Каждый из нас хочет бизнес на долгие годы. Чтобы привлекать кандидатов вам необходимо создать «Профиль потенциального партнера». И эти 7 вопросов помогут в этом:
- Кто для вас «горячий» недосягаемый?
- Что делают «горячие» недосягаемые?
- Где бывают?
- Как мыслят?
- Чего хотят?
- Почему они мыслят так, как мыслят, делают то, что делают и хотят того, чего хотят?
- Как он пытался бы достучаться до вас, будь он вами?
Каждый бизнес – это продажа. Можно разрабатывать новые системы, а можно точнее составить такой портрет, что поможет вам найти такого «ключевого» партнера. Вам нужно найти именно таких партнеров, которые ориентированы на бизнес, на лидерство. Вы предлагаете кандидату партнёрские равные отношения. И задумайтесь, на каких форумах, на каких событиях ваши партнеры могут быть. Я вначале пути была на медицинском конгрессе и использовала свой продукт в качестве презентации в том самом месте, где были мои потенциальные партнеры. Формируйте смелость, чтобы пойти туда и начать разговор.
Чтобы получить рекомендацию от человека, который представит нас в нужном обществе – говорите о глобальной социальной миссии и цели вашей компании. У меня существует 10 техник налаживания контакта:
- Изучите профиль клиента.
- Вспомните всех знакомых и составьте план, к кому вы пойдёте.
- Заучите 30-секундную презентацию для каждой целевой аудитории. Она должна быть уместной. Мыслите здесь масштабно, как владелец собственного бизнеса.
- Вступите в профессиональные ассоциации, клубы, близкие вашей цели и миссии компании. Там вы найдёте единомышленников, где вы покажете решение их задач.
- Обменивайтесь контактами (соц. сети).
- Угостите кофе. Оплатите. Это приятно кандидату.
- Создавайте стратегические союзы. Книжные клубы, клубы здоровья. меценатские направления. Это даёт моральное удовольствие и даёт ощущение великого дела.
- Создайте список «10 самых востребованных» людей в вашем городе, районе. И ищите способ с ними познакомиться.
- Отслеживайте свои результаты. Что клиентам нравится в вас?
- Не будьте занудным, будьте оригинальным. Будьте душой компании.
Позвольте лояльным клиентам продавать за вас.
Я использую 11 принципов работы с рекомендациями:
- Просите рекомендации красиво.
- Не заваливайте рекламой и информацией. Просто познакомьтесь.
- Уточните личную информацию. Что любят? Чем занимаются?
- Попросите отзыв.
- Попросите клиента позвонить тем людям, которых они советуют.
- Позвольте им знать, как продвигаются дела.
- Предоставляйте новые контакты своим клиентам.
- Не забывайте поблагодарить за рекомендацию.
- Разработайте систему кросс-продвижения и совместных проектов.
- Будьте на связи всегда.
- Всегда дарите подарок и пишите благодарность за рекомендацию.
Как выманить клиента из укрытия. 4 совета:
- Посейте в голове у человека зерно сомнения.
- Посылайте сообщения, которые вызывают интерес:
– Дайте причину вам перезвонить.
– Дайте возможность связаться с вами – объясните, что будет, если он вам не перезвонит.
- Попросите совета или помощи в проекте, в котором работаете.
- Посылайте сообщения с умом. Они должны быть личные и написанные вами от сердца.
Не дайте клиентам забыть вас. Станьте настоящим охотником за вниманием!
Подписывайтесь на наши социальные сети:
По всем вопросам с нами можно связаться через Телеграм-бота.