- Знания
Дистрибьюторам особо глубокие навыки не нужны, как в любой прикладной специальности. Они не ведут к росту товарооборотов. Чем меньше дистрибьютор думает – тем он лучше работает. Книга по боксу — это хорошо, но это теория. Нужны навыки и практика.
- Навыки
Знания ничего не решают. Нужны навыки, которые воплощаются в жизнь. Задача спонсора понимать, что нужно делать дистрибьютору.
Навык — это способность человека повторять действия профессионально.
Как они, эти навыки, формируются и закрепляются:
* Личный пример наставника. Спонсоры не всегда знают, что делать, иногда не дают ответов. Поэтому наставник должен на личном примере показывать действия.
* Многократное повторение. Именно не прослушать курс, а сделать, ибо прослушивание – бесполезно.
* Контроль и обратная связь. Это конкретная спонсорская задача. Даёте задание и проверяете. Не перекладывайте ответственность на просмотры видео и прочего. Проверяйте. Найдите такого наставника, который будет вами заниматься. Но ответственность не должна быть только на спонсоре. Нельзя лениться, нужно работать совместно.
* Критерии результата. Нужно определиться, чему вы хотите научиться. Продажи, рекрутинг, звонки. Изучите технику Сustomer development. Это для продвинутых. Это нужно уметь создавать свою систему.
Важный момент – лидогенерация. Без нее никуда. Но для дистрибьютера нужны в первую очередь следующие навыки:
- Обучаемость
- Трудолюбие – без этих навыков вы не добьётесь ничего.
20 звонков день, 5 встреч в день, углубление структуры. Готовы ли отказываться от своих убеждений? Вопрос риторический.
Виды навыков для разных категорий людей в бизнесе.
Дистрибьютор должен овладеть этими первоначальными навыками. Спонсоры должны дать методику, модели для них и обучить навыкам:
- Приглашение/звонок
- Презентация
- Завершение сделки
- Взятие рекомендаций
- Сервис – нужно заниматься клиентами и поставить их на конвейер продаж и покупок. Продажи должны быть регулярными.
- Подписка на бизнес – завершающая история.
Главное, все это делать, личный бренд тут не нужен. Он появится с практикой и опытом. О нем даже не заморачивайтесь сначала. Для начала научите человека, как пригласить Марию Ивановну на душевную беседу. А потом уже, обладая всеми этими навыками, изучайте лидогенерацию, воронки и так далее.
Виды навыков для лидеров:
- Наставничество
- Анализ и планирование
- Командообразование
- Лидерство и мотивация/ораторство
- Управление изменениями
Что же делать?
- НИЧЕГО)))
- Что получится!!!!
- Обратиться к наставникам и компании
- Искать ответы в индустрии и внешней среде
Выбери свой вариант!
Подписывайтесь на наши социальные сети:
По всем вопросам с нами можно связаться через Телеграм-бота.