Главные причины, почему онлайн не работает:

– Убеждение, что это сложно. Стоит сначала попробовать.

– Хаос в действиях. Работаем со структурой и планомерно все делаем.

– Продажи «в лоб». Вы не продаёте напрямую, а по шагам ведёте кандидата.

Как выглядит воронка продаж:

– Что продаю (в итоге и в воронке). Добавьте цель вашей воронки.

– Кому продаю. Определите свою целевую аудиторию. От этого зависит язык общения в ваших посланиях.

– Где продаю – площадка/и. На старте лучше выбрать одну площадку.

– Через какой контент продаю: сториз, посты, чек-листы, эфиры, клипы. Доносите разные виды контента.

– Какое главное целевое действие должен совершить кандидат. Например, записаться на консультацию.

Вы должны все эти пункты для себя прописать.

Давайте разберём пример рекрутинга воронки через целевое действие – продающая консультация.

– Что продаем – партнёрство.

– Кому продаем – мамы в декрете.

– Где продаем – ВКонтакте.

– Контент – посты, истории.

– Главное целевое действие – приглашение на консультации. А уже на консультации продаём партнёрство, где вы индивидуально с ним поработаете. Поэтому продумайте все, что будете писать.

Пробежимся по контенту. Хорошо работает такая схема. Делаем всю неделю посты и показываем:

* Боль – в 1 посте вовлекаем аудиторию. Например, «хочу на море, а поехать не могу».

* Надежда на решение – 2 пост, поднимаете проблематику. «Но есть свет в конце тоннеля»

* Продажа – 3 пост, «я знаю, как заработать на море»

* Кейс – успешный пример из жизни

* Допродажи через трансляцию процесса. Вы показываете, как люди к вам записываются на консультации, ваша подготовка.

Важно – всю эту неделю фокусироваться на одной задаче. Не перескакивать с темы на тему, помним про целевое действия. Используйте сториз, посты, эфиры – раздробите ваш контент и сделайте его разнообразнее.

Соберите максимум интереса на одном действии.

Как прогнозировать и влиять на результат, зная свою точку «А»:

  1. Ваши активы – ваши подписчики.
  2. Потенциал вашего блога – ваши подписчики – это ваша целевая аудитория, доверие к вам, активности на вашей странице.
  3. Ваши навыки продаж. Здесь ваша точка роста.

Давайте разберём на примере. Допустим, вашу воронку видели 5000 человек, из них среагировали на посты и сториз 10%, это 500 человек. 30% оставили заявку – это 150 человек. Ваша конверсия в сделку получается 20%. Итого 30 продаж. Чтобы получить свои цифры – вы запускаете эту воронку на своих показателях. Всегда отслеживайте и делайте аналитику. Смотрите, что у вас получилось – вы получите свои цифры. Вы на это влияете.

На что здесь можно влиять?

– Охват – запустить рекламу, либо органический трафик пустить, делайте репосты.

– Попадание контента в целевую аудиторию. Изучайте проблематику вашей ЦА. Тогда она активнее на вас реагирует.

– Навык коммуникации с подписчиками. Реагируйте на всех, кто проявляет интерес к вашему блогу.

– Навык закрытия сделки. Анализируйте свои цифры. Оттачивайте его. И вы сможете на эти все показатели влиять.

Поймите логику воронки, логику постов, сториз, эфиров.

Пробуйте, применяйте и добивайтесь успеха в своем деле!