Различия в законодательстве в разных странах мира в отношении сетевого маркетинга

1. США

Законные условия с четким регулированием от FTC.

История сетевого маркетинга зародилась именно в Соединенных Штатах, когда в 1934 году Карл Ренборг основал компанию California Vitamins и начал продвигать свои пищевые добавки через дистрибьюторов. В США сетевой маркетинг является законным бизнесом, и компании обязаны соблюдать правила, определенные Федеральной Торговой Комиссией (FTC). Основное требование — это реальное раскрытие информации о доходах. Компании должны избегать вводящих в заблуждение обещаний доходов и предоставлять прозрачную информацию о рисках. FTC активно борется с пирамидальными схемами, которые сосредоточены на привлечении новых участников и не предполагают законного товарооборота.

Среди ключевых правил, которых должен придерживаться каждый сетевой бизнес в США выделяются следующие:

1. Доход компании и ее партнеров должен основываться на продаже реальных продуктов конечным потребителям, а не на рекрутинге новых участников. Это означает, что те товары, которые приобрели сами дистрибьюторы для начала сотрудничества в расчете не участвуют, что делает финансовую отчетность по-настоящему прозрачной. Стоит упомянуть, что стандарты ведения финансовой отчетности в США являются практически мировыми и признаются другими странами (в том числе РФ) самыми строгими и честными.
2. МЛМ проект обязан иметь политику обратного выкупа, позволяющую дистрибьюторам вернуть нереализованную продукцию по цене не менее 90% от ее первоначальной стоимости. Это не позволяет увеличивать прибыль за счет выкупа ненужной продукции.
3. Вся информация о продуктах, маркетинг плане и среднем уровне дохода партнеров должна быть прозрачной и правдивой. FTC активно борется с обманчивыми рекламными заявлениями.
4. Компания не может принуждать дистрибьюторов покупать большие объемы продукции, чтобы получать бонусы или поддерживать свой статус.
5. В законодательстве США четко определено понятие «пирамидальности». За нарушение предусмотрены разные меры: от административного штрафа в размере 10 000 долларов США до тюремного заключения на срок до 10 лет лишения свободы.

МЛМ бизнес необходимо также обязательно зарегистрировать в штате, где вы планируете вести свою деятельность. Для продвижения косметики, БАДов или других продуктов для здоровья вам так же понадобится соответствующая лицензия.

Не менее 70-80% всего оборота компании должен быть за счет клиентов, которые не участвуют в премиальном плане.

• Налогообложение: Доходы от MLM считаются обычными бизнес-доходами и облагаются налогом на прибыль. Индивидуальные предприниматели должны подавать форму 1040 и использовать «Schedule C» для отчетности о доходах.
• Ставка налога: Федеральная ставка налога на прибыль варьируется от 10% до 37%.

2. Канада

Ясные правила защиты прав потребителей.

Канада имеет свои особенности регулирования сетевого маркетинга, согласно законодательству о защите прав потребителей. Международная ассоциация прямых продаж (DSA) и Канадская Ассоциация Прямых Продаж (DSE) проводят лицензирование и регуляцию. Компании должны предоставлять потенциальным дистрибьюторам детальную информацию о доходах, а также раскрывать все условия участия в бизнесе. Кроме того, каждое предложение должно содержать предупреждения о рисках, связанных с бизнесом.

Также незаконно:

1. Предлагать вознаграждения за рекрутинг. Такая схема ведения бизнеса позволяет компании получать прибыль только за счет новых агентов, что не соответствует целям ведения бизнеса и «раздувает» финансовые показатели. Подобное ограничение не дает недобросовестным компаниям водить дистрибьюторов в заблуждении при выборе организации для сотрудничества.
2. Требовать покупки (кроме стартового набора, продаваемого по себестоимости) в качестве одного из условий участия
3. Требовать от участников покупать большое количество товаров, которые не могут быть перепроданы или использованы в течение разумного периода времени. Благодаря этому компании вынуждены производить продукцию, которая действительно интересна потребителю и проводить различные исследования на предмет наличия спроса на товары. Это требует от компаний ответственного отношения к своей бизнес-модели и качеству продукта.
4. Не предлагать гарантию обратного выкупа на разумных коммерческих условиях. Компания обязана поддерживать своих агентов.

Такие виды деятельности будут считаться пирамидальной продажей в соответствии с разделом 55.1 Закона о конкуренции.

За нарушение этого положения Закона о конкуренции, предусмотрен штраф до $200,000 за каждый пункт и/или заключение в тюрьму на срок до одного года в порядке упрощенного судопроизводства. По обвинительному заключению лица могут быть оштрафованы по усмотрению суда и/или заключены в тюрьму на срок до пяти лет.

• Налогообложение: Доходы от MLM также считаются бизнес-доходами и облагаются налогом. Необходимо подавать налоговую декларацию T1.
• Ставка налога: Средняя ставка налога на прибыль составляет около 15% на федеральном уровне, плюс провинциальные налоги:

Альберта – от 10 до 15%;

Британская Колумбия – от 5,06 до 20,5%;

Онтарио – от 5,06 до 13,16%;

Манитоба – от 10,8 до 17,4%;

Квебек – от 15 до 25,75%;

Саскачеван – от 10,75 до 14,75%;

Новая Шотландия – от 8,7 до 21,8%

3. Великобритания

Установлены строгие правила и рекомендации по честности.

В Великобритании сетевой маркетинг законен, но компании должны удовлетворять требованиям, установленным Управлением по Стандартам Рекламы (ASA) и другими регулирующими органами. Четкие правила назначают обязательства по раскрытию информации и недопущению недобросовестной рекламы. Комиссия по торговым стандартам предоставляет рекомендации по честной практике бизнеса. Компании должны гарантировать, что они не создают завышенные ожидания доходов и честно информируют о рисках и условиях. Пирамидальные схемы строго запрещены.

MLM-компании в Великобритании используют платформы электронной коммерции для охвата более широкой аудитории. Использование новейших технологий, таких как программное обеспечение MLM для электронной коммерции, обеспечивает эффективную коммуникацию и оптимизированные операции. Это помогает расширять клиентскую базу и оставаться конкурентоспособными в быстро меняющейся эпохе цифровизации.

Все компании MLM в Великобритании должны следовать определенным правилам. Вот некоторые важные из них:

1. Реклама рекрутинга: в рекламе должно быть указано следующее: Закон запрещает кому-либо, продвигающему или участвующему в бизнесе MLM, убеждать вас платить, обещая выгоды от привлечения других. Не верьте заявлениям о том, что вы можете легко заработать много денег. Рекламодатель должен понимать правила ответственного маркетинга;
2. Договорные соглашения: прежде чем кто-либо начнет продавать товары MLM, у него должно быть письменное соглашение, в котором объясняются все нюансы, например, его права на отмену и сумма денег, которую он должен заплатить (если таковая имеется) в первый год;
3. Законодательно урегулирована обязанность продавца предоставлять информацию о товарах на носителях, которые делают изменение такой информации невозможным. Положение «О недопущении несправедливых условий в потребительском договоре» 1999 года, The Unfair Terms in Consumer Contract Regulations 1999.

Права агентов и дистрибьюторов: у людей, которые решили продавать товары MLM, должно быть несколько дней, чтобы изменить свое решение, вернуть все полученные продукты и расторгнуть соглашение. Они также должны иметь право потребовать полный возврат средств.

Распространена практика создания отраслевых кодексов добросовестных практик (Groceries Supply Code of Practice), что ужесточает регулирование и прививает необходимость соблюдения этических норм деловых взаимоотношений.

В 2007 году суд Великобритания предписал внести изменения в правила рекрутинга. Согласно новым требованиям, человек может стать консультантом или предпринимателем только после определённого времени, проведённого в качестве клиента, и достижения установленного клиентского оборота. Обязательно должно быть несколько клиентов, а вознаграждение по премиальному плану возможно только при наличии необходимой структуры клиентских продаж. Выплата вознаграждения предпринимателю производится только при выполнении всех условий.

Минимальные первоначальные взносы: в первую неделю после присоединения к бизнесу MLM минимальный первоначальный взнос, который должны заплатить дистрибьюторы и агенты, не должен превышать 200 фунтов стерлингов.

• Налогообложение: Доходы от MLM облагаются налогом на прибыль. Предприниматели должны регистрироваться как самозанятые.
• Ставка налога: Ставка налога на прибыль составляет 19% для большинства компаний.

4. Австралия

Активно защищает права потребителей и требует прозрачности.

Прямые продажи — один из самых быстрорастущих видов бизнеса в стране. Благодаря идеальным условиям для бизнеса в Австралии страна занимает 24-е место в мировом списке стран MLM. И более 400 000 австралийцев работают в сфере прямых продаж и MLM.

Законы и положения:

• Австралийский закон о защите прав потребителей (ACL):

Компании MLM должны гарантировать, что их рекламные и промо-материалы являются правдивыми и не вводят в заблуждение. Они также должны предоставлять четкую информацию о расходах, потенциальном доходе и условиях участия.

• Закон о конкуренции и защите прав потребителей 2010 г.:

Этот закон включает положения, направленные на предотвращение антиконкурентной практики и обеспечение честной торговли в различных отраслях. Компании MLM должны соблюдать правила, касающиеся конкуренции, и избегать практик, которые могут нанести ущерб целостности рынка, таких как обманное поведение или недобросовестная конкуренция.

Стоит отметить, что в Австралии активно развивается законодательство по охране окружающей среды. Если компании производит товары в пределах страны, это стоит учесть. Это важный аспект при производстве косметических средств.

• Налогообложение: MLM рассматривается как бизнес, и доходы подлежат налогообложению. Необходимо подавать налоговую декларацию.
• Ставка налога: Корпоративная ставка налога составляет 30%, для малых компаний — 25%.

5. Германия

Самый крупный европейский рынок.
Законодательство регулирует сетевой маркетинг с акцентом на защиту прав.

Германия считается одним из крупнейших рынков прямых продаж в Европе. Только в 2023 году оборот отрасли прямых продаж в Германии составил около 18,27 млрд долларов. По данным ведущей организации прямых продаж в Германии (Bundesverband Direktvertrieb Deutschland), в секторе прямых продаж работают 881 772 человека.

DIW Berlin (Немецкий институт экономических исследований) провел исследование, при котором выяснил, что около 60% граждан недовольны уровнем своего дохода. Это хорошая емкость рынка для сетевых компаний, позволяющая привлекать агентов для продажи товаров и услуг. Наибольшей популярностью пользуются у немев товары для тома, товары для здоровья и косметические средства.

В Германии законодательство о сетевом маркетинге регулируется Законом о борьбе с недобросовестной конкуренцией. Сетевой маркетинг разрешен, однако использование схем пирамид строго запрещено. Компании обязаны раскрывать информацию о структуре доходов и затратах для дистрибьюторов. Кроме того, закон о сетевом маркетинге охватывает множество проблем из различных правовых областей. К ним относятся общее гражданское право (закон об общих условиях/договорное право), коммерческое право (в частности, закон о коммерческих агентствах), антимонопольное право (а также закон о рекламе лекарственных средств, закон о косметике или закон о продуктах питания в зависимости от предмета), а также корпоративное право и вопросы международного права.

Кроме того, компании обязаны заключать с дистрибьюторами договоры, в которых четко прописаны условия сотрудничества и структура выплат.

• Налогообложение: Доходы от MLM облагаются налогом на прибыль и VAT (налог на добавленную стоимость).
• Ставка налога: Налог на прибыль составляет 15%, плюс местные налоги.

6. Италия

Занимает третье место по величине среди крупнейших европейских рынков.
Строгие правила, защищающие потребителей и дистрибьюторов.

В 2005 году итальянское правительство приняло строгие правила закона MLM против незаконного метода, называемого пирамидальными схемами. Италия регулирует сетевой маркетинг, акцентируя внимание на защите потребителей. Компании обязаны регистрироваться и соблюдать законы, касающиеся продаж и рекламы. Кроме того, необходимо предоставить информацию о рисках, связанных с участием в бизнесе. Все дистрибьюторы должны получать информацию о своей роли и возможных доходах. В Италии работает Ассоциация Прямых Продаж (AVEDISCO), функция которой – защита дистрибьютеров и покупателей. Манипулирование рынком за счет маркетинговых акций, сильно снижающих стоимость товаров (ниже или на уровне закупочной) запрещено на законодательном уровне.

• Налогообложение: Доходы от MLM считаются коммерческими доходами и облагаются налогом.
• Ставка налога: Налог на прибыль составляет около 24%. Базовая ставка налога составляет 22%, при этом на некоторые категории товаров действует сниженный налог от 4,5 до 10% (например: на продукты питания и медицинские товары).

7. Испания

Защита прав потребителей с четкими требованиями к компаниям.

Потенциал маркетинга MLM в Испании огромен. Общительный характер испанцев делает их идеальными кандидатами для компаний сетевого маркетинга. Сервис DataReportal отмечает высокую популярность социальных сетей среди испанцев, что подтверждает их тягу к общению и отмечает, что посты рядовых дистрибьюторов вызывают больше отклика, чем посты на официальных страницах компаний.

Испания придерживается строгого кодекса защиты потребителей и продавцов, разработанного FEDSA (Федерацией Европейских Ассоциаций Прямых Продаж).

В Испании сетевой маркетинг также находится под контролем законодательства о защите прав потребителей. Компании должны быть зарегистрированы и предоставлять ясную информацию о доходах и условиях участия в бизнесе. Законы направлены на предотвращение мошенничества и пирамидальных схем. Требовать от дистрибьюторов высокие взносы за начало сотрудничество запрещено на законодательном уровне. А также нельзя требовать слишком больших закупок и отказывать в обратном выкупе товаров по адекватной стоимости. Платить вознаграждение только за привлечение новых агентов запрещается.

• Налогообложение: MLM доходы облагаются налогом на прибыль.
• Ставка налога: Ставка налога на прибыль составляет 25%. Стандартная ставка составляет 21%, а сама шкала налогообложения является прогрессивной: от 19 до 47%.

8. Южная Корея

Законодательство требует прозрачности и честности.

Южная Корея имеет относительно строгие правила в отношении сетевого маркетинга. Закон о торговле требует от компаний соблюдения принципа прозрачности и честности в маркетинговых материалах. Кроме того, компании должны предоставлять сведения о доходах и условиях, чтобы предотвратить заблуждение потребителей. В Южной Корее MLM-бизнес является законным, но строго регулируется «Законом о продажах от двери до двери и т. д.» Этот закон был принят для предотвращения мошеннических практик и обеспечения защиты прав потребителей. Вот некоторые ключевые моменты Закона:

• Регистрация и отчетность: MLM-компании должны зарегистрироваться в Комиссии по справедливой торговле (FTC) и сообщать о своих деловых операциях. Несоблюдение требований может привести к крупным штрафам или закрытию бизнеса.
• Требования к раскрытию информации: компании должны предоставлять всем участникам четкую и точную информацию о своей бизнес-модели, плане компенсации и предлагаемых продуктах. Это включает раскрытие потенциального дохода и среднего дохода участников.
• «Период охлаждения»: у потребителей есть «период охлаждения», в течение которого они могут отменить покупку и получить полный возврат средств. Этот период обычно составляет 14 дней.
• Запрет финансовых пирамид: закон строго запрещает финансовые пирамиды, которые часто маскируются под MLM, но в первую очередь сосредоточены на наборе персонала, а не на продаже продукции. Финансовые пирамиды являются незаконными и могут повлечь за собой суровые наказания, включая тюремное заключение для участников.
• Защита прав потребителей: существуют строгие правила для защиты потребителей от агрессивных или вводящих в заблуждение тактик продаж. MLM-компании должны гарантировать, что их маркетинговые практики являются этичными и прозрачными.
• Налогообложение: Доходы от MLM подлежат налогу на прибыль.
• Ставка налога: Налоговая ставка варьируется от 10% до 22%.

9. Швеция

Четкие требования к раскрытию информации.

В Швеции сетевой маркетинг также законен и регулируется государством. Шведский закон о защите прав потребителей требует прозрачного раскрытия информации о возможных доходах и условиях участия в бизнесе. Компании, занимающиеся сетевым маркетингом, должны следовать строгим требованиям, касающимся рекламы и практики распределения, чтобы избежать недобросовестных схем. Кроме того, шведское законодательство запрещает любые пирамидальные схемы.

Регулирующие органы

• Шведская служба по защите прав потребителей (Konsumentverket): Этот государственный орган отвечает за осуществление контроля и соблюдение законов о защите прав потребителей, а также за информирование потребителей о их правах. Они могут проводить расследования в отношении недобросовестной рекламы или практик в MLM.
• Шведская комиссия по конкуренции (Konkurrensverket): Комиссия следит за соблюдением норм конкурентного законодательства. Она может вмешиваться в случае, если компании ведут недобросовестную конкурентную деятельность.

MLM-компании обязаны раскрывать информации о своих бизнес-моделях, включая:

• Потенциальные доходы: Компании должны предоставлять ясную информацию о возможностях заработка, рисках и реальной вероятности достижения различных уровней дохода.
• Расходы и обязательства: Участники должны быть проинформированы обо всех расходах, связанных с участием в MLM, включая стартовые взносы и возможные скрытые затраты.

В Швеции существуют ассоциации, такие как Шведская ассоциация прямых продаж (Svenska Förbundet för Direktförsäljning), которая продвигает этические стандарты среди своих членов во избежание мошеннических схем. Члены этой ассоциации обязаны соблюдать строгие нормы и кодексы поведения.

• Налогообложение: Доходы от MLM рассматриваются как коммерческие доходы и облагаются налогом.
• Ставка налога: Налог на прибыль составляет 22%.

10. Новая Зеландия

Прозрачное регулирование со строгими правилами.

В Новой Зеландии сетевой маркетинг (MLM) находится под пристальным вниманием нескольких регулирующих органов, в первую очередь Комиссии по торговле. Это независимое агентство отвечает за обеспечение соблюдения законов, которые способствуют честной торговле и защищают потребителей от вводящих в заблуждение практик. Комиссия по торговле играет ключевую роль в мониторинге MLM-компаний для обеспечения соблюдения соответствующего законодательства, включая Закон о честной торговле. Этот Закон является основополагающим в регулировании рекламной практики, гарантируя, что все заявления MLM-компаний являются правдивыми и не являются обманчивыми.

MLM-компании обязаны предоставлять информацию о своей бизнес-модели, включая:

• Возможности заработка, чтобы участники имели ясное представление о потенциальных доходах и связанных с ними рисках.
• Расходы, связанные с участием в программе, включая стартовые взносы и возможные скрытые расходы.

В Новой Зеландии некоторые MLM-компании могут вступать в ассоциации, такие как Ассоциация прямых продаж Новой Зеландии (New Zealand Direct Selling Association, NZDSA), которая занимается установлением этических стандартов в индустрии. Члены этой ассоциации обязаны следовать кодексу поведения, который защищает как дистрибьюторов, так и клиентов.

• Налогообложение: MLM доходы облагаются налогом на прибыль.
• Ставка налога: Налоговая ставка составляет 28%.

11. Казахстан

Четкое регулирование и защита прав потребителей.

Сетевой маркетинг в Казахстане является наиболее развитым и быстрорастущим рынком региона. По исследованиям WFDSA, за 2022 год объемы продаж в данном секторе увеличились на 28% и этот показатель динамично возрастает.

Сетевой маркетинг в Казахстане — законная модель бизнеса, которая четко регулируется законодательством. В стране приняты «Правила розничной торговли вне торговых точек посредством сетевого маркетинга». Эти правила определяют МЛМ как форму торговли, где независимые партнеры самостоятельно или через привлечение других торговых агентов продвигают продукцию. Они получают доход в виде комиссионных от личных продаж и продаж привлеченных в сетевую структуру участников.

С 2010 года действует также Ассоциация прямых продаж Казахстана (АППК). Основатели ассоциации разработали кодекс профессиональной этики, который регулирует взаимоотношения между клиентами, дистрибьюторами и МЛМ проектами в Казахстане. Членство компании в АППК повышает доверие к ней, так как подтверждает соответствие самым высоким стандартам качества продукции и защите прав потребителей.

Ключевые правила:

1. МЛМ бизнес должен быть официально зарегистрирован в Казахстане и получить соответствующую лицензию.
2. Между компанией и ее дистрибьюторами должны заключаться письменные контракты, в которых четко прописаны права и обязанности обеих сторон.
3. Компания должна предоставлять полную и достоверную информацию о своих продуктах, их стоимости, условиях сотрудничества и возврата товара.
4. Маркетинговый план должен содержать прозрачную структуру комиссионных, бонусов и четкие условия их получения.
5. МЛМ компании обязаны придерживаться этических норм ведения бизнеса, избегать обмана и манипуляций при привлечении дистрибьюторов.

В соответствии с пунктом 2 статьи 32-1 Закона Республики Казахстан «О регулировании торговой деятельности» (далее — Закон) субъект торговой деятельности самостоятельно определяет: специализацию торговли, ассортимент продаваемых товаров, режим работы, а также цены на продаваемые товары.

Согласно подпункту 4 пункта 4 Главы 2 Правил, сетевой маркетинг является разновидностью розничной торговли вне торговых мест, в которой действуют независимые продавцы, распространяющие товар самостоятельно или посредством привлечения других агентов, их доход состоит из дохода от персональных продаж и комиссионных от продаж других агентов, вовлеченных ими в сеть.

• Налогообложение: В сетевом маркетинге рекомендуется применять СНР розничного налога или общеустановленный режим налогообложения.
• Ставка налога: ОКЭД 47992 разрешен для СНР розничного налога, ставки которого: — 4% по всем доходам (возможное снижение до 2%).

12. Франция

Занимает второе место по величине среди крупнейших европейских рынков. 
Строгое регулирование, но рынок не так развит.

Во Франции сетевой маркетинг подлежит строгому регулированию. Законы требуют регистрации сетевых компаний и соблюдения законов о защите прав потребителей. Компании должны предоставлять точные данные о доходах и избегать идеализации, искажающей информацию о бизнесе.

Целью юридических требований является защита клиентов и поддержание доверия к сетевому маркетингу во Франции. Сектор MLM во Франции регулируется Ассоциацией прямых продаж FVD. Ассоциация отвечает за защиту прав потребителей и сохранение открытости в транзакциях компании. Она также имеет юрисдикцию в вопросах, касающихся правдивой информации о возможных доходах, надлежащей маркировке продукции и прозрачных программах оплаты.

Законодательство защищает потребителей от неприемлемых методов ведения бизнеса, включая агрессивный маркетинг и скрытие информации.

Также запрещено манипулирование рынком товаров только за счет снижения стоимости. Акт Галлана (Loi Galland) 1996 год.

• Налогообложение: MLM доходы облагаются налогом на прибыль. Предприниматели должны зарегистрироваться как самозанятые (auto-entrepreneur) или в других формах.
• Ставка налога: Ставка налога на прибыль составляет 26,5% для большинства компаний.

13. Бразилия

Регулируется, но имеет высокие налоги.

В Бразилии сетевой маркетинг находится под контролем Национальной ассоциации прямых продаж (Abevd). Компании обязаны раскрывать информацию о рисках и условиях участия. Законы направлены на предотвращение мошенничества и защиту прав потребителей.

Ключевым фактором, повлиявшим на бизнес MLM в Бразилии, является защита данных.

В целях социального обеспечения компании прямых продаж должны удерживать 11% с комиссионных, выплачиваемых консультантам, в размере до максимального пенсионного потолка, в дополнение к социальному страховому взносу работодателя, рассчитанному по ставке 20% от выплаченной комиссии. Существует специальная программа социального обеспечения, известная как MEI (индивидуальный микропредприниматель), в рамках которой вместо удержания взносов в систему социального обеспечения консультанты выплачивают фиксированную сумму правительству.

• Налогообложение: MLM доходы облагаются налогом на прибыль и могут подлежать дополнительным налогам.
• Ставка налога: Налог на прибыль составляет от 15% до 34%.

14. Мексика

Регулирование не строгое, но есть законы о защите прав потребителей.

В Мексике сетевой маркетинг регулируется Законом о защите прав потребителей и рядом дополнительных нормативных актов. Со стороны защиты прав потребителей лицо может подать жалобу непосредственно в Бюро по защите прав потребителей. Что касается конфиденциальности данных, жалобы обычно инициируются через собственные механизмы конфиденциальности компании-нарушителя (как установлено в соответствующем уведомлении о конфиденциальности). Если уведомление о конфиденциальности отсутствует или нет способов подать жалобу, претензии можно подать напрямую в Орган по защите конфиденциальности.

Компании должны предоставлять полную информацию о доходах и условиях участия, а также избежать использования вводящих в заблуждение схем. В стране активно ведется борьба с мошенническими схемами и пирамидальными структурами.

• Налогообложение: Доходы от MLM облагаются налогом на прибыль.
• Ставка налога: Ставка налога на прибыль составляет 30%.

15. Индия

Сетевой бизнес легализован, но с жесткими нормами для предотвращения мошенничества.

В Индии сетевой маркетинг легализован, но регулируются жесткими нормами, чтобы предотвратить мошенничество. Закон о защите прав потребителей требует от компаний честного раскрытия информации о доходах и условиях участия. Индийское законодательство также запрещает компании взимать какие-либо необоснованные взносы с дистрибьюторов.

В 2014-2015 годах в Индии было принято федеральное законодательство, регулирующее сетевой бизнес после непрозрачной системы в штатах. Несмотря на общий рост, компании сталкиваются с жестким регулированием из-за мошенничества и обвинений в неэтичном использовании продуктов. Ведение сетевого бизнеса требует участия в некоммерческой организации, устанавливающей кодекс для компаний.

Для защиты прав потребителей и предотвращения финансовых пирамид Закон о запрете схем выдачи призовых билетов и денежного обращения 1978 года устанавливает основные правила для MLM-компаний, работающих в Индии:

• Запрет на схемы денежного обращения: Прием денежных вкладов с обещаниями высокой прибыли исключительно за счет привлечения новых участников является незаконным.
• Прозрачность в маркетинге: MLM-компании должны четко раскрывать свою структуру вознаграждения и сведения о продукте, чтобы избежать вводящих в заблуждение заявлений.
• Фокус на продукте: Упор на реальные продажи продукта и устойчивую дистрибьюторскую сеть имеют решающее значение.
• Налогообложение: MLM считается бизнесом, и доходы облагаются налогом.
• Ставка налога: Налог на прибыль составляет около 25%.

16. Япония

Успешный рынок, но с жесткими требованиями к компании.

Сетевой маркетинг в Японии — процветающий бизнес. Более 3,3 млн человек в Японии работают в индустрии MLM, что делает ее третьей по величине страной прямых продаж в мире. Однако темпы роста сетевого бизнеса не слишком высоки, что связно с менталитетом населения страны.

В Японии сетевой маркетинг регулируется Законом о торговле, который требует от компаний раскрытия информации о доходах и условиях участия. Компании должны быть аккуратны в своих рекламных материалах, чтобы не вводить в заблуждение потенциальных дистрибьюторов. Японская DSA выдает регистрационный сертификат всем продавцам, которые прошли курс обучения, одобренный ассоциацией. Целью этого обучения и регистрации является повышение качества продавцов, а число зарегистрированных в настоящее время составляет около 800 тысяч. Хотя этот регистрационный сертификат не является официальной лицензией, он служит стандартом, по которому потребитель может судить о продавце и доверии к нему.

Кроме этого, в 1980 в Японии создали Национальную ассоциацию прямых продаж (JDSA), которая контролирует MLM от правил проведения экзаменов до документооборота внутри сетевых компаний. Можно сказать.

• Налогообложение: Доходы от MLM считаются коммерческими доходами и облагаются налогом.
• Ставка налога: Корпоративный налог составляет около 23,2% для крупных компаний и 15% для малых и средних компаний.

17. Нидерланды

Защита прав потребителей, но нет ограничений на некоторые товары.

В Нидерландах сетевой маркетинг является законным и регулируется законами о защите прав потребителей и недобросовестной конкуренции. Компании должны предоставлять точную информацию о бизнесе и условиях участия. Нет никаких ограничений на продукты, продаваемые путем прямых продаж, за исключением ограничений, которые также применяются к продаже из коммерческих помещений (наркотики, алкоголь и т. д.). Пирамидальные схемы строго запрещены, а компании несут ответственность за недостоверную информация.

При осуществлении розничной продажи «профессиональным способом» (прямая продажа — это розничная продажа) может потребоваться лицензия Торговой палаты, как и для любого розничного торговца. Многие муниципалитеты требуют местной лицензии для продавцов, чтобы продавать от двери до двери.

• Налогообложение: Доходы от MLM рассматриваются как коммерческие доходы и облагаются налогом.
• Ставка налога: Налог на прибыль составляет 25%.

18. Швейцария

Регулирование присутствует, но не слишком строгое.

Швейцарское законодательство обязывает компании розничной торговли предоставлять полную и правдивую информацию о своих продуктах и условиях продажи. Компании, занимающиеся сетевым маркетингом, должны следовать тем же принципам, чтобы избежать мошенничества и защитить права потребителей.

SVDF, Швейцарская ассоциация компаний прямых продаж, регулирует отрасль в Швейцарии. Взаимодействие, качество и спонтанность являются ключевыми столпами ассоциации, которая стремится поддерживать глобальный стандарт в своей деятельности. Как сообщает ассоциация, факторы, которые отличают членов SVDF, — это высокое качество, реальные инновации и опережение рынка.

• Налогообложение: MLM доходы облагаются корпоративным налогом, который варьируется в зависимости от кантона.
• Ставка налога: Средняя ставка составляет около 15%.

19. Финляндия

В Финляндии сетевой маркетинг законен и регулируется Законом о защите прав потребителей.

Все компании сетевого маркетинга должны работать открыто и прозрачно, предоставлять информацию о своих позициях на рынке, объемах продаж и выплатах, а также предоставлять гарантии и лицензии на свою продукцию. Все рекламные материалы должны быть правдивыми и не вводить в заблуждение. Невыполнение этого требования может привести к нарушению закона о практике прямого маркетинга.

В стране активно работает Управление по конкуренции и защиты прав потребителей, которое контролирует соблюдение законодательства и борется с мошенническими схемами, включая пирамиды. Финляндия также подчеркивает важность честной практики ведения бизнеса, призывая компании ставить интересы потребителей на первое место. В Финляндии действует Ассоциация прямых продаж (ASML), которая является членом Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA). Они помогают ориентироваться в экосистеме MLM в стране.

• Налогообложение: Доходы от MLM облагаются налогом на прибыль.
• Ставка налога: Налоговая ставка составляет около 20%.

20. Сингапур

Строгие правила, но с возможностью гибкости.

В Сингапуре сетевой маркетинг регулируется в соответствии с Законом о прямых продажах и Законом о защите прав потребителей (честная торговля). Правительство Сингапура установило строгие правила, гарантирующие, что компании MLM работают этично и прозрачно. Эти правила направлены на защиту потребителей от мошеннических схем и вводящих в заблуждение практик, часто связанных с некоторыми моделями MLM, и предоставлять информацию о доходах и возможных рисках.

MLM-компании должны регистрироваться в соответствующих органах и соблюдать строгие правила для поддержания законности и доверия потребителей.

• Налогообложение: MLM доходы облагаются корпоративным налогом.
• Ставка налога: Налоговая ставка составляет 17%.

21. Китай

Строгое регулирование и лицензирование, но с жесткими ограничениями.

Китай имеет строгие ограничения на сетевой маркетинг. С 1998 года сетевой маркетинг был запрещен, но в 2005 году некоторые схемы легализовались при наличии лицензий. Тем не менее, общее регулирование остается строгим, компании должны иметь лицензии и строго следовать правилам ведения бизнеса. Сейчас Китай – это один из крупнейших центров сетевого маркетинга в мире, 30% его мировых продаж и почти 15 миллионов дистрибьюторов.

Есть 2 постановления, а именно Положение о прямых продажах (т. е. Приказ Государственного совета № 443) и Положение о борьбе с мошенническими схемами (пирамидальными продажами) (Приказ Государственного совета № 444), оба принятые в 2005 году, регулируют отрасль прямых продаж в Китае. Согласно Положению о прямых продажах, компания должна получить одобрение правительства, прежде чем ей будет разрешено заниматься любыми видами прямых продаж или даже учредить местную компанию, которая намеревается заниматься такой деятельностью. С введением указанного Положения прямые продажи формально считаются законной деятельностью в Китае, но в пределах, установленных Положением Anti-chuanxiao.

Так же особенностью работы сетевых компаний на китайском рынке являются: ограничение по выплатам в маркетинг-плане тремя поколениями дистрибьюторской организации и требование иметь собственное производство продуктов компании на территории Китая.

Чтобы начать вести бизнес в области прямых продаж и MLM, необходимо получить специальную «Лицензию на прямые продажи» от Министерства торговли, которое выдаст лицензию на осуществление деятельности по прямым продажам только в том случае, если компания соответствует следующим требованиям:

1. Заявитель должен иметь надежную деловую кредитную историю и не иметь записей о серьезной незаконной деятельности в течение последних пяти лет до подачи заявления; компания также должна вести бизнес прямых продаж в течение как минимум трех лет за пределами Китая;
2. Оплаченный уставный капитал должен быть не менее 80 миллионов юаней;
3. Депозит был внесен в полном объеме в указанный банк в соответствии с положениями Положения о прямых продажах.

• Налогообложение: MLM регулируется строго, и многие компании сталкиваются с ограничениями. Доходы облагаются корпоративным налогом.
• Ставка налога: Налог на прибыль составляет 25%.

22. Россия

Четкого регулирования нет, требуется соблюдение законодательства о защите прав потребителей.

В России четкого регулирования сетевого маркетинга как такового нет, регулирование этой области требует соблюдения законодательства о защите прав потребителей. Компании обязаны раскрывать информацию о доходах, и избегать мошеннических схем. Непосредственно само понятие «сетевой маркетинг» не отражено ни в каких нормативно-правовых актах.

Наиболее приближенной к сетевому маркетингу отраслью являются прямые продажи.

«Разносная торговля — розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети путем непосредственного контакта продавца с покупателем в организациях, на транспорте, на дому или на улице.»

В данный момент компании прямых продаж в ходе своей деятельности руководствуются:

1. Гражданским Кодексом РФ
2. Законом «О защите прав потребителей»
3. Законом «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».
4. Правилами продажи товаров по договору розничной купли-продажи, утвержденными Постановлением Правительства РФ от 31 декабря 2020 г. № 2463.

• Налогообложение: Доходы от MLM считаются доходами от предпринимательской деятельности и облагаются налогом.
• Ставка налога: 6% (ИП, Упрощенная Система Налогообложения) + 1% от доходов свыше 300.000 руб. в год.

23. ОАЭ

Свободное регулирование, но без защиты потребителей.

В Объединенных Арабских Эмиратах сетевой маркетинг регулируется более свободно, но компании должны соблюдать законодательство о борьбе с мошенничеством и предлагать прозрачные условия. Сертификация и лицензирование являются обязательными для ведения бизнеса в этой области. Органы власти начали активнее контролировать данное направление, что стало частью общей политики борьбы с недобросовестной практикой.

Департамент экономической деятельности Дубая (DED) рассматривает прямые продажи как неполный рабочий день, и продавцы не защищены теми же строгими законами, которые защищают штатных сотрудников.

В 2012 году была создана ассоциация, а именно Ассоциация прямых продаж ОАЭ (DSA UAE), для поощрения прямых продаж на Ближнем Востоке. Департамент экономического развития Дубая дал согласие в 2009 году на создание DSA UAE. DSA UAE является серебряным членом WFDSA (Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж). Миссия DSA UAE заключается в продвижении индустрии прямых продаж в ОАЭ и на Ближнем Востоке и защите прав потребителей путем соблюдения высочайшего уровня деловой честности. Ее цель — повысить осведомленность потребителей об индустрии прямых продаж. DSA UAE стремится выявлять и представлять авторитетные местные и международные MLM-компании на рынке Ближнего Востока. MLM-компании должны соблюдать все федеральные и местные законы ОАЭ.

• Налогообложение: В большинстве эмиратов нет корпоративного налога, но некоторые виды деятельности могут облагаться налогами.
• Ставка налога: Налог на прибыль составляет 0% для большинства компаний, но с введением корпоративного налога в некоторых секторах он может составлять до 9%.

24. Южноафриканская Республика

Законен, но с активным контролем, не всегда защищенный.

В Южноафриканской Республике сетевой маркетинг законен, он регулируется Законом о защите прав потребителей и Правилами о недобросовестной коммерческой практике. Компании обязаны предоставлять участникам честную информацию о потенциальных доходах и связанных рисках, а также избегать использования тактик, которые могут ввести в заблуждение потребителей. Пирамидальные схемы в стране строго запрещены, и рекламные материалы должны быть прозрачными и точными. Южноафриканская комиссия по защите прав потребителей активно следит за соблюдением законодательства и борется с мошенническими схемами. Прозрачность также является ключевым фактором, с такими законами, как Закон об электронных коммуникациях, Закон о содействии доступу к информации и Закон о транзакциях, и сохранение честности.

Комиссия по защите прав потребителей и другие организации проводят образовательные программы и информационные кампании для увеличения осведомленности о рисках и преимуществах, связанных с сетевым маркетингом. Активные усилия со стороны властей и профессиональных ассоциаций способствуют формированию более безопасной и устойчивой среды для участников MLM-бизнеса.

• Налогообложение: Доходы от MLM считаются коммерческими доходами и облагаются налогом.
• Ставка налога: Налоговая ставка составляет 28%.