Одним из основных условий для создания успешного сетевого бизнеса является наличие СИСТЕМЫ, которая содержит все необходимые инструменты и технологии для роста продаж, увеличения доходов лидеров и прибыли компании.
Имея более 24 лет опыта развития сетевого бизнеса и, работая последние 10 лет с клиентами в 12 странах мира, мы пришли к следующему выводу:
Для создания успешного сетевого бизнеса, который стабильно растёт и развивается, необходимо запустить не одну, а ШЕСТЬ СИСТЕМ, которые на 100% охватывают все процессы, влияющие на рост продаж и увеличение доходов.
Благодаря такому системному подходу рост продаж может составлять более 40-50% в год, а партнёры и лидеры боле быстро растут по карьерной лестнице. Причём такой результат достигается независимо от сезонности, экономических или каких-либо других ситуаций и обстоятельств.
В данной статье мы более подробно рассмотрим первые две системы, так как они являются основой и фундаментом на первом этапе развития бизнеса. Остальные системы также важны, но они являются уже следствием правильных действий по первым двум системам. Наша практика говорит о том, что в 90% случаев отсутствие результатов у новичков связано с ошибками в первых двух системах.
Запуск всех систем происходит в ТРИ ЭТАПА и предполагает постепенное изучение и внедрение инструментов и технологий, необходимых для развития успешного сетевого бизнеса.
СИСТЕМА №1. ПОВЫШЕНИЕ МОТИВАЦИИ И УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ
Основная задача Системы №1 в том, чтобы обеспечить партнёров проверенными и простыми технологиями для повышения мотивации и уверенности в себе.
Обычно вопросы мотивации сводятся к постановке Целей. Практика показывает, что этого недостаточно, так как наличие Цели в лучшем случае добавляет энтузиазма, который при первых возражениях и отказах быстро исчезает.
Работая с клиентами в разных странах мира, мы в итоге разработали формулу долгосрочной мотивации, которая влияет повышать на повышение уверенности, а также позволяет принимать более осознанные и твёрдые решения.
Мы заметили, что успешных людей от всех остальных отличает более чёткое видение и понимание жизни, других людей, происходящих событий, возможностей и закономерностей. Также успешные люди более чётко видят и понимают путь, который им необходимо пройти к своим целям, какие на этом пути могут быть препятствия и как их преодолевать.
Таким образом, формула долгосрочной мотивации состоит из ТРЁХ частей:
Если проработать только вторую часть, связанную с целями, то мотивация будет немного больше 30%. Такой мотивации недостаточно для долгосрочных и активных действий и практика это часто подтверждает. Буквально через 2-3 месяца 90% новичков становятся в той или иной степени пассивными.
ВИДЕНИЕ ЖИЗНИ является фундаментом, который обеспечивает понимание прошлого, настоящего, будущего, а также является ориентиром в бесконечном многообразии вариантов, возможностей и событий. В Академии развития лидерства есть специальные темы, изучив которые у вас сформируется чёткое видение и понимание жизни.
ВИДЕНИЕ ЦЕЛИ – это важная часть формулы долгосрочной мотивации. Правильная Цель важна для понимания к чему и когда вы хотите прийти. А также это источник энергии, который позволяет совершить все необходимые действия и не «сдуться» раньше времени.
ВИДЕНИЕ ПУТИ отвечает на очень важный вопрос: «Смогу ли я достичь свою цель в поставленные сроки?». Видение пути состоит из четырёх составляющих: 1) Расчёт пути к цели в цифрах 2) Определение необходимых ресурсов 3) Определение методов и способов 4) Дорожная карта на первый год развития.
Проработав качественно формулу долгосрочной мотивации со своими партнёрами, вы создаёте у них мощный иммунитет от отказов, возражений и других мешающих препятствий, которые обязательно встретятся на их пути.
Следствием качественной проработки формулы долгосрочной мотивации также является:
– Повышение уверенности в себе (самооценку необходимо дополнительно повышать).
– Способность принимать твёрдые решения, которые позволяют уверенно идти к своей цели.
СИСТЕМА №2. ЛИДЕРСТВО И СОЗДАНИЕ УСПЕШНЫХ БИЗНЕС-КОМАНД
Наличие успешных бизнес-команд является основным условием для создания успешного сетевого бизнеса. Это главный фокус приложения усилий. А для того, чтобы команды продолжали развиваться необходимы лидеры, которые будут этим процессом эффективно управлять.
Поэтому Система №2 обеспечивает партнёров всеми необходимыми технологиями для развития лидерского потенциала, а также инструментами для создания успешных бизнес-команд.
К таким инструментам и технологиям относятся:
– Упражнения для развития лидерского потенциала
– Критерии для определения потенциальных лидеров
– Техники для создания эффективных деловых отношений
– Понимание психологии командообразования
– Способы нахождения новых партнёров и клиентов
– Правила назначения деловых встреч со скриптами
– Технология и психология проведения деловых встреч
Кроме этого, ОЧЕНЬ важным инструментом является специальное Руководство, в котором подробно прописаны все технологии, инструменты и шаги для успешного старта нового партнёра. Во всех компаниях, где мы такое Руководство разработали и внедрили, продажи и рост по карьерной лестнице значительно увеличились.
Ещё один важный момент, который мы обнаружили, состоит в выборе правильной стратегии. От этого выбора напрямую зависит количество лидеров, а также долгосрочное развитие вашего бизнеса.
Существуют две основные стратегии:
Стратегия №1. Я создаю командУ
Cтратегия №2. Я создаю командЫ
Несмотря на то, что отличие всего лишь в одной букве, результаты в бизнесе будут очень сильно отличаться, особенно в перспективе нескольких лет. В чём состоят эти отличия:
| Создаю командУ | Создаю командЫ |
| 1. Ищу людей (партнёров) в свою команду | 1. Ищу лидеров для новых команд |
| 2. Постоянно управляю и поддерживаю | 2. Развиваю и отпускаю в собственный путь |
| 3. Сдерживаю развитие (конфликты) | 3. Стимулирую развитие (свобода) |
| 4. Сложно передавать ответственность | 4. Сложно передавать ответственность |
| 5. Сложно делегировать | 5. Легко делегировать |
| ИТОГ: Постоянная работа | ИТОГ: Пассивный доход |
Таким образом, используя стратегию №2, лидер постепенно приближается к основной цели создания сетевого бизнеса – к пассивному доходу.
СИСТЕМА №3. ПРОДАЮЩИЕ И МОТИВАЦИОННЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ
Сетевой бизнес активно развивается за счёт профессиональных мероприятий. Здесь важно только контролировать, чтобы мероприятия были не только информационными, что бывает в 95% случаев, а также и ПРОДАЮЩИМИ.
Данная система имеет ОЧЕНЬ важное значение для масштабирования бизнеса и содержит все чек-листы, инструменты и технологии для организации и проведения профессиональных продающих мероприятий.
СИСТЕМА №4. ПОВЫШЕНИЕ ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЛИДЕРА
Когда партнёров становится всё больше, наступает момент, когда лидеры постепенно теряют свою эффективность и не успевают качественно и вовремя выполнять все необходимые задачи.
Поэтому данная система обеспечивает лидера всеми необходимыми инструментами, технологиями и решениями для повышения его личной эффективности.
Благодаря их применению лидер знает свои приоритеты, чувствует себя спокойно и уверенно, а также успевает сделать всё, что необходимо для достижения своих целей.
СИСТЕМА №5. СОЗДАНИЕ ЭФФЕКТИВНЫХ БИЗНЕС-ОТНОШЕНИЙ
Умение создавать качественные отношения со своими партнёрами является залогом долгосрочного развития бизнеса. В этом вопросе есть две крайности. Первая, когда лидер создаёт слишком дружеские и близкие отношения. Вторая, когда отношения формализованы и максимально деловые.
Обе эти крайности неэффективны для сетевого бизнеса. Более правильным подходом является «золотая середина». Отношения должны быть в меру дружескими и в меру деловыми. При таком подходе бизнес развивается намного лучше.
Задача Системы №5 обеспечить лидера такими инструментами, решениями и технологиями, которые позволяют находить эту «золотую середину» *.
СИСТЕМА №6. УПРАВЛЕНИЕ ЛЮДЬМИ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССАМИ
Также очень важно выстроить правильную систему управления командами и бизнес-процессами. Здесь ключевую роль играет автоматизация и наличие CRM-системы. Это позволяет масштабировать бизнес и запустить дуплицирование.
Для этого также существуют специальные инструменты и технологии, которыми лидера обеспечивает Система №6.