Станислав Санников:
Всех приветствую, друзья! Меня зовут Станислав Санников, в рамках официального аккаунта Network Expert в Instagram мы провели программу «Сетевая Среда». Нашим гостем является топ-лидер сетевой индустрии, Варлам Григорян.

Сегодня мы построим диалог, который касается его опыта, его истории и его бизнеса. Мы надеемся, что ответы Варлама будут полезны вам и вашим партнерам.

Варлам, приветствую тебя! Давай знакомиться. Расскажи немного о себе.

Варлам Григорян:
Я гражданин России, который родился в Армении, в прекрасном городе Ереван. У меня прекрасная жена – украинка и чудесная дочка Ева. И я уже 9 лет занимаюсь сетевым маркетингом.

Первый год я совмещал, зондировал почву. Изучал.

Станислав Санников:
Это серьёзный срок. Каким был сетевой бизнес, когда ты только пришёл в индустрию? Как он изменился сегодня? Что ты думаешь о нем, что с ним произойдёт завтра?

Варлам Григорян:
Когда я пришёл, не было ни интернета, ни Instagram. Он (сетевой бизнес) был хорошим, он стал более привлекательным на нашем рынке русскоговорящего пространства. Интернет сделал мир единым. И что будет – это то, что больше людей будут приходить в сетевой маркетинг за счёт интернета, соцсетей, когда люди показывают свою жизнь открыто – ещё больше людей полюбит сетевой маркетинг, и, возможно, как дополнительный источник дохода, будут выбирать этот бизнес и рассматривать разные компании для сотрудничества.

Станислав Санников:
Почему именно сетевой маркетинг?

Варлам Григорян:
Мне однажды позвонил мой друг, который знал, что я не очень люблю сетевой, и сказал: «Есть компания, где можно заработать денег». А у меня уже был какой-то доход. Когда тебе говорят, что есть возможность быть в начале, заработать деньги, тогда ты задумываешься, может быть что-то получится. Понравится – хорошо, не понравится – тогда уйду.

Станислав Санников:
Варлам, ты относишь себя к крутым рекрутерам?

Варлам Григорян:
Подписать человека не является проблемой, если у тебя нормальная компания и есть что показать людям.

Я за свою жизнь подписал в первую линию человек 600-700, наверное. Важный момент – это сохранять этих людей, которых ты подписываешь. Любой человек может научиться подписывать людей. Приведу простой пример: мы все в детстве были в цирке. Есть такой момент, когда медведи начинают кататься на велосипеде. Этих медведей научили кататься. Их не привезли из лесу на велосипедах. Им показали сахар, медведи начали ездить. Если медведь научился крутить педали, то человек и подавно сможет кому-то рассказать о своей компании, о своём деле.

Считаю ли я себя крутым рекрутёром? Наверное, нет. Это мой хлеб.

Станислав Санников:
Варлам, люди считают тебя крутым рекрутером. 700-800 человек ты зарекрутировал. Вопрос: три технологии рекрутинга, которые ты рекомендовал бы использовать людям в своём бизнесе.

Варлам Григорян:
Во-первых, когда я начинал сетевой маркетинг, мне сказали составить списки, приглашать знакомых людей. Работает ли это? Да. Подписывал я людей из круга знакомых? Да. И до сих пор подписываю. Это самый лёгкий путь – с человеком поговорить.

Второй момент – я спамил. У меня есть люди, которые по 7-8 лет со мной идут по одному пути. Я их находил благодаря спаму в одноклассниках в 2012 году. Работает ли спам? Да, просто это такой долгий пусть. Но он приносит плоды, если у вас есть терпение. И если есть какая-то цель, ради которой вы идёте спамить. В первой компании на первой линии у меня было всего 77 человек и многих я подписал из интернета. Я мог сесть и всю ночь вбивать имена людей, менять сообщения, общаться. Работает ли это? Да, конечно. Это приносило какую-то копеечку от товарооборота этого человека.

Сейчас, начиная с 2017-2018 года, для меня сейчас легче не самому рассказать, а отправить человеку какой-то короткий видеоролик, который занимает 5-7 минут, потому что не каждый человек в нынешнее время может быстро ответить и готов поговорить, поэтому я всегда говорю людям о своём бизнесе через видео, которое сам записал. Это компания, продукт, маркетинг план, успех и результаты. И когда меня спрашивают рассказать о компании подробно, я спрашиваю человека, есть ли у него 10 минут. Как правило они находятся. Это немного. Поэтому я отправляю людям ролик. Понравится – отлично, будем дальше работать, не понравится – ну, ничего страшного. Кстати, мой первый ролик на YouTube набрал более 400 тысяч просмотров.

Потом я делюсь этим роликом с людьми и партнерами. Я научил это делать свою команду. А затем добавляю в чаты по продукту, чтобы человек посидел и поизучал. Кстати, сейчас я не говорю о больших деньгах. Я предлагаю научиться зарабатывать 50 – 100 $ в неделю. Почему?  Потому что большие суммы в сетевом маркетинге зарабатывают меньше одного процента людей. Возможно это? Конечно! Но, когда ты даешь людям обещание, а они не выходят на высокий доход, это печально. А когда человек может реально заработать 100$, а он заработал 101$ – у человека будет больше позитива, чем негатива. А если он приходит зарабатывать миллион – а зарабатывает 100$, то у него негатив. Лучше людям говорить о простых деньгах, они увидят здесь большие деньги и влюбятся в индустрию. Для этого нужно отдать себя самого, время, терпение, насмешки.

Станислав Санников:
Две фишки, которые я услышал: это рекрутинговое видео, которое легко повторить и распространить. Кого-то это видео цепляет, и они просят рассказать подробнее. После этого можно уже переходить к подробному и глубокому разговору. Правильно?

Варлам Григорян:
Совершенно верно. Когда вы тратите время на людей, которым не интересен ваш бизнес, вы обесцениваете себя и свой бизнес. Кстати, я сейчас делаю фильм-презентацию и в ближайший год оно наберёт миллион просмотров. Благодаря таким видео любой человек может использовать своего спонсора 24/7. Многие же не хотят час тратить на разговоры, им проще посмотреть 10 минут, чем час.

Когда я выбираю посмотреть истории каких-либо мировых лидеров и вижу, что есть ролик на 1 час, а есть ролик на 10 минут. Какой ролик люди выберут? Они посмотрят ролик на 10 минут сначала. Если заинтересует, то они будут смотреть и дальше. Люди не готовы тратить кучу времени на то, что им может не понравиться. Короткие ролики играют большую роль в бизнесе, который я построил.

Станислав Санников:
Эту технологию описал Марк Ярнелл в книге «Ваш лучший год в сетевом маркетинге», с кассетами и дисками, а Варлам, будучи умным человеком, переложил эту технологию на YouTube. За это тебе отдельная благодарность.

Меня интересует вопрос, касающийся разговора о небольших деньгах. Таким образом, ты не создаёшь чрезмерных ожиданий. И не происходит обиды на индустрию за то, что они не получили того, что обещали наставники. Я с тобой полностью согласен. А какая третья фишка?

Варлам Григорян:
Самое главное в сетевой компании – это ценности! И не давать обещания, которые вы не сможете выполнить.

Третья фишка – это телеграм-чат. Это вирусный чат по продукту, где людям видно живых людей, где добавляют людей, где видно результаты, где есть видео по продукту. Человек там варится, тихо-тихо наблюдает. И видит, что этот бизнес работает.

Станислав Санников:
Варлам поделился тремя секретами:

  1. Короткое видео для рекрутинга.
  2. Не обещать большие доходы, превосходить ожидания человека, которые были в начале.
  3. Специально организованный чат, где запрещены сообщения не администраторов, где люди видят добавления других людей, отзывы и социальное подтверждение, что влияет на их восприятие бизнеса и продукта компании. Отличные технологии, благодарю.

Блиц-опрос: это не односложные вопросы, могут быть односложные ответы. 5 вопросов для Варлама:

Что тебе не нравится в сетевом?

Варлам Григорян: Враньё.

Станислав Санников: Цель на 2022 N1?

Варлам Григорян: У нас есть движение – «10 тысяч счастливых людей», целью которого является то, чтобы люди заработали 500 долларов, даже один раз в жизни. Хочется, чтобы сотня людей добавилась в это движение и заработала 500 долларов.

Станислав Санников: Чему больше всего хочешь научиться?

Варлам Григорян: Командообразованию.

Станислав Санников: Кто три твоих учителя в сетевом бизнесе?

Варлам Григорян: Афроамериканец, китаец и спортсмен.

Станислав Санников: Кого бы хотел зарекрутировать к себе в структуру?

Варлам Григорян: Людей, которые лучше, чем я!

Станислав Санников: А можешь назвать персону, личность?

Варлам Григорян: Первого чека нашей компании я хотел бы видеть у себя в первой линии. Это Сторми.

Станислав Санников: Последний вопрос: почему ты присоединился к Network Expert?

Варлам Григорян:
Во-первых, я знал тебя. Я всегда считаю, что важно доверие людей. Потому что все большое строится на доверительных отношениях. Мне понравилось то, что ты сказал, что будет нейтральный сайт, который будет писать о хороших компаниях и о финансовых пирамидах. На западе, в латинской Америке это есть, а на русскоговорящем пространстве никакого такого ресурса не было. Для меня это хорошо, потому что я могу сослаться на достоверный ресурс. Зная твой авторитет, первая причина – это ты.

Второе, если я являюсь VIP-подписчиком, эти деньги помогут этому сайту развиться. Хочется, чтобы информация о сетевом маркетинге стала более адекватной, и больше людей поверили в то, что есть нормальные компании, куда можно прийти и заработать большие деньги. И плюс там есть эксперты с большим опытом по 20-25 лет, которые много всего видели. Сказанное ими, имеет для общей массы авторитет.

Станислав Санников:
Благодарю, Варлам. Поддерживаю твои слова.

Если вы, друзья, являетесь лидерами сетевой индустрии, и хотите, чтобы другие люди узнавали о вас, вы тоже можете стать VIP -подписчиками Network Expert. Изучайте сайт и присоединяйтесь!

До новых встреч!