• Знания

Дистрибьюторам особо глубокие навыки не нужны, как в любой прикладной специальности. Они не ведут к росту товарооборотов. Чем меньше дистрибьютор думает – тем он лучше работает. Книга по боксу — это хорошо, но это теория. Нужны навыки и практика.

  • Навыки

Знания ничего не решают. Нужны навыки, которые воплощаются в жизнь. Задача спонсора понимать, что нужно делать дистрибьютору.

Навык — это способность человека повторять действия профессионально.

Как они, эти навыки, формируются и закрепляются:

* Личный пример наставника. Спонсоры не всегда знают, что делать, иногда не дают ответов. Поэтому наставник должен на личном примере показывать действия.

* Многократное повторение. Именно не прослушать курс, а сделать, ибо прослушивание – бесполезно.

* Контроль и обратная связь. Это конкретная спонсорская задача. Даёте задание и проверяете. Не перекладывайте ответственность на просмотры видео и прочего. Проверяйте. Найдите такого наставника, который будет вами заниматься. Но ответственность не должна быть только на спонсоре. Нельзя лениться, нужно работать совместно.

* Критерии результата. Нужно определиться, чему вы хотите научиться. Продажи, рекрутинг, звонки. Изучите технику Сustomer development. Это для продвинутых. Это нужно уметь создавать свою систему.

Важный момент – лидогенерация. Без нее никуда. Но для дистрибьютера нужны в первую очередь следующие навыки:

  • Обучаемость
  • Трудолюбие – без этих навыков вы не добьётесь ничего.

20 звонков день, 5 встреч в день, углубление структуры. Готовы ли отказываться от своих убеждений? Вопрос риторический.

Виды навыков для разных категорий людей в бизнесе.

Дистрибьютор должен овладеть этими первоначальными навыками. Спонсоры должны дать методику, модели для них и обучить навыкам:

  • Приглашение/звонок
  • Презентация
  • Завершение сделки
  • Взятие рекомендаций
  • Сервис – нужно заниматься клиентами и поставить их на конвейер продаж и покупок. Продажи должны быть регулярными.
  • Подписка на бизнес – завершающая история.

Главное, все это делать, личный бренд тут не нужен. Он появится с практикой и опытом. О нем даже не заморачивайтесь сначала. Для начала научите человека, как пригласить Марию Ивановну на душевную беседу. А потом уже, обладая всеми этими навыками, изучайте лидогенерацию, воронки и так далее.

Виды навыков для лидеров:

  • Наставничество
  • Анализ и планирование
  • Командообразование
  • Лидерство и мотивация/ораторство
  • Управление изменениями

Что же делать?

  • НИЧЕГО)))
  • Что получится!!!!
  • Обратиться к наставникам и компании
  • Искать ответы в индустрии и внешней среде

Выбери свой вариант!