Начну с того, что есть «желаемое» человеком состояние, а есть – реальное. Человек может очень хотеть быть президентом, но ничего для этого не делать. В мыслях он уже в самой верхней группе, а в реальной жизни – в самой нижней.

Устойчивая дистрибьюторская структура со временем должна приобрести определенный вид, с выраженной пропорцией дистрибьюторов, ориентированных на РАЗНЫЕ цели. Структура будет состоять из принципиально разных групп людей, выделю 4 основных.

Группа № 4 – самая массовая. На людях этой категории и держится весь наш бизнес. Здесь важно обратить внимание на такие моменты.

  • Клиенты, также можно назвать их потребители. Таких людей в вашей организации должно быть 70-80 %. Я бы обязательно отнес сюда и тех, кого мы не стали подписывать, а продаем им продукт по розничной цене. Бессмысленная подписка очень портит наш бизнес, поэтому настоятельно рекомендую не подписывать всех подряд, а делать людей клиентами. Это принесет вам гораздо больше пользы и денег!
  • Люди, которые пытались начать работу, но по каким-то причинам прекратили деятельность. Однако они по-прежнему хотят пользоваться продукцией – и пользоваться со скидкой. В экономике такое явление называется «остаточное потребление». Это очень важные люди, на них и строится долгий и прочный MLM-бизнес. Если у вас нет большой группы таких дистрибьюторов, значит, ваш бизнес нестабилен.

Часто начинающие дистрибьюторы, не понимая этого, пытаются построить группу только из людей, ориентированных полностью на бизнес и высокие доходы. Это невозможно, все не могут быть президентами. Часть подписанных людей неизбежно уйдет из дела, создавая при этом остаточное потребление продукта, по которому они получили результат и который им нравится. Это нормально.

  • Совершенно очевидно, что для хорошей структуры нужно много клиентов, которые покупают продукты у дистрибьюторов по розничным ценам. Это очень хорошо укрепляет структуру. Людям из этой группы не нужен бизнес по каким-то причинам на данный момент времени (они могут со временем начать активно работать), им не нужны школы, обучение и тому подобное.

В то же время, им нужен хороший сервис, дружеское отношение и информирование о новинках. Также не забывайте, что эти люди являются ценным источником рекомендаций новых клиентов, из которых могут появиться и дистрибьюторы. Мотивируйте и поощряйте их на это. Очень часто, когда клиент рекомендует нам человека и тот решает работать, клиент и сам решает начать работу, так как под ним уже начинает расти организация.

Группа №3 – люди, воспринимающие бизнес как хобби. У них уже есть контракт, они уже начали предпринимать какие-то действия, но не мотивированы работать так же интенсивно, как и вы. Их привлекают в сети общение, новые знания, «тусоваться» им нравится больше, чем работать.

И все же они предпринимают какие-то действия. Они могут вывести вас на активного человека, который, начав работать под ними, может и их заставить активнее шевелиться.

Как показала жизнь, основная реальная цель таких людей – зарабатывать денег столько, чтобы хватило на приобретение необходимого им продукта. Иными словами, их цель – самоокупаемость, бесплатный продукт для использования.

Это нужные вам для успешного построения бизнеса люди. Не надо на них обижаться, что они мало работают. Они делают то, что могут (или хотят). Таких людей в вашей организации будет 15-20 %.

Кстати, в эту группу можно также отнести и новичков, которые недавно подписались и еще не успели «раскачаться» до необходимой интенсивности. То, что эти люди хотя бы понемногу начали приводить людей – уже очень хорошо, ведь это дает вам объемы, и среди пришедших могут оказаться сильные лидеры. Лидеры приходят из глубины. Ваши 20-30 малоактивных дистрибьюторов близлежащих поколений приведут вам людей намного больше, чем вы сами смогли бы привести.

Этих людей надо ценить, помогать им, работать с людьми из-под них и мотивировать их на начало серьезной работы. Этих людей надо приглашать на различные мероприятия, давать им материалы по бизнесу и потихоньку подталкивать к интенсивной работе.

Группа № 2 – люди, занимающиеся сетью как дополнительным видом дохода. Многие называют это «подработкой» или «шабашкой». Они уже давно вышли на самоокупаемость, хорошо пользуются продуктом и начали зарабатывать кое-какие деньги. Но у них есть основное место работы или учебы, которое они пока не хотят (или не могут бросить). Многие люди излишне верят в стабильность постоянной работы, поэтому не спешат становиться профессиональными сетевиками. В этом нет ничего страшного для вас. Эти люди уже, как правило, достаточно интенсивно работают, и есть вероятность, что они когда-то станут заниматься только сетью.

Таких людей в вашей организации будет 10-15 %, и они – основные «двигатели» нашего дела. Они уже хорошо обучены и мотивированы. Раз им уже удалось достигнуть кое-каких успехов, то при методичном подходе их можно «дотолкать» и до «высшей лиги».

Таким людям надо посвящать много времени, плотно заниматься их обучением и развитием. Искать лидеров под ними – часто появление таких людей может заставить полностью посвятить себя сетевому бизнесу.

Также к этой группе можно отнести и хороших продавцов. Все больше и больше появляется людей, которые начали зарабатывать с продаж деньги, сопоставимые с их зарплатами. Покупательная способность и спрос у населения растет, соответственно, растет и предложение товаров и услуг. Продавцам становится легче работать, люди готовы тратить все больше и больше денег на хорошую продукцию и сервис.

Таких людей надо поощрять и понемногу ориентировать в направлении построения организации. Не надо резко прекращать продажи. Это вызовет резкое падение доходов и мотивации. Постепенно. Шаг за шагом. Человек за человеком. Но помните: не все станут профессиональными сетевиками. Могут – все, но станут не все. Не может быть 10 бриллиантов, а под ними – 1 директор с 1 серебряным. Должна присутствовать какая-то иерархия. Если человек не хочет посвящать себя на 100% делу, не конфликтуйте с ним. Начинайте искать другого. И искать под ним таких людей.

Группа № 1. И, наконец, самая главная и малочисленная группа – Лидеры, профессионально занимающиеся только сетью. Также сюда можно отнести людей с чеками в 20-30 тысяч рублей (в небольших городах), но зарабатывающих с розницы также заметные деньги. И, конечно, они профессионально занимаются только сетью.

Что с такими людьми делать? Для начала – надо самому стать таким человеком. Это квалификации 10-15 тысяч баллов, а также хорошие клиентские базы. Такие люди уже сами обычно много знают и понимают. Но и ими нужно заниматься.

Эти люди уже не просто дистрибьюторы, они – партнеры. Постарайтесь понять, что хоть вы и спонсор (как бы «родитель»), но «дети» уже выросли и с ними надо считаться.

Иногда дистрибьюторы перерастают своих спонсоров. Таких людей в организации не более 1-2%. Если вам кажется, что их больше, значит, у вас какая-то ошибка в расчетах. Даже если у вас люди продают по 500-1000 баллов ежемесячно, все равно их будет не более 5 %. Но такие организации – очень большая редкость.

Чтобы работать с Лидерами, надо учитывать такие принципы.

  • Работать над собой, чтобы эти люди видели в вас спонсора и учителя. Никогда нельзя останавливаться в развитии!
  • Постоянно развивать партнеров, ставить новые цели. Часто бывает, что человек хотел зарабатывать 30 000 рублей, упорно работал, дошел до этой суммы и перестал работать – ведь у него в жизни уже «случилось счастье». Чтобы этого не произошло, новые цели с партнерами ставьте постоянно!
  • Сегодняшний рынок постоянно меняется, необходимо успевать за его изменениями. Соответственно и партнеров надо корректировать в их работе, сообразно меняющемуся рынку.

Подведу итог. Мы получим устойчивый и «долгоиграющий» бизнес, только строя сбалансированную структуру.

  • Клиенты – покупают продукт и создают объем, они являются конечными пользователями продукта.
  • «Тусовщики» – тоже делают немалый объем, приводят нам клиентов и людей, из которых потом могут появиться серьезные партнеры.
  • Люди, пришедшие за дополнительным заработком, создают основную дистрибьюторскую базу. Они много подписывают и продают.
  • Лидеры – управляют и мотивируют их всех.

Если будут одни потребители, получится «стадо без вожака». Такое образование быстро развалится.

Если мы будем всех пытаться затащить в большой бизнес, то уподобимся аферистам из пирамидальных образований. Все не могут много зарабатывать. Да и работать столько не готовы.

Не гонитесь за исключительно лидерскими организациями! Это невозможно на длительном периоде. И нестабильно – на коротком. Соблюдайте баланс, и у вас все будет хорошо!