В рубрике «Тенденции сетевого бизнеса» – Валерий Максимчук и Игорь Жабин.

Валерий:
У меня сегодня очень интересный гость с огромным опытом в сетевом бизнесе – Игорь Жабин. Топ-лидер, собственник МЛМ-компаний, организатор крупных мероприятий.
В нашем мире есть определённая терминология, требующая объяснения непосвящённым. Тому пример прямые продажи. Это возможность продвигать продукт мимо розничных точек продаж, и эта возможность есть у каждого консультанта МЛМ-компаний.

Игорь:
Терминология в деле действительно важна, потому что сетевой бизнес часто путают с другими видами бизнеса. И сегодня многоуровневый маркетинг строит сеть. И фитнес-центры, и ретейлы, и государственные работают в сети. Многоуровневый маркетинг – ниша, в которой мы и огромное количество людей крутят миллиарды. И сегодня мы поговорим больше о многоуровневой системе сетевого бизнеса.
Когда люди спрашивают про модель сетевого маркетинга, они, во-первых, видят в нём некое «вау!» сарафанного радио. Во-вторых, им нравится то, что это дешёвая модель. Сегодня войти в сетевой маркетинг можно с миллионом долларов, что невозможно в линейном традиционном бизнесе. Поэтому многие традиционные предприниматели ошибочно предполагают, что в сетевой бизнес легко войти и не доверяют ему.

Валерий:
Официальная статистика утверждает, что объёмы продаж по итогам 2020-ого года в МЛМ-индустрии составляют 180 млрд. долларов, а количество людей, занятых в сетевом бизнесе составляет 125 млн. Эти числа спокойно можно умножать на два, хотя они и без этого указывают на огромную роль сетевой индустрии. Но всё же, лучше станем отталкиваться от официальной статистики.
Замечу сразу: когда я просматриваю статистику, я сперва смотрю не на падение и взлёты определённых рынков, а на крупных игроков, потому что именно от них зависит рынок. Если смотреть на большие регионы, такие как Европа и Америка, то там ситуация особо не меняется: один-два процента в ту или иную сторону.
В начале 2020 года мы наблюдаем спад продаж на 4.3 процента, и мне было интересно, за счёт чего произошёл этот спад, и здесь же числа: Китай минус 30%, у Америки он тоже есть, поэтому и глобальный рынок также испытал спад. Во время карантина 2020 года он вернулся на прежние позиции. Сегодня самые высокие результаты показывает рынок Казахстана: плюс 28,7% за 2020 год, и это при том, что и в 2019 году он также был в плюсе. Игорь, ты знаешь, в чём может быть тому причина?

Игорь:
Я бы обобщил это в две группы: экономическая, то есть это ВВП страны, потому что уровень населения показывает уровень дохода каждого человека, и второе это то, что в Казахстане, впервые в странах СНГ, среди стран бывшего СССР взялись за борьбу против финансовых пирамид. В 2020 году было принято много законов на территории Казахстана и приведены в исполнение, что привело к закрытию и блокировке многих сомнительных сайтов, вплоть до ареста некоторых ключевых лидеров. Это позволило многим сетевым предпринимателям осознать перспективы, куда они пришли. Очень многие ушли в период 2017-2018 года на волне популярности криптовалют, а в 2020 году вновь увидели перспективы продуктовых рынков, что меня не может не радовать. Этот внезапный рост был обусловлен тем, что люди осознали и вернулись.

Валерий:
Исходя из твоих слов, люди стали разделять финансовые пирамиды и нормально работающие МЛМ-компании.
Хорошо, давай посмотрим, что в 2020 году происходило на рынках России и Украины. В России в 2019 году рынок минус 6,2%, рынок Украины минус 1,2%, и мы в 2020 году видим, что Российский рынок вырос с минус 6% до плюс 7%, Украина отстаёт – минус 8,5%. Как я понял из твоих слов ранее, это происходит потому, что с её стороны нет официальных реакций на финансовые пирамиды, а в России с этим идут серьёзные процессы.

Игорь:
Если прокомментировать ситуацию по России, я бы сказал, что мы приняли эстафету у Казахстана и вторая половина особенно сильно повлияла на состояние сомнительных компаний. После принятия законов стала возможным блокировка сайтов, занимающихся сбором денег без финансовых лицензий, и многие люди оказались в местах лишения свободы. Теневой бизнес выходит из тени и начинает легализовываться сегодня. Существует интересная фраза: «в России легче платить налоги, чем не платить». Это связано и с торговыми пошлинами, и с происходящими сегодня событиями.

Мы с Ламарой наблюдаем, что в сетевой бизнес стали приходить люди из традиционного бизнеса. Они привносят новые знания, новые креативные решения, которые нацелены на результат. Я вижу, что сетевые предприниматели много учатся, но не получают других новых знаний. Здесь очень важна автоматизация, здесь очень важны новые процессы, которые привнесли малые и средние предприниматели из традиционного бизнеса.

Валерий:
На сколько, казалось бы, индустрия длительное время работает, уже тридцать лет, есть такие вещи, которые удивляют, но и в то же время кажутся логическими. В сетевом бизнесе как таковой автоматизации сегодня нет. Наша команда работает над этим, и это делается не для того, чтобы облегчить процесс и ничего не делать, как многие думают, а для того, чтобы структурировать, систематизировать и дать возможность лидерам, серьёзно занимающихся своим бизнесом, видеть, что происходит в их командах.
По твоему мнению, нужны ли какие-то профессиональные системы, которые позволяли бы этот процесс вести более профессионально?

Игорь:
Это не просто необходимо, это жизненно необходимо, и мы видим, что многие инструменты, которые мы используем на протяжение 10-15 лет, сегодня перестают работать. И сегодня мы с Ламарой ищем способы оптимизации и автоматизации. Автоматизация стала необходимостью. И я очень рад, что создаётся такая система, и мы будем в ней активно участвовать.
Автоматизация – это будущее. Многие возразят, что сетевой это только «человек с человеком». Конечно, возможность живого общения, что существует в сетевом маркетинге никто не отменял. Но в то же время не будет возможности получить тысячу «нет».

Валерий:
Многие не видят полностью структуру сетевого бизнеса. Идея «от человека к человеку» конечно верна, но делать это необходимо качественно, профессионально, этично. Важно понимать, с чем идёшь, зачем идёшь, с каким посылом. Можно вывалить на голову несчастному потребителю гору информации о продуктах компании и её самой, не разобравшись в его потребностях. И это происходит сплошь и рядом.
Автоматизация систем сетевого бизнеса должна быть направлена на обучение людей сетевым продажам, на «выращивание» профессионалов. Этого сегодня, к сожалению, катастрофически не хватает в сетевом.
На сегодняшний день 80-90% людей, задействованных в сетевых компаниях, считают, что все проблемы сосредоточены именно в сетевой индустрии, хотя сами часто не разбираются в своём деле. Это и создаёт фон нерентабельности бизнеса.
Вместе с этим люди очень часто идут с девизом «знание+действие=успех» или «сначала начнём действовать, потом научимся». И когда я на тренингах говорю, что это в корне не верно, все в зале очень сильно удивляются. На самом деле, между знаниями и действием есть ещё один очень важный элемент, который часто напрочь игнорируют. И это тренировки: как сделать звонок, как провести встречу, как расставить акценты и прочее. Если эти три элемента идут в сумме, тогда и будет успех.

Игорь:
Как ты можешь прокомментировать ситуацию со спадом уровня сетевых рынков в Украине?

Валерий:
Я думаю, что это может быть связано с тем, что в крупных компаниях в Украине за 19-20 год была смена генеральных директоров и топ-менеджмента. Потом, ещё одной причиной может быть то, что в Украине в эти годы открылся ряд новых МЛМ-компаний, которые входят в эту статистику и оттягивают на себя минус. И ещё также может быть это связано с карантином и пандемией, и с тем, как быстро люди адаптировались к новым реалиям. Но точной оценки никто не даст.

Следующий вопрос, который я хотел бы затронуть, это не только тенденции автоматизации, а тенденции технического развития, происходящего в мире.
Что произойдёт и как отразятся они на сетевом бизнесе?

Игорь:
Все сетевики слышали про комьюнити, все сетевики их создают. Всё то, что сейчас происходит, по сути, новым не является: на протяжение 50 лет сетевой маркетинг принимал различные новшества и строил комьюнити. Все новые экогорода, криптовалюта ощущается людьми, как свобода от государства. Сетевой бизнес также эту свободу даёт, в нём каждый зависит только от себя.
Очень хочется, чтобы каждый человек в сетевом подумал о большем: когда перетягиваешь человека в свою компанию, что ты хочешь: роста своей компании или просто перетянуть его, выполнить свою работу. Однако в любом случае цифра не меняется.
Людей не скопировать. Люди будут приходить на людей. Люди будут приходить на хороший результат и оставаться. В сетевом маркетинге очень часто ставят отношения превыше результата. Если у меня хорошие отношения с человеком, но я не вижу результата, то я не буду брать его к себе, и наоборот.
Я вижу, что наша индустрия в целом развивается. За 2020 год плюс 2%, что в миллиардных оборотах очень большое число. И я уверен, что оно будет расти, для этого хороший тренд увеличивающийся ВВП стран, внедрение многих интернет-ресурсов, и сегодня многие и компании поняли, что не стоит бояться переподписки своих людей. Не секрет, что многие сетевые компании запрещают учиться на межсетевом рынке по причине закрытых отношений. Сейчас время другое. Лидеры тихонечко учатся – им надо получать новые знания, развиваться, наполняться. Но, тем не менее, рынок подчистит такие компании.

Валерий:
Финальное резюме: в чём сила сетевого бизнеса, его значимость?
Об этом снова начали говорить, что для «системы» не надо, чтобы люди развивались, потому что нужны ей, как винтики. По сути, так и есть, ведь когда мы подбираем людей, мы выбираем для своих позиций и для каких-то своих целей. Но в сетевом не так. Это огромная площадка, внутри которой люди могут повышать свой личностный профессиональный уровень, в чём не заинтересованы, что бы они ни говорили классические компании. Брать простых людей, не являющихся специалистами в любой области, и развивать их, а потом продвигать по карьере, они не будут.
Кто в сетевом бизнесе сейчас находится, должен понимать, что перспективы здесь огромны, личностное и профессиональное развитие необходимо, а мест, где это можно делать – по доступным ценам, под наблюдением и помощью людей, что прошли уже этот путь, в мире очень мало. Самостоятельно обучаться многие не могут: не хватает дисциплины, ответственности, организованности. И чем больше в мире будет этого информационного хаоса – а он будет, тем более будут востребованы площадки и сообщества, где достаточно всё хорошо организовано, понято, где правильные логичные цели, где нужна система и автоматизация. Я думаю, что за этим будущее сетевого бизнеса.

 

Новые статьи Экспертов Интеллектуального Ядра о развитии МЛМ-бизнеса читайте здесь.