Корр.: Станислав, на Вашем сайте указано: «Сетевик, бизнес-тренер, мотиватор миллионеров». И Вы действительно имеет право делиться своим опытом, потому что в 20 лет заработали свой первый миллион рублей, а в 22 года – первый миллион долларов, значит, точно знаете, как это сделать!
Чем значима для вас МЛМ индустрия? И почему Вы советуете рассматривать её как бизнес будущего, а не просто как красивый, но пустой лозунг?
Станислав Санников: МЛМ бизнес в той или иной форме существовал всегда, потому что абсолютно всегда предприниматели поощряли и поддерживали тех людей, которые были не просто клиентами, а клиентами, которые давали рекомендацию товару или услуге того или иного предпринимателя.
В 20 веке МЛМ бизнес приобрёл структурированную форму, когда Карл Ренборг основал компанию California Vitamins, и начались фиксированные выплаты за приглашение и вовлечении новых клиентов в партнерскую сеть компании. Организацию Amway изменила эту конфигурацию и начала оплачивать не только первую линию, но и глубину, таким образом, одноуровневый маркетинг превратился в многоуровневый или сетевой маркетинг.
Развитие нашего бизнеса стопорилось, останавливалось и замедлялось тем, что не было компьютерных технологий. Они появились в достаточной степени развитыми в середине XX века, ближе к началу 80-х. Соответственно, до этого обсчитывать многоуровневые структуры было практически невозможно.
Теперь, когда мы получили такую возможность, сетевой маркетинг начал своё бурное победоносное шествие и развитие по планете Земля.
С 1939 года не было ни одного года, когда бы объёмы продаж нашей индустрии снизились. Всё это время объемы продаж МЛМ только растут, а количество компаний, которые продвигают свои продукты и услуги, увеличивается.
Это связано с тем, что индустрия обеспечивает 3 круга интересов.
Первый – это интерес производителя. Ему выгодно оплачивать рекламные услуги после продажи продукта. По сути маркетинг-план компании – это оплата рекламных услуг представителя после того, как продукт уже продан. Это гораздо лучше классического традиционного маркетинга для бизнеса, потому что там рекламу услуг и товаров нужно оплачивать до того, как они проданы. Например, рекламу товаров по телевизору оплачивают до того, как продукт продан.
Второй круг интересов – потребитель получает гораздо более доступный по цене продукт, чем в классическом маркетинге, чем в рознице, потому что маркетинговые затраты на продвижение продуктов через МЛМ ниже, чем в рознице. Реклама, аренда и прочие статьи расходов в сетевом бизнесе сокращаются или составляют гораздо меньшие доли в ценообразовании. Потребителю выгодно получать качественный продукт, который ему порекомендовали друзья и знакомые, ведь рекомендация – лучшая гарантия! Причем, получать его дешевле, чем, например, в магазине.
Третий – интерес предпринимателей, которые хотели бы работать на полставки. Большинство людей не начинают свой бизнес даже при наличии желания не потому, что у них нет денег. Не потому, что у них нет идеи или времени. А потому, что у них нет поддержки. В одиночку бизнес поднимать труднее, чем в группе или команде. В сетевом бизнесе эта проблема тоже решается. Для начинающих предпринимателей есть поддержка – это вышестоящие наставники, которые готовы помогать новому предпринимателю и материально заинтересованы в развитии его бизнеса.
Именно это обеспечивает большое вовлечение людей и всё больший и больший приток участников в структуры сетевых компаний. Сетевой маркетинг не только не прекращает рост, а усиливается в своем развитии. И сегодня, и в будущем! Потому что слишком большое количество интересов обеспечивается этой моделью предпринимательства.
Корр.: Станислав, Вы – организатор форумов DIGITAL MLM и WOMAN MLM, участник тренингов GoPro Recruiting Mastery в Лас-Вегасе и UPW Тони Роббинса в Сингапуре, хорошо представляете себе современные тенденции развития бизнеса. Что сейчас в тренде, что действительно работает для продвижения бизнеса?
Станислав Санников: Тренды, обеспечивающие развитие структур в МЛМ в XXI веке, – это интернет технологии. Как бы мы не держались за классические технологии, нам придётся играть по новым правилам. Всё больше и больше людей
регистрируются в социальных сетях. Продолжительность нахождения человека онлайн постоянно растёт. В 2007 году средняя продолжительность нахождения человека, например, ВКонтакте – составляла менее 10 минут. В 2018 – превысила 40 минут в день. В 2021 году –
выходит за пределы 1 час. Таким образом, 1 час и более в день молодые люди проводят только в социальных сетях!
Мы понимаем, что очень важно задействовать инфлюенсеров, амбассадоров или лидеров мнений, блогеров, которые своим мнением влияют на потребительское поведение и покупательную способность людей.
Поэтому, в тренде сегодня – обучение работе в соцсетях, работе с большими группами, работе с чатами.
Работа с чатами – это перспективный тренд, на который, на мой взгляд, следует обратить особое внимание. Если в 2001 году, когда я начинал этот бизнес, я приходил в офис для того, чтобы поговорить с людьми, то в 2021 году, чтобы поработать с партнёрами и повлиять на их поведение, мне необходимо просто зайти в чат. И я могу это сделать, находясь на пляже побережья Средиземного моря или на диване у себя дома. Согласитесь, удобно?
Уверен, навык работы с чатами является одним из самых главных в нашей профессии на сегодняшний день. Кроме того, будут полезны многочисленные микронавыки: написание продающих постов и других текстов, проведение продающих прямых эфиров, качественная мобильная фотография, видеоконтент, создание воронок продаж и т.д. Еще раз подчеркну, главный тренд в МЛМ бизнесе сегодня, на мой взгляд, – это работа в Интернете и всё, что с ней связанно.
Корр.: В чём лично Ваши прорывные умения, компетенции? Что Вы транслируете коллегам по бизнесу и чем можете быть полезны?
Станислав Санников: Моя экспертиза заключается в следующем: я – специалист по публичным выступлениям, особенно я эффективен в мотивационной сфере. Меня приглашают в качестве независимого бизнес-тренера те компании, которые хотели бы, чтобы участники тренинга или семинара вышли после него в состоянии драйва, куража, готовые действовать, а главное, побеждать! Это я делаю с высоким уровнем качества.
Вторая моя экспертиза – управление сообществами и группами, то есть групповая динамика и принятие групповых решений. Я работаю как с большими группами, так и с малыми. Это управление чатами, выстраивание сообществ, формирование идеологии, языка и системы событий.
Кроме того, мой конек является проведение стратегических сессий для лидерских команд, а также для менеджерских и управленческих команд в бизнесе. Причём, здесь я выхожу за пределы сетевого напровления, спокойно консультирую и взаимодействую с компаниями прямых продаж и классического маркетинга.
Корр.: Что, кроме финансового благополучия, Вы получаете от бизнеса?
Станислав Санников: Мне доставляет колоссальное, фантастическое удовольствие открывать людям (новичкам, растущим лидерам) ворота в этот потрясающий блестящий мир, который они никогда не знали и не видели ничего подобного. Те результаты и те вещи, которые делают начинающие сетевики, несопоставимы с тем, что делает опытный сетевик, который вроде бы уже многое и знает, и умеет, и понимает. Энтузиазм новобранцев непреодолим, с ним поспорить не может ничто, даже – профессионализм.
Кроме того, бизнес приносит удовольствие. Ведь я занимаюсь честным, надёжным, долгосрочным бизнесом, который можно передать по наследству. О чём ещё можно мечтать?
Корр.: В чём, по Вашему мнению, заключается рецепт успеха? Что бы Вы посоветовали тем, кто только стартует в нашей индустрии?
Станислав Санников: В основе успеха лежат трудолюбие, система и, безусловно, личность. Действительно, нужно быть личностью, чтобы стать первым. А еще должна произойти химическая реакция, в результате которой соединяются компоненты: лидер, система, компания, продукт. И, если состав правильный, происходит взрыв, реактивный взлёт, победа!
Совершайте ошибки, проводите ужасные встречи, делайте ужасные продажи, когда вас будут выгонять метлой из кабинета. Идите к людям, которые будут посылать вас с трехэтажным матом. Делайте глупости, которые, во-первых, будет смешно вспоминать, во-вторых, обеспечат вам хороший опыт. Спросите у своего наставника, у своего спонсора, что нужно сделать, чтобы завоевать другой регион, другую страну и рассказать там о своём бизнесе. Потому что настоящие большие чеки сделаны не в рамках одного региона или одной страны.
Будьте чуть более рисковыми и безрассудными, будьте чуть более голодными и весёлыми. Помните, если те проблемы, о которых вы думаете сейчас, через 4 года перед вами стоять уже не будут, значит, у вас сегодня нет никаких проблем, это иллюзия. Не парьтесь! Идите вперед, я в вас верю, потому что видел, как люди в сетевом маркетинге делали с нуля миллионы долларов. Хотя, деньги – не самое главное. Сетевой маркетинг даёт нам больше, чем деньги. Верьте в это, влюбитесь в индустрию!
Каждый великий сетевик был когда-то никчёмным сетевиком. Если у вас появилось ощущение, что вы никчёмный сетевик, знайте, это первый шаг к величию. Если вы сейчас не зарабатываете 10 тысяч долларов в сетевом маркетинге, тому может быть только 2 причины: либо вы его не любите, либо вы его не поняли. Ответьте себе, в чём причина, решите эту проблему и заработайте свои первые 10 тысяч долларов за месяц в нашей великолепной индустрии!
Корр.: Станислав, в чём, как Вы уверены, польза информационного портала Network Expert и к кому он в первую очередь обращен?
Станислав Санников: Проект Network Expert создан для сетевых предпринимателей, которые хотели бы получить высокий уровень экспертизы с аналитикой рынка сетевых компаний. Пока мы работаем на русскоязычном МЛМ-пространстве. Когда мы будем расширять проект, мы будем выходить за пределы русскоязычного пространства с прицелом на рынок Юго-Восточной Азии и англоязычный рынок.
Network Expert будет одним из первых, не побоюсь этого слова, единственным ресурсом, который будет предоставлять сетевым предпринимателям возможность найти общую обзорную, качественную, квалифицированную информацию о состоянии рынка. Рейтинги, аналитические статьи, списки компаний, обзоры и мнения экспертов, а также новости и заметные события на нашем рынке.
Чтобы повысить качество контента в Network Expert, мы приняли решение привлечь к сотрудничеству сообщество экспертов высокого уровня в нашей профессии. И давать обратную связь нашей аудитории. Содержание и подача материалов, которые мы приготовили для посетителей нашего сайта, будет проверяться не одним-тремя, а целой группой профессионалов. Соответственно, это повысит качество и снизит вероятность серьёзных ошибок.
Натану Ротшильду, который успешно торговал британским текстилем и основал собственный банк, принадлежит фраза «Кто владеет информацией, тот владеет миром». Так давайте же ориентироваться в современном бизнесе, анализировать события, перенимать опыт, вовремя принимать грамотные решения!