Что значит зарабатывать в сетевом много и быстро? Кто зарабатывает много? И сколько это – «много»?
Недавно я услышал обвинение в свой адрес, что обещаю быстрые и большие доходы в сетевом бизнесе. Дело в том, что при подключении к своему бизнесу я говорю о том, что нужно ставить цель в первый же месяц заработать 1 тыс. долларов. И в нашем бизнесе – это всего 6 сделок, которые может сделать каждый человек.
Может быть, я действительно обещаю слишком много, говорю о том, что сделать невозможно? Когда сам приходил в сетевой маркетинг, первые полгода, только подумайте, 6 месяцев! – я не мог подписать своего первого дистрибьютора. И первое мое подписание было, по сути, случайностью. Я несколько раз рассказывал человеку о бизнесе, а он не включался, не включался…
На каникулах парень уехал домой к родителям, а по возвращении подошел ко мне: «Ты знаешь, теперь Я ПОНИМАЮ, о чем ты мне говорил. Моя мама – дистрибьютор той же компании. Она дала мне продукт, которым я сейчас пользуюсь. Хочу у тебя подписаться!»
На мой удивленный вопрос: «Почему же ты не подключился к этому бизнесу через маму?» Он ответил: «Мы с ней подумали, посоветовались. Я живу достаточно далеко от места учебы, не смогу туда ездить часто и постоянно. А мне нужна поддержка. Я вижу, что ты человек активный, поэтому мы приняли такое решение».
То есть мне просто повезло: мама была далеко и не было привычной нам сейчас связи (1994 год). Но с того момента у меня постепенно пошли подписания.
Значит ли, что до того я зарабатывал мало? Нет. С первых же дней моей работы в сетевом бизнесе у меня хорошо шли продажи. Мой первый разговор с потенциальным покупателем принес мне сделку (2 комплекта продуктов). На тот момент это означало, что я сразу заработал столько же, сколько мои родители вместе за целый месяц, на своей работе. А ведь они квалифицированные специалисты! Комплект продуктов стоил довольно дорого, но с продажами у меня никогда не было вопросов. За полгода я заработал порядочно и вышел на хороший доход.
Почему так?
Мы приходим в сетевой маркетинг со своим предварительным багажом. У кого-то уже выстроены навыки, позволяющие легко и быстро подписывать людей, выстраивать сеть, развиваться в построении команды.
- У кого-то есть навыки продаж. Человек приходит в наш бизнес и начинает продавать быстро, как это произошло у меня. Почему? Я уже 2 года занимался продажей компьютеров юридическим лицам, поэтому сделки на крупные суммы для меня были совершенно нормальным и естественным делом.
- В сетевой маркетинг приходят и люди, которые ничего еще не умеют. У них нет навыков, потому что они никогда не занимались бизнесом, никогда не принимали решения сами. Они работали по найму, за зарплату, и в этом нет ничего плохого. Просто навыков построения какого-либо бизнеса у них пока не было.
- Может прийти человек, который прежде работал по найму, но у него есть навык, например, проведения встреч, переговоров. Он достаточно быстро может «прокачаться» и начать закрывать довольно крупные сделки.
- Или человек, у которого силен навык звонков. Случай из моей практики. У человека была собственная служба логистики (международные перевозки). Он много сам работал по телефону. И когда подключился к моей группе, в первый же день написал список в 192 человека. Всех обзвонил, не до всех дозвонился, пусть даже он провел 90 разговоров по телефону, но – на следующий день на презентацию пришли 38 человек! Затем, на брифинге, у него осталось 18 человек. И в течение следующих 5 дней у него было 5 контрактов на довольно крупные суммы, потому что сам он также стартовал на приличную сумму. Он заработал хорошие деньги буквально за неделю.
Является ли это чудом? Нет! Самый главный объем работы он сделал очень быстро и динамично, благодаря прокачанному навыку звонков, а закрывать сделки ему помогал наставник. Поэтому в сетевом бизнесе можно зарабатывать деньги быстро, но нужно понимать, есть ли и какой у человека навык в багаже.
Когда у меня подключается новый партнер, я задаю ему 2 вопроса:
- Чего ты хочешь, какая цель у тебя по доходу и за какой срок?
- Что ты умеешь, что у тебя есть? Возможно, у тебя есть воронки в Интернете или своя группа в соцсетях? Или ты поработал полгода в колцентре (службе поддержки)? А может быть, у тебя есть навык продаж, потому что ты занимался недвижимостью и был успешным риелтором (продавцом на рынке)?
Человек рассказывает о себе, а я могу сделать рекомендации и понимать, с какой скоростью он будет двигаться в бизнесе. Если навыков, нужных в сетевом бизнесе, у него нет, то понадобится время, чтобы их наработать. Тогда и сроки достижения каких-либо существенных результатов в сетевом маркетинге растягиваются.
Однако приобретение этих навыков можно ускорить. Каким образом?
- Горячим желанием человека, а значит большим количеством действий. Большим количеством неумелых звонков, которые на 100-й попытке так или иначе приведут к более качественному и умелому звонку, если рядом будет наставник.
Большим количеством разговоров с людьми, большим количеством приглашений на презентацию, что неизбежно приведет к контрактам, продажам, сделкам.
- Благодаря опытному наставнику, которого ты слушаешь и делаешь так, как он говорит. Если нет опыта у тебя, то опыт наставника – особенно ценен. Когда человек без опыта приходит в сетевой маркетинг, я рекомендую: выбирай наставника! Выбирай наставника, потому что ты ищешь не компанию, не продукт. Ты ищешь человека, с которым научишься делать этот бизнес и будешь в нем развиваться.
Так можно ли зарабатывать в сетевом маркетинге много и быстро с первого же месяца?
Да, я абсолютно убежден: если человек хочет, если он внимателен и сконцентрирован на своем результате, то уж 1 тыс. долларов можно заработать в большинстве компаний при полном погружении и очень активной деятельности.
Простая формула здесь такая: 5 встреч в день, 5 дней в неделю, суббота «на добивку», если за будни где-то что-то не доделал.
В большинстве компаний, при большинстве маркетинг-планов, при средней стоимости продукта такая формула действий приводит к тому, что в месяц МОЖНО заработать 1 тыс. долларов!
Будут ли большими деньгами 1 тыс. долларов для вас, – я не знаю. Но уверен и много раз повторял это людям: 1 тыс.долларов в первый месяц – это хорошо, действительно – ХО-РО-ШО! И на шестой месяц выйти на 5 тыс. долларов – это будет круто.
Но за это надо бороться! Это бизнес, а не дополнительный доход. Если вы пришли в сетевой маркетинг, чтобы иметь дополнительный доход 200-300 долларов, работаете по вечерам, то это – нормально. Но эта статья не для вас. Тогда не надо говорить про 1 тысячу, тем более про 5 тысяч в месяц, а просто принять для себя решение, что вас интересует небольшой дополнительный доход.
Делайте выбор. Принимайте решение и берите мою формулу в работу!