Друзья! Представляем вам встречу с МЛМ-лидером, членом Клуба 300+, экспертом в построении бизнеса с нуля и до высокого результата Варламом Григоряном.
Лев Калашников:
Всем привет, на связи Лев Калашников, Генеральный директор и соучредитель Network Expert. Мы проводим каждую среду замечательный проект «Сетевая Среда», где мы общаемся с представителями сетевой индустрии, которые добились максимальных успехов. Для тех, кому надоели истории успеха, мы будем делиться историями провалов, которые все равно привели их к успеху.
Наш гость уже 10 лет в сетевом, он заработал более миллиона долларов. Он живет в Ростове-на-Дону. В этом году его компания ушла с рынка и с октября он подписал новый контракт и начал с нуля, после 7 месяцев паузы.
Сегодня мы это обсудим. Встречаем Варлама Григоряна.
Варлам Григорян:
Привет, Лев, всем привет.
Лев Калашников:
Большой удар для тебя произошёл, когда компания ушла с рынка, когда вы с ней просотрудничали 3,5 года. Очевидно неприятно, когда ты получаешь миллионы в месяц, резко получить ноль и резко закрыться. Что ты делал в эти 7 месяцев, когда ты искал новую компанию?
Варлам Григорян:
Я понял. Очень тяжело начинать с нуля, но какие-то вещи не от нас зависят. Это уже во второй раз. Знаешь, когда в 2014 году произошел конфликт с Украиной, когда доллар с 35₽ поднялся до 60₽, я потерял свой бизнес. Прошло 8 лет и та же самая картина. Это мой крест такой.
Лев Калашников:
Это были внешние обстоятельства, которые не позволили получать доход. У многих бывают терминации по другим причинам. Разные ситуации.
Варлам Григорян:
Был момент, когда меня терминировали. Когда ты недоволен политикой компании, когда маркетинг-план меняется, зарплата задерживается – ты поднимаешь голос, тебе говорят «До свидания!». Был и такой опыт за 10 лет.
Лев Калашников:
Теперь ты в новой компании, а много ли людей пошли за тобой?
Варлам Григорян:
Никогда за тобой не уходит 50%, даже 30% людей. Мы ждали 7 месяцев, люди уже и так уходили. Мы никому не говорили, куда уйдём. Мы сделали свой заказ в новой компании, я помню это было 8 октября, мы собрали zoom на 80 человек, чтобы рассказать о новой компании. На следующий день, я должен познакомить людей со своим наставником, а пришло уже 50 человек на зум. В первую неделю присоединилось 5-6, далее 10. Прошло 2,5 месяца и в команде сейчас 300 человек. При том, что новые в основном люди.
Лев Калашников:
Сложно начинать, когда команда не идет за тобой в другой проект?
Варлам Григорян:
Мне трындец как было страшно. Ты раздавал деньги, когда зарабатывал миллионы, а завтра ты идешь работать с нуля. Такой момент не все лидеры могут выстоять. Но мне деваться было некуда, у меня семья, обязательства, затраты. Страшно очень, особенно когда команда не идет за тобой. Есть люди в команде, которые заработали с нами 50-80 тысяч долларов, и они не пошли. Так бывает.
Лев Калашников:
У тебя продуктовая компания, быть может, они решили пойти в непродуктовую? Ты почему пошел опять в продуктовую?
Варлам Григорян:
Во-первых, есть альтернатива непродуктовой компании — это компании с криптой. В большей степени. Я с криптой на «ты». Для меня был момент, когда я продавал биткойн по 16, а покупал по 60. Желания нет им заниматься. Это сложный способ заработать быстрые деньги. Я за долгоиграющие заработки. Это обычные деньги, как ум в кармане. Но я бизнес не готов на этом делать, я не такой рисковый. Я в продуктовой компании всегда. И вот выбрал европейскую компанию, по принципу того, что есть работа в интернет. Плюс она международная, можно подписывать людей в разных частях света. Логистически продвинутая компания, где все есть. Я не выбирал новую, молодую компанию. Мне важно было выбрать большую компанию, где есть большие чеки у людей. Раньше я выбирал компании только маленькие и новые. В этот раз мы пошли по другому сценарию.
Лев Калашников:
Что ты порекомендовал бы людям в подвешенном состоянии? Какую компанию выбрать?
Варлам Григорян:
Многое зависит от эмоционального состояния. Когда ко мне приходит человек, я на берегу говорю, что твое желание преуспеть должно быть больше, чем мое желание сделать тебя успешным – тогда у нас получится и все срастется. Успех людей зависит от самого человека и психоэмоционального состояния. Лучше поработать над собой.
Лев Калашников:
Какая методика у тебя в работе? Какие автоматизации ты используешь?
Варлам Григорян:
Интернет дедовскими способами (смеется). Никакой системы автоматизации у меня нет. Это мои пальцы и мой телефон. Я иду и знакомлюсь с людьми, пишу сам им. Сетевой маркетинг — это про общение с людьми, а современный сетевой – еще и про то, чтобы через свой личный пример, личный бренд показать, кто ты есть и чтобы люди сами тебе написали. Я подписал 3-4 человек за этот месяц, например, людей, которые из социальных сетей, но я лично их не знаю. Девушка из Казахстана написала мне в чате, который я создал полтора года назад, куда я кидал новости. И за полтора года этот чат дал мне человека. Я дублировал информацию в этот чат и вот она появилась. Есть и другая девушка, которая наблюдала за мной в сториз. Я ей написал, какая у нее классная аватарка, она прочитала и отморозилась. Я ей снова написал через время, и она ответила и зарегистрирована теперь. Люди смотрят на твои соцсети, это может помочь тебе привлечь в команду новых, и ты им сам как человек можешь понравиться. Я для многих моих подписчиков уже как родной, они обо мне знают больше, чем о своих родственниках. Рано или поздно это работает.
Лев Калашников:
Покупают у тех, кто нравится. Многие контракты, которые я заключил, они даже не только про выгоду, а они про то, что люди пошли за моей персоной, за личностью. Поэтому, да, нужно правильно подходить идеологически к запуску работы и нужно транслировать себя и нравиться людям.
Варлам Григорян:
У меня есть папки в Инстаграм, я людей, которые мне нравятся, в папки ранжирую, на рекрутинг, новички. Я использую простые папки. Список можно вести не только на бумаге, а твой телефон – уже твой список. Главное, чтобы люди, с которыми ты работаешь, понимали, что от них требуется научиться продавать продукт и находить людей, которые будут продавать. Очень просто просчитать товарооборот, что ты не сможешь сделать с криптовалютой и в традиционном бизнесе. Мне нравится сетевой, как структурный вид бизнеса. Он лучший в структурированности и подсчете. Ты здесь можешь просчитать свой доход, сколько людей тебе для этого нужно.
Лев Калашников:
Испортил отношение к крипте еще и спам в сети, хотя есть нормальные команды. Хорошо, мы с тобой пообщались о том, что делать людям в подобной ситуации, что и у тебя. А что им делать, если они не находятся в такой ситуации, у них просто не получается за первые месяцы выйти на такой уровень в триста тысяч? Что они делают не так, какая самая большая ошибка? И в чем секрет твоего объема?
Варлам Григорян:
Я думаю, что они не знают, что делать. Видимо, они не понимают, что делать. Важно донести это до человека. Еще люди не делают из-за проблемы своего «Я». Они прочитали много книг по сетевому маркетингу вместо того, чтобы прочитать книги по психологии и покопаться в себе. Я считаю, что человек, который поймёт себя и поймет, что делать, он быстрее добъется успеха, чем человек, который просто читает книги по сетевому и не вышел так на доход. У меня больше книг о мозге человека, о психологии и счастье, чем о рекрутинге. На это не обращают внимание. Когда они будут энергетически позитивно настроены, тогда и люди пойдут. Почему я говорю, что соцсети — это ваше отражение. Ты можешь быть позитивным, а можешь писать умные вещи, серьезные мысли, но ты живешь в кошмаре. У всех может получиться. Если у медведя получается крутить педали, его же не поймали в лесу таким, верно? Если он научился, то и человек может научиться продавать и рекрутировать. Но для этого нужно сначала понять психологию людей, не маркетинг, а подход к людям. И работать над голосом и речью. Тембр, уверенность в голосе. У меня вчера был разговор по видео с одним дистрибьютором, который говорит, что не получается, он грустит. Я спрашиваю, что он делает. Он рассказывает, что к нему приходит клиент за товаром и спрашивает его, сколько у него дистрибьюторов. Он отвечает: «Ну, вот, у меня один дистрибьютор, потому что я на работе» и пятое и десятое. Он оправдывается. Я говорю, если бы я был на его месте, я бы ни слова не поменял, просто я бы заявил об этом в соцсетях и сообщил всем, что я только что продал продукт и получил 10 долларов за него. Но никто не знает, что ты это сделал, а у него в сети 3500 человек. Потому что ему стыдно показать, что он заработал деньги, продав одну банку. Хотя другие увидели бы и может захотели бы заработать десятку с банки.
И второй момент. Если бы человек меня спросил, сколько у меня дистрибьюторов, и даже если у меня один всего, я бы преподнес это в сетях так, что я только что подписал девушку, которая перевернет весь рынок верх дном, которая будет приносить мне тысячи дистрибьюторов. Разница в подаче и уверенности. Когда тебя спрашивают, сколько это стоит, можно сказать: «Ну, это 40 евро стоит», а можно сказать: «Это всего лишь 40 евро». Самая сложная работа – работа над собой. Мы хотим быть похожими на тех, кто живет лучше, поэтому и нужно делать и транслировать действия успешных людей. Нужно выглядеть хорошо, я хожу в спортзал для этого. Я еще раз повторю, что любой человек может преуспеть в сетевом, главное ему понять, что нужно делать, кроме того, чтобы позвонить, провести презентацию и пригласить человека. Он может позвать 150 человек, и никто не придет. А если он поймет элементарные вещи, как лучше стать, выглядеть, сделать и сказать, то из 150 он может подписать 10 человек.
Лев Калашников:
Я с тобой согласен, кроме одного. Главное не говорить нереалистичных слов, то чего не существует. А говорить от сердца, что ты так действительно считаешь.
Варлам Григорян:
А представь дистрибьютора, в которого ты не веришь. Мы должны говорить новичкам, что мы в них верим. Это больше дает веры, чем если ты ему будешь рассказывать секреты на салфетках. Один мой дистрибьютор стал бриллиантом после моих слов на одном событии, когда у него не было еще никакой квалификации, были долги, потому что он ездил на мероприятия, когда я сказал ему: «Однажды ты станешь бриллиантом». И он стал им, и стал первым чеком в одной российской компании. И мы недавно с ним встретились, он сказал, что навсегда запомнил эти мои слова, которые внушили ему веру. Одна фраза поменяла ему жизнь. Это слова, денег они не стоят. Важно это делать.
Лев Калашников:
Это работает, когда есть харизма. А у кого ее нет, надо приобретать, тренироваться. «5 языков любви», например, хорошая книжка для понимания людей. Учите психологию, друзья. Спасибо, Варлам, за эфир. Больших тебе успехов в твоей новой компании.
Друзья, подписывайтесь ЗДЕСЬ и вы не пропустите новую информацию.