Каждый из нас хочет бизнес на долгие годы. Чтобы привлекать кандидатов вам необходимо создать «Профиль потенциального партнера». И эти 7 вопросов помогут в этом:

  1. Кто для вас «горячий» недосягаемый?
  2. Что делают «горячие» недосягаемые?
  3. Где бывают?
  4. Как мыслят?
  5. Чего хотят?
  6. Почему они мыслят так, как мыслят, делают то, что делают и хотят того, чего хотят?
  7. Как он пытался бы достучаться до вас, будь он вами?

Каждый бизнес – это продажа. Можно разрабатывать новые системы, а можно точнее составить такой портрет, что поможет вам найти такого «ключевого» партнера. Вам нужно найти именно таких партнеров, которые ориентированы на бизнес, на лидерство. Вы предлагаете кандидату партнёрские равные отношения. И задумайтесь, на каких форумах, на каких событиях ваши партнеры могут быть. Я вначале пути была на медицинском конгрессе и использовала свой продукт в качестве презентации в том самом месте, где были мои потенциальные партнеры. Формируйте смелость, чтобы пойти туда и начать разговор.

Чтобы получить рекомендацию от человека, который представит нас в нужном обществе – говорите о глобальной социальной миссии и цели вашей компании. У меня существует 10 техник налаживания контакта:

  1. Изучите профиль клиента.
  2. Вспомните всех знакомых и составьте план, к кому вы пойдёте.
  3. Заучите 30-секундную презентацию для каждой целевой аудитории. Она должна быть уместной. Мыслите здесь масштабно, как владелец собственного бизнеса.
  4. Вступите в профессиональные ассоциации, клубы, близкие вашей цели и миссии компании. Там вы найдёте единомышленников, где вы покажете решение их задач.
  5. Обменивайтесь контактами (соц. сети).
  6. Угостите кофе. Оплатите. Это приятно кандидату.
  7. Создавайте стратегические союзы. Книжные клубы, клубы здоровья. меценатские направления. Это даёт моральное удовольствие и даёт ощущение великого дела.
  8. Создайте список «10 самых востребованных» людей в вашем городе, районе. И ищите способ с ними познакомиться.
  9. Отслеживайте свои результаты. Что клиентам нравится в вас?
  10. Не будьте занудным, будьте оригинальным. Будьте душой компании.

Позвольте лояльным клиентам продавать за вас.

Я использую 11 принципов работы с рекомендациями:

  1. Просите рекомендации красиво.
  2. Не заваливайте рекламой и информацией. Просто познакомьтесь.
  3. Уточните личную информацию. Что любят? Чем занимаются?
  4. Попросите отзыв.
  5. Попросите клиента позвонить тем людям, которых они советуют.
  6. Позвольте им знать, как продвигаются дела.
  7. Предоставляйте новые контакты своим клиентам.
  8. Не забывайте поблагодарить за рекомендацию.
  9. Разработайте систему кросс-продвижения и совместных проектов.
  10. Будьте на связи всегда.
  11. Всегда дарите подарок и пишите благодарность за рекомендацию.

 Как выманить клиента из укрытия. 4 совета:

  1. Посейте в голове у человека зерно сомнения.
  2. Посылайте сообщения, которые вызывают интерес:

– Дайте причину вам перезвонить.

– Дайте возможность связаться с вами – объясните, что будет, если он вам не перезвонит.

  1. Попросите совета или помощи в проекте, в котором работаете.
  2. Посылайте сообщения с умом. Они должны быть личные и написанные вами от сердца.

Не дайте клиентам забыть вас. Станьте настоящим охотником за вниманием!