Интервью с экспертом Network Expert — Дмитрием Семиным

Корр.: Сколько лет вы в сетевом маркетинге?

Дмитрий Семин:
В сетевом маркетинге я с 1994 года, построил карьеру как финансовый консультант в бизнесе продаж накопительного страхования жизни. Далее занимался обучением сетевиков, как владелец тренинговой компании и бизнес-тренер.

Корр.: Как на ваш взгляд изменилось отношение общества к сетевому маркетингу за годы вашего участия в нем?

Дмитрий Семин:
Когда я строил карьеру, я занимался этим плотно 8 лет, то было в общем негативное отношение, но я его скорее связываю не с тем, что было негативное отношение именно к MLM, а с тем, что было негативное отношение к неумелым дистрибьюторам, которые навязывали свою продукцию.

Такое отношение есть и сейчас к любым неумелым продавцам, которые давят, навязывают свое, пытаются всучить и тому подобное.

Уже прошло с момента моего знакомства с сетевым маркетингом более 30 лет, сейчас я бы сказал, это воспринимается многими людьми просто как обычный вид бизнеса.

Есть гораздо более негативные вещи. Например, я читал, что телефонные мошенники сейчас обманывают каждый день в России людей на 1 миллиард рублей. Каждый день.

Сетевой маркетинг — это честный бизнес и, наверное, столько денег не собирают в России, сколько эти люди просто обманывают. Я уж не говорю про пирамиды.

Корр.: Каковы конкурентные преимущества этой модели бизнеса перед другими, появившимися недавно?

Дмитрий Семин:
У этой модели есть такое качество, я бы сказал, живучесть. Так как здесь каждый человек получает комиссию за продвижение, люди заинтересованы. И они так или иначе, если нормальный маркетинг-план и в принципе достойный продукт, то бизнес очень живучий. То есть люди медленно, но, верно, продвигают, продвигают, продвигают.

Я знаю много компаний, которые больше 20 лет существуют, они не миллиардеры, они просто себе зарабатывают потихоньку, но они не лопаются, работают понемножку. Поэтому, мне кажется, главное преимущество — это живучесть за счет того, что распространители получают комиссию за распространение.

Корр.: В чем смысл существования Network Expert лично для вас?

Дмитрий Семин:
Network Expert лично для меня — это возможность общаться с руководством сетевых компаний, понимать их потребности и запросы, их видение развития MLM-индустрии. Это поможет адаптировать работу Network Expert, чтобы приносить максимальную пользу индустрии. А также поможет мне лично предлагать MLM-компаниям именно те свои услуги как тренера-эксперта, которые помогут им решать их задачи.

Корр.: Что вы как профессионал хотели бы реализовать на уровне всей профессии в ближайшие годы?

Дмитрий Семин:
На уровне всей профессии я бы хотел реализовать, скажем так, грамотность людей, только не грамотность в плане русского языка, а в плане построения бизнеса, именно в плане бизнес-процессов. Потому что очень много MLM-партнеров, которые не понимают, что такое бизнес, пришли из найма и не знают, что такое воронка продаж, не знают, что такое бизнес-процессы, не умеют продавать, рекрутировать, быть наставниками и так далее. И я бы ратовал за рост профессионализма этой профессии.

Корр.: Зачем нужна отраслевая награда «Сетевой Оскар» рынку? Что она дает нашим коллегам и всему обществу?

Дмитрий Семин:
С моей точки зрения, эта награда дает возможность сетевикам, во-первых, выйти за пределы своей компании и получить признание на индустриальном рынке. И это для многих является таким мотивирующим моментом, потому что, когда внутри компании люди могут говорить между собой, сами создали компанию, сами себя там награждают. Когда все-таки сторонняя организация, то тут больше нет непредвзятости.

А вообще она что дает рынку? Она дает рынку возможность объединяться. То есть это такой серьезный шаг к интеграции компаний в индустрию.

Корр.: Что самое позитивное случилось с вами благодаря этому бизнесу?

Дмитрий Семин:
Благодаря MLM у меня очень много чего случилось. Благодаря MLM я нашел свою профессию, если честно. Я стал заниматься обучением персонала, до этого я был предпринимателем, никогда обучением не занимался. Когда я стал обучать дистрибьюторов, со временем у меня это стало получаться, все больше и больше, и люди стали по отзывам говорить, что неплохо получается. И так я стал все больше и больше заниматься обучением. А потом уже прошел более 200 профессиональных тренингов, от двух и до пяти дней, были и длительные курсы — дополнительное образование на тренера. Это позволило мне, занимаясь теорией и практикой, то есть одновременно обучая своих людей, стать именно профессионалом. То есть не просто теоретиком, который научился, и не просто практиком, который бизнес умеет делать, но теорию не знает. Как говорил Суворов: «Практика без теории слепа, а теория без практики мертва».

Корр.: Расскажите историю из практики, которая тронула ваше сердце и вдохновила на действия?

Дмитрий Семин:
Наверное, это когда я прошел более половины карьеры, мне вручали определенную награду. И это было на сцене, в зале сидело 500 человек. Там очень много было из моей структуры. И люди говорили мне такие слова, что я сделал вклад в их жизнь, что я помог им развиваться, двигаться вперед, становиться успешными. И для меня это было очень необычно как для предпринимателя, потому что в обычном традиционном менеджменте я зарабатывал деньги до этого, но я не получал там такое ответное признание. А тут я вдруг увидел и почувствовал, что я не просто зарабатываю деньги для себя и своего бизнеса, а я приношу много пользы людям. И мне это стало очень приятно. Я тогда ощутил, что такое этот бизнес. Я понял, что он нам дает. По крайней мере, мне он дал почувствовать, что я оставляю след в жизни людей тем, что я делаю вклад в их жизнь.

В какой-то степени, конечно, мне эти тренинги позволяют это делать, потому что я тоже делаю вклад в развитие людей и получаю от них благодарность. Но в тренингах это все-таки не так массово, обычно небольшие группы. А там, особенно когда у тебя большая сеть, большая организация, это, конечно, невероятно. Вот это, наверное, мне так очень сильно запомнилось.

Корр.: Пожелайте новичкам что-либо — напутствие от эксперта

Дмитрий Семин:
Имейте адекватную самооценку, не завышенную и не заниженную.

Если вы будете ценить себя, благодарить себя, не останавливаться на достигнутом, двигаться дальше, несмотря на сложности, то вы тогда будете вызывать уважение у людей.

Вы будете для них примером, лидером. Они будут идти за вами. А это основа рекрутирования, когда лидер ведет за собой людей. Это позволит вам делать успешный бизнес.

Начинается все с того, как вы смотрите сами на себя, если у вас адекватная самооценка, после этого вы начинаете верить сами в себя. Вы становитесь лидером, который идет и ведет за собой людей.

И я в своих тренингах, если вы на них попадете, буду рад тоже сделать вклад в ваше развитие, в ваше движение к вашему успеху.

До встречи!