Эти стратегии подойдут для любых соцсетей, а также мессенджеров и воронок продаж.
Подготовительный этап.
Ответьте себе на вопрос: «Кому и что вы продаете?»
Как показывает практика, 98% сетевиков не могут внятно ответить на этот вопрос. Ответ: «Я занимаюсь сетевым маркетингом с самой крутой компаний, эта возможность нужна всем вокруг» далек от истины, а главное никак не поможет вам при продвижении в соцсетях. Поэтому, если вы еще не занимались определением своей целевой аудитории, то стоит заняться этим в первую очередь.
Когда вы узнали подробно или хотя бы примерно – кто ваши клиенты, важно понять, какие этапы проходит ваш клиент перед принятием решения.
Условно клиентов можно разделить на 2 типа:
Холодные – именно от них вы слышите: «Я еще думаю, изучаю, присматриваюсь, определяюсь».
Горячие – готовы купить ваш продукт прямо сейчас.
Как же сделать из «холодного» клиента «горячего»?
Нужно провести его по пути ценности:
- Знаю.
Люди знают вас с позиции их ключевых проблем, доверяют вам. Хорошо, если вы делитесь своей историей роста в МЛМ в любом контенте: постах, сторис, прямых эфирах, письмах и т.д.
- Верю.
Люди видят ваши успехи, уверены в вас, понимают, что именно вы способны привести их к результату. Поэтому хотят к вам к команду или учиться у вас. Здесь важны кейсы и отзывы ваших партнеров и учеников от работы с вами, чтобы люди могли убедиться, что ваша система работает и у других людей.
- Могу.
Люди уверены в вас и вашей системе, но еще сомневаются: «А получится ли у меня? Смогу ли я справиться? Подойдет ли мне эта система, может я слишком молодой/старый, живу в слишком большом/маленьком городе?»
Тут лучше предложить людям небольшое задание, чтобы они смогли сами убедиться, что ваша технология им подходит.
- Хочу.
Человек уже понял, что у него может всё получиться и для принятия решения его нужно вдохновить. Показать, как с помощью вашей системы он сможет достичь своих желаний. А откуда нам известны его желания? Из ответа на вопрос «Кому мы продаем?» Здесь нужен контент на примере ваших результатов, кейсов ваших партнеров и учеников. Мы еще не продаем, а на примере других показываем, как возможно решить подобные трудности и к чему прийти.
- Готов платить.
Человек уже готов покупать и осталось еще раз подчеркнуть выгоды вашего предложения, предупредить возможные возражения. И обязательно рассказать, как оставить заявку, оформить заказ и объяснить куда платить. Короче, нужен хороший продающий пост.
На самом деле, всё проще, чем кажется. Если один раз основательно пройти каждый этап и увидеть, как это работает, то потом рекрутировать и продавать будет легче и главное – эффективней. Вы будете делать прицельные действия, благодаря которым будете регулярно получать от 2 до 10 заявок в команду и на продукт через соцсети ежедневно. Попробуйте и потом поделитесь результатами со мной!
Больше статей экспертов Network Expert вы найдете здесь.