Интервью с экспертом Network Expert — Евгением Вешкурцевым

Корр.: Сколько лет Вы в сетевом маркетинге?

Евгений Вешкурцев:
В сетевом маркетинге я с 1993 года. Уже 32 года с этой замечательной индустрией.

Корр.: Как, на Ваш взгляд, изменилось отношение общества к сетевому маркетингу за годы Вашего участия в нем?

Евгений Вешкурцев:
На мой взгляд, самое главное, что изменилось: сетевая индустрия из волшебной сферы, непонятной никому, превратилась в индустрию, которую все знают. У которой появились понятные правила и законы. Которая стала легальна вполне и предсказуема.
Но! И при этом потеряла часть того «волшебства», которое было раньше. Когда компаний были считанные единицы, а интернет практически только начинал свое существование, сетевой маркетинг был по сути школой бизнеса. Туда шли зарабатывать большие деньги. Да, были риски. Нормально было «выкупать» квалификацию по цене небольшой однокомнатной квартиры. Но зато и доход это приносило очень хорошо. И многие продукты были в эксклюзиве и часто впервые встречались человеку. Сегодня для людей это еще один вид дохода. Кто-то хочет, кто-то нет. Кто-то жестко против. А кто-то по-прежнему использует сетевой маркетинг, чтобы научиться продажам. И работе в команде. Ну и, конечно, компании тоже под это подстроили свои стратегии. Раньше СМ скорее был альтернативой бизнесу, сейчас — самозанятости.

Корр.: Каковы конкурентные преимущества этой модели бизнеса перед другими, появившимися недавно?

Евгений Вешкурцев:
Конкурентное преимущество, на мой взгляд, хочу рассмотреть перед маркетплейсами и самозанятостью. Как я уже и говорил, если смотреть с точки зрения человека (дистрибьютера, консультанта), сетевой маркетинг — это одна из возможностей заработка. Раньше это была альтернатива бизнесу. Когда я начинал, у человека были 3 варианта:
— Найм: ноль риска финансового, но часто очень низкодоходная тема.
— Бизнес: очень высокий риск финансовый. Но возможность зарабатывать очень хорошие деньги и, если всё срастется, стать по итогу богатым и уважаемым человеком.
— Сетевой: риск по финансам средний, но возможность сделать очень большой бизнес и прийти почти к тем же результатам, что и при бизнесе. Что сейчас? Сейчас я скорее бы сказал, что для большинства людей сетевой маркетинг — это альтернативная возможность самозанятости и, скорее, мини-франшиза. Как в офлайн-бизнесах, так и в онлайн. По-прежнему сетевой — школа продаж и работы в команде. И я считаю это безусловной ценностью нашей индустрии. Однако конкуренция за человека активного очень сильно выросла.
Люди из бизнеса сегодня используют сетевой маркетинг как инструмент в своих стратегиях. Но часто только как часть бизнеса.
— Продажи на маркетплейсах. При должном опыте можно очень круто настроить продажи. Но период работы на ура уже прошел. Теперь порог входа в этот тип продаж исчисляется миллионами рублей. И требует много серьезной работы. Для большинства дистрибьюторов, консультантов неактуально.
— Продажи с помощью интернет-онлайн инструментов: блоги, каналы, рекламные стратегии в соцсетях. Одно время использовались «повально», но сейчас становятся всё менее доступны обычному человеку. А что же конкурирует с сетевым маркетингом, на мой взгляд, для активного человека как вид заработка? Самозанятость:
— сам себе хозяин,
— вложения часто минимальны,
— в дальнейшем сделать на этом более крупный бизнес.
Можно начать на энтузиазме, ничего не зная и не умея, просто будучи готовым трудиться. И потом в процессе учиться и расти. А с учетом сегодняшней доступности информации и обучения + технологии искусственного интеллекта — это мощная альтернатива сетевому.
В чем же все-таки преимущества сетевого перед самозанятостью:
— Прежде всего команда! Личная поддержка людей, наставника. Преодоление порога начать продажи вместе с кем-то.
Давайте честно признаем: не будет продаж — не будет денег. Но в сетевом это можно сделать мягче. В самозанятости ты один, и без вариантов нужно шагать и делать всё самому. А в сетевом тебя поддерживают.
И часто не только в техниках, но и чисто психологически, морально. А это гораздо важнее, чем любое обучение и технологии. Для большинства людей.

Корр.: Что Вы, как профессионал, хотели бы реализовать на уровне всей профессии в ближайшие годы?

Евгений Вешкурцев:
Как профессионал, я очень хочу создать обновленные стратегии для развития людей в индустрии. Пусть даже не до больших суперцифр в доходе, но до цифр, комфортных для жизни. Жизни достойной в нашем неспокойном меняющемся мире.

Суперлидеров всегда мало, а именно достойный доход для большинства ужаривает людей в бизнесе и создает уважение к индустрии.

И именно сейчас я работаю над этим, как я считаю, на переднем крае, стыке новых технологий бизнеса с людьми, искусственным интеллектом и технологиями интернета.

Корр.: Зачем нужна отраслевая награда «Сетевой Оскар» рынку? Что она дает нашим коллегам и всему обществу?

Евгений Вешкурцев:
Отраслевая награда «Сетевой Оскар» — это крайне важная вещь.

В любой индустрии есть свои стандартные результаты, нормы. А есть передовики. И часто именно они являются локомотивами в развитии той или иной профессиональной сферы.

В сетевом человек идет за лидером. От его успеха черпает уверенность, что и у него получится. Смотря на человека с большим результатом, примеряет на себя. И ему нужна «модель», за которой он пойдет.

Именно здесь «Сетевой Оскар» незаменимый и очень важный инструмент. Тем более выбор лидеров производится уважаемыми и очень опытными экспертами.

Корр.: Расскажите историю из практики, которая тронула Ваше сердце и вдохновила на действия?

Евгений Вешкурцев:
Из последних историй: простая женщина, бабушка 2 внуков, осталась единственной кормилицей и добытчицей в семье: для пожилой мамы, дочери и двух маленьких внуков.
Живя в чужой стране и занявшись новым делом, благодаря своей активности и поддержке наставников создала себе источник дохода. Поменяла расклад в своей жизни. Каждый месяц улучшает ситуацию и теперь чувствует себя гораздо увереннее.
Для меня такие результаты всегда очень значимы.
А да, и цифры — в первый же год активной работы доход начал превышать 400.000 рублей в месяц!
Меня всегда очень трогают такие истории среди новых партнеров. У них еще мало опыта, и тут именно сила команды, поддержка наставников и мощь системы дает такие возможности.

Корр.: Пожелайте новичкам что-либо — напутствие от эксперта.

Евгений Вешкурцев:
Мое пожелание новичкам:
Самое первое, что нужно сделать еще до активных ваших действий:
Решите, что Вы хотите от сетевой индустрии:
— Сделать огромную карьеру?
— Научиться новым навыкам, зарабатывая по дороге?
— Просто создать постоянный доход для вашего комфорта?
И с этой своей целью идите к более опытному наставнику! Расскажите ему о своей цели на сегодня! И попросите помощи и поддержи.

Сетевой маркетинг — это сила системы, а не бизнес одиночек. Ну и пусть аппетит придет во время еды. И Вы заходите стать суперлидером.

Успеха! Я знаю — Вы можете!