Интервью с лидером генерального партнёра «Сетевого Оскара» компании «Новая Волна» — Евгением Матвеевым

Представляем Вашему вниманию интервью с лидером генерального партнёра «Сетевого Оскара» 2024 компании «Новая Волна» — Евгением Матвеевым.

• Опыт в индустрии: Сетевой бизнес с 1994 по 2010 год; выходил из индустрии, но спустя время вновь вернулся в MLM.
• Карьера в MLM: За 16 лет в сетевом маркетинге работал в 5 компаниях, достиг высоких рангов и получил первый чек от одной из них.
• Структура и лидерство: Построил большую структуру из 140 тысяч человек в десятках стран, вырастил известных лидеров в русскоязычном сегменте.
• Расширение на новых рынках: Открывал с нуля несколько стран в Европе.
• Дополнительные профессиональные роли: Работал директором по маркетингу и развитию в сетевых компаниях, был совладельцем своей компании.
• Научные и консалтинговые проекты: После ухода из MLM занимался крупными научными и консалтинговыми проектами, а также рекламными инициативами.
• Собственный бизнес: Вместе с супругой управлял строительной компанией с большими производственными мощностями и штатом сотрудников.
• Возвращение в MLM: Два года назад был приглашен в новый MLM-проект, по которому соскучился после 12-летней паузы.
• Удовольствие от работы: В сетевом маркетинге больше свободы и удовольствия, чем в классическом бизнесе.

Корр.: Какой один из первых важных уроков вы получили для себя в индустрии MLM?

Евгений Матвеев:
Я расскажу с небольшой подводкой, но отвечу на вопрос, какой самый важный урок я получил. Это практическое понимание закона 80 на 20. Но это произошло чуть позже.

Поскольку наше интервью будут читать ребята, которые недавно присоединились к индустрии, или лидеры, которые, может быть, что-то упустили в своей практике, мне хотелось бы не просто рассказать, а дать как можно больше полезных советов. И я точно могу сказать, что было несколько таких уроков.

Первый урок — это дуплицирование. Я очень хотел стоять на сцене. От своих наставников и других ребят, которые добились успеха, я не раз слышал выражение: » большие деньги лежат на сцене». И тот, кто выходит на сцену, тот много зарабатывает. Однако я ранее никогда не выступал, и меня преследовал страх перед публичными выступлениями. Это было время, когда были видеокассеты. Я выбрал для себя лидеров компании, на которых хотел быть похожим. И стал покупать видеокассеты с записями их выступлений и, приходя домой, внимательно смотрел их. Запоминал, как они говорили, как улыбались, как жестикулировали, какие фразы произносили, как они стояли на сцене. Потом шел в ванную, там было большое зеркало, брал душ, который заменял мне микрофон, и повторял их слова, жесты и мимику. Моя младшая сестра тут же бежала во двор и кричала всем детям, что у брата «опять началось». Все приходили подглядывать, как старший брат разговаривает с душевой лейкой. Поэтому первое свое признание я получил не в компании, а во дворе, где мне чуть ли не аплодировал весь двор. Ведь все знали, что «этот человек, у которого иногда проблемы с головой, разговаривает перед зеркалом в ванной».

Но так оно действительно и было. Я учился, учился и еще раз учился. Я хотел стоять на сцене. И очень быстро, возможно, уже через месяц, я действительно стоял на сцене и проводил свои первые тренинги. Это было легко и приносило огромное удовольствие.

Второй урок, который я усвоил с первых дней работы — это различие между людьми в компании. Есть те, кто «гундят» и ноют, обсуждая какие-то проблемы. И есть те, кто всегда улыбаются, не заморачиваясь над трудностями, которые говорят: «Да, перешагни это, давай работать, зачем тратить на это время?» В какой-то момент я понял, что не хочу в своей команде видеть тех, кто «гундит». Я решил для себя, что вообще не буду тратить ни одной секунды в своей жизни на тех, кто негативит. Особенно противно было, когда кто-то из партнеров говорил плохо о своей же компании. Поэтому я просто игнорировал таких людей и общался только с позитивными.

Третий урок. Я внимательно слушал, что говорят лидеры. Потому что понимал, что каждом слове успешного человека заложен его опыт. Так запомнил фразы: «Деньги лежат на сцене» и «Никогда не тратьте время на негативных людей» — это стало для меня как «Отче наш». И когда один из лидеров сказал: «Хотите много зарабатывать, хотите стабильную структуру — вам нужно иметь много ног. Каждая нога — это город. Чем больше у вас городов, тем стабильнее бизнес», я понял, что это важно и так нужно действовать. Собрал команду и сказал: «Осваиваем Сибирь. Петр I прорубил окно в Европу, а мы будем, как Ермак-открывать Сибирь». И мы начали работу по городам с нуля, без опыта, без особой помощи наставников. Просто на идее и желании покорить больше городов. Учились в процессе.

Вы знаете, это дало результат. Спустя примерно десять месяцев после того, как я стал дистрибьютором своей первой компании, у меня была структура в нескольких десятках городов. И вот однажды мы проводили семинар в нашем родном городе. Тогда съехались ребята со всех наших городов, и это был наш первый большой семинар. На тот момент наши чеки были очень достойными.

После семинара я собрал пятерых первых людей, с которыми все начиналось, и рассказал им: «я никогда вам не рассказывал, что из моего первого Списка Имен , только вас пятеро сказали мне «ДА», остальные 95 человек отказали мне». Они удивились, так как никогда не слышали об этом. И стали рассказывать, что: «Жень, ты тогда такую ерунду нес, но ты так уверенно говорил, что у тебя скоро будет много денег, что мы решили, нужно быть с тобой».

Тогда я предложил найти тот список имен. Мы нашли его и решили проверить, как изменилась жизнь тех, кто тогда сказал мне «нет».

Когда мы встретились через пару дней и посмотрели статистику, у нас был шок. Оказалось, у 65% людей, которые сказали «нет, это МММ, это пирамида», вообще ничего не изменилось в жизни. У остальных 35% произошли изменения, но в худшую сторону. В итоге, ни один из тех, кому я предлагал, не улучшил свою жизнь за 10 месяцев.

Это был лучший урок для нас. Мы поняли, что каждый делает свой выбор. Всегда нужно помнить, что люди говорят «нет» не вам, а своей жизни. Этот урок мы передавали новеньким: «Не смейте расстраиваться, когда вам говорят «нет». Учитесь анализировать каждую встречу, но никогда не расстраивайтесь. Люди говорят «нет» своей дальнейшей жизни». Вот это действительно важный урок.

Евгений Матвеев:
Вопрос достаточно популярный в том или ином виде. За свою сетевую карьеру я слышал разные ответы и мнения на этот вопрос. Причем прямо противоположные. так однажды один из лидеров совершенно уверенно утверждал, что сетевым занимаются люди, которые так и не добились никакого успеха в жизни. Я запомнил его выступление, так как тогда это было странно для меня. Однако я не имею права обсуждать мнение других, возможно, у него были на то основания так сказать.

Я лишь выскажу свое мнение. Ни в коем случае нельзя считать неудачниками тех, кто присоединяется к MLM-индустрии. Сама формулировка, что «сетевым занимаются люди, не добившиеся успеха в жизни» — абсолютно неверна. Сетевой маркетинг, по большому счету, является лучшей школой в жизни. Самой профессиональной школой. Это единственный вид бизнеса, где ты овладеваешь многими навыками: психологии, ораторскому мастерству, умениям проводить сделки, работать как переговорщик, организатор, психолог и многими другими профессиями.

Чем больше ты работаешь в данной индустрии, тем больше опыта и знаний ты получаешь. Я не знаю, есть ли на планете другой бизнес, где есть столь разностороннее развитие. К тому же, существует финансовая составляющая сетевого маркетинга. Мы много раз слышали различную статистику по спискам Forbes миллионеров и миллиардеров. И тот факт, что половина людей из этого списка добились своего состояния, работая в сетевых компаниях, это самый главный финансовый доказательный момент.

Лидеры сетевого маркетинга знают, какие сегодня существуют чеки в этой индустрии. Я тоже в курсе, потому что у меня были очень большие доходы. Иногда даже не хочется говорить о них, так как люди могут не поверить, что такие суммы возможны. В предпринимательстве таких доходов достигают лишь 0,01% предпринимателей.

И как можно назвать неудачниками тех, кто получил приглашение в сетевую компанию? Напротив, это самые удачливые люди! Это шанс, возможность, предложенная товарищем, который сказал: «Пойдем со мной, хочешь хорошей жизни? Это отличное предложение!»

Существует много людей, которые слышали о сетевом маркетинге, но не понимают его возможности и остаются в своем мирке, так и не добиваясь успеха. Сетевым могут заниматься все. Мы никогда не фильтруем людей, а даем выбор каждому. Поэтому сетевым могут заниматься те, у кого уже заложен успех — просто они его не раскрыли до определенного момента. Не было просто у него ситуации, которая бы показала человеку, какой он переговорщик, организатор или оратор. Так что все, кто приходит в сетевой маркетинг, это успешные люди, просто многие еще не осознают этого до встречи с индустрией.

Корр.: Какие навыки из прошлой жизни помогли вам в карьере в сетевом бизнесе?

Евгений Матвеев:
Чтобы не утомлять наших читателей, постараюсь ответить покороче. Вот три качества, три навыка:

Первый. Так уж получилось, что в школе с первого по третий класс, я был командиром «Звездочки». Если кто-то помнит, это были 80-е года прошлого столетия. Потом я стал председателем пионерской организации и возглавлял всю пионерскую группу в школе. А в старших классах уже стал заместителем первого секретаря комсомольской организации. В общем, проявилась такая руководящая жилка.

Уже в университете я был старостой своей группы и всего факультета. И эти организаторские качества действительно пригодились. То есть это был своеобразный урок психологии и общение с массами. Но у меня не было опыта публичных выступлений, и действительно был страх выступлений на публике. Этот страх выступлений я преодолел, общаясь с зеркалом, как я уже рассказывал ранее. То есть этот организаторский навык действительно пригодился.

Второй момент. Я очень люблю юмор. Именно поэтому в университете присоединился к команде КВН. И с первого дня своей работы в сетевой компании, начиная с 1994 года, сколько бы я ни проводил презентаций, встреч, тренингов, очень часто начинаю их с таких слов: «Друзья мои» или «Гости, сразу хочу предупредить, у меня необычный стиль выступления. У меня очень острый язык, и он живет своей жизнью, постоянно борясь за независимость от мозгов».

Я очень люблю юмор. Даже о серьезных вещах я, как правило, говорю с юмором. И если вы тоже любите юмор, вот вам лайфхак , как начать свое публичное выступление. Просто задайте вопрос аудитории в зале: «Кто в зале любит юмор?» или «Кто любит анекдоты?» И обязательно расскажите или хороший анекдот или что-то смешное. Люди всегда реагируют. Это очень интересный момент. Чувствуя реакцию зала, проходит мандраж, ты увереннее становишься и происходит момент присоединения аудитории.

Юмор сильно помогает, еще как и позитивное отношение к жизни. Я занимаюсь «симороном», и кто знает эту науку, поймет. Симорон это самая лучшая школа позитивного отношения к жизни и исполнения желаний.

Мною написано несколько книг. Но точно могу похвастаться тем, что написал самую большую книгу в мире про «симорон». В этой книге собрано более шестисот техник управления реальностью и материализации своих желаний. Так что юмор и «симорон» в помощь всем и мне.

Третий навык. В прошлом я геолог. И будучи студентами нефте-газового университета, мы застали те времена, когда нас отправляли на практики за счет государства. В результате мы объездили множество горных массивов по России, месяцами жили на побережье Черного моря, стояли лагерем среди Кавказских гор, обошли весь юг России. У нас были шикарные практики. И вот в то время я полюбил настоящий туризм: поездки, палатки, плоты, сплавы, горы и походы.

Поэтому на протяжении всей своей сетевой истории я организовывал множество путешествий для своей команды. Это была возможность вырваться из серых стен города и быть наедине с природой. Во время таких походов всегда происходил момент сплочения и единения, возможность насладиться окружающей природой.

Мы очень быстро обнаружили, что, когда берешь новичков в такие походы, они быстрее втягиваются в коллектив. На протяжении дня, двух, трех или четырех — в зависимости от длительности похода — ребята «варятся в едином котле», обсуждают бизнес, мечты и многое другое. Именно эти новички, которые приходили ко мне и проходили через разные выезды и путешествия, всегда работали эффективнее.

По сей день я больше всего люблю туризм и организую много выездов по разным уголкам России, чтобы увидеть нашу великолепную страну целиком. Поэтому туризм — это потрясающий навык, который сыграл свою роль. И совет всем-почаще собирайте свои команды в походах и совместных поездках.

Корр.: Самые большие трудности в вашей карьере?

Евгений Матвеев:
Это серьезный вопрос. И ответ в лучшей школе по исполнению желаний и позитивного отношения к жизни, в школе Симорон. Это даже ведь не школа, это стиль жизни. Я знаю, что среди сетевиков огромное количество поклонников «Симорон». А я этим занимаюсь уже больше 20 лет. И за эти 20 лет просто привык не тратить время на скандалы и трудности. Мне жалко этого времени. Жизнь одна, и каждое мгновение ее ценно. зачем эти мгновения тратить на ссоры и негатив.

Кстати, в «Симорон» есть различные техники, например, «менялки», где мы меняем и выбрасываем из головы все, что не хочется. Я не храню в голове плохие мысли. Настолько не храню, что просто стираю их из головы. Поэтому этот вопрос ставит меня в тупик: мне нужно попытаться что-то нехорошее вспомнить, а я не могу, потому что уже стёр. Честно, я не ухожу от ответа, но ведь это интервью не для того, чтобы показать себя, я хотел бы дать больше полезных советов.

Что касается трудностей, которые приходят на ум, одна из них — это не «зазвездиться». Этот момент проходят очень многие, когда начинается быстрый взлет карьеры. Тебе дается признание на уровне старших товарищей, руководства, ты попадаешь в окружение лидеров и поднимаешься выше. На моих глазах было множество историй, когда люди сильно менялись. Эта «звездность» очень меняет людей. Иногда не лучшую сторону.

Вторая трудность, с которой сталкивается большинство сетевиков — это необходимость честности и открытости в команде. Необходимо уважение и честность. Это может быть трудно для многих, но важно не закапаться в мелочах.

Третья трудность, которая может ожидать новичков, связана с тем, что, когда ты только начинаешь работать в сетевом бизнесе, нужно помнить одну важную вещь: когда ты капитан своей команды, за тобой постоянно наблюдают люди. Они смотрят на тебя, слышат, что ты говоришь, и видят, как ты действуешь. Нужно уметь контролировать свои слова и поступки, брать за них ответственность. Неграмотные решения могут приводить к деструктивным результатам.

Я тоже живой человек, и у меня были разные ситуации. С каждой из них становишься крепче и мудрее. Однако, по каким-то причинам иногда совершаются оплошности. Этому нужно учиться, особенно если ты уже капитан.

Корр.: Что вам не нравится в сетевом бизнесе?

Евгений Матвеев:
Я абсолютный фанат сетевой индустрии, восхищаюсь возможностями, которые она дает, и горжусь своей профессией. Я не знаю, как объяснить — это как нельзя спросить влюбленного мужчину, что ему не нравится в женщине, в которую он влюблен. Для него в ней все прекрасно.

Я влюблен в сетевой маркетинг, и у меня нет ничего, что бы я мог назвать отрицательным. Если говорить о том, чего бы хотелось добавить в нашей индустрии, так это более грамотное и положительное ассоциативное понимание MLM-сферы для окружающих нас людей. Нужны хорошие фильмы. Не комедии, а действительно вдохновляющие истории о том, какую свободу дает миру MLM, финансовые возможности и результаты.

Мне очень нравится идея «Сетевого Оскара», когда есть возможность собрать на одной площадке топовых лидеров из разных компаний. Сетевой Оскар всегда приглашает всех желающих участвовать в мероприятиях и интервью, создавая пространство для объединения сетевиков. Как раньше говорили: «Пролетарии всех стран, объединяйтесь!» Я против глупых мыслей о конкуренции, ведь сила всегда в объединении. Только так может быть создано одно единое сообщество.

Не то чтобы мне в сетевом бизнесе чего-то не хватало, но хотелось бы больше информации о нашей индустрии. Я хотел бы, чтобы об этой профессии говорили громко и часто, особенно органы власти. Когда власти заговорят о сетевом маркетинге, это изменит восприятие у простого народа, который еще не сталкивался с ним. У людей что-то щелкнет, и эта тема станет актуальной.

Корр.: Рекрутируете ли новых людей в сеть лично? Какие люди вам нравятся в команде?

Евгений Матвеев:
Так, два вопроса сразу, хотя они немного разные, но отвечу в одном формате.

Рекрутируете ли вы новых людей лично? Да, конечно. И поскольку, как я уже в самом начале сказал, хочется в этом интервью дать полезные советы, сразу могу сказать всем начинающим партнерам разных компаний: какой бы ни был у вас маркетинговый план, занимайтесь рекрутингом. И если не постоянно, то с какой-то периодичностью. Да, это стабильность, это надежность. Это новые люди, новый движ, это возможность тренироваться вам как лидеру.

И напоминаю, если ты капитан команды, то на тебя смотрят, и ты всегда пример во всем и для всех. Через свои примеры ты ведешь других и показываешь, как это делается.

Помимо своего примера и личной лидерской прокачки, здесь есть еще и маркетинговая логика. Чем больше личников в первой линии, тем лучше. Закон 80 на 20 здесь тоже действует: мы знаем, что 80 процентов людей никогда не будут заниматься сетевым бизнесом. Они могут зайти в наши структуры, конечно. Но, как зайдут, так и выйдут, и не получат успеха — так устроен мир.

А 20 процентов — это те люди, кому сетевой точно интересен. Так вот среди всех наших личников тоже действует закон Парето. Поэтому только 20 процентов личников будут копировать вас. Они будут карьеристами, стремиться вперед, в то время как остальные 80 процентов просто будут работать — быстро или медленно, но не получая лидерских, карьерных результатов. Поэтому, если хочется делать свой бизнес стабильно, рекрутингом надо заниматься с определенной периодичностью или постоянно, кому как удобно.

Да, я подписываю людей лично.

Второй вопрос был «Какие люди вам нравятся в команде?»

Здесь хочется сразу перечислить стандартный набор — позитивные, хорошие. Потому что, наверное, каждый из нас в своей команде хотел бы видеть именно таких людей. Поскольку мои команды были очень большими, до 140 000 человек, то у меня много историй перед глазами.

Конечно, были и есть разные ребята, которые давали объемы и держали команду. С одной стороны, это были ключевые люди, но с другой стороны, они не совсем были похожи на мой психотип. Но они были неотъемлемой частью моей команды. Я же не мог им сказать «вы не мой психотип, я с вами работать не буду «. В этом то и есть великая лидерская наука -быть дипломатом.

Если вопрос стоит «кого в идеале хотел бы видеть среди своих партнеров», то тут конечно ответом будет «видеть в команде людей, схожих с моим психотипом — позитивных людей». Я уверен, так все бы ответили.

Больше всего мне нравятся те, кто умеет радоваться своим достижениям, своим шагам, даже самым маленьким. Когда человек вскрикивает, получив свой первый чек. Пусть это даже 1 000 рублей, но для него это первая 1 000 в новой компании. Когда человек доходит до первой квалификации, он тоже счастлив.

Когда такие люди есть, и ты видишь их реакции, то каждый раз ловишь себя на мысли: «Вот хочется работать с людьми, чтобы чаще видеть эту их ребячьею радость». Хочется помочь этому человеку сделать следующий шаг, потому что ты уже ждешь, когда он снова закричит от радости.

Когда ты понимаешь, что своей работой делаешь реально людей счастливыми, это вот и есть мерило твоей деятельности. А из людей, кто умеет радоваться мелочам, вырастают те, кто начинает также дарить радость другим. То есть работать на людей, на команду.

Корр.: Какие 3 самые большие ошибки начинающих сетевых предпринимателей?

Евгений Матвеев:
Лучший вопрос, за этот вопрос я бы подарил статуэтку Оскара. С этого вопроса начинается любая хорошая школа.

Одна из ошибок состоит в том, что люди начинают расстраиваться из-за того, что им говорят «нет». Мы сейчас говорим напрямую для новичков: не расстраивайтесь, учитесь анализировать каждую встречу. Учитесь прокручивать в голове, чтобы задать себе вопросы: Как можно было сказать по-другому? Как надо было улыбнуться? Как нужно было начать разговор? А может быть, надо было продать наставника и организовать встречу? Но ни в коем случае не впадайте в зависимость от того, что кто-то что-то вам сказал, особенно когда это говорят близкие, родные или друзья. Я хочу напомнить: они никогда не будут оплачивать ваши коммунальные счета или ваши желания поехать отдохнуть на Мальдивы. Никогда. Это ваша жизнь, и вы должны всегда помнить о законе 80 на 20. Это очень важный закон. С ним легко работать, когда ты его понимаешь. Ты понимаешь, что наш бизнес — это бизнес «да», «нет», «следующий», «да», «нет», «следующий». Мы идем, идем, идем дальше.

Я постараюсь дать вам пример закона 80 на 20. Может быть, этот пример не совсем хороший, но он показательный. К сожалению, такие истории бывают. Представьте себе восьмилетнего мальчика. Он ходит по улице, подходит к людям и просит деньги. Люди реагируют по-разному, но они не знают его истории. Они не знают, что у этого мальчика есть сестра, ей 4 года. У него есть мама, но мама очень сильно болеет. Она настолько больна, что не может встать с кровати. У них нет папы. В какой-то момент, когда мальчику исполнилось 7 лет, он осознает, что вся надежда сейчас только на него. Он — мужчина, и только он может что-то сделать для своей мамы и сестры. Но он не может работать, и единственное, на что он может уповать, это на милость людей. Он выходит к людям и говорит: «Тетенька, дайте денег», «Дяденька, дайте денег».

Он целый день это делает, и к вечеру у него уже есть деньги. Он идет в магазин, покупает кефир, яйца, может быть, муку. Он заходит в аптеку, покупает лекарства и приходит домой. Сестра будет сыта, мама примет лекарство. Пусть будет хорошая концовка: мама обязательно поправится. Она встретит мужчину своей мечты, который полюбит её и её двоих детей — и сына, и дочку. Это будет счастливая семья, которая никогда больше не узнает горя, и в этой семье всегда будет счастье.

Но был момент, когда этот мальчик выходил к людям и обращался к ним. Когда я рассказываю эту историю, я всегда спрашиваю: «Скажите, пожалуйста, мальчик расстраивался, когда ему кто-то говорил «нет»? Он не расстраивался, потому что в свои 8 лет прекрасно знал закон 80 на 20: 80 процентов людей скажут «нет», но 20 процентов людей подадут деньги. Ему всего лишь нужно было перебирать людей. Ему нужен был результат: лекарства для мамы и еда для сестренки, и, конечно же, для себя.

Поэтому он не тратил ни секунды времени на переживания о том, что кто-то сказал ему «нет». Он шел и делал дальше. Вот то же самое и в нашем бизнесе — это бизнес перебора.

Вторая ошибка связана с тем, что все три ошибки взаимосвязаны между собой. Первая из них — это незнание принципа 80 на 20 и драгоценного времени, которое мы тратим на переживания из-за всех отказов.

Вторая ошибка — отсутствие четкой цели. Это беда многих начинающих в сетевом бизнесе. Многие люди приходят с желанием попробовать: получится — получится, не получится — пойду работать курьером или в магазин, ведь там платят хорошо. Они не задумываются о том, зачем им нужен этот бизнес.

Я хочу дать совет: обязательно определитесь с целью. Вспомните мою историю о наставнике, который расписал мою жизнь в эквиваленте доходов. У вас должна быть четкая цель и понимание того, зачем вы в этом бизнесе. Как этот бизнес интегрируется в вашу жизнь? Нужно научиться видеть себя в компании на долгий срок.

Когда вы понимаете, что находитесь в компании не на год, ваше отношение меняется. Вы начинаете воспринимать все, что происходит в компании, как родное. Например, в большой семье праздники отмечаются вместе, и о них заботятся, потому что семья на первом месте.

Важно интегрировать свою жизнь в эти проекты, чтобы воспринимать все события и действия как нечто естественное, как часть своей семейной жизни. Ответьте на вопрос: зачем я здесь? Это очень важный момент.

Самая большая ошибка. Если бы мне задали вопрос, какая самая большая ошибка — не 2, не 3, а вот 1, я бы назвал именно её. Ошибок на самом деле больше. Я посчитал то, что нужно, и перечислил, но самая большая ошибка — это уникальная возможность растянуть всё удовольствие от сетевого маркетинга во времени и ничего не получить. Неумение планировать свою работу приводит к растягиванию во времени.

С 1994 года я вижу в разных компаниях, в своих структурах и параллельных структурах, все партнеры наступают на эти грабли. Они растягивают работу во времени вместо того, чтобы максимально сосредоточиться на правильном старте в самом начале. Не зря в старых сетевых школах часто приводился пример про ракету, которая берёт старт с космодрома. Ракета затрачивает 90% энергетических затрат и усилий именно на старте, чтобы вырваться на околоземную орбиту, преодолеть сопротивление воздуха и подняться туда. А потом, когда ракета выходит на орбиту, она лишь работает боковыми двигателями. Работая боковыми двигателями, ракета совершает полёт, затрачивая совсем небольшую энергию. То же самое в сетевом бизнесе. Нужно уметь делать красивый старт, и в этом заключается ошибка: люди не стартуют правильно.

Покажу пример, как это происходит. Наставник сказал новичку составить список имен. Тот его составляет. Какой получится список тоже зависит от спонсора. Будет он помогать или нет. Но чаще спонсор не контролирует. Это тоже ошибка. И новый человек напишет какое-то количество. Вместо 100- там будет 10-15. Он наш новичок смотрит на свой небольшой список имен и думает: «Машка, с ней когда-то дружили, она такая веселая и энергичная — это бизнес для неё». И решает ей позвонить.

«Машка, привет, сколько лет не виделись, подруга! Что новенького? Давай обязательно увидимся, кофе, шампусик выпьем, у меня к тебе суперпредложение».

Та отвечает: «Танюха, привет! Давно не виделись, давай обязательно, но не могу сегодня, ты слышишь, какой у меня голос? Еле разговариваю, всё болит. Давай хотя бы в четверг созвонимся. Только в четверг обязательно! Ладно, Танюша, а то я в субботу-воскресенье уезжаю». И мы в ожидании этого четверга. Мы — это новичок. Еще и радуется, ведь Маша не отказала, и даже согласилась на встречу.

В четверг созвон и Маша говорит: «Не могу, извини, пожалуйста, ты не представляешь, ребенок, рвота, понос, ротавирус. Мы уезжаем через сутки в деревню. Давай как вернемся, обязательно увидимся». Мы, кстати, не расстраиваемся, ведь она же не отказывается от встречи, это классно, обязательно увидимся

Понедельник наступает, мы звоним: «Ты представляешь, пока мы в деревню ездили, сосед сверху залил новый ремонт, муж злой, ламинат весь испорчен. Наверное, через несколько дней тебе перезвоню».

Мы еще не успеваем расстроиться, верим и в конце недели снова звонок: «Я не могу, мы все по уши завязли в ремонте. Давай хоть пока есть время поговорим по телефону». Мы разговариваем по телефону про жизнь, про всё, и она спрашивает: «А что ты мне хотела предложить?»

Мы рассказываем о маркетинге и продукте, как умеем. И она отвечает: «Нет, Танечка, это точно не для меня. У меня и так три работы».

Чем быстрее новичок проходит школу своих плюсов и минусов, тем быстрее он закаляется и понимает реальный закон жизни: 80 на 20. Люди говорят «нет» не тебе, а своей жизни, и всегда есть 20%, которые скажут тебе «да». Когда ты приглашаешь по одному человеку в неделю, в две недели, в месяц, — это всегда один и тот же путь, но не в сетевом бизнесе. Здесь сетевой маркетинг проходит мимо в абсолютном большинстве случаев.

Я считаю это самой большой ошибкой и важным уроком для начинающих. Нужно уметь правильно и очень быстро стартовать. Я всегда даю один совет новичкам: вам нужно подписать за месяц 10-15 личников. Да, это больше, чем требует маркетинг, но с запасом, чтобы всё было хорошо. Это рабочая схема, и новичок будет приходить на встречи, приводить людей, и он очень быстро научится говорить и делать то же самое.

Корр.: Возникают ли конфликты в команде? Как решаете их?

Евгений Матвеев:
Конечно, конфликты возникают не без этого. В любой, наверное, семье, даже в самой любящей, иногда возникают искорки. И это — к счастью.

Не знаю, уместно ли констатировать, но я рад, что у меня нет больших конфликтов в команде. Может быть, это всё-таки заслуга изначально правильно выстроенного внутрикомандного настроения. В этом, конечно, всё зависит от лидера. Вопрос конфликта в команде всегда начинается с головы. Насколько сразу выстраиваются отношения между капитаном и партнёрами, как создаётся так называемый внутрикомандный дух — это очень важная составляющая.

Но если конфликты возникают, как вы их решаете? Вот отвечу так:

В лидерском сетевом маркетинге есть очень редкая школа, которая уделяет внимание конфликтам. Может быть, потому что специалистов в этой области очень мало. Я максимально стараюсь об этом говорить среди лидеров и учить, что высший лидерский пилотаж — это так называемая сетевая дипломатия. Как в свое время Петр I сказал, когда вернулся из Европы и собрал своих бояр: «есть такая наука в Европе, которая называется дипломатик.»

Что такое дипломатия? Это умение проводить переговоры с разными оппонентами, у которых разные интересы. В этих переговорах необходимо извлекать выгоду для себя и для других участников — находить компромисс. Дипломатия — это умение находить выгодное решение для всех.

Поэтому будущим сетевым лидерам я советую: учитесь сетевой дипломатии. Вникайте в историю конфликтов и разруливайте их. Отвечая на вопрос, как вы решаете конфликты, могу сказать, что сделать это полностью конкретно, наверное, сложно. Я отвечу образно.

Нужно создать такие условия, чтобы люди относились к вам не только как к лидеру или наставнику, но и как к мудрецу, к которому можно обратиться не только за бизнес-советами, но и с множеством других вопросов.

Если возникают конфликты, не нужно принимать чью-то сторону. Резко это делать не следует, потому что в этом случае обязательно кто-то пострадает. Важно дать урок и ответить так, чтобы обе стороны осознали свою правоту или приняли решение. Это умение правильно подать и разрулить вопрос.

К тому же, нужно действовать как мудрый судья. Какие ошибки точно не нужно делать? Публично осуждать кого-то. Это как с детьми: если на ребёнка накричать при других, он обидится не только за крик, но и за унижение. Лично я во время конфликтов рассказываю на разных примерах, показывая ситуацию со стороны и четко обозначая решение. Так акцентирую внимание, чтобы участники ситуации услышали, что я говорю про них, но не называю их имён. Я очень аккуратно решаю вопросы, никогда не унижая людей, не рубя топором.

Не зря говорят, что нужно выслушать обе стороны. Необходимо уметь отделять мух от котлет. Бытовые конфликты, семейные конфликты и сетевые конфликты — это разные вещи. Сетевые конфликты, как и всегда, подчиняются определенным правилам, именно сетевому кодексу.

Когда ты показываешь эти правила, люди видят решение. Всё довольно просто, но одновременно сложно. Если уже явно есть тот, из-за кого возник конфликт, это будет разговор наставника и учителя с его партнёром, но он должен быть частным. Публично следует описывать ситуацию.

В этом есть два плюса: во-первых, участники слышат ответы, кто причастен к конфликту; во-вторых, для всех остальных это урок на будущее. Это своего рода прививка. Поэтому считаю этот способ одним из лучших для разрешения конфликтной ситуации.

Корр.: Как мотивируете людей из команды приезжать на события?

Евгений Матвеев:
Наверное, здесь ответ не будет столь длинным, скорее, коротким. Мне кажется, такие вещи уже стали прописными истинами: события — это основа всего твоего бизнеса.

Я раньше говорил, что если ты интегрируешь свою жизнь в компанию или компанию в свою жизнь, то любые события, происходящие в компании, становятся неотъемлемой частью твоей жизни. Это естественно, как встреча Нового года со своей семьей. У тебя нет другого варианта. Ты находишься на этих мероприятиях не потому, что тебе сказали, а потому что это часть твоей истории.

Это первое. Важно передать внутренние отношения своим участникам и объяснить, донести эту историю.

Вторая часть мотивации для события — примеры людей, которые получили потрясающее развитие благодаря участию в мероприятиях. События — это инструмент, мотивация, заправочная станция для твоего автомобиля, место энергетического подъема и праздник. Когда ты видишь компанию не только глазами, а ощущаешь её в зале, видя участников из разных стран и руководство, ты понимаешь силу и размах.

Третья часть мотивации связана с подачей информации через призму законов индустрии MLM. Эта индустрия существует уже много десятилетий, и за её успешными историями стоят тысячи компаний и сотни тысяч людей, которые добились успеха. У абсолютного большинства, если спросить, благодаря чему они добились такого быстрого роста, скажут: «Я привозил свою команду на события».

Если донести эту идею до своих ребят и связать с будущим успехом, тогда всё станет на свои места. Вот три пункта, которые необходимо вкладывать в мотивацию.

Корр.: Какие мечты уже реализовались в сетевом бизнесе?

Евгений Матвеев:
Прекрасный вопрос. Я расскажу одну историю, и на примере будет все понятно. Когда-то в 1994 году я завел свою первую тетрадь желаний. Я сделал это по рекомендации на третий день, как я попал в индустрию MLM. Так у меня появилась первая тетрадь, и в ней я записал 300 желаний, когда мой наставник попросил меня написать, что я хочу получить от жизни. Позже я перенес эти 300 желаний в более объемную тетрадь и начал записывать дальше. В итоге у меня там быстро появилось уже было 500, потом 1000, затем 2000, 3000, 4000 и, в конечном счете, 6000 желаний.

Я установил правило: как только я получаю что-то, я вычеркиваю это желание и добавляю два новых. Поэтому тетрадь постоянно обновлялась, и мои «хотелки» росли. Я вычеркнул около 4000 желаний как достигнутые. Эта тетрадь всегда вела меня вперед.

Во-первых, когда открывал её и смотрел на вычеркнутые цели, я осознавал, что всё это получил благодаря индустрии MLM. Без сетевого маркетинга я бы в жизни не достиг всего этого, потому что есть желания, которые не измеряются только деньгами. Есть цели личностного роста, которые требуют особых условий и ситуаций.

Я понимал, что целый ряд моих желаний можно было реализовать только в этой индустрии. Эта тетрадь стала для меня главным рабочим инструментом. Кстати, рекомендую этот лайфхак. Вот как это работало. Когда во время бизнес встречи человек говорил мне, что ему нужно подумать или у него были другие отговорки, я доставал тетрадь и предлагал пролистать мою тетрадь желаний. Да я рассказывал, что в ней записаны мои желания, когда я пришёл в свою первую сетевую компанию.

А потом спрашивал человека: «Скажи, если бы я попросил тебя написать желания, что ты хочешь получить от жизни, сколько бы ты их написал?» Человек обычно отвечал: «Ну не знаю, надо подумать». Я говорил: «Попробуй». И он начинал писать. Как правило, большинство людей спотыкается на 30-50 желаниях. Это проверенный факт.

И тогда я еще показывал ему свою тетрадь, где было 6000 желаний. Говорил: «Представляешь, в чем наша разница? Ты говоришь, что тебе нужно подумать, и у тебя всего 30-50 желаний. Это всё, что ты хочешь от жизни? А сколько лет ты хочешь еще прожить? Неужели это всё на что ты готов?» Я объяснял, что он застрял в своих обстоятельствах, а я зову его в индустрию, где есть свобода. У меня 6000 желаний, и у тебя тоже будут такие же возможности».

Человек смотрел на меня, и я видел, как его осеняет. Большинство после того, как брали мою тетрадь желаний, говорили: «Убедил! Это лучший аргумент. Я хочу такую жизнь!» И они шли за мной.

Когда мне задавали вопросы о новичках и их ошибках, я перечислял: у человека нет цели, он не понимает, зачем пришел в компанию. Когда я показывал свою тетрадь, люди сразу понимали, что хотят другой жизни, и это становилось их мотивацией для того, чтобы прийти ко мне в команду.

На таком примере, как мечты реализовывались? Более 4000 желаний уже сбылось. Я люблю путешествовать, и благодаря сетевому маркетингу у меня за спиной 43 страны. А впереди еще 150 стран, и мы их обязательно проедем. Всё это благодаря сетевому маркетингу и компании «Новая Волна».

Корр.: Что пожелаете новичкам, которые будут читать эту статью?

Евгений Матвеев:
Ребята, я говорил и говорили другие лидеры: сетевой маркетинг — это бизнес возможностей, неограниченных возможностей, и это для каждого человека, абсолютно для каждого.

Не умеешь — научишься. Никогда этого не делал? Там ты научишься делать. Ребята, осваивайте профессию. Влюбитесь в неё. Научитесь просто не слушать тех, кто гундит. Я еще раз повторяю этот совет: не слушайте, кто ноет и гундит. Найдите для себя хороший образец лидера, нескольких лидеров. Берите с них пример, учитесь, погружайтесь.

И самое главное: сразу начинайте четко планировать свое время. Не растягивайте удовольствие максимально. У меня есть совет: возьмите отпуск за свой счет на две недели. «Паханите» за эти две недели. Просто две недели вместе с наставником — с утра до вечера. Встречи, школы, обучение. А через две недели вы подумаете: надо ли возвращаться на работу, или всё-таки остаться здесь и продолжать совершенствоваться. Либо, по крайней мере, вы уже увидите эффективность. Вы будете понимать, и сможете более четко строить планы на свою жизнь.

За две недели ежедневной работы вы точно сможете говорить: «Теперь я уже это знаю». Вот самый лучший совет — это сделать правильный старт. Впереди целая жизнь, и не надо жалеть это время, которое вы берете на больничный для старта. Не жалейте. Возьмите его. Вложите это время в бизнес. Только по-честному. С утра до вечера. Ведь вы же ходите на работу с утра до вечера. Так и здесь надо работать так же.

Вы получите гигантский опыт за эти две недели и точно будете знать, что делать, как делать и в какие сроки. У вас будет сильнейшая мотивация.

А первое, что я бы сейчас сделал на вашем месте — как только вы дочитали до этого предложения, — возьмите и позвоните своему наставнику. Просто скажите ему: «Дорогой мой спонсор, спасибо тебе огромное, что ты меня позвал в эту компанию. Я тебя очень люблю, и безумно благодарю. Спасибо тебе». Поблагодарите своих спонсоров.

Корр.: Какие у Вас планы на будущее?

Евгений Матвеев:
В первую очередь хочу сказать, что я очень влюблен в компанию, в которой сейчас работаю. У меня прямо сосёт под ложечкой от предвкушения дальнейшего развития компании, её международной экспансии и того, что будет впереди.

Планы у нас серьёзные: я не скрою, хочу стать первым чеком компании в России. И однажды получить свою статуэтку на сетевом «Оскаре». Почему нет? Это будет важно для команды и компании. И очень хочу , что в десятке первых чеков компании были мои ребятки. И чтобы однажды кто то из моей команды тоже был признан на Сетевом Оскаре! Ради этого, готов подвинуться и уступить дорогу.

Я в предвкушении не только от освоения всего рынка России, но и работы в других странах и на разных континентах. Очень люблю международный бизнес. В своё время открывал много разных стран, и сейчас у меня вновь есть желание осваивать не только страны, но и целые континенты.

Работа с командой, поездки, встречи — всё это наполняет мою жизнь. Мы работаем, наслаждаемся этим бизнесом и движемся вперёд.

Корр.: Что больше всего нравится в сетевом?

Евгений Матвеев:
Ранее был вопрос о том, что не нравится в сетевом маркетинге. Сейчас вопрос звучит иначе: что больше всего нравится? Конечно же, как и все остальные, я скажу, что это свобода. Это свобода во всем: свобода в принятии решений, свобода во времени, свобода в перемещении, свобода в планах. Вот это очень хорошее, громкое слово — «свобода».

Потому что это слово дает возможность более чутко чувствовать глагол «жить». Это наша жизнь, и мы в ней должны жить, а не выживать, как это делает большинство людей. Жить — это когда ты наслаждаешься жизнью, а не мучаешься от нее. Поэтому свобода открывает путь для глагола «жить».

Но помимо этих двух громких и действительно важных моментов, для меня есть одна история, которая всегда волнует меня. Она больше всего трогает в индустрии MLM. Я кайфую от этого момента, когда происходит какое-то событие компании. Ты сидишь как лидер на первом ряду, и на сцену вызывают твоих ребят.

Вот я сейчас говорю, и у меня снова дрогнул голос до слез, потому что я всегда это чувствую очень близко к сердцу. Когда вызывают на сцену твоих ребят, признавая их достижения, ты сидишь на первом ряду, и вот они выходят. И в этот момент у тебя мимолетно пролетает вся картинка: как он или она пришел в твою команду, какой он был сырой, неопытный, сколько раз порывался уйти, как психовал, или как она топала ножкой.

Потом — первые победы, первые радости, первые чеки, первые квалификации и первые команды. И вот сейчас она или он выходит на сцену, улыбается, и ты понимаешь, что этого человека ты слепил. Знаете, этот кайф, кайф учителя, удовольствие наставника, это все вместе связано — кайф мастера, когда он доволен своей работой.

Да, я люблю сетевой маркетинг именно за этот момент, когда ты сидишь, и перед тобой проходят ребята, чьи судьбы были изменены тобой в лучшую сторону. И когда они спускаются со сцены, когда ты идешь их обнимать, ты чувствуешь, что они прямо с благодарностью к тебе. Потому что это ваша совместная работа — ученик и учитель.

Вот этот момент стоит многого. Вот за это люблю сетевой маркетинг. Всем желаю, как можно чаще испытывать эти эмоции, когда твоих ребят из твоей команды, в кого ты вкладывал время и знания, приглашают на сцену для признания. В этом случае вы должны гордиться собой и своей работой.