Мнение эксперта: Нужно ли показывать кандидатам свои чеки на сетевом рынке?

На сетевом рынке давно стоит вопрос: нужно ли показывать кандидатам свои чеки или нет? Для кого-то это сильный инструмент, для кого-то — основной. Кто-то утверждает, что деньги любят тишину. Мнения сторон разделились, и вопрос активно обсуждается.

Стоит проанализировать, как эта практика работает на Западе, где она существует давно. Разберём плюсы и минусы, а затем определим, стоит ли это делать и как лучше организовывать такой процесс.

Плюсы показа чеков

Демонстрация факта заработка — когда люди действительно получают доход — убедительнее, чем абстрактные слова о «доходе и свободе». Конкретика воспринимается лучше.

Многие люди скептически относятся к сетевому бизнесу. Чек, выписка, платежное уведомление подтверждают факт заработка. Чек можно нарисовать, но выплату на ИП нарисовать невозможно.

Когда спонсор показал ощутимый доход, это изменило восприятие. Изначально это впечатляет: человек видит реальный уровень жизни. Это мотивирует: «Он зарабатывает в миллион, два, три, пять раз больше. Сколько нужно продать, чтобы достичь такого? Надо что-то делать».

Если спонсор зарабатывает миллионы и может научить зарабатывать 50 тысяч, это работает как доказательство: «Я это сделал, и вы сможете».

Минусы показа чеков

Минусов значительно больше.

Новичок приходит, смотрит на человека и думает: «Он зарабатывает столько, и его спонсор тоже». Это классическая ошибка выжившего. Человеку повезло — он пришел в нужное время, в нужное место. Но он не говорит: «Я пришел в 2010 году, перепробовал другие компании, и из 100 человек остался один».

Чаще говорят: «Работаю час-два в день». Мало кто признается: «Нужно упорно работать по 10 часов в день». Все утверждают: «Свобода, выбор режима». Но на пути к большим деньгам режим строгой работы до вечера. Всё остальное — лукавство. Новичок не хочет упорно работать 10 часов, получает отказы, разочаровывается и уходит.

Показ чека в социальных сетях может быть признан публичной офертой. Это влечёт дополнительные договоры, ответственность и вопросы: «Почему так оплачиваете? Почему вы на упрощённой системе налогообложения?».

Публичная оферта подразумевает заявление: «Приходя к нам, вы получите столько денег». Но среди тысяч дистрибьюторов считанное количество имеют чек 1 млн. и выше. Вероятность достичь миллиона стремится к нулю.

Закон о защите прав потребителей и требования к рекламе требуют дисклеймера: «Доход нетипичный. Я шёл к этому 10 лет. Такой результат у 0,1% дистрибьюторов». Без этого — ответственность за введение в заблуждение.

Кого-то это мотивирует, кого-то демотивирует. Человек видит чужие чеки и думает: «Я так не смогу». Формируется мнение: «Все добивались успеха, были успешные люди, а я не смогу достичь такого результата». Это отнимает энергию и уверенность.

Мы идем через продукт или через бизнес. Сетевая компания продает продукт. Если дистрибьюторы говорят только «деньги, деньги, деньги», акцент смещается от продукта на денежный результат. Это пирамидальная история с продуктовым наполнением. Такая модель нестабильна. Все темы, где «чеки, мы покажем», потенциально недолговечны.

На разных людей это действует различно. Кто-то скажет: «Зачем ты показываешь? Деньги любят тишину. Зачем ты меня информируешь об этом?».

Прямой фотошоп редко используют, но начинается другое: «общий доход за 5 лет», «два контракта объединили в один», «выбрали самый высокий чек за год», «разовый бонус включили в чек».

В чеке может быть указано: «Один из моих последних чеков составил 3 миллиона. Из этих трёх миллионов 2,5 миллиона — это разовый бонус за закрытие квалификации». В обычной жизни такой доход получить невозможно.

Можно объединить чеки всех нижестоящих дистрибьюторов в один чек. Через ИП спонсора можно включить 20 чеков в один. Сумма значительно вырастет. Новичок этого не поймет. Вследствие мы имеем обман и манипуляции.

Кто будет больше приходить? Алчные люди без ценности продукта.

Человек показывает прибыльную часть, но не показывает расходную: выкуп квалификаций, поездки, обучение. Чек 200 000 рублей, а реальный доход почти отсутствует. Почти все деньги уходят в продукт, инфраструктуру, обучение. Это выручка, не прибыль. Сколько прибыли — непонятно. Это тоже обман.

Как правильно показывать чеки?

В широком доступе правильно — никак. Может быть признана публичная оферта. А демонстрация 30 000 рублей — никого не впечатлит.

Дисклеймер нужен обязательно. Необходимо рассказывать полный путь: «Я работал в этой сфере 10 лет, сменил три компании, перевёл 100 тысяч человек, меня 20 раз отвергли, в первый год я не имел денег».

Динамика: «Первый месяц заработал 500 рублей, продвигался медленно, через 10 лет зарабатываю миллион». Никто не говорит этого.

Необходимо рассказывать: «Ребята, надо делать вот это, вот это, вот это».

Если все работают через показ чеков, но чеки есть не у всех. Новичкам придется показывать чужие чеки или врать. Это плохо.

Чужие чеки показывать без согласия запрещено.

Чек как основной аргумент

Чек как основной аргумент — странная история.

Были хорошие компании, где мотивировали брать кредиты для показа лайфстайла, утверждая, что без этого не будет подписания. Все остались с мыслью: чеки показывать поменьше или очень в частном порядке.

Человеку с глазу на глаз показать — это нормально. В социальных сетях — не стоит выкладывать вообще.

Будущее показа чеков

Государство скоро возьмется за контроль. К компаниям могут придти проверки, и сразу резко демонстрацию чеков запретят. Это закончится с большой вероятностью.

Чеки показывать поменьше или очень в частном порядке. Человеку с глазу на глаз — возможно. В социальных сетях — не стоит выкладывать.