Главные причины, почему онлайн не работает:
— Убеждение, что это сложно. Стоит сначала попробовать.
— Хаос в действиях. Работаем со структурой и планомерно все делаем.
— Продажи «в лоб». Вы не продаёте напрямую, а по шагам ведёте кандидата.
Как выглядит воронка продаж:
— Что продаю (в итоге и в воронке). Добавьте цель вашей воронки.
— Кому продаю. Определите свою целевую аудиторию. От этого зависит язык общения в ваших посланиях.
— Где продаю – площадка/и. На старте лучше выбрать одну площадку.
— Через какой контент продаю: сториз, посты, чек-листы, эфиры, клипы. Доносите разные виды контента.
— Какое главное целевое действие должен совершить кандидат. Например, записаться на консультацию.
Вы должны все эти пункты для себя прописать.
Давайте разберём пример рекрутинга воронки через целевое действие – продающая консультация.
— Что продаем – партнёрство.
— Кому продаем – мамы в декрете.
— Где продаем – ВКонтакте.
— Контент – посты, истории.
— Главное целевое действие – приглашение на консультации. А уже на консультации продаём партнёрство, где вы индивидуально с ним поработаете. Поэтому продумайте все, что будете писать.
Пробежимся по контенту. Хорошо работает такая схема. Делаем всю неделю посты и показываем:
* Боль — в 1 посте вовлекаем аудиторию. Например, «хочу на море, а поехать не могу».
* Надежда на решение — 2 пост, поднимаете проблематику. «Но есть свет в конце тоннеля»
* Продажа — 3 пост, «я знаю, как заработать на море»
* Кейс — успешный пример из жизни
* Допродажи через трансляцию процесса. Вы показываете, как люди к вам записываются на консультации, ваша подготовка.
Важно — всю эту неделю фокусироваться на одной задаче. Не перескакивать с темы на тему, помним про целевое действия. Используйте сториз, посты, эфиры — раздробите ваш контент и сделайте его разнообразнее.
Соберите максимум интереса на одном действии.
Как прогнозировать и влиять на результат, зная свою точку «А»:
- Ваши активы — ваши подписчики.
- Потенциал вашего блога — ваши подписчики — это ваша целевая аудитория, доверие к вам, активности на вашей странице.
- Ваши навыки продаж. Здесь ваша точка роста.
Давайте разберём на примере. Допустим, вашу воронку видели 5000 человек, из них среагировали на посты и сториз 10%, это 500 человек. 30% оставили заявку – это 150 человек. Ваша конверсия в сделку получается 20%. Итого 30 продаж. Чтобы получить свои цифры – вы запускаете эту воронку на своих показателях. Всегда отслеживайте и делайте аналитику. Смотрите, что у вас получилось — вы получите свои цифры. Вы на это влияете.
На что здесь можно влиять?
— Охват — запустить рекламу, либо органический трафик пустить, делайте репосты.
— Попадание контента в целевую аудиторию. Изучайте проблематику вашей ЦА. Тогда она активнее на вас реагирует.
— Навык коммуникации с подписчиками. Реагируйте на всех, кто проявляет интерес к вашему блогу.
— Навык закрытия сделки. Анализируйте свои цифры. Оттачивайте его. И вы сможете на эти все показатели влиять.
Поймите логику воронки, логику постов, сториз, эфиров.
Пробуйте, применяйте и добивайтесь успеха в своем деле!