КОРР.: Евгений, многие сетевики называют Вас «играющим тренером». Вы активно развиваете собственный бизнес, работаете с партнерами, клиентами, продуктом, и в то же время Вы – известный бизнес-тренер, автор бестселлера «Как стать Мега Монстром МЛМ. Секретные технологии достижения успеха», в котором делитесь «рецептом победы» – технологией становления Мега Монстра МЛМ. Как это Вам удается?
Евгений Вешкурцев: Мое кредо – относиться к МЛМ как к серьезному бизнесу. Для меня это не общение, не продажи, не дополнительный доход – это серьезный бизнес. Если рассматривать сотрудничество с сетевой компанией именно так, вас непременно ждет успех!
Настоящее дело требует профессиональной подготовки. Я убежден: если человек подходит к бизнесу профессионально, хочет развивать его, готов принимать на себя ответственность и риски, то у него есть возможность не только выйти на очень серьезные цифры дохода, но и совмещать несколько направлений в личностном развитии, обучении.
КОРР.: А как начиналось Ваше становление как бизнесмена, как сформировалось ответственное отношение к бизнесу?
Евгений Вешкурцев: Родом я из Тюмени, нефтегазовой столицы России, где окончил школу с углубленным изучением английского языка. В 1990-97 годах окончил Медицинскую академию, прошел год интернатуры.
Уже на первом курсе академии я получил первый предпринимательский опыт: вместе с однокурсниками мы зарегистрировали свое ООО. Позже попробовал разные бизнесы, организовал бизнес по продаже компьютеров.
Видимо, у меня всегда была предпринимательская жилка, желание открывать для себя новые перспективы. Помните, сколько людей потерпели неудачу, начав сотрудничать с компанией «Гербалайф»? О компании я узнал в 1993 году, на третьем курсе. А вскоре уже организовал офис, склад продукции, затем, сотрудничая с другой компанией, небольшой региональный центр. И все это параллельно с учебой в институте! При этом у меня еще был компьютерный бизнес: я продавал компьютеры организациям, порой по несколько сотен в год.
Неудивительно, что после окончания вуза я недолго колебался между карьерой врача и бизнесмена – я выбрал бизнес. На сегодня мой бизнес-стаж составляет 30 лет, стаж в сетевом – 27 лет.
КОРР.: Ваши коллеги высоко ценят ключевые качества Вашего характера: склонность к анализу, умение принимать взвешенные решения, организовать свою эффективную работу в течение дня, недели, месяца, нацелить своих партнеров на достижение результата. Как формировался Ваш лидерский характер?
Евгений Вешкурцев: Я всегда относился к кризисным ситуациям как к возможности ускорения своего развития. Так, из кризиса 1998 года я вышел с опытом работы в сложнейших условиях падающего рынка. Это позволило мне подняться на новый уровень в компании, напрямую общаться с руководством, управленцами, работать с крупными лидерами.
Опыта ведения бизнеса у меня было немало, поэтому уже с 2000 года я попробовал себя в консалтинге: начал консультировать бизнесменов, лидеров МЛМ-компаний по вопросам логистики, безопасности, законодательству.
В последующие 10 лет консалтинг становится важнейшим направлением моего бизнеса, именно он принес мне авторитет и уважение коллег.
Помню такой случай. Одна иностранная компания в Европе на тот момент делала 500 млн долларов товарооборота. В её российском представительстве товарооборот составлял порядка 60 млн рублей. И они были в убытке. Ко мне обратились по рекомендации лидеров этой компании, чтобы я помог правильно выстроить стратегию именно в России. Один из вопросов главного управленца, поляка, управляющего российским представительством, звучал так: «Почему у нас лидеры доходят до этой планки, а дальше, до следующей ступеньки лидерской квалификации, не растут? Хотя на выходе на эту ступень им только в подарок даётся 1 млн рублей? Но почему-то у нас никто эту квалификацию не делает, такое ощущение, что просто не хотят?»
Мы открыли маркетинг-план, я стал разбирать его и прямо на встрече показал, ПОЧЕМУ при таком маркетинг-плане как у них, лидеру просто не интересно, не выгодно делать следующую квалификацию, несмотря на то, что он бонусом, дополнительно, однократно получит 1 млн рублей.
Реакция управляющего была следующей: «Мне это очень понятно… Подожди, а чем у нас весь маркетинговый отдел занимается?» Я не стал обсуждать компетенцию отдела, просто ответил: «Они не сетевики, не практики. Им не понятно, почему это не выгодно лидерам».
В последние 10 лет я целенаправленно занялся организацией работы в Интернете, проводил серию конференций «Реальный сетевой маркетинг» (в общей сложности 25 тысяч человек прошли обучение онлайн). Запись двух из этих конференций получили более 85 тысяч человек!
Состою в профильных сообществах, нескольких мастермайндах инфобизнесменов по вопросам продвижения, обучения и продаж через Интернет. Участник CISSA – Ассоциации Профессиональных Спикеров. В России ее представительство создано Радиславом Гандапасом.
При этом я по-прежнему активно работаю как дистрибьютор, партнер компании: провожу встречи, закрываю сделки, работаю с возражениями. С другой стороны, работаю как лидер команды: провожу, в среднем, 3 онлайн-конференции в день (примерно до 1000 вебинаров в год), делаю презентации в Zoom, WhatsApp. Сегодня это приносит мне 40-50 тысяч долларов ежемесячно.
КОРР.: Внушительная цифра! Тогда скажите, а какими цифрами дохода Вы можете похвалиться?
Евгений Вешкурцев: Максимальный доход именно от сети в моей истории составил 250 тысяч долларов в месяц. Максимальный доход в год равнялся приблизительно 1 млн 800 тысяч долларов.
За спиной у меня – бесценный опыт построения сети как offline, так и online в России и более чем в 80 странах. Активно работают ветки в Израиле, Испании, Германии, Болгарии, Украине, Казахстане. Есть группы в Эстонии, Латвии, ЮАР, Нидерландах, Бельгии, других странах.
Поскольку одно время я был владельцем собственной компании, прекрасно понимаю работу МЛМ компании изнутри. В разное время я успешно консультировал клиентов по разработке маркетинг-плана, стратегии развития, по проведению аудита, запуску компании. Максимальная сумма сделки составляла 100 тысяч евро именно за консалтинг.
Однажды ко мне обратилась компания с очень серьёзной системой и большим количеством регионов. Именно в регионах система не очень хорошо срабатывала. По договоренности с Президентом, владельцем компании, я ездил по регионам и принимал участие в проведении школ, тренингов, смотрел изнутри на то, что происходит. После несколько поездок я внёс предложения, которые резко увеличили эффективность обучения. Система не поменялась кардинально, просто я указал на важные проблемы, которые были исправлены. В итоге за несколько месяцев в 2 раза повысился товарооборот.
Была и такая ситуация: за короткий срок, буквально за 8 дней, надо было сделать товарооборот вполовину больше от товарооборота месяца. Резко прирастить товарооборот, не просто сделав закупки, чтобы люди потратили деньги, а чтобы они реально заработали, почувствовали деньги, были довольны и бурно вошли в следующий месяц. Эти 8 дней я работал с утра до ночи, разработал систему действий. Это настолько воодушевило людей, что мы сделали даже больше, примерно 70% сверху.
Мне нравится усиливать систему, получать явный большой результат, который воодушевляет людей и даёт им возможность двигаться дальше с ещё большей скоростью!
КОРР.: Скажите, а чем Вас заинтересовал проект Network Expert?
Евгений Вешкурцев: Успех и авторитет сетевого маркетинга строится на профессиональных знаниях и профессиональной информации. Сегодня в Интернете присутствует огромное количество мифов про МЛМ, которые ничего общего с нашим бизнесом не имеют.
Про сетевой маркетинг писали и будут писать всякую чушь, и, к сожалению, для этого есть основания. Они связаны прежде всего с тем, что огромное количество участников сетевой индустрии не являются профессионалами и никогда ими не станут. Именно такие новички попадают в реальные негативные истории, а потом активно делятся ими в Сети. Так рождаются мифы о том, что «все это лохотрон», «денег там нет», «успеха добиться невозможно».
Поэтому, чем больше будет ресурсов, которые будут давать профессиональную информацию, нести вместо мифов реальность, практичные работающие рекомендации, а не пустые теории от «спикеров», которые решили на этом «просто тупо заработать», тем больше будет результатов, тем выше поднимется авторитет индустрии.
Мое отношение к сетевому бизнесу не поменялось – это очень крутая индустрия! И такие проекты как Network Expert крайне важны и интересны для развития индустрии в целом, поэтому я готов вкладываться и делиться своей практикой и экспертностью.