Миф №1: кружочки.

Наверное, любой, кто знакомился с МЛМ бизнесом, хотя бы раз был на встрече, на которой ему рисовали кружочки: 5-25-125-625… и вагон денег в придачу. Так человеку описывали модель роста этого бизнеса. Но на практике ни одна структура, ни один лидер не смог выстроить такую структуру и удерживать ее в течение нескольких месяцев. Чаще всего структура всегда сужалась к низу: 5-7-10 и меньше-меньше людей.

Раньше я и сам на встречах рассказывал, что если каждый человек в твоей структуре купит всего на 100$, то твой чек будет 5-10.000$. С одной стороны, это так: если в структуре из 500-1000 чел, даже регулярные личные закупки партнеров кратно влияют на твой доход. Но это абсолютно не значит, что люди будут распределены в такой правильной геометрической прогрессии.
В чем тут проблема?

Это ложь: уже с первой встречи мы своему новичку даем недостоверную информацию плюс закладываем ложные ожидания от бизнеса. Новичок начинает думать, что его бизнес хороший, если он может его выстроить строго по геометрической прогрессии.

Но на ваш доход влияет глубина, ширина структуры и еще общее количество партнеров и главное – средняя сумма заказа, и по сути, эти 3 параметра, которые будут создавать объем. Поэтому не рекомендую рисовать кандидатам кружочки и вводить людей в заблуждение.

Вы можете позиционировать принцип рычага или кратный рост в этом бизнесе через рассказ о том, что если ты будешь приглашать несколько человек в месяц и будешь обучать других делать тоже самое, то спустя год в твоей ветке может быть 500-1000 человек и если каждый из них будет заказывать на 50-100$ в месяц, то ваш доход составит 5-10.000$.

Миф №2: существует идеальная система.

Я тоже раньше думал, что существует идеальная система, надо только ее найти или создать самому. И я пытался создать такую систему, где каждый сможет всё повторить и подписать себе партнеров. В итоге это закончилось застоем на глубине структуры. Потому что кандидаты привлекались на идеальную систему, подходящую абсолютно всем. И в погоне за пустотой я впадал в примитивизм. В итоге для сильных кандидатов предложить было нечего. А сеть – это сильные люди в сети. Только такие создают большие ветки.

Спустя 12 лет в бизнесе я понимаю, что идеальных систем нет. И стоит создавать инновационные инструменты. Моя команда специализируется на создании автоматизированных систем: чат-ботов, воронок. Но теперь я понимаю, что это только хорошие инструменты, а не идеальная система. Не стоит фокусироваться на вымышленной идеальной системе, которая подойдет каждому.

Миф №3: дубликация – это когда все должны делать одинаково.

Конечно, в каждой команде есть передача, трансляция ценностей лидера. Это то, что будет пронизывать все процессы и коммуникацию, но это не значит, что каждый должен строить бизнес так, как строит наставник. Единственное, где нужная некая упорядоченность – это процессы.

Есть 3 основных процесса:
– создание трафика, входящего потока заявок,
– процессы
– выполнение обязательств: запуск, получение первых результатов.

В моей команде вопрос создания трафика полностью на людях: каждый работает, как ему удобно, будь это список знакомых, соцсети, домашний кружок или что-то еще. Я стандартизировал процессы от привлечения до первой закупки, чтобы легко посчитать статистику и видеть, где идет недоработка и какой момент нужно улучшить.

У многих лидеров, которых я знаю, работа построена также: не все их лидеры работают по той системе, которую им предложил наставник и это нормально, это зона проявления себя, предпринимательства. Это не вопрос денег. В какой-то момент человек научится зарабатывать деньги, у него это будет легко получаться и тогда ему станет интересно проявить себя, передать свое видение бизнеса.

Если все будут делать всё одинаково, то это будет больше похоже на армию, где вроде все такие дружные, но не очень прогрессивные.

 

А теперь 3 правды о МЛМ бизнесе, на которых стоит фокусироваться, если вы хотите, чтобы дубликация случилась в вашей организации.

Правда №1: с дубликацией, на самом деле, мы связываем многократный рост дохода и оборота.

Правда №2: на кратный рост дохода влияет количество новых покупателей и партнеров.
То есть прирост вашего товарооборота происходит за счет того, сколько людей впервые купили продукт вашей компании через мотив попробовать продукт или через желание стать вашим партнером и присоединиться к бизнесу. Хотите кратный рост – создавайте систему, которая привлечет больше клиентов и партнеров.

Правда №3: 5 видов партнеров твоей сети или кто именно влияет на экспоненциальный рост твоей ветки.

Если мы проведем глубокий анализ всех сетевых компаний, то мы заметим, что 70% людей, кто приходят в МЛМ компании, за время в бизнесе они абсолютно никого не привлекут в свою структуру, просто попользуются продуктом и на этом всё закончится.

Вторая группа людей – это вовлекатели близкого окружения – это люди, которые будут привлекать свое ближайшее окружение и как только у них заканчивается список знакомых, то заканчивается и их бизнес. Они за время ведения бизнеса привлекут 1-2 человека.

И третья группа людей, у которой в этом бизнесе есть деньги и которые привлекают побольше людей, но этого количества людей недостаточно для построения больших структур, которые годами будут для вас создавать остаточный доход. Это продавцы, они не хотят строить большие организации, но хотят монетизировать этот ресурс. Они продают продукт, зарабатывают дополнительно 500-1500$ на продажах, им это нравится, это хорошее подспорье для их основного дохода. За всю свою сетевую жизнь они подпишут в среднем человек 5. Они задерживаются в бизнесе подольше, так как у них есть деньги с продаж.

Четвертая группа людей – рекрутеры – уже будут существенно влиять на рост вашей организации, но только их недостаточно для формирования пассивного дохода. Они подключают до 10 человек за время ведения бизнеса и некоторым этого хватает для закрытия лидерской квалификации. Их примерно 3% в структуре, для поддержания объема этого хватит, для кратного роста – недостаточно.

Для кратного роста нужна пятая группа в этом бизнесе – это супер-рекрутеры. Это люди, которые в среднем привлекают в бизнес 27 человек. Выдающиеся результаты – это сотни подписанных людей, из которых 10-20% перейдут в активный лидерский статус. Таких людей 2% в организации и они привлекают огромное количество людей. Если мы хотим больше партнеров и клиентов, то нам нужны люди, которые смогут много и активно приглашать. Как говорит Том Шрайтер: “Хотите больше молока – возьмите больше коров”.

И это никак не связано с рисованием кружочков на первой встрече. Если вы увеличите привлечение людей с 2% до 3%, то увидите кратный рост за год: ваш товарооборот и доход увеличится в 2-3 раза. Если вы увеличите количество таких людей до 4%, то уже за несколько месяцев увидите кратный рост товарооборота и дохода. Это ярко видно на примере новых компаний. Туда направляют люди, способные привлекать большое количество людей и в первые месяцы идет самый бурный рост и развитие.

На этом о мифах и правде всё, а в следующей статье я расскажу о 5 качествах супер рекрутеров, как распознать и развивать их в себе и своих партнерах, потому что вы можете помогать другим переходить из категории в категорию.

До встречи в следующих статьях!

Если эта статья была вам полезна, то обязательно поделитесь ссылкой на статью в соцсетях с сохранением авторских прав, чтобы люди могли познакомиться с другими статьями портала Network Expert и получали достоверную информацию об МЛМ бизнесе.