Кто такой наставник для своих партнеров в бизнесе? Это тот человек, который сопровождает людей в бизнесе и доводит их до результата. В отличие от спонсора, который оказывает информационную поддержку, наставник именно ведёт и работает с вами. Если у вас есть в планах отойти от постоянного рекрутинга, то серьезно стоит задуматься стать наставником. Наставник создаёт профессионалов. Профессионализм ваших партнеров показывает ваш собственный профессионализм.
Люди сами по себе не вырастают, и бизнес и команды сами по себе не строятся. Нужен человек, который будет их объединять и растить партнеров. Уберите эту иллюзию, что все будет развиваться самостоятельно.
Изначально важно ваше позиционирование себя как наставника. Не допускайте ошибки: когда на презентации вы привлекаете людей, лишь бы они согласились, всячески его уговариваете. Человек, который подписался, понимает, что их ждёт серьёзная работа. А вы ему сказали, что будет легко и всего 2 часа в день. Незнакомые люди будут уходить. Поэтому сделайте грамотную самопрезентацию уже на берегу.
Скрипт примерный:
«Лена, я хочу сразу тебя предупредить, мне в команду нужны партнеры, готовые обучаться, развиваться и становиться профессионалами. Для освоения навыков необходимо время. И первый месяц в большей степени будет обучающий. Мы с тобой будем ежедневно на связи. Я передаю тебе знания, опыт, помогаю влиться. Мы с тобой все навыки отрабатываем на практике. Первое время может что-то не получаться, но этот период нужно пройти. У меня есть цель – вырастить в своей команде лидеров, с которыми мы заработаем вместе большие деньги (проговариваем ещё цели). Скажи, ты готова ко всему этому? Готова осваивать новую сферу под моим руководством? Ты уверена? Тогда вперёд!»
Важно делать это сильным уверенным голосом. Работаете над голосом.
Почему новички долго не приступают к первым шагам?
– они боятся. Отказы, возражения, не знают материал, и так далее. Они здесь не понимают, что конкретно говорить и сделать на первых этапах и следующих шагах.
Задача: подготовить морально, дать текст, показать этапы.
– не понимают, зачем им все это нужно. Нужно проговорить их цели, выявите их. Бизнес это средство достижения их и ваших целей.
Что делаем:
- Определяем цели партнеров
- Определяем методы рекрутирования
- Прописываем пошаговый план по развитию на год, кварталы и месяц
- Прописываем пошаговые действия в рамках выбранного плана и методики.
- Подготавливаем к сложностям
- Даём и составляем все необходимые скрипты и отработку возражений
- Отрабатываем первые навыки совместно на практике
- Даём обратную связь по отработке навыков
- Отправляем партнера действовать только после отработанных навыков
- Проводим анализ и вносим корректировки после первых опытов
Наблюдаем, как человек делает эти этапы. Есть техника «комплимент – проблема – комплимент» – используйте ее при анализе и обратной связи.
Не забудьте задать вопросы, чтобы морально настроиться перед сложностями:
– С какими сложностями мы можем столкнуться, когда будем реализовывать наш план? А ещё?
– Как это всё может на тебя повлиять? Выявляем реакцию на трудности.
– Что ты будешь делать, когда столкнешься с этими сложностями?
– Что будет, если у тебя получится достичь эту цель? Или выполнить этот план?
– А что будет, если не получится?
– Что может повлиять на то, что может не получиться? Он должен обратиться на себя, а не на внешние факторы.
– Как лично от тебя зависит этот результат? Какие действия он предпринимает?
– Как ты относишься вообще к сложностям в жизни?
– А хочешь поменять своё отношение к сложностям?
– Чему нас учат сложности? Направляем внимание человека на рост.
– Готов ли их преодолевать, чтобы добиться успеха в жизни? Уверен?
В дальнейшем вы будете человеку напоминать, когда сложности будут возникать.
Желаю вам эффективной и успешной работы с командой!