Уважаемые Коллеги, приветствую Вас!
Давайте поговорим о такой щекотливой теме, как выкуп квалификаций и рангов, причем как на старте, так и в процессе роста в бизнесе, когда группового объема не хватает до нового уровня, а так хочется выйти на сцену и получить признание в корпоративном издании компании.
Причем сегодня нас интересует еще более узкий аспект этого явления – покупка большого объема на заемные средства.
С одной стороны, все мы знаем, что в торговом бизнесе в широком понимании этого явления, как правило выкупаются какие-то товары, причем часто в кредит, и это в порядке вещей. С другой стороны, в MLM это в подавляющем числе случаев приносит массу негативных последствий. В этой статье постараюсь подсветить лишь наиболее важные отрицательные аспекты этого явления, но и их набралось немало:
- Если большой объем продуктов компании выкуплен новичком на старте бизнеса (будь то сразу выкуп «серьезной» квалификации или «улучшенный старт с несколькими бизнес местами»), и тем более в кредит, формируется ситуация, в которой человек, не зная еще, как продвигать продукты, как работает система бизнеса в целом, уже находится под финансовым обременением. И фокус его внимания смещается с изучения продуктов и системы. Все его мысли сконцентрированы только на том, как выкрутить, вернуть вложенные деньги. Причем опыта ведения бизнеса в принципе у такого новичка, как правило нет. И если в обычном бизнесе к решению предприниматель подходит взвешенно, имея какие то знания, то в MLM чаще ситуация выглядит, как «ничего не знаю, но уже должен кучу денег».
- Особенно на старте в подавляющем большинстве случаев решение о большом выкупе принимается партнером под мощным влиянием наставника. А если это именно решение под прессингом извне, под мощной мотивацией, то и ответственность за это решение на 100% не принимается выкупающим на свой счет. Она как бы распределяется и на наставника, ведь он же обещал, что «всё буквально улетит», и он в любом случае поможет. И это очень мощная мина под всю последующую деятельность.
- Опять же, в подавляющем числе случаев выкупивший гору товаров в кредит остается с этой горой один на один. А деньги надо возвращать. И вот мы уже видим демпинговые предложения на Авито, WB и Ozon. Как это сказывается на сетевом бизнесе в целом, ясно всем…
- Когда пропихивание выкупов (стартовых или на квалификации) большим числом наставников в рамках одной компании становится частью системы бизнеса, появляются прямые признаки незаконной пирамидальности. Причем, что самое плохое, это не только внутренняя проблема, в глазах широкого внешнего круга наблюдающих это прям очень дурно пахнет. Ведь все родственники и знакомые, у которых пытаются занять, будут вполне однозначно отождествлять эту деятельность с финансовыми пирамидами. И, самое плохое, переносить это мнение на всю индустрию.
- И это всё всегда через какое-то время ведет к колоссальному оттоку разочаровавшихся прежде всего новичков (но не только), затаренных минимум на несколько сотен тысяч рублей продукцией, с которой непонятно, что дальше делать. Так и не понявших суть бизнеса, но имеющих теперь однозначное мнение о компании, наставниках и сетевом бизнесе в целом. Как это влияет на образ индустрии, думаю также ясно, как белый день.
Именно поэтому допустимо в своей сетевой деятельности использовать только свободные средства, максимально минимизируя возможные единовременные закупки больших объемов продукции.