История о молодом человеке, который недавно начал создание своего сетевого бизнеса и стал победителем специального промоушена. Как победитель, он получал возможность встретиться с опытными лидерами-сетевиками и получить от них консультации по правилам эффективного развития сетевого бизнеса.

1 часть. Важная роль предпродажи (интриги)

Встреча с первым вышестоящим лидером была назначена в офисе известного в городе Клуба предпринимателей. Клуб был известен благодаря своей активной деятельности по организации образовательных семинаров и конференций для начинающих предпринимателей, а также благодаря своей благотворительной деятельности. Офис Клуба находился в многоэтажном бизнес-центре, рядом с городским парком. Раньше молодой человек здесь не бывал, так как с предпринимательством тесно связан не был.

Молодой человек прошёл в кафе, которое располагалось на одном этаже с Клубом предпринимателей, и увидел за одним из столиков девушку. У неё были светлые волосы, короткая причёска, одета она была в светло-серый костюм и белую блузку. Это походило на описание, которое он получил по телефону, и он направился к её столику.

Девушка подняла голову, отложила в сторону журнал и махнула ему рукой.

– Добрый день, меня зовут Ирина Быстрова, а вы – тот молодой человек, который хочет узнать правила эффективного развития сетевого бизнеса, – сразу начала она разговор.

– Да, это я вам звонил сегодня утром.

– Рада познакомиться! Мне нравятся люди, которые решили добиться успеха и целенаправленно идут к своей цели. Я с удовольствием поделюсь с вами своими знаниями. Только сейчас у меня назначена встреча с одним знакомым предпринимателем, и я хотела бы, чтобы вы на ней присутствовали.

– Я согласен, думаю, что мне это будет интересно. Правильно ли я понял из нашего телефонного разговора, что вы владеете собственным бизнесом?

– Да, у меня несколько магазинов верхней одежды и косметический салон.
– И давно вы занимаетесь бизнесом?
– Я занялась бизнесом в двадцать пять лет. Вначале я возила одежду из Польши, потом из Турции. Было трудно и достаточно рискованно, но со временем я набралась опыта, заработала денег и открыла свой первый магазин. Вначале я арендовала часть торговой площади, а потом уже выкупила отдельное помещение.

– И что, прогорели?

– Нет, почему прогорела? Всё достаточно хорошо развивалось, не так быстро, как хотелось, но с каждым годом мой бизнес расширялся, а я приобретала новый опыт.

– Почему же вы решили заняться сетевым бизнесом, если у вас всё и так хорошо? Мой опыт показывает, что предприниматели не считают сетевой бизнес серьёзным предложением.

– Да, ты прав. У меня когда-то такое же было мнение, но со временем мы меняемся, а соответственно, меняются и наши взгляды.

– Из-за чего же изменилось ваше отношение к сетевому бизнесу?

– У меня вначале изменилось отношение к моему бизнесу. Наступил момент, когда я почувствовала, что мне стало неинтересно делать то, что я делаю уже более пяти лет. За это время я пережила много всего. И проблемы со сроками поставок, и растаможка продукции, и зависание товара, и долги по проплатам. Плюс налоговые проверки, пожарная инспекция, недобросовестные сотрудники и так далее. Список длинный и каждый предприниматель его хорошо знает.

Все пять лет прошли в постоянной гонке, борьбе и решении каких-то проблемных ситуаций. Накапливалась усталость, и отдых за границей уже перестал помогать. Конечно же, доход, который приносил бизнес, норковая шуба и новый автомобиль, частично это всё компенсировали. Но только частично.

И когда мне одна знакомая, тоже предприниматель, предложила такой же доход, с перспективой его постоянного роста, отсутствие всех этих проблем, наличие свободного времени для себя и своих личных дел, меня это предложение, конечно же, заинтересовало.

– И вы сразу активно начали заниматься сетевым бизнесом? – спросил молодой человек.

– К сожалению, нет. Я потеряла практически год. У меня сработал распространённый стереотип, что сетевой бизнес – это несерьёзно, не престижно и так далее. На двери моего магазина и салона висело объявление, что вход рекламным агентам запрещён. Как же я сама стану консультантом, и буду ходить с продукцией и каталогами по магазинам.

– И что же вы сделали?

– Я сказала, что очень занята и у меня нет времени заниматься этим делом, – со смехом сказала Ирина. Сейчас это действительно смешно.

– А что же изменилось через год?

– Через год опять позвонила моя знакомая, пригласила на чашку кофе и сказала, что у неё есть для меня очень интересная информация.

– И что же она на этот раз сказала нового?

– Всё оказалось очень просто. Она сказала, что понимает, почему я отказалась в прошлом году от её предложения. И рассказала о том, какие изменения у неё произошли за этот год. В отличии от меня, у нее их было много.

Кроме того, что она ездит отдыхать два раза в год на лучшие курорты мира за счёт компании, её доход стал практически в два раза больше моего и она действительно стала свободным человеком. Она получает от жизни только положительные эмоции, её уверенность в будущем постоянно растёт, она посещает тренинги личностного роста, она успевает уделять время семье, и по ней было видно, что она счастливый и полностью удовлетворённый жизнью человек.

Кроме этого, она сказала, что сейчас очень подходящий момент начинать бизнес и упустить я его могу безвозвратно. А я знаю, насколько важно оказаться в нужном месте в нужное время.

– И что вы решили?

– На этот раз я решила разобраться с предложением более детально и к своей радости обнаружила, что ходить с продукцией по офисам не нужно, а тем более к кому-то приставать. Но главное я всё-таки пропустила.

– А что главное?
– Об этом мы обязательно поговорим после встречи с моим знакомым.
– Хорошо, а как вы начинали? – заинтересовано спросил молодой человек.
– Я же Быстрова. Мне хочется всё получать быстро. Поэтому я потеряла ещё полгода.

– Почему?

– Потому что не слушала рекомендации своего спонсора.
Я думала, что всё проще простого. Расскажу знакомым о новых возможностях, покажу каталоги, бизнес-план и они с радостью начнут присоединяться ко мне. Не тут-то было.
– Да, я это тоже прошёл, – задумчиво сказал молодой человек, вспоминая свои первые месяцы в сетевом бизнесе.
– А потом я поняла, что мой опыт в своём бизнесе мне сильно не поможет, и я села за учебную парту. Стоит сказать, что учеником я была старательным. Я посещала все учебные мероприятия, какие было только возможно. Я впитывала опыт каждого успешного лидера. Я задавала огромное количество вопросов и старалась всегда понять ответы. Потом практика, ошибки, отказы и первые успехи.

– Ирина, а что для вас было самое трудное в тот период?

– Времени катастрофически не хватало, поэтому свои магазины я продала. Это было не легко, я столько в них вложила. Но скажу честно, я почувствовала облегчение. Это было похоже на глоток свежего воздуха.

Как бы это странно не звучало, но сильной помехой также было то, что я была обеспеченным человеком. Для меня не был мотивацией доход в двести или триста долларов. И тысяча долларов для меня – это было обычное явление.

Я думаю, что выдержала благодаря своему упорству. Я для себя решила, что непременно стану успешным лидером и свободным человеком, и обратного пути не было.

– Но, с вашим опытом, вы могли заняться каким-то новым проектом.

– Теоретически да, и по этому пути идут многие предприниматели. Но я не хотела возвращаться к прежнему бизнесу, даже с каким-то новым проектом. Я на тот момент увидела уже много людей, для которых бизнес – это удовольствие, а не решение постоянных проблем. И меня такая перспектива очень устраивала.

– Сейчас вы уже достигли успеха и что дальше?

– Знаешь, когда я смотрю на свои цели двухлетней давности, мне они кажутся просто детскими. Сейчас я планирую развивать бизнес в соседних странах. Я финансирую обучение детей, у которых нет родителей. Я преподаю в Клубе предпринимателей курс маркетинга, где рассказываю о выгодах и преимуществах сетевого бизнеса. Я помогаю детской спортивной школе в организации и проведении соревнований. Я только начинаю жить по-настоящему. Вот такая моя история.

– Очень интересная и поучительная история. Вы сейчас читали лекции в Клубе?

– Да, но у меня здесь ещё одно дело. Я тебе говорила о встрече со знакомым предпринимателем. Он член нашего Клуба и активно занимается инвестициями. Я решила продать свой второй бизнес – косметический салон. Мои доходы от сетевого бизнеса сейчас уже превышают мои доходы от всех предыдущих бизнесов. И я не вижу смысла тратить на них своё время.

***
На входе в кафе показался высокий мужчина лет сорока и уверенно направился к столику, за которым сидела Ирина и молодой человек.

– Добрый день Ирина. Рад тебя видеть. Я так понимаю, что у тебя есть для меня деловое предложение?

– Да, я решила продать свой косметический салон. Ты меня знаешь уже не один год и знаешь, как я веду дела. Салон процветает и имеет постоянных клиентов, которые довольны обслуживанием и постоянно дают рекомендации своим знакомым. Это выгодное предложение.

– Если оно выгодное, то почему ты его продаёшь?

– Я не хочу на него тратить своё время. У меня есть более интересные дела и проекты, которые я сейчас развиваю. А для тебя это будет хорошей инвестицией.

– Я тебя знаю, поэтому уверен, что твоё предложение действительно выгодное. Меня, честно говоря, интересует другой вопрос. Я слышал, что ты занялась сетевым маркетингом. В начале я даже не поверил в это. Ты постоянный член нашего Клуба, преуспевающий и уважаемый предприниматель, вдруг всё распродаешь и занимаешься бизнесом коробейников. Я этого понять не могу.

– Ты знаешь, я сама долго не могла этого понять.

– Но сейчас ты уже понимаешь?

– Сейчас понимаю.

– Объясни, пожалуйста, мне очень интересно.

– Я с удовольствием это сделаю, только не сегодня. Сегодня у нас другая цель встречи.

– Я скажу своим юристам, чтобы подготовили все необходимые документы по твоему предложению и думаю, что твой вопрос мы решим в течение ближайшего времени.

– Отлично. Тогда я могу тебе ответить на твой вопрос. Только скажи мне вначале, насколько ты удовлетворён своей жизнью в настоящий момент?

– Я думаю, что на восемьдесят процентов.

– Я тебя об этом спросила, потому что я была удовлетворена своей жизнью в лучшем случае на пятьдесят процентов. А ты знаешь, что с бизнесом у меня всё было в порядке. Бизнес развивался, а процент удовлетворения с каждым годом уменьшался. Сейчас я довольна собой и своей жизнью на двести процентов.

– Я за тебя, конечно же, рад, но что такого даёт тебе сетевой бизнес?

– Это очень хороший вопрос. Только сейчас у меня запланированы встречи, поэтому нормально и предметно поговорить не получится. Если тебе интересно об этом узнать более подробно, тогда встретимся здесь завтра и всё обсудим.

– Хорошо, ты меня заинтриговала, я согласен встретиться завтра.

– Отлично. Ирина посмотрела в свой органайзер: «Завтра в 15:00 или 16:00. Когда удобнее?

– Давай в 16:00. Хорошо. Буду рада с тобой пообщаться».

После того, как предприниматель ушёл, у молодого человека возник вопрос.

– Ирина, а почему вы с ним не стали говорить о сетевом бизнесе? Мне показалось, что он был серьёзно заинтересован узнать больше.

– Дело в том, что я поняла этот принцип, к сожалению, недавно. Важно не просто дать информацию, намного важнее подготовить человека к приёму этой информации. Это называется предпродажа или интрига.

Моей целью сейчас было заинтриговать его, показать, что я занята и не меняю резко свои планы. Это говорит о моей уверенности в себе и не показывает мою заинтересованность в нём. Хотя я, на самом деле, в нём заинтересована, как в перспективном партнёре. Но зачем ему это видеть раньше времени. На переговорах важно, чтобы оппонент всегда был заинтересован больше в тебе, чем ты в нём. Это важное правило в линейном бизнесе, и очень важное правило в нашем бизнесе.

– Я вас понял и думаю, что завтра он будет очень внимательно вас слушать. Вы действительно его заинтриговали.

– Я в этом уверена. Чтобы ты хотел от меня узнать ещё, кроме того, что нужно человека подготовить к приёму информации?

– Правда ли, что существуют конкретные законы, принципы и правила, которые влияют на достижение успеха в сетевом бизнесе? – сразу спросил молодой человек.

– Несомненно. Это также очевидно, как и то, что после ночи наступает утро, а весна приходит на смену зиме. Вопрос в другом, насколько человек готов этими законами воспользоваться.

– А что, для этого нужна какая-то особая подготовка? – удивлённо спросил молодой человек.

– Я думаю, что да. По моему опыту, далеко не все способны эффективно применить эти законы и правила на практике.

– Но почему? Ведь каждому должно быть понятно, что знание этих законов приведёт к успеху. Особенно, когда об этом говорят такие успешные люди, как вы. Главное их знать.

– Теоретически это так, но практика говорит о другом. Между знанием и действием иногда бывает пропасть. И на то есть свои причины.

Продолжение следует…