход, — для меня это уже не про профессиональный рекрутинг.
И точно не про лидерство.
Потому что за каждым состоявшимся партнёром уже стоит чей-то труд.
Кто-то познакомил его с индустрией.
Кто-то обучал.
Кто-то поддерживал в первые месяцы.
Кто-то вкладывал время, знания, энергию.
И использовать результат этого труда как самый простой источник собственного рекрутинга — сомнительная стратегия для лидера, который собирается строить большой и долгосрочный бизнес.
Сильный рекрутер умеет не переманивать готовых сетевиков. Сильный рекрутер умеет открывать индустрию новым людям.
И вот здесь, на мой взгляд, находится огромная зона нашего роста.
В мире миллионы предпринимателей, специалистов, руководителей, людей самых разных профессий, которые ещё даже не рассматривали сетевой бизнес как серьёзную возможность.
Почему бы не направить нашу энергию туда? Почему вместо борьбы друг с другом за уже существующих партнёров не расширять сам рынок?
Я уверена: индустрия становится сильнее не тогда, когда одна компания отняла лидера у другой. Она становится сильнее, когда благодаря нашей работе новый человек увидел возможности сетевого предпринимательства и пришёл в профессию.
Есть и ещё один важный момент — репутация.
Если на общеиндустриальном мероприятии человек вынужден думать: «Стоит ли мне знакомиться с этим лидером или через пять минут меня начнут рекрутировать?», — мы теряем главное: доверие.
А без доверия невозможно создать сильное профессиональное сообщество.
Сильному лидеру не нужно разрушать чужое, чтобы построить своё.
Сильный лидер создаёт собственное поле, собственный поток людей, собственных лидеров и собственный результат.
И мне кажется, нам как индустрии уже пора открыто договориться о профессиональных границах.
Поэтому хочу задать вопрос коллегам — лидерам разных сетевых компаний:
Допустим ли, на ваш взгляд, рекрутинг на общеиндустриальных мероприятиях?
Где для вас проходит граница между здоровой конкуренцией и нарушением профессиональной этики?
Мне действительно интересно услышать разные позиции.
Потому что сильная индустрия начинается не с того, что мы все работаем в одной компании.
Она начинается с того, что, работая в разных компаниях, мы умеем уважать друг друга.