Я никогда не занималась журналисткой деятельностью. Но именно, набив руку на постоянном постинге за многие годы, я собрала для вас эту информацию и поделюсь своим опытом.

Начнём с того, что никогда не пишите пустоту впустую. Усиливайте свои тексты смыслом и пользой.

Сегментируем контент: 20% продающий и 80% вовлекающий.

В вовлекающий контент добавим провокацию на обратную связь с вами вашей аудитории. Сюда входят: опросы, советы, обсуждения, узнать мнение, рассказать историю, поделиться выводом и так далее.

Правило продающего контента – мы никому ничего не навязываем.

Фундамент продающего поста – это 4 вопроса, на которые необходимо ответить с самого начала:

  1. В чём моя уникальность? Например: я целеустремлённая, знаю три языка, умею выслушать, имею свою точку зрения, пишу интересный текст и хорошо фотографирую.
  2. В чем уникальность моего предложения? Например: аналогов моего продукта нет на рынке, за короткий срок с моим продуктом можно выйти на стабильный доход.
  3. Страхи клиента перед покупкой и как их заблокировать? Например: а вдруг это не работает, я потрачу деньги, силы и не получу результат, это обман, я так не смогу, друзья говорили, что это не работает.
  4. Часто задаваемые вопросы. Что волнует клиентов в самом начале, при первой встрече с продуктом? Например: через какое время будет результат, какие гарантии, система работы.

Фиксируйте выгоды клиента и отвечаем на вопрос «А зачем ему это?».

– Чтобы что? Какие боли и страхи клиент решит с вашей помощью, что он получит?

– И что с того? Что будет дальше, как вы будете помогать ему и решать его болевую точку?

– Зачем? Какая польза и преимущества от сотрудничества с вами?

Примеры ответов на эти вопросы:

– Вы больше не будете вставать по будильнику и подстраиваться под начальство.

– Вы будете сами планировать свой день и решать, сколько денег зарабатывать.

– Быть хозяином своей жизни очень круто, не так ли? И вы им точно станете.

– Больше не нужно жить от зарплаты до зарплаты, ездить на отдых один раз в год, вечно экономить.

– Я помогу вам выйти на другой уровень жизни. Покажу, как это однажды сделала я.

– Вы будете считать себя свободным и планировать свою жизнь так, как вы сами этого хотите.

Вы должны на 100% знать все ожидания клиента, и самое главное уверенно доносить до них, что вы можете их дать. И, конечно же, давать их.

Структура продающего поста. Построим наш пост в правильном порядке:

– цепляющий заголовок

– вводный блок

– оффер

– обоснование

– призыв к действию

Давайте разберём каждый блок по отдельности.

Цепляющий заголовок:

– Затрагивайте одну из проблем и боли клиента.

– Стройте предложения в форме вопроса или сочувственно-повествовательного предложения с недосказанностью.

– Добавьте перчинки, интриги. Интрига должна иметь прямое отношение к тексту и быть раскрытой в его продолжении.

Примеры заголовков:

  1. Это вообще нормально?
  2. Я хочу с тобой поиграть!
  3. В топку такое продвижение!
  4. Это не сон.
  5. Рабочая формула по устранению конкуренции.
  6. Об этом говорят все!
  7. Компания сдулась неожиданно, я в шоке!
  8. Это то, что поможет тебе разорвать все шаблоны.
  9. Мне очень страшно выступать на сцене.
  10. Меня передергивает, когда я вижу…
  11. Только самые рабочие схемы.
  12. Я так уже точно не смогу…
  13. Хочешь поглядеть?
  14. Ты используешь эти фишки в своем продающем контенте?
  15. Моя жизнь перевернулась на 360°.

Переходим к вводному блоку. Здесь важно начать с вопроса, если вы ещё его не задали в заголовке. Затем поддеть за живое. Немного раскрыть тему того, что его волнует. И немного историй – нужно затронуть фрагменты своей жизни, которые относятся к теме поста.

Пример вводного блока:

– Представляешь, если не знать свою целевую аудиторию, все твои старания в соцсетях совершенно зря. Ты будешь, как слепой котёнок писать для всех и ни для кого одновременно, и мне будет безумно жаль твоего потерянного времени.

– Я хотела рассказать вам про самое крутое событие года, но когда я села писать этот пост, я поняла…что этот год ежемесячно потрясал меня новыми сильнейшими историями.

Что касается истории:

– не размусоливать, один – два абзаца вполне хватит. Или же затевайте историю на весь пост и интегрируйте туда продажу.

– в истории должна быть изюминка, интересная, может быть даже ошеломляющая информация.

– история должна сопровождаться переживаниями и эмоциями. В ней должна быть жизнь и каждый должен это прочувствовать.

Пример истории:

Моя самая большая мечта – ежесекундно делать этот мир лучше! К сожалению, каждому не поможешь, а кому-то просто не нужна эта помощь. Но я все же стараюсь сделать этот мир лучше. Я всегда начинаю с себя. Мир внутри меня тесно связан с тем, что снаружи.

У меня был долгий трансформационный путь – в 30 лет я проснулась и поняла, что что-то не так и пора что-то менять. Когда мы меняем себя в лучшую сторону – остальные сферы подтягиваются автоматически. Это как внешние изменения, которые влекут за собой любовь к себе, а она притягивает уверенность, а уверенность отражается на результатах нашей деятельности.

Как там говорится: «Хочешь изменить мир – начни себя!». Вот насколько же верно сказано! На себе убедилась.

Оффер.

Вся суть вашего предложения клиенту, которая выражена в одном-двух предложениях и нескольких поясняющих тезисах. Но последние не обязательны.

Задачи этой обучающей статьи – в чем ваше отличие от конкурентов и в чем выгода клиентов. Продемонстрируйте свои преимущества и отличительные черты, например: обучение – тренд будущего. Мой продукт позволяет не только изучить новое, но и сразу применить знания на практике, быстро начать зарабатывать.

Усиливайте оффер – делать и свое предложение ещё более заманчивым, чтобы человека одолевало чувство, что ему теперь без вашего предложения никак.

Например: обучение – это тренд будущего. Мой продукт позволяет не только изучить новое, сразу применить знания на практике и начать зарабатывать, ну и превратить жизнь в сказку.

Спецпредложение – это самый мощный усилитель оффера. Суть в том, что вы делаете какое-то особое и ограниченное предложение человеку, которым он не сможет воспользоваться позже. Можно сделать бонус и сделать акцент на том, что могут получить принявшие правильное решение. Вкусно опишите выгоды и бонус за предложение. Сделайте ограничения по времени, то есть дедлайн. Сделайте своё предложение особенным, ограничив его по каким-либо критериям.

Например: в течение трёх дней по специальной цене вы можете получить максимальный доступ ко всем программам + подарок, благодаря которому вы научитесь писать, говорить и размышлять как миллионер.

Обоснование. Здесь важно расставить все точки над i:

– расшифруйте, поясните те фишки и выгоды клиента, которые были озвучены вашим предложением.

– дайте больше интересной полезной информации о вашем продукте или услуге.

– поясните непонятные моменты, то, что можно истолковать двояко.

– расскажите историю успеха с вашим товаром или услугой.

– дополнительно сделайте акцент на выгоде клиента.

– покажите ваши отличия от конкурентов, ваши фишки и фишечки.

– дайте дополнительный бонус.

Пример:

Благодаря ступенчатой системе обучения, вы можете каждый новый шаг тестировать на практике, оттачивая его до совершенства. Наши обучающие материалы постоянно обновляются и улучшаются, и у вас будет постоянный доступ к этим изменениям. Что значит – превратить жизнь в сказку? Все просто. У вас есть передовые знания и навыки – вы нужны миру, мир платит деньги, а вы на эти деньги создаете себе жизнь, как в самой лучшей сказке. Наши ученики делают первые финансовые результаты в течение первого месяца, и каждый месяц показатели удваиваются. Вы получаете доступ не только ко всем программам и новейшей системе обучения, но и мою авторскую книгу, после которой, вам не избежать звания миллионера. Мы своих не бросаем и каждого доводим до результата, за каждым учеником закрепляется наставник, который помогает проходить все домашние задания, закреплять знания, практиковаться и зарабатывать первые деньги.

Важно – не усложняйте. Пишите просто и ясно. Не загромождайте текст непонятными словами. Говорить со своими клиентами на одном языке – это золотое правило.

Призыв к действию:

Заканчивайте свои посты призывом к действию: если ты готов к серьезным изменениям, просто напиши мне в личку. Внедряйте в призыв к действию свои преимущества и выгоды для человека и не забывайте отвечать всем тем, кто откликнулся на ваш труд. Например, если ты готов к серьезным изменениям, просто напиши мне в личку, я прошла этот путь и готова помочь тебе.

И пусть у вас все получится!