• Нарастание турбулентности: К чему быть готовым сетевику?
• Как прокачаться до завтрашнего лидерства?
• Точки опоры и точки роста в нестабильном мире

8 аспектов «Импортозависимости» MLM-компаний:
1. Валютная составляющая в себестоимости продукции.
2. Дополнительные валютные затраты.
3. Стоимость логистики (доставки продукции и/или сырья/компонентов/упаковки) – денежная и временнАя.
4. Физическая доступность продукции или необходимых ингредиентов/компонентов.
5. Возможность вывода денег из страны.
6. Возможность продолжения производства в России.
7. Уязвимость для контрсанкций.
8. Уровень доверия к российским и иностранным производителям и продавцам.


«ИМПОРТОЗАВИСИМОСТЬ»

В любой российской компании есть некая доля зависимости от импорта (часть сырья, упаковки, комплектующих, а то и весь продукт), но и в любой иностранной компании она не достигает 100% – есть, по крайней мере, российский персонал, логистика на территории России и т.п.

• Объективно, компаниям с меньшей долей зависимости от импорта, а значит, и от курса валют, санкций, контрсанкций и т.п., легче преодолеть нынешний кризис и использовать его для бурного роста. Но многое будет зависеть и от оперативных решений и долгосрочного видения в отношении российского рынка руководства компаний.
• Другая сторона «импортозависимости» – чем она ниже, тем больше финансовая рентабельность для работы на рынках большинства стран за пределами России. То есть дополнительные расходы, которые сейчас возникают при экспорте за пределы России, легко компенсируются за счёт курсовой разницы.

Каждый дистрибьютор, даже не имея полного расклада по внутренней ситуации от руководства, вполне может примерно оценить преимущества и риски по своей компании по каждому пункту.
• Для лидеров вышеперечисленные 8 пунктов – это руководство по запросу ключевой оперативной информации от администрации компании.
• Для новичка, всерьез и осознанно выбирающего свою будущую компанию, – это ещё один ориентир, в дополнение к стандартным рекомендациям по выбору MLM-компании.
Кто из компаний, возможно, сделает развёрнутый отчёт для дистрибьюторов о том, как они решают (или решили заранее) и в какой степени проблему снижения рисков по каждому пункту.

Но что надо помнить, принимая решение по итогам такой оценки:
В большей или меньшей степени нынешний международный кризис коснётся практически всех – и иностранных компаний, и российских. Но по-разному, и очень индивидуально.
Даже если объективно ваша компания в данный момент серьезно проигрывает многим, но принципиальная возможность продолжать работу с ней сохраняется, и есть огромное желание — это делать, – успех реален!

Устойчивость Российского сетевого рынка в целом и его стратегические перспективы

ФАКТОРЫ СИСТЕМНОГО КРИЗИСА В MLM
1. Расширение сетевого, но «неMLMного» ритейла (розничных сетей и онлайн-магазинов) на наиболее привлекательных для MLM рынках – БАД, косметика, оздоровительные приборы и т.п.
2. Увеличение объема потребляемой потребителем товаров и услуг информации и упрощение (и удешевление) её доставки.
3. Развитие рынка услуг – расширение предложения и увеличение доступности.
4. Увеличение количества MLM-компаний, часто новые компании практически дублируют в той или иной степени ассортимент уже существующих фирм.

По всем четырём пунктам первопричина кризисных явлений для MLM, пусть и растянутых во времени, – главным образом, в одном. В катастрофическом сокращении ассортимента уникальных товаров.
Начиная с моих первых самостоятельно подготовленных сетевых школ и лекций в ВУЗах в середине 90-х и до сегодняшнего дня, я всегда считал, читал и говорил:
Стратегически сетевой маркетинг максимально эффективен для продвижения уникальных эффективных науко- и информационно- ёмких продуктов.

У меня для вас две новости. Как обычно, плохая и хорошая.
Плохая: кризис опасен, он уже притормозил рост MLM-рынка в предыдущие годы. И ещё будет отрицательно влиять на его будущее.
А теперь хорошая новость. Вернее, их несколько. И это тоже радует.
Во-первых, уникальные, эффективные и востребованные продукты всё-таки появляются. И даже целые направления. И если в вашей компании такие продукты есть – вам повезло.
Во-вторых, нынешний глобальный кризис, а вернее, его новая фаза, начавшаяся 24 февраля, по-видимому, отложит последствия кризиса сетевого. И даже временно, скорее всего, изменит динамику роста всей индустрии в лучшую сторону, положительно для MLM повлияв на все 4 названные выше фактора.

КРИЗИС ОБНАЖАЕТ ТРЕНДЫ
Часто многим кажется, что кризисы рождают новые тренды, но, как правило, в кризисы уже наметившиеся тренды просто более явно проявляются и становятся очевидны для многих.

Что такое тренды?
tendo (лат.) – направленность, стремление, возможный (вероятный) вектор развития событий.
Тренды, играющие на стороне сетевого маркетинга. Это:
– Влияние микроинфлюэнсеров vs Реклама
– Исчезновение ряда профессий
– Массовые увольнения, сокращение зарплат
– Усиление запроса на смену работы
– Усиление онлайн-сектора
– Смена лидеров
– Тренд на формирование команд
– Массовое ослабление защитных систем организма
– Курс на осознанное потребление

Турбулентность – новая норма. От турбулентности к сингулярности:

– Развивайте индивидуальность, таланты, не превращайтесь в бота
– Действуйте постоянно, системно, усердно

Одни во время самоизоляции или кризисов смотрят сериалы, спят по 10 часов, едят пиццу каждый день и набирают вес, ждут увольнения, но ничего не предпринимают, ноют в социальных сетях и ругают руководство страны.

Другие используют время кризиса для запуска своего нового бизнеса, отвечающего всем новым актуальным трендам.

Моё пожелание – будьте среди тех, кто не опуская рук, действует постоянно, системно, усердно и добивается цели даже в периоды кризисов.