Уважаемые подписчики! Эксперты Network Expert и VIP-подписчики провели Круглый Стол, посвященный будущему МЛМ в русскоязычном пространстве на фоне происходящих сейчас событий в мире. Мы представляем вам Круглый стол Network Expert.
Станислав Санников:
Всех приветствую, друзья. Сегодня мы встречаемся с вами на уникальной встрече – это Круглый Стол Network Expert, который посвящён МЛМ в русскоязычном пространстве.
Сегодня выступят эксперты и профессионалы нашего сообщества, которые выскажут своё мнение по поводу происходящих событий. И вы можете понять и оценить ситуацию, а также спланировать свои действия, чтобы максимальным образом выиграть от сложившейся ситуации. Кризис – это время возможностей. Сегодня эта фраза как никогда актуальна.
Сегодня с нами я, главный редактор Network Expert, Станислав Санников, и к нам в эфир присоединился генеральный директор Network Expert, Лев Калашников. Я передаю тебе слово, Лев, расскажи, что ты думаешь.
Лев Калашников:
Всех приветствую! Какие бы не были препятствия, это совершенно не значит, что нужно останавливаться и вешать нос. Единственные, кто преуспеют, это те, кто действуют сегодня. При отсутствии деятельности будет нулевой результат. Мы работаем в штатном режиме, я вам рекомендую делать то же самое.
Станислав Санников:
Я предлагаю высказаться нашим экспертам, что вы думаете о грядущем будущем.
Сергей Никитин:
Мы видим изменения на рынке. Хотелось выразить слова поддержки коллегам из иностранных компаний, где ситуация очень сложная, где неизвестно будущее. Я был однажды терминирован из компании, потерял свою структуру, оставшись без источника дохода, поэтому я понимаю, что сейчас чувствуют люди. Выражаю слова поддержки. По поводу будущего – мое мнение, что пока ничего не ясно. Официально некоторые компании закрываются на рынке России. Непонятно, что будет завтра. Кто остаётся, кто уходит. Коллеги, рассматривайте варианты и изучайте рынок. Иностранные компании сейчас – это определенные риски.
Галина Кузнецова:
Я делаю бизнес на российских продуктах. Я могу сказать, что в 1996 году ушла одна компания. Мы тогда брали структуру одного лидера, сохранив иерархию. Слава богу, все сложилось. Остались приверженцы российского рынка и иностранного. Кто-то ушёл туда, кто-то остался с нами. Что-то будет происходить и сейчас. Кто-то будет проситься в компанию. А может быть, что и сами компании могут вернуться. Нужно переждать. Сделайте сейчас анализ остатков, анализ структуры. Главное сохранить команду, им нужна поддержка, успокойте своих людей, возможно лидеры вам предложат что-то. Компании вернутся в любом случае. Нужно подождать. Сейчас Китай может зайти на рынок более активно. Это глобальные проекты и перемены. Без паники. Будем надеяться, что все будет хорошо.
Лев Калашников:
Спасибо за вашу экспертизу, Галина Викторовна. Часто на тренингах говорят, что нужно выйти из зоны комфорта. С нашими перетрубациями люди не знают, как туда войти.
На сегодняшний день в нашем рейтинге присутствуют лидеры из Herbalife, который уходит с рынка. Не значит ли, что прошла его эпоха, и, что самые высокие чеки будут в российских компаниях?
Галина Кузнецова:
Herbalife уходил и возвращался много раз. Я не верю, что он насовсем уйдёт. Это как птица Феникс. Лидеры делают чеки на разных странах. Никто не будет терять интернациональные чеки. Через Казахстан, Узбекистан будут поставки. Российские компании немного подрастут. Но вряд ли гербалайфовцы уйдут совсем и все потеряют.
Лев Калашников:
Эмоции утихают на сегодняшний день. Можно возвращаться к обычной жизни.
Алексей Иванов:
Есть компании-пострадавшие, которые уходят с рынка, и есть бенефициары – те компании, которые становятся выгодоприобретателями. Это естественный отбор.
Что делать тем, кто в непростой ситуации? Усиливать два круга влияния – твоё влияние на команду, которое нужно делать мощнее и твой внешний круг влияния, то есть влияние на твоих подписчиков.
Когда идёт волна – нужно грести. Вот уже за несколько дней у меня лично повысилась активность. Пользуйтесь этим выгодным положением. Выживет лидер умный и активный, который даст своей стае максимальную опеку, систему и проявит себя с этой стороны.
Помните одну важную вещь – так будет не всегда. Главное быть профессионалом и снизить риски до минимума.
Игорь Минин:
Все будет хорошо, но не сразу и не всем. Как работать в период турбулентности? Безусловно, сейчас важно, кто останется на рынке. Это зависит от целого комплекса – импортозависимости. От евро и доллара компании зависят по-разному. По моим оценкам, российские компании от 5-70% зависят от доллара. У некоторых компаний, это 40%-90%.
Вопрос состоит в усилении деятельности своей компании, либо в смене компании. Не всегда российские компании выигрывают у иностранных.
Прибыль владельцев и сетевые выплаты – если они подписаны под иностранных сетевиков, тоже нужно в валюте выплачивать бонусы. Это часть проблемы. Возможность вывода денег – стоит уделить этому внимание. Логистика – рассмотреть разные логистические маршруты. Будет увеличение цен, поэтому стоит больше держать запасов. Для простого дистрибьютора это неочевидный факт, лидеры должны учитывать физическую доступность продукции и ингредиентов в России.
США запретили ввоз предметов роскоши, парфюмерию и косметику – всегда есть обходные пути через другие страны, но вопрос рисков, договоренностей с надзорными органами. Возможность самого производства в России – у многих здесь заводы – экспорт продукции. Avon переносит часть российского производства в Польшу. Пока не точно. И уязвимость компании от контрсанкций – пока ещё Россия не вводила их. И уровень доверия к российским продавцам – всегда останутся потребители компаний, которые будут ждать продукт.
Выходить сейчас на западные рынки очень рискованно, но для тех, кто сейчас там представлен – это может дать дополнительную рентабельность.
На сетевой многие годы давили некоторые системные риски – развитие маркетплейсов, сейчас очень много закрытий таких мест. Давление все равно будет, нужно быстро реагировать на ситуацию, постоянная прокачка скилов и стратегическое видение ситуации.
Станислав Санников:
Большое спасибо за точку зрения.
Что будет происходить с другими русскоязычными рынками, например, с Казахстаном, Узбекистаном, Кыргызстаном, Таджикистаном?
Игорь Минин:
При поставках в Казахстан, например, формируется дополнительный люфт. Идёт довыравнивание валют. Рубль подешевел по отношению к тенге, соответственно, то, что производят в России, стало дешевле. Не ухудшились условия поставки, но при этом продукция стала неожиданно дешевле. Компания может это использовать и для финансовой подушки, и для региональных центров в Казахстане, может для временного снижения цен, для промоушенов, такой момент есть. Ранее такие процессы приводили к девальвации валюты. Они действовали одновременно для Казахстана, Киргизии и России. Сейчас это влияет прежде всего на Россию и Белоруссию. Но влияет меньше на независимые республики средней Азии.
Появляются большие возможности для российских компаний, с одной стороны, с другой стороны для иностранных компаний, например, рынок Казахстана становится более важным в плане работы с российским рынком, поэтому сюда могут пойти инвестиции, но не каждая компания рискнёт в среднесрочной перспективе, потому что сейчас не все компании представляют внутреннюю кухню, политическую связку Казахстана и России, Казахстана и Соединенных Штатов, Казахстана и Евросоюза. Тут такой комплексный момент, нужно смотреть по каждой компании индивидуально, но в целом, пока выигрывают российские компании.
Наталья Тархова:
Я на своей шкуре испытала то, что сейчас происходит с лидерами Herbalife. Я сотрудничала с мексиканской компанией, получала 16000 долларов в неделю, и мне однажды вечером позвонили и сказали, что из-за санкций мы закрываем компанию, и за три дня закрыли.
Я думаю, что в Herbalife будут удерживать рынок за счёт компенсационных мер. Я не думаю, что их лидеры куда-то побегут. Мы же не продаём баночки с Iherb, у нас есть идеология компании. За счёт этого будет компания будет держаться.
После того случая с мексиканской компанией, в которой я строила бизнес 7 лет, где я потеряла бизнес за пару дней, я приняла решение, что буду строить бизнес там, где есть производство в России. Сейчас российские компании в ровном положении находятся. Мне бы не хотелось аплодировать стоя, но люди приходят в российские компании целыми структурами. Турбулентность будет, но профессионалы будут удерживать структуры. Конечно, кто-то будет уходить. Большая проблема будет с выплатами, особенно продуктовых компаний. Каждый человек должен ориентироваться на свои собственные интересы и чуйку. Трудно оценивать рынок, политическая ситуация нестабильна. Я бы не теряла время, а рассмотрела для себя варианты, каким образом сейчас сделать дислокацию. Это мнение на опыте, через которое я лично сама прочувствовала на своей шкуре.
Нужно включать шустрика и соображалку.
Игорь Минин:
Сейчас не время эмоционировать. Нужно взвесить риски. Любой переход – это серьёзный стресс для структуры и для лидера.
Лев Калашников:
Хочу поблагодарить каждого в отдельности, кто сегодня высказался.
Сегодня мы услышали психологические советы, экспертное мнение – это очень ценно.
Дорогие подписчики! Мы будем держать руку на пульсе и своевременно информировать вас обо всех изменениях на русскоязычном МЛМ-пространстве. Будьте с нами!