Часто мы слышим о “5 секретах успеха”, о “10 привычках миллионера” и прочие красивые тезисы и списки. Являются ли они правдой? В какой-то мере да! Но есть один секрет, о котором пишут крайне редко.
Хотите узнать?
А готовы применять?
Если да – читайте дальше…
Итак, с чем я сталкиваюсь постоянно: среди списка секретов, успешных привычек, навыков миллионера и прочего, я вижу только какие-то яркие вещи. Будь то яркая банальность или неожиданное, разрывающее мозг изречение. Но очень редко я вижу там простые вещи, на которых все строится. И о которых рассказывают в реальных историях успеха реальные “миллионеры”.
Речь тут идет о большом количестве действий, которые делались постоянно. Например, когда я слушал рассказ Игоря Рыбакова, миллиардера, я точно запомнил, что они в ущерб всем развлечениям и общением с друзьями, работали. Постоянно. Ночью и днем. И уже имея довольно большую компанию, жили в общаге, просто в комнате.
Кто-то может сказать: ну да, это же очевидно, надо много работать, чтобы много заработать. Но я хочу сделать акцент немного на другом. Есть волшебное секретное слово – статистика.
Ты можешь быть гениальным рекрутером. Можешь быть супер-продавцом. Можешь быть классным спикером. Ты можешь иметь удивительный талант в чем-то. Но если ты будешь делать это нестабильно, набегами, не доделывать статистику, ты обнаружишь, что все время в лучшем случае в серединке.
А я вот точно понимаю, что я не супер-гений, и не супер-рекрутер, и не супер-промоутер. Как быть мне? Я вам расскажу.
Я первые 6 месяцев в сетевом не мог подписать ни одного дистрибьютора. Я постоянно пробовал, делал, делал, делал. Но не получалось. Не было подписаний. Были продажи, и я на них зарабатывал хорошие деньги. И, наверное, это меня расслабило и отвлекло от рекрутинга.
Первое мое подписание было “случайным”. Мой одногруппник улетел домой на каникулы, а когда вернулся – сам подошел ко мне и попросился в дистрибьюторы. Оказалось, что у него мама тоже работает с этой же компанией. И она ему дала продукт и показала возможности.
Я не мог до него достучаться, а мама смогла. Это был 1994 год. Но тогда не было такой связи: сотовый, Телеграм, Zoom. Тогда мы на конференцию приносили в арендованный учебный класс телефон с громкоговорителем и катушку с проводом метров на 50, чтобы включиться в телефонную розетку в дальнем кабинете. И естественно, он не хотел, чтобы за каждым вопросом ему нужно было бежать на переговорный пункт межгорода.
Можно сказать, что мне повезло… но это не так.
Я сделал много разговоров. Сделал, скорее всего, не особенно правильно. Но статистика сработала! И вот мой первый дистрибьютор потянул за собой целую вереницу подписаний. И за следующие полгода в моей группе были уже десятки людей в 4-5 ветках.
Тогда я не понимал в чем причина и как это можно усилить. Сейчас, когда я помогаю человеку выйти на результат, я всегда ему говорю – главное стабильно работать на построение сети. Сначала первая линия, потом с ними на их первую линию и потом уже развивать группу и наращивать товарооборот.
И очень важно! У тебя может не получаться сразу. Может получаться неравномерно. Если ты делаешь КАЖДЫЙ ДЕНЬ по 2 реальные встречи – за месяц их будет 60. И если ты их делаешь хорошо – по рекомендациям компании и спонсора, работаешь по правильному плану – то у тебя будет 30 человек на брифинг. И будет порядка 15 контрактов. 7 из них начнут что-то делать и 3 будут упорно делать карьеру. С этими тремя ты сделаешь то же самое. Вот и весь секрет.
Нет, не весь. Самое главное – тебе нельзя делать 3 сегодня, 5 завтра, потом два дня по нулям, и потом опять много. Мне часто говорят – как же, не бывает такой статистики, она гораздо хуже. Я за месяц провел 30 встреч, но у меня нет 15 на брифинг и нет 7 контрактов. Почему?
Каждый раз я начинаю выяснять, разматывать историю. И очень часто выясняется – делается нестабильно. Да, бывает, что не с теми говорит и не так говорит и эти ошибки тоже надо исправлять. Но чаще всего все-таки вопрос в другом – нет стабильных даже 2-х встреч в день.
У меня был дистрибьютор в первой линии, Сергей. И он был талантом по коммуникации. Мог зацепить совершенно незнакомого человека на улице и привести его в офис. Причем так, чтобы тот внимательно слушал. У него все неплохо получалось. Но долгое время он никак не мог подняться выше определенной цифры дохода. Знаете, что я заметил? Каждый раз, когда его оборот разгонялся, он просто на некоторое время переставал активно работать. Дней на 5.
Обычно 5 дней простоя достаточно, чтобы начало все остывать вокруг вас. А представьте, если вы делаете такой старт-стоп регулярно, каждый месяц? Это запросто может привести к катастрофе в развитии вашего бизнеса. Особенно в начале пути.
Помните, статистика имеет свои правила. И это не только цифры. Представляете? Но и стабильность.
Я запомнил одну очень крутую поговорку: «Сначала ты работаешь на статистику, потом она на тебя». И никак по-другому. Что важно в этом секрете успеха? Давайте соберем по пунктам:
- Четко держать темп встреч до тех пор, пока вы не сформировали первую линию действительно активных людей.
- Далее четко держать темп встреч уже по группе и следить, чтобы ваши ключевые люди держали этот темп.
- Не отпускать (это самая частая ошибка) над этим контроль НИКОГДА!
Я часто слышу всякое такое:
– у меня не получается, потому что в компании нет …
– у меня нет структуры, потому что люди не хотят работать.
– у меня не получается, потому что мне не везет! )))
– у меня нет команды, потому что я не умею говорить красиво.
Что придумываете лично вы, чтобы объяснить причину, почему у вас нет? Вспомните и больше так никогда не делайте.
Статистика объективна. Вы можете придумывать все что угодно, и даже логично для себя обосновать. Но математику вы победить не сможете. Не будет темпа встреч в достаточном количестве – не будет у вас нужного результата.
Остальное – это уже тактика, планирование и т.д. и т.п.
Сколько встреч нужно для достижения вашего результата? К спонсору.
Как правильно их провести и эффективнее всего закрыть сделки – к спонсору.
Что важно в первую очередь для того, чтобы быть в команде? К спонсору.
Я искренне уверен в Вашем успехе. И желаю вам делать четкие шаги к цели каждый день. Начинайте прямо сейчас и до встречи на Вершине Вашего Успеха!