Тема, которая меня сильно задевает, это, когда мы предлагаем сетевой бизнес, в предложении вшита информация из 90-х. Этот бизнес пришёл на развалившийся рынок труда. Было мало вариантов прокормить семью. Те, кто выбрал сетевой, надеюсь, не пожалели. Но и сейчас мы видим этот отголосок из девяностых. Особенно явно ощущается в процессах рекрутинга.

Но сетевой очень хорошо подходит тем, кто не любит свою работу или у кого нет работы. Сетевой бизнес мало подходит людям, которые страстно увлечены своей работой. Когда я начал строить сетевой бизнес – я ориентировался на людей, которым интересен второй источник дохода. И отношусь к сетевому как к дополнительному источнику дохода, у кого уже есть своё дело, но они не прочь выстроить ещё один бизнес. Это для меня ценный подход. Это нас приводит к вопросам уровней мотивации. Это уровни зрелости человеческой психики.

Уровни мотивации:

  1. Через желания – не совсем стабильно, так как желания быстро меняются.
  2. Через выгоду – многие тут уходят в пирамиды, они, казалось бы, на коротких дистанциях выгоднее.
  3. Через амбиции – некоторые компании грешат тем, что сулят людям их первенство, лидерство. Компании такие динамичны. Но нет стабильности, потому что проявляется сильное эмоциональное выгорание.
  4. Через ценности – это взрослый уровень.

Важно умело пользоваться этими первыми 3 уровнями. Я больше про 4 уровень.

Волшебство рекрутинга.

Мы должны подбирать ключики по ценностям, которые подходят людям перед нами.

Каждый день ровно месяц делайте это упражнение, вы начнёте узнавать и чувствовать ценностные ключи собеседника. Переключитесь от «должен» к «хочу».

Упражнение – определяем ценности:

  1. Что для меня важно?
  2. Чем «важно» отличается от «хочу» и «должен»? Это важно? Я хочу этого или я должен? Это три разных оттенков.

И тогда вы переходите на позиционирование своего бизнеса через 3 ведущие ценности. Для меня это – свобода, развитие и творчество. И я продаю бизнес через эти ценности.

Основой позиционирования является ценностное послание. Вот пример его.

Мне всегда было важно ______ и я делал ______, а в любимой компании я увидел возможность проявить _____, и теперь я делаю __________

Это послание состоит из:

  1. Объявление ценности – без глубоких объяснений, ее нужно предъявить. Либо действием, либо историей.
  2. Первое предъявление ценности
  3. Расширение, углубление, усиление ценности
  4. Второе предъявление ценности

Создаём 3 ценностных послания!

Бизнес через ценности:

  1. Рекрутинг через ценности
  2. Мотивация через ценности
  3. Управление командой через ценности
  4. Разрешение конфликтов через ценности
  5. Лидерство через ценности

Задание: Перестройте все эти пункты через ценности. Примеры у вас есть выше.