Интервью с генеральным партнером «Сетевого Оскара». Новая Волна. Елена Вовк

Представляем Вашему вниманию интервью с генеральным партнером «Сетевого Оскара» 2024 компанией «Новая Волна» — Еленой Вовк, чеком №1 в России в компании «Новая Волна».

Топ-лидер в индустрии бизнеса прямых продаж
Член Клуба «300+» (Клуб лучших сетевых предпринимателей с доходом более 300 000 руб. в месяц)
Команда в России, Беларуси, Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане, клиенты в разных странах Европы
Неоднократный обладатель накопительного бонуса 500 000 руб. в компании «Новая Волна»
Участник путешествий в Шри-Ланку, Малайзия
Обладатель подарков Apple Watch, iPhone, MacBook, фото- и видеосессии от компании «Новая Волна»
Первая линия компании «Новая Волна»
Победитель в номинации «Самый стабильный результат в бизнесе» на церемонии награждения «Люди года 2024»
«Человек года 2023» в РФ на церемонии награждения «Люди года 2024»
Стратег с четким планом развития и мотиватор команд и структур
Тренер личностного роста
Общественный деятель

Корр.: Чем вы занимались до сетевого бизнеса?

Елена Вовк:
Я всегда хорошо училась в школе и легко осваивала материал на «отлично» в институте. Мои близкие и знакомые думали, что продолжу учебу в аспирантуре и пойду по научному пути. Но жизнь сложилась совершенно иначе. Я рано вышла замуж, и, кстати, на днях мы отмечали 30-летний юбилей совместной жизни. На самом деле, очень горжусь тем, что у нас с мужем такие замечательные отношения.

После окончания института забеременела, поэтому не стала искать работу, оставшись дома до рождения ребенка. Но, естественно, не могла сидеть без дела. Мой ум работал активно, и я начала писать курсовые и рефераты, со временем даже дошла до написания дипломов и аспирантских работ — это все у меня получалось достаточно хорошо. Чтоб не всё время быть дома, к тому же у меня уже был компьютер, чего не было тогда у многих, устроилась работать в газету. Печатала тексты, это дало мне возможность повысить скорость печати и намного лучше освоить компьютер.

У меня всегда был хороший доход. Мой муж тоже хорошо зарабатывал. Мне всё нравилось. В жизни все шло замечательно, но в какой-то момент, когда моему ребенку было около года, меня спросили, чем я занимаюсь? Я рассказала, что печатаю тексты для газеты. Когда спросили, сколько мне за это платят, ответила. Конечно, уже не помню точную сумму, но это была за тысячу знаков, какая-то небольшая сумму. Когда собеседнице это стало известно, у нее расширились глаза, и она сказала: «Тебе нужно стукнуть по клавиатуре тысячу раз, чтобы получить такую мизерную плату!»

Знаете, я задумалась, потому что никогда не размышляла об этом. У меня всегда получалась хорошая сумма к оплате. Как так выходит, что мне нужно стукнуть тысячи раз по клавиатуре, чтобы получить что-то незначительное? Я — человек думающий, анализирующий, поэтому начала обдумывать ситуацию. Ребенок подрос, и я поняла, что мне нужна была какая-то другая работа, хватит сидеть дома, надо как-то проявляться и искать другую возможность зарабатывать. Отдав сына в детский сад, как любая мама, столкнулась с проблемами: ребенок начал болеть и пропускать садик. Конечно, это было не очень приятно.

Тем не менее мысль о поиске работы оставалась актуальной. И тут мне предложили какой-то продукт, который, как утверждали, поможет не пропускать садик. Я, как открытый человек, изучила состав и поняла, что продукт интересный и абсолютно натуральный, что также было для меня важно. Решила попробовать. Результат оказался положительным, и я была счастлива. Когда снова пришла за продуктом, то увидела необычную компанию людей с искрящимися, горящими глазами, которые активно что-то обсуждали, рисовали кружочки и что-то считали на калькуляторах. Мне это показалось очень интересным, и так я впервые оказалась в сфере сетевого бизнеса.

Корр.: «Сетевым занимаются люди, не добившиеся успеха в жизни». Согласны ли вы с этим?

Елена Вовк:
Наверное, будет правильнее сказать, что я впервые попала не в сферу сетевого бизнеса, а попала впервые в команду людей, которые занимаются сетевым бизнесом. Начала интересоваться, что же это такое: что они делают и как? Поняла, что люди, которые находятся в этой организации, имеют за плечами самые разные истории, у них самое разное образование. При этом, глядя на них, понимала, что они действительно успешные, зарабатывают хорошие деньги. Хотя на тот момент я тоже неплохо зарабатывала, пусть и не в сетевом бизнесе, и муж тоже имел стабильный доход. Тем не менее, понимала, что их заработки существенно превосходят наши семейные.

Знакомясь с этими людьми, они показали мне свои схемы и подходы к тому делу, которым занимаются. Это вызвало у меня интерес: я увидела в этом потенциал, скрытую силу построения сети. У меня заблестели глаза, и я начала думать, как это может войти в мою жизнь, и как могу это использовать. Оказалось, что офис этой компании вела знакомая мне женщина. Она никогда прежде не говорила, чем занимается, но я знала, что она успешный предприниматель и врач. У нее всегда были деньги. Она была хозяйка всего этого пространства и предложила мне работу, но не в сети.

Она знала, что я окончила институт и имею определенные навыки, включая работу с компьютером. Предложила мне перевести все их бумажные отчеты и заказы в электронный формат. Я согласилась, так как на тот момент предложение выглядело очень привлекательным. Мне понадобился месяц, чтобы автоматизировать эту рутинную работу и перевести всё в электронный вариант. Таким образом, мы решили огромный вопрос, и это сразу дало рост бизнесу.

Позже мне предложили другую роль в этой организации — стать директором по развитию сети. Это значит быть не просто частью сети, а так же помогать продвигать процесс организации мероприятий, продвижения продукта для разной целевой аудитории, помогать людям выходить на чеки, простраивать стратегию развития команд. Скажу откровенно — я справилась с этим достаточно успешно. Это как раз говорит о том, что ничего случайного не бывает. Всегда нужно говорить миру «Да» в любой ситуации, потому что, когда мы это делаем, те навыки, которые мы приобретаем, могут быть шикарно монетизированы.

Монетизация — слово, которое сейчас активно используется. Я понимаю под этим словом именно то, что мы можем приумножить возможности зарабатывания денег, имея определенные навыки и умения.

Корр.: Какие навыки из прошлой жизни помогли вам в карьере в сетевом бизнесе? Самые большие трудности в вашей карьере?

Елена Вовк:
Конечно, не все поддержали меня в решении работать в сетевом бизнесе. Хотя я там работала первое время в найме, но, как говорится, это всё равно была сфера сетевого маркетинга. К сожалению, у людей существует стереотип, что заниматься сетевым плохо и стыдно. Не раз я слышала рекомендации: «Перестань этим заниматься, у тебя есть другие перспективы, другие планы. Ты можешь добиться гораздо большего, чем имеешь сейчас».

Сегодня я с уверенностью могу сказать каждому, кто рассматривает индустрию сетевого маркетинга для себя: это удивительная сфера, в которой успеха может добиться абсолютно каждый. Если вы верите в себя, ставите перед собой большие цели и планы, вам однозначно следует идти в мир сетевого бизнеса. Да, будет непросто, может быть, нелегко, но я проработала в этой организации более 8 лет на позиции директора по развитию сети с хорошим окладом и процентами от товарооборота. Я была довольна, но в какой-то момент ушла в официальный декрет, где просидела 3 года. И уже когда нужно было выходить из декрета, я поняла, что мне нужно работать иначе. Я больше не пойду работать как сотрудник в найме, даже при самых золотых условиях. Я хочу строить сеть!

Приняв это решение, я начала искать компанию. И, безусловно, как это бывает, когда мы стремимся к чему-то, жизнь предоставляет возможность. В мою жизнь пришла замечательная компания, в которой я начала развиваться. Эту компанию сама привезла в свой регион, то есть начала развивать ее с нуля. Казалось бы, имея огромный опыт и зная индустрию изнутри, имея навыки работы в продажах, я тоже столкнулась с трудностями.

Когда новички приходят в организацию, всегда говорю им: «Вы добьётесь успеха, но это не значит, что вы просто щелкнете пальцами и деньги сами придут к вам. Придётся потрудиться». Мы же не говорим своим детям, когда отдаем их на тренировки, что у них будут ушибы, будут болеть колени, они будут падать и много тренироваться, отказывая себе во многом. Мы лишь показываем им результат, как они станут героями, как им будут аплодировать.

Это к тому, что в любой сфере, неважно в какой, нас ждут трудности. Результат карьеры всегда сопровождается ими. И, по прошествии лет, могу сказать, что одной из самых больших трудностей в нашем бизнесе является недостаток самодисциплины и нехватка понимания важности работы над собой. Мы все притягиваем именно то, на что настроены.

Поэтому я обожаю нашу индустрию, она дает нам уникальную возможность развиваться, расти как личности и повышать навыки, которые будут полезны в любой сфере жизни. Если вы будете уделять внимание самодисциплине и вложите силы в личностное развитие, если для вас важно быть командным игроком, то вы гарантированно преодолеете все преграды на пути к успеху и достигнете желаемых результатов.

Корр.: Что вам не нравится в сетевом бизнесе?

Елена Вовк:
Когда меня спрашивают, что мне не нравится в сетевом бизнесе, я, честно говоря, отвечаю: «Мне нравится всё!» Почему? Потому что это та сфера, которая, прежде всего, развивает тебя как личность. Кроме того, здесь ты растешь сам и развиваешь свои навыки, в том числе в продаже. Хотя многие утверждают, что мы не продаем, а строим сети, в действительности мы создаем организации. В любом случае, то, как мы это делаем, это тоже продажа. Мы все продаем друг другу себя, презентуем других, товары, услуги, возможности и мечты. Этот навык, который мы приобретаем здесь, поверьте мне, станет полезным в любой сфере нашей жизни. На самом деле, у меня нет каких-то моментов, которые бы мне не нравились в сетевом бизнесе. Я человек свободолюбивый, по гороскопу водолей и не терплю давления как в отношении себя, так и по отношению к другим. Я следую принципу: относись к людям так, как хотел бы, чтобы они относились к тебе. Важно, что в искренности отношений всегда есть большой плюс. Когда люди понимают, что ты открываешь им возможности и оставляешь решение за ними, они идут за тобой. Причем не просто следуют за тобой, а идут рядом.

Корр.: Рекрутируете ли новых людей в сеть лично?

Елена Вовк:
На сегодняшний день, после стольких лет в сетевом бизнесе, я могу сказать, что рядом со мной находятся люди, которые уже десятки лет идут по этому пути вместе со мной. И нам хорошо. Мы развиваемся и растем, у всех, кто рядом со мной, есть стабильные доходы, как и у меня. Для меня — это великая ценность иметь такие отношения, командный дух и поддержку друг друга. Упомяну, что это всё, о чем я говорю, является ответом на вопрос, рекрутирую ли я сегодня новых людей. Да, рекрутирую, и это происходит естественно, благодаря общению и встречам с людьми. Мне легко знакомиться, и бывает так, что люди сами ко мне приходят. Хотя я не слишком широко позиционирую себя в социальных сетях, у меня лишь канал в Telegram, который назвала по имени и фамилии. Тем не менее, люди меня находят, общаются и знакомятся. Как мы всегда говорим в сетевом бизнесе, человек идет на человека, и, очевидно, это так. Я всегда благодарна людям за их доверие, потому что когда вы строите отношения, основанные на доверии, это тоже ценно.

Корр.: Какие люди вам нравятся в команде?

Елена Вовк:
Люди в моей команде — это прежде всего те, кто доверяет мне и я доверяю им. Это основа, фундамент нашего успеха. Конечно, не бывает так, что все идеально, не бывает, что все белое, обязательно будет и черная точка. К нам приходят люди, которые, возможно, не совсем похожи на нас. Тем не менее, я благодарна каждому, кто присоединяется к нашей команде, и выстраиваю с ними отношения. Повторю: когда ты строишь отношения этично и придерживаешься первого правила в кодексе продавца «Будьте честными, всегда говорите правду», то даже тот, кто вначале кажется неприятным, поскольку пришел с другими целями или видением, может стать важной и ценной частью твоей команды. Мы вместе продолжаем развиваться и двигаться вперед.

Корр.: 3 самых больших ошибки начинающих сетевых предпринимателей.

Елена Вовк:
Когда человек начинает сетевой бизнес, он неизбежно сталкивается с различными трудностями, не всегда приятными. В нашей индустрии важно выработать иммунитет к отказам и к тому, что в начале пути может не быть поддержки со стороны семьи или окружения, когда ты начинаешь этот бизнес и никто за тобой не идет. Я всегда говорю своим людям: «Вы справитесь! Вы сможете!» Главное — верить. Верить в себя, верить в компанию и в продукт, пользоваться им обязательно. Безусловно, необходимо полностью доверять своему наставнику. Люди, начинающие работу в компании, совершают серьезную ошибку, если не пользуются продуктом и не получают собственных результатов.

Еще одна распространенная ошибка — желание делать все самостоятельно. Многие думают, что если они будут действовать по своему усмотрению, то все удастся. Но это тоже не так. Работать нужно с наставником, особенно в начале, и всегда находиться в команде. И третья ошибка — это отсутствие самодисциплины у новичков, и извините меня за такое слово, когда новички ведут себя, как черепахи. Бизнес можно сравнить с ракетой: 80% энергии она тратит на старте, и точно также для достижения успеха необходимо начинать с максимальной скорости. Это и есть ключ к вашему успеху.

Корр.: Возникают ли конфликты в команде? Как решаете их?

Елена Вовк:
Безусловно, в процессе работы не обходится без острых ситуаций. Иногда они действительно напряженные, а иногда менее выраженные. Но, так или иначе, недопонимания и конфликты в команде неизбежны. Как же мы с ними справляемся?..

Во-первых, я всегда выслушиваю обе стороны конфликта по отдельности, не принимая ничью позицию. И помимо этого, регулярно, во время командных школ и встреч, я обыгрываю подобные ситуации в третьем лице, скрывая имена и фамилии. Ситуацию представляю с юмором, показывая, как на нее реагируют разные участники. Человек, который способен посмеяться над ситуацией и над собой, получает значительное преимущество: он начинает смотреть на конфликт со стороны и осознает его абсурдность. В конечном итоге, все конфликты возникают из-за того, что кто-то с чем-то не согласен и стремится отстоять свою правоту.

Некоторые могут возразить, ссылаясь на некорректное поведение или другие обстоятельства. К сожалению, подобные моменты тоже случаются, и тогда необходим личный разговор. Можно предложить и такой подход: рассмотрим это как юмористические ситуации, которые в свое время создавались в «Крокодиле», чтобы человек осознал, что иногда стоит снять корону — иначе далеко не уедешь.

Корр.: Как мотивируете людей из команды приезжать на события?

Елена Вовк:
События — это действительно мощный инструмент для развития бизнеса, и чтобы люди активно участвовали в них, их нужно к этому готовить. Мотивация — это мы сегодня рассказали, все собрались и поехали, а если сегодня рассказали, а завтра не поехали, то уже все-все забыли. Именно поэтому важно договариваться с человеком на берегу.

Поскольку события в компании проводятся на регулярной основе и даты их проведения известны заранее, по этой причине, прорабатывая с каждым партнером стратегию, его развитие в бизнесе, его чек, его карьерные достижения, мы все это привязываем к событию. То есть продаем именно тот момент, что человек на событии должен быть на сцене, должен быть в признании. И, конечно же, это очень большое значение имеет для всех, кто приходит в бизнес, потому что большая часть людей приходит в бизнес за признанием. Поэтому и мотивация как бы отпадает сама собой.

Это получается такой процесс, когда мы видим цель, мы к ней уверенно идём. Это та мотивация, которая не когда-то возникла на 48 часов, а это постоянное стремление идти к цели и быть на пьедестале. А значит, на событии!

Корр.: Какие мечты уже реализовались в сетевом бизнесе?

Елена Вовк:
Работая столько лет в сетевом бизнесе, я могу сказать, что много желаний и мечт уже реализовано. При этом нужно всегда продолжать мечтать. Каждый раз, поздравляя с какими-то праздниками своих родных, близких, партнеров, их тоже считаю своей семьей, всегда им желаю исполнения мечты. Не просто ее исполнения, а мечты: «Пусть у вас будет мечта, которая вас греет и которая вас всегда ведет вперед!» На сегодняшний день у меня есть мечты. Их много. Но они уже другого уровня. Конечно, есть и материальные цели. Да, это цели, именно планы, в основном, больше связаны с детьми, когда хочется в какой-то степени чем-то помочь им, в каком-то аспекте их поддержать. А если говорить про личные мечты, то это мечты уже духовного плана, духовного уровня, потому что на самом деле, когда человек достигает того момента, что у него в материальном аспекте, в принципе, все закрыто, все достаточно, скажем так, хорошо и комфортно, то есть уже понимание, что надо идти дальше, надо идти выше, надо самосовершенствоваться, надо эволюционировать, и тогда действительно жизнь проходит в радости, тогда растет бизнес. Отсюда, кстати, и тот факт, что деньги надо делать легко! Они сами приходят, когда ты движешься в правильном направлении. Потому что есть запрос во Вселенную, что надо реализовывать более глобальные цели, глобальные мечты. И Мир дает тебе эти возможности.

Корр.: Что пожелаете новичкам, которые будут читать эту статью?

Елена Вовк:
Новичкам, которые будут читать эту статью, прежде всего я хочу пожелать веры. Почему веры? Потому что вера — это основа, это фундамент, это возможность идти вперед, жить. И на самом деле, вера — это тот инструмент, который дает силу каждому человеку. Вера — это также знания, не только в то, что ты делаешь и понимание этого процесса. А также это вера, как знание в то, что есть ты у себя и ты действительно можешь достичь всего, чего ты только пожелаешь. И сетевой бизнес сегодня — это отличный инструмент, когда можно реализовать свои самые дерзкие, самые смелые мечты и желания. Поэтому я желаю всем верить в себя и не просто верить, а еще при этом много-много действовать. Именно действия приводят нас к успеху.

Корр.: Ваши планы на будущее?

Елена Вовк:
У меня очень много планов на будущее и это действительно очень серьезные планы, поскольку я на данный момент строю бизнес в российской компании, которая уже имеет международный статус. И эта компания уверенно развивается и хотя она молодая, ей еще нет двух лет, но она масштабно, фундаментально зашла на рынок. Поскольку я являюсь первой линией компании в России, чувствую на себе огромную ответственность вывести именно нашу компанию на российском рынке на самую высокую ступень. И сделать это, естественно, можно только с партнерами. Поэтому моя задача, чтобы партнеры нашей компании были действительно не просто успешными людьми, а чтобы они стали профессионалами своего дела. Это мое желание, это даже не желание, это моя цель. Эту цель имею намеренье реализовать еще и потому, чтобы мы вывели нашу индустрию действительно на новый уровень. Чтобы мы все вместе смогли убрать то ошибочное предвзятое мнение, я бы сказала, мнение большинства, которые не знают, что такое сетевой бизнес, и, к сожалению, говорят о нем не то, что есть на самом деле.

Сетевой бизнес – это крутой бизнес, и человеку с головой, я имею в виду грамотного человека, который умеет считать, понимать, умеет стратегически мыслить, видеть перспективы будущего, открыть этот бизнес правильно, со всеми его возможностями и перспективами, поверьте, это будет просто прорыв. Прорыв не только самой компании, куда придет такой человек, но это будет и прорыв в собственной жизни. Я желаю всем много-много добра, потому что бизнес нужно делать профессионально и с человеческим лицом, с добрым лицом. Желаю всем исполнения всех поставленных целей и задач. И также хочу пожелать всем, кто только знакомится с нашей индустрией, на самом деле, действовать, смело идти вперед и знать, что у них все получится. Быть на волне – это круто!