Интервью с номинантом на «Сетевой Оскар» — Варламом Григоряном. PM International.
Представляем Вашему вниманию интервью с одним из самых успешных и влиятельных Лидеров в последние 3 года в сетевой индустрии в России и СНГ, номинантом на «Сетевой Оскар» 2024 — Варламом Григоряном.
- В сетевом маркетинге 12 лет
- ТОП-1 в PM-International в России
- ТОП-14 в трехмиллиардной компании PM-International по миру
- Наивысший статус в компании
- 4 раза начинал бизнес с нуля
- Доход за декабрь 2024 — 6 млн рублей
- Оборот бизнеса — свыше миллиарда рублей в год (результат двух лет работы)
Корр.: Чем вы занимались до сетевого бизнеса?
Варлам Григорян: До сетевого бизнеса я работал в ресторанной сфере. Был официантом и барменом, администратором, а потом дорос до генерального директора в одной из сети ресторанов. Но как только мой доход в сетевом сравнялся с доходом от ресторанной деятельности, я ушёл полностью в MLM.
Корр.: «Сетевым занимаются люди, не добившиеся успеха в жизни». Согласны ли вы с этим?
Варлам Григорян: Нет, не согласен. Я один из примеров этому. Сетевым занимаются люди, желающие достичь большего в жизни. Это может быть достаточно быстрый путь, по сравнению с тем, что человеку сначала нужно обучиться той или иной профессии, потом для открытия своего бизнеса в выбранном направлении взять как правило большую денежную сумму, знать и разбираться в юридических, логистических и других процессах.
В сетевом маркетинге человек минует эти процессы, не «попадает» на большие деньги и имеет поддержку и обучение от ряда наставников, компания закрывает юридические, логистические, бухгалтерские и другие вопросы, которые есть у предпринимателей. Именно поэтому я считаю, что в сетевом маркетинге может состояться наоборот каждый. Зависит от личного желания человека, его обучаемости и готовности следовать проверенной системе успешных людей в его компании. И конечно самое главное попасть сильную команду и в правильную компанию, когда она в фазе развития.
Поэтому сюда приходят как состоявшиеся в каком-либо деле люди, так и студент после окончания университета.
Корр.: Какие навыки из прошлой жизни помогли вам в карьере в сетевом бизнесе?
Варлам Григорян: Умение слышать людей и договариваться с ними. В ресторанной сфере работа часто заключается в общении с людьми. Так что меня заранее жизнь готовила к сетевому маркетингу. Также это понимание, что иногда для результата нужно чуть больше времени, чем запланировал. Где-то напористость и целеустремлённость. И чёткое понимание своих целей и задач. Умение планировать. Ведь сетевой бизнес — один из самых предсказуемых с точки зрения цифр.
Корр.: Самые большие трудности в вашей карьере?
Варлам Григорян: Когда компании уходили с рынка, где я работаю, по политическим причинам. Это был самый болезненный момент, так как в сложной ситуации оказывался не только я, но и мои партнёры. И я счастлив и спокоен, что сегодня сотрудничаю с компанией, которая даже в самое сложное политическое время, осталась и полноценно развивается в России и странах бывшего Советского Союза. Более того, стратегически имеет большие планы на рынок России.
Корр.: Что вам не нравится в сетевом бизнесе?
Варлам Григорян: Адекватно понимаю, что совершенно любой бизнес имеет свои плюсы и минусы. Но в сетевом для меня плюсов гораздо больше. Есть одна вещь, которая немного мешает работать, но с каждым годом всё меньше. После МММ и из-за финансовых пирамид, иногда у не разбирающихся людей возникают ассоциации именно с таким ведением бизнеса. Но благодаря тому, что с финансовыми компаниями правительство у нас всё успешнее и успешнее ведёт борьбу, а легальные сетевые компании в мире существуют десятилетиями, люди всё больше и больше начинают разбираться и понимать разницу между продуктовыми компаниями и компаниями, продвигающими «воздух». И конечно, когда в социальных сетях видят жизнь сетевиков, которые достигли определённых высот, люди понимают насколько сетевой это классный бизнес.
Корр.: Рекрутируете ли новых людей в сеть лично? Какие люди вам нравятся в команде?
Варлам Григорян: Конечно да! Это и является одним из основных успехов моего роста. Без личного рекрутинга невозможно выстроить мощную развивающуюся сеть партнёров. Мне нравится общаться с амбициозными людьми, желающими жить лучше, пользоваться всеми классными возможностями, которые попадаются на жизненном пути. И тут волей-неволей разговор заходит про PM-International и мы начинаем сотрудничать.
А в команде мне нравятся тоже амбициозные, которые понимают важность скорости, знают и используют мою формулу 40. Это всегда беспроигрышный высокий результат. Я считаю, что одним из главных навыков, которым важно человеку овладеть в MLM — это умение рекрутировать людей. Если у человека есть навык знакомиться, чётко, ясно, понятно и с интересом рассказывать о своём бизнесе, этот человек всегда будет зарабатывать деньги.
Корр.: 3 самых больших ошибки начинающих сетевых предпринимателей
Варлам Григорян: Первое – это ожидать, что через полгода ты станешь мультимиллионером. Ложные ожидания иногда могут сломать даже очень сильного человека, у которого могло быть потрясающее сетевое будущее. Да, сегодня наблюдая за партнёрами у себя в сети и в компании, я могу уверенно сказать, что можно быстро достичь таких результатов, что доход позволит нормально жить в любом городе, в любой стране. И не важно с опытом ты или без в данной индустрии. Но, к сожалению, иногда слышу как в сетевом маркетинге обещают золотые горы, лишь бы подписать. Это в корне неверно. Я за долгосрочные чистые отношения со своими партнёрами.
Второе – это надеяться, что я сам изобрету «свой велосипед с квадратными колёсами» и обгоню всех. В сетевой индустрии миллионы людей развиваются уже более полувека подряд. И вне зависимости от технологических «прорывов» всегда работает он от человека к человеку. Никакая техника или искусственный интеллект не заменит дружбы и отношений с твоими партнёрами, с твоими лидерами. Ничто из техники не посидит и не попьёт с ними чай или вино. Все технические «прорывы» облегчают нашу работу, но не заменяют её. И конечно на начальном этапе всегда важно следовать тому, что говорит более успешный «повидавший уже в индустрии» наставник. Он прошёл больше чем Вы. Лучше брать опыт от его ошибок, чем через свои грабли учиться. Так будет быстрее и менее энерго и эмоционально затратно.
Ну, и третье — это если человек Вам отказал, ломать с ним отношения. Вместо того, чтобы продолжить дружить (а чаще именно такая человеческая тактика и приводит к тому, что возможно в будущем он придёт к Вам в команду), многие начинают доказывать, мол какой ты недальновидный и глупый, что не видишь возможности. Да что там говорить, я и сам раньше таким был. Но потом понял, что нужно меняться, становиться лучше, и вырабатывать в себе лучшие качества. И поверьте, когда после отказа с людьми остаёшься на хорошей ноте, это даёт и душевное равновесие, и оставляет двери открытыми к следующим диалогам. Ведь наша работа заключается в поиске людей, кто ищет возможности для себя, а не в доказательстве всему миру, что сетевой маркетинг – одно из лучших мест для роста. Многие умные люди сегодня это и так понимают.
Корр.: Возникают ли конфликты в команде? Как решаете их?
Варлам Григорян: Работая в PM, я с уверенностью могу сказать, что есть компании, где стратегия настолько правильно выстроена, что у дистрибьютеров между собой просто не возникают конфликты. Ведь конфликты – это не только человеческий фактор, это чаще неправильно выстроенная стратегия внутри самой компании и внутри команды, где идёт «сталкивание лбами». Мы сегодня работаем очень дружно, развиваемся все вместе и у команды есть общая цель, к которой достаточно быстро идём. Я очень горжусь своими лидерами.
А по опыту могу сказать, что конечно конфликты ранее бывали. Но они в основном выстроены были из завышенного эго у людей, когда идёт только «я», «я», «я», а мы знаем, что Я – это последняя буква в алфавите. Чтобы не было конфликтов важно выработать в себе определённые человеческие ценности. Это всегда про работу над собой, работа над ценностями про любовь, про благодарность, про уважение друг к другу, про отдавать. И конечно конфликты случаются из-за ложных ожиданий. Всегда конфликта можно избежать. Сегодня я знаю как работать, чтобы всем было комфортно и при этом был рост.
Корр.: Как мотивируете людей из команды приезжать на события?
Варлам Григорян: Прежде всего личным примером. Не смотря на то, что я нахожусь в самом высоком ранге компании, за 2 года и 2 месяца стал самым быстрорастущим контрактом в странах бывшего СССР и Восточной Европы в миллиардной компании, имея высокий доход и постоянно растущий товарооборот, который уже перешагнул миллиард рублей годовых меньше, чем за 2 года работы. Я всегда посещаю события компании, первым же покупаю туда билет. И за всю свою сетевую карьеру я не пропустил ни одного важного события. Не смотря на то, что в компании, где я работаю, события от компании идут каждые 3-4 месяца, у нас не возникает проблем с мотивацией партнёров приезжать туда. Все едут получать признания, делать контент для соц. сетей (это увеличивает рекрутинг), увидеться и обняться со своими наставниками, с партнёрами, и просто получить массу удовольствия на ужине и на вечеринке после мероприятия. Потому что любое событие в нынешнем мире – это не только короткая мотивация, это также множество рабочих инструментов.
Корр.: Какие мечты уже реализовались в сетевом бизнесе?
Варлам Григорян: Сетевой бизнес закрыл базовые потребности в виде нескольких недвижимостей в центре города, автомобиле, стоимостью более 10 млн рублей, открыл путь в мир путешествий по лучшим отелям и локациям, красивые брендовые вещи и т.д. Но мечт и целей у меня гораздо больше, поэтому это только начало. Помимо материальных мечт, у меня есть ещё нематериальные, которые в сетевом я сейчас начинаю осуществлять. Это тоже очень важно для роста и успеха в сетевом. И мы опять приходим тут к отношениям. Ещё раз хочу подчеркнуть, что отношения – это фундамент.
Корр.: Что пожелаете новичкам, которые будут читать эту статью?
Варлам Григорян: Пожелаю упорства, терпения, дать себе как минимум 18 месяцев упорного труда и классного спонсора-наставника, с кем Вы реально можете вырасти в правильной продуктовой компании.
Корр.: Ваши планы на будущее?
Варлам Григорян: Мне нравится мыслить глобально и масштабно. И особенно в последние 2 года масштаб моего мышления только растёт. Я мечтаю, чтобы наш рынок русскоговорящих людей, показал всей индустрии нашу истинную мощь. И исходя из этого есть цель создать сообщество Успех 1000 людей.
Это означает, что у нас в команде будет 1000 людей и более, которые будут получать 100 000+ рублей в месяц, пользоваться авто программой, бесплатно путешествовать и пользоваться другими мотивационными программами внутри компании. Сообщество «Успех 1000 Людей» — это место, где в приоритете успех каждого партнёра, кто не только мечтает о большем, но и стремиться к большему. Сегодня сотни людей уже вышли на этот уровень дохода, путешествий и получают автомобильные бонусы. Сегодня очень вдохновляет, что есть уже десятки людей в команде, кто зарабатывает более 1 000 000 рублей за месяц. Это помогает людям жить лучше и также употреблять очень качественные витамины.