Для того, чтобы создавать большие организации в МЛМ, должен быть алгоритм действий. Первый этап – это привлечение потенциальных партнёров. Затем его надо подписать и включить, дальше его нужно обучить и дублицировать. И дальше протянуть его в бизнес и научить учить его людей.

Самый первый шаг – самый важный, где найти и как подписать людей.

Как подписывать в бизнес?

  • Провожу много презентаций, но люди не подписываются.
  • Я боюсь заводить диалог с потенциальным кандидатом.
  • У меня большой страх что говорить и как говорить.
  • От многочисленных отказов теряю веру в себя.
  • Спрашиваю себя – что я делаю не так.
  • Говорю о компании и продукте, но люди сливаются.
  • Боюсь звать людей, ведь у меня нет результата.

Знакомые фразы?

Так бывает.

Как выглядит классическая презентация в сетевом в офлайн?

Вы встречаетесь в офисе. Вы презентуете:

– Рассказ о компании.

– Рассказ о продукте.

– Бизнес возможности.

У кого такая? Сколько кандидатов закрывается из 10? Интересные вопросы. А проводите ли такие презентации онлайн? Да. Большинство.

Онлайн – он специфичен, но подача должна быть другой. Люди вас не знают и не доверяют. Говорить нужно о том, что нужно им. Это не считая тех, кто вас не знает. И на моменте презентации – он теряется. Ему нужно показать решение его болей, но как узнать их? Разберём.

Для начала определитесь, с кем работать. О да, все та же Целевая Аудитория.

Определите и запишите:

– Боли и желания ЦА (реально понимать боль вашего кандидата).

Если вы хотите предпринимателя в бизнес, то должны понимать его, изучить все о них, говорить на их языке, а если вы предлагаете маме в декрете и хотите такую аудиторию – то и боли будут другие и язык общения другой. Поймите, что нужно вашим кандидатам.

Специфика ЦА.

Нужно понимать, что ЦА на продукт и на бизнес – это две разные аудитории.

Почему сетевой идеален для каждой ЦА? Для каждого можно подобрать свой ключик.

Так что нужно кандидату?

– Определить интерес потенциального кандидата (например, увеличить доход).

– Цель прихода в бизнес (потому что… Как только кандидат говорит, мне хочется денег заработать, потому что… И даёт ключевые причины.)

– Какие вопросы хочет решить.

Без этих вопросов вы будете работать вхолостую.

Далее вам следует пройти порог «свой-чужой». Человек на презентации слушает вас с опаской. Для перехода в «свой» статус, нужно кандидата расположить. Привлекайте человека на его личное, ответы на вышестоящие вопросы помогут.

Стоит:

– Предложить то, что нужно кандидату.

– Показать ваш бизнес максимально выгодным именно для него. Человеку важно слышать решение вопросов про себя.

2 причины почему человек идёт в бизнес:

– Деньги и самореализация.

– Когда вы знаете, зачем человек идёт в бизнес, вы ему это и показываете и предоставляете план конкретных действий.

Покажите ему ответы на эти вопросы:

– Почему кандидат должен прийти именно к вам в команду (помните про его проблемы и показывайте их решения)

– Ваши конкурентные преимущества

А если нет команды и результата, как звать в бизнес? Покажите примеры вышестоящих. Но говорите всегда правду. Этично говорить о своих сильных сторонах.

Из чего строится конкретный план?

– Показать путь

– Как будет строиться работа.

– Какие шаги нужно сделать в начале бизнеса.

Дайте человеку определённость. Либо вы работаете, как с любимым клиентом либо как с любимым партнером. Человек выберет то предложение, которое ему ближе. А если он не готов пока на бизнес, но готов пользоваться продуктом, то вы ведёте его как клиента, выстраиваете клиентское общение и дальше, довольный клиент может попасть в группу бизнеса, если он «созреет» и вы выстроите правильные отношения.

Получайте заявки и создавайте большие команды! Желаю успеха!