Я никогда не занималась журналисткой деятельностью. Но именно, набив руку на постоянном постинге за многие годы, я собрала для вас эту информацию и поделюсь своим опытом.
Начнём с того, что никогда не пишите пустоту впустую. Усиливайте свои тексты смыслом и пользой.
Сегментируем контент: 20% продающий и 80% вовлекающий.
В вовлекающий контент добавим провокацию на обратную связь с вами вашей аудитории. Сюда входят: опросы, советы, обсуждения, узнать мнение, рассказать историю, поделиться выводом и так далее.
Правило продающего контента – мы никому ничего не навязываем.
Фундамент продающего поста – это 4 вопроса, на которые необходимо ответить с самого начала:
- В чём моя уникальность? Например: я целеустремлённая, знаю три языка, умею выслушать, имею свою точку зрения, пишу интересный текст и хорошо фотографирую.
- В чем уникальность моего предложения? Например: аналогов моего продукта нет на рынке, за короткий срок с моим продуктом можно выйти на стабильный доход.
- Страхи клиента перед покупкой и как их заблокировать? Например: а вдруг это не работает, я потрачу деньги, силы и не получу результат, это обман, я так не смогу, друзья говорили, что это не работает.
- Часто задаваемые вопросы. Что волнует клиентов в самом начале, при первой встрече с продуктом? Например: через какое время будет результат, какие гарантии, система работы.
Фиксируйте выгоды клиента и отвечаем на вопрос «А зачем ему это?».
– Чтобы что? Какие боли и страхи клиент решит с вашей помощью, что он получит?
– И что с того? Что будет дальше, как вы будете помогать ему и решать его болевую точку?
– Зачем? Какая польза и преимущества от сотрудничества с вами?
Примеры ответов на эти вопросы:
– Вы больше не будете вставать по будильнику и подстраиваться под начальство.
– Вы будете сами планировать свой день и решать, сколько денег зарабатывать.
– Быть хозяином своей жизни очень круто, не так ли? И вы им точно станете.
– Больше не нужно жить от зарплаты до зарплаты, ездить на отдых один раз в год, вечно экономить.
– Я помогу вам выйти на другой уровень жизни. Покажу, как это однажды сделала я.
– Вы будете считать себя свободным и планировать свою жизнь так, как вы сами этого хотите.
Вы должны на 100% знать все ожидания клиента, и самое главное уверенно доносить до них, что вы можете их дать. И, конечно же, давать их.
Структура продающего поста. Построим наш пост в правильном порядке:
– цепляющий заголовок
– вводный блок
– оффер
– обоснование
– призыв к действию
Давайте разберём каждый блок по отдельности.
Цепляющий заголовок:
– Затрагивайте одну из проблем и боли клиента.
– Стройте предложения в форме вопроса или сочувственно-повествовательного предложения с недосказанностью.
– Добавьте перчинки, интриги. Интрига должна иметь прямое отношение к тексту и быть раскрытой в его продолжении.
Примеры заголовков:
- Это вообще нормально?
- Я хочу с тобой поиграть!
- В топку такое продвижение!
- Это не сон.
- Рабочая формула по устранению конкуренции.
- Об этом говорят все!
- Компания сдулась неожиданно, я в шоке!
- Это то, что поможет тебе разорвать все шаблоны.
- Мне очень страшно выступать на сцене.
- Меня передергивает, когда я вижу…
- Только самые рабочие схемы.
- Я так уже точно не смогу…
- Хочешь поглядеть?
- Ты используешь эти фишки в своем продающем контенте?
- Моя жизнь перевернулась на 360°.
Переходим к вводному блоку. Здесь важно начать с вопроса, если вы ещё его не задали в заголовке. Затем поддеть за живое. Немного раскрыть тему того, что его волнует. И немного историй – нужно затронуть фрагменты своей жизни, которые относятся к теме поста.
Пример вводного блока:
– Представляешь, если не знать свою целевую аудиторию, все твои старания в соцсетях совершенно зря. Ты будешь, как слепой котёнок писать для всех и ни для кого одновременно, и мне будет безумно жаль твоего потерянного времени.
– Я хотела рассказать вам про самое крутое событие года, но когда я села писать этот пост, я поняла…что этот год ежемесячно потрясал меня новыми сильнейшими историями.
Что касается истории:
– не размусоливать, один – два абзаца вполне хватит. Или же затевайте историю на весь пост и интегрируйте туда продажу.
– в истории должна быть изюминка, интересная, может быть даже ошеломляющая информация.
– история должна сопровождаться переживаниями и эмоциями. В ней должна быть жизнь и каждый должен это прочувствовать.
Пример истории:
Моя самая большая мечта – ежесекундно делать этот мир лучше! К сожалению, каждому не поможешь, а кому-то просто не нужна эта помощь. Но я все же стараюсь сделать этот мир лучше. Я всегда начинаю с себя. Мир внутри меня тесно связан с тем, что снаружи.
У меня был долгий трансформационный путь – в 30 лет я проснулась и поняла, что что-то не так и пора что-то менять. Когда мы меняем себя в лучшую сторону – остальные сферы подтягиваются автоматически. Это как внешние изменения, которые влекут за собой любовь к себе, а она притягивает уверенность, а уверенность отражается на результатах нашей деятельности.
Как там говорится: «Хочешь изменить мир – начни себя!». Вот насколько же верно сказано! На себе убедилась.
Оффер.
Вся суть вашего предложения клиенту, которая выражена в одном-двух предложениях и нескольких поясняющих тезисах. Но последние не обязательны.
Задачи этой обучающей статьи – в чем ваше отличие от конкурентов и в чем выгода клиентов. Продемонстрируйте свои преимущества и отличительные черты, например: обучение – тренд будущего. Мой продукт позволяет не только изучить новое, но и сразу применить знания на практике, быстро начать зарабатывать.
Усиливайте оффер – делать и свое предложение ещё более заманчивым, чтобы человека одолевало чувство, что ему теперь без вашего предложения никак.
Например: обучение – это тренд будущего. Мой продукт позволяет не только изучить новое, сразу применить знания на практике и начать зарабатывать, ну и превратить жизнь в сказку.
Спецпредложение – это самый мощный усилитель оффера. Суть в том, что вы делаете какое-то особое и ограниченное предложение человеку, которым он не сможет воспользоваться позже. Можно сделать бонус и сделать акцент на том, что могут получить принявшие правильное решение. Вкусно опишите выгоды и бонус за предложение. Сделайте ограничения по времени, то есть дедлайн. Сделайте своё предложение особенным, ограничив его по каким-либо критериям.
Например: в течение трёх дней по специальной цене вы можете получить максимальный доступ ко всем программам + подарок, благодаря которому вы научитесь писать, говорить и размышлять как миллионер.
Обоснование. Здесь важно расставить все точки над i:
– расшифруйте, поясните те фишки и выгоды клиента, которые были озвучены вашим предложением.
– дайте больше интересной полезной информации о вашем продукте или услуге.
– поясните непонятные моменты, то, что можно истолковать двояко.
– расскажите историю успеха с вашим товаром или услугой.
– дополнительно сделайте акцент на выгоде клиента.
– покажите ваши отличия от конкурентов, ваши фишки и фишечки.
– дайте дополнительный бонус.
Пример:
Благодаря ступенчатой системе обучения, вы можете каждый новый шаг тестировать на практике, оттачивая его до совершенства. Наши обучающие материалы постоянно обновляются и улучшаются, и у вас будет постоянный доступ к этим изменениям. Что значит – превратить жизнь в сказку? Все просто. У вас есть передовые знания и навыки – вы нужны миру, мир платит деньги, а вы на эти деньги создаете себе жизнь, как в самой лучшей сказке. Наши ученики делают первые финансовые результаты в течение первого месяца, и каждый месяц показатели удваиваются. Вы получаете доступ не только ко всем программам и новейшей системе обучения, но и мою авторскую книгу, после которой, вам не избежать звания миллионера. Мы своих не бросаем и каждого доводим до результата, за каждым учеником закрепляется наставник, который помогает проходить все домашние задания, закреплять знания, практиковаться и зарабатывать первые деньги.
Важно – не усложняйте. Пишите просто и ясно. Не загромождайте текст непонятными словами. Говорить со своими клиентами на одном языке – это золотое правило.
Призыв к действию:
Заканчивайте свои посты призывом к действию: если ты готов к серьезным изменениям, просто напиши мне в личку. Внедряйте в призыв к действию свои преимущества и выгоды для человека и не забывайте отвечать всем тем, кто откликнулся на ваш труд. Например, если ты готов к серьезным изменениям, просто напиши мне в личку, я прошла этот путь и готова помочь тебе.
И пусть у вас все получится!