Если вы прочитали мою статью «3 типичные ошибки в кризис», то уже наверняка знаете основные правила реакции на кризис. Если статью по какой-то причине не читали – обязательно прочтите!
В этой статье я поделюсь с вами своим опытом, как выбирать ключевых людей в команду в период кризиса. Сначала я расскажу о правилах, к которым пришел, а потом немного расшифрую, почему именно так.
Беру только людей с быстрой реакцией и позитивным подходом к жизни.
Выбираю тщательно тех, у кого такие же ценности, как и у меня.
Продвигаю сразу две позиции: сейчас будет большая жесть и надо к ней готовиться и, одновременно, задача не выжить, а выйти из кризиса с большим успехом, чем до него.
Ставлю с человеком цель и смотрю на его действия и результаты, а не на слова.
Вежливо и быстро прощаюсь с теми, кто меня тяготит.
Итак, теперь по порядку:
- В период кризиса еще более важно работать с людьми, которые реагируют быстро. В идеале – быстрее вас!
Если в обычное время вы не ощущаете, что вас кто-то тормозит, то в кризис, порой нужно очень быстро реагировать на изменение ситуации. Компания вводит новые промоушены, меняет стратегию и плюс меняется реакция людей вокруг. Ваши КЛЮЧЕВЫЕ должны быть, как стая рыбок – изменять движение вместе с вами быстро, без задержек.
Такой же важный момент и позитивный подход к жизни. Чем характеризуется любой кризис, тем более такой глобальный, как сейчас? Нас пытаются завалить объемом негативной информации. Просто завалить. И если у вас в ближайшем окружении партнеры, которые склонны реагировать на негатив, то вам просто банально будет тяжело тормозить основную массу.
Вы скажете тут – Евгений! Но это же важно всегда! И для всех, а не только для ключевых партнеров.
Да, конечно! Но у вас все равно будет огромное количество очень разных людей в структуре. И кто-то из них будет просто делать свой маленький объем и все. А кто -то, являясь ключевым, влияет на других! И это крайне важно!
В обычное время вы можете позволить своей рабочей группе двигаться вперед постепенно, не слишком торопясь. Но вот в кризис – важна СКОРОСТЬ! И значит из ключевых необходимо убирать всех, кто тормозит ваше развитие.
- Ценности. Вечная тема, но в то же время крайне важная.
Когда вы интенсивно работаете, развиваете свой бизнес, необходимо убирать все факторы, которые съедают вашу энергию. Ведь она у вас не бесконечна. И здесь очень важный фактор – работать с людьми, у которых такие же ценности как у вас.
Представьте, ваша ценность – создание долгосрочного бизнеса через создание команды. И вы отбираете и поддерживаете людей, которые вам в этом помогают. Формируете команду, которая делает бизнес сразу. И приводит людей в бизнес. Вы сконцентрированы. Все развивается.
И вдруг рядом с вами человек, который начинает работать по принципу «трава не расти». Он обманывает. Обещает некорректные вещи. Дергает людей не в бизнес, а в псевдопирамиду. И так далее. Да, он делает оборот. Но будет ли это долго продолжаться? Насколько сильную негативную реакцию он вызовет? Непонятно. Сколько проблем вам создаст?
Или другой пример. Вы активно двигаетесь в бизнесе, выжимая из кризиса все, что можно для роста вашей команды, товарооборотов и доходов. А один из активистов вдруг решил на “медленном газе” дождаться окончания изменений в мире и транслирует совсем другое в ряды ваших дистрибьюторов / консультантов. Это происходит незаметно, но вы никак не можете перейти на новую скорость именно из-за этого. На уровне ценностей он тормозит весь процесс.
Вот поэтому важно обсудить с ключевыми партнерами, чтобы ваши ценности совпадали! Надеюсь, это понятно.
- Почему я продвигаю позицию – сейчас будет жесть и надо к ней готовиться?
Есть замечательная поговорка: надейся на лучшее, но готовься к худшему. Важно чтобы ваша команда понимала – может быть очень сложно и тяжело, но мы будем к этому готовы и не станем впадать в ступор из-за падения экономики, спроса, негативных новостей и т.д.
При этом сразу продвигаю позицию – задача не выжить, а выйти из кризиса с большим успехом, чем до него. Почему так? Потому что вокруг может происходить все что угодно! Но задача бизнеса – рост прибыли. А значит именно ее нужно ставить в качестве цели. И мозг думает об этом, а не о том, чтобы выжить и сохранить. Даже если тяжелые времена в вашем бизнесе, все равно – цельтесь в звезды. Так больше шансов долететь хотя бы до Луны.
- Ставлю с человеком цель. Расписываю план. И смотрю на результаты. Не на слова. Не на попытки. А на результаты.
Вполне очевидно, нормально и … сам же много раз повторяю ошибку: человек говорит – я же действую! Но по факту не делает. И ты не поймешь никогда заранее, что там на самом деле происходит. А это время и энергия. Поэтому смотрим на результаты.
Как правильно смотреть на результаты?
Очень просто. Человек говорит, что приглашает – должны быть гости на презентациях и брифингах. Человек закрывает сделки – должны быть оплаты. Человек говорит, что работает не покладая рук (и, не давая отдыха языку) – ну супер! Но где контракты?
Это помогает отсечь тех, кто живет в иллюзиях. И помогает убрать из вашего ближайшего окружения неэффективных людей. Не важно, по каким причинам они живут в иллюзиях или не эффективны. Важно чтобы они не мешали вам строить команду и создавать результат!
- Еще один пункт из темы личной максимальной эффективности. В ваших ключевых партнерах, в вашей рабочей группе не должно быть людей, которые вас тяготят. Ибо энергии они сожрут больше, чем выдадут результата.
Вы можете сказать, что нам же «не с лица воду пить». Да. Но!
Ваша энергия нужна для развития вам и вашим людям. И все, кто без результата пожирает ее, портит вам настроение, снижает вашу эффективность вежливо и быстро – на выход.
Почему я с такой уверенностью пишу про эти пункты?
Есть люди, у которых много энергии. Они брызжут ей. Ее хватает и на важные вещи, и на неважные. Они перепрыгивают через описанные мною препятствия, не замечая их. И вы, смотря на них, думаете – ну вот смотри, не заморачивается он ничем и у него все получается.
А у большинства людей столько энергии нет. Например, у меня и у вас. И нам важно это ресурс использовать максимально разумно. Иначе просто не дойдем до результата! И я много раз убеждался в этом на собственном опыте. И потому делюсь с вами.
P.S.: Почему я уверен, что вам это актуально? Если бы было не актуально, вы бы не дочитали до этого места, а уже улетели бы на своей энергии не замечать и перепрыгивать через препятствия. А раз дочитали – значит нужно.
Попробуйте следовать моим советам и получите свой опыт. Поделитесь с нами в обратную связь или напишите мне. Я буду рад собрать ваш опыт и сделать статью – из ваших результатов, предложений и примеров.
Всем успехов и резкого, головокружительного роста в кризис. Ибо Кризис = большая возможность изменить то, что у вас есть.