Я поняла, что мое призвание – обучать людей! Помогать им расти и развиваться, находить что-то новое, интересное в жизни. Помогать людям понять причины неудач и проблем, которые являются лишь СЛЕДСТВИЕМ их мышления и поведения. Изменившись внутренне, люди изменяют свою жизнь и внешние ситуации.
В этом бизнесе мне нравится необходимость расти, изменяться личностно, профессионально. Ведь у нас нет подчиненных и нет начальников. И управлять огромной организацией и своими консультантами можно, только если ты сам являешься ЛИЧНОСТЬЮ, и ты реально можешь помочь другим людям достичь того, чего они хотят. И больше никак. Только своим примером и реальными делами, а не просто словами ты должен показывать и направлять свою команду.
Мое видение важности понимания новичком сетевого маркетинга.
Каждый имеет свое право на свои ошибки и опыт. Свободу хотят не все… Сетевой маркетинг – это, в первую очередь, БИЗНЕС.
90 процентов всех участников сетевого маркетинга терпят крах. Вы только вдумайтесь в эту цифру! Поразмышляйте об этом…
Консультируя людей, я часто слышу один и тот же вопрос: как замотивировать новичка на активные действия для увеличения продаж, на посещение событий компании, на закрытие базовых квалификаций, посещение зумов, активный рекрутинг?
В своей практике обучения, и выращивания лидеров – миллионеров, хочу поделиться с вами, уважаемые читатели, секретом. Да-да вот так, с первых нот, и сразу секретный секрет успеха работы с новичком.
Если, конечно, вы хотите действительно огромных команд и больших чеков.
Тут я бы попросила вас ответить прежде всего себе: а ваша цель прихода в МЛМ-бизнес (фокус только на слово БИЗНЕС) она какая?
⁃ Покупать продукт со скидкой
⁃ Заработать пару сотен долларов
⁃ Потусить в компании ярких и активных людей
⁃ Построить большой международный бизнес и начать «жить жизнью своей мечты», имея увеличивающийся доход практически без вашего участия?
Конечно, есть одно НО: выбрать нужно правильную компанию, где будут соблюдены все этические нормы и перспективы развития.
Итак поехали: навыки и умения, которые мы получаем для увеличения товарооборота – это, конечно, святое и поверьте мне, человеку, который не умел продавать, от слова «совсем», при правильно найденной мотивации и работе с ограничивавшим убеждениями, вы сможете при желании стать гуру продаж, а также получить многочисленные премии, включая автомобили и путешествия. Умение проводить презентации и рекрутировать – дело наживное. И в паре с наставником, после пары-тройки встреч, вы уже будете сами проводить презентации компании так, что великие философы захотят учиться у вас мастерству проведения презентаций.
Так что же это за секрет такой, который помогает обычным людям, придя в индустрию сетевого маркетинга, получить те заветные «три орешка для Золушки»: деньги, свободу и возможность пассивного дохода? Как добиться успеха в МЛМ с первой попытки?
И это, мои хорошие – знание определения законов МЛМ-индустрии. Так сказать – азы, алфавит, само определение МЛМ, как бизнеса. Да-да, вы не ослышались, потому что когда у вас и у ваших людей будет отношение и понимание и, самое главное, видение этих шагов и того, к чему они приведут в ближайшей перспективе, тогда у вас будет и самомотивация, и действия, и результат.
К сожалению, новички, особенно в компаниях с низким входом, при старте не понимают ширину и глубину сетевой индустрии. Не понимают охвата, цифр и возможностей. И, конечно, нам очень сильно в этом видении помогают экспертные сообщества, как, например Network Expert и другие, где мы видим людей с семизначными доходами в месяц.
По статистике, основная причина прихода в МЛМ – это заработать побольше денег, иметь больше свободного времени, возможность покупать продукт по сниженной цене и др.
В нашем обществе принято говорить о традиционном бизнесе и, почему-то, владелец ресторана с доходом в 500 000 рублей это «вау!», «как круто!», а сетевик с доходом в 250 000 рублей это «так себе» … Так реагирует общество от непонимания законов геометрической прогрессии. Ведь если у вас есть доход от 100 000 в месяц в МЛМ, то он у вас, благодаря системе и видению стратегии бизнеса, может за пару месяцев (статистика говорит от 10 месяцев) превратится в «бизнес на миллион», при этом вам не надо будет больше инвестировать денег в личную закупку продукта. Вам, как сетевому предпринимателю, придётся тратить меньше времени на развитие бизнеса и больше времени на развитие себя как личности, как бренда. Об этом я писала в предыдущих своих статьях.
Пару цифр к размышлению для ваших новичков, как я рассказываю про МЛМ – индустрию через личную историю успеха.
Вам нужно будет вставить своё имя и изменить пару предложений из этого скрипта биографии:
«…Меня зовут Наталья Тархова, мне 42 года и мне страшно даже подумать, что у меня не было бы шанса стать официальным миллионером этой индустрии. Если бы я не встретила на своём пути человека, который умел задавать правильные вопросы из тех, которые я сама бы себе никогда не задала, то ничего бы не было. Так как в моем окружении не существовало людей бизнеса.
Моя мама – учитель географии, бабушка была учителем начальных классов и мое первое образование – тоже учитель. Когда меня пригласили на самую первую презентацию, после которой человек со сцены задал мне один вопрос: хотела бы я заработать дополнительно пару сотен долларов? Конечно, я ответила: «ДА!». После чего он нарисовал 3 стрелки и сверху написал над каждой по порядку – возможности жизни:
- традиционный бизнес
- бизнес на инвестициях
- работа по найму
- авторский гонорар
- сетевой маркетинг
и расшифровал возможности каждого направления с яркими сочными описаниями.
Итак, традиционный бизнес. Какие возможности и перспективы развития, риски? Я не буду останавливаться подробно, так как не рассматривала в тот период жизни это направление. У меня не было большой суммы для начала бизнеса, у меня не было опыта и понимания ниши. Я понимала статистику, которую нам давали в университете по тому, какое количество бизнесов закрывается в первый год после открытия и мне этого было достаточно. Кроме того, у меня не было компаньона или даже друга или подруги, с которым бы я хотела начать бизнес.
Каждый 8-й бизнес из 10-ти закрывается из-за высокой конкуренции, меняющейся политической обстановки и, конечно, высокого уровня инфляции.
Работу по найму можно описать одним предложением: работа 40 лет по 40 часов и 40 процентов упущенных возможностей.
Я думаю, мы все понимаем потолок роста найма и выходящие отсюда перспективы роста в плане дохода, что такое крысиные бега и полное отсутствие понимания, что можно работать не по 80 часов в неделю чтобы добиться успеха в жизни.
Авторский гонорар: это безусловно круто, можно что – либо изобрести и получать пожизненный авторский гонорар. И в наше время в мире социальных сетей это доступно каждому, например, придумай курс и продавай или напиши книгу, или придумай великую песню. Но вы сами понимаете, это могут делать единицы.
А вот на сетевом маркетинге я бы хотела остановится подробнее. Дать видение перспектив — это очень важно для того, чтобы не останавливаться и двигаться вперёд к большим цифрам и семизначным доходам.
Начать бизнес вы можете с абсолютного ноля и это большой плюс этой индустрии. То, что легко даётся, не ценится. У многих нет ощущения большого бизнеса. «Бизнеса на миллион долларов» например, так как в голове срабатывают старые шаблоны. И это невероятно, не имея огромного магазина, сотен работников в виде грузчиков, бухгалтеров, секретарей, менеджеров вы, заключая контракт, получаете готовый алгоритм бизнеса на миллион долларов. Так как я уверена, что если бы вы понимали, какое количество людей в этой индустрии становится официальными миллионерами, вы бы точно не уходили из бизнеса при первом отказе присоединиться в вашу команду близких родственников или вашей любимой подруги.
Зная цифры и законы дупликации, которые работают в алгоритме этого бизнеса, вас не надо было бы мотивировать для того, чтобы вы первые 90 дней (период получения новых навыков) как и в любой новой деятельности вы бы просто действовали согласно алгоритму. Назначение встречи / проведение презентации / трёхсторонний звонок с наставником / заключение сделки. Очень важно новичку показать систему 2-4-8-16, систему дупликации, систему больших чисел и преумножения усилий, и рассказать кто такие «золотые корабли или тузы». Так как именно вера в числа позволит новичку увидеть отказы в другом свете, и он будет понимать, что отказы — это увеличение вероятности. Отказы — это круто!