Строить свой бизнес успешно, получать постоянную прибыль с продажи товаров и с товарооборота команды – цель любого МЛМ-предпринимателя.
Сегодня мы с вами разберемся с тремя стратегиями развития сетевого бизнеса, так же расскажу, как развиваюсь я уже более 22 лет в этом бизнесе и какие стратегии использую.
Первое, что мы слышим после предложения стать партнёром и присоединиться к МЛМ-компании: «Сетевой маркетинг – это не мое».
Если спросить обывателя про МЛМ или сетевой бизнес, то как правило, на ум приходит только один образ – это навязчивый человек с большим количеством баночек, тюбиков, коктейлей и поведением в стиле «только сейчас вы можете купить этот товар со скидкой, если станете партнером компании». Почему возникает именно такой образ? Все потому, что бизнес такой человек строит по первому пути развития: продажа товара в лоб.
Этот путь имеет свои плюсы и минусы. Давайте разберёмся в них:
- Плюсы:
– вы продаете свой товар, вашу активность и превращаете товар в деньги;
– через продукт знакомите будущего клиента или партнёра с компанией. Получая результат, он становится постоянным клиентом и даже делает пару рекомендаций (по статистике 2,2 человека);
– вы создаете свою личную клиентскую базу, у клиента появляется потребность в продукции, доверие к ассортименту и после этого вы легко можете предложить возможность покупать всю линейку продукции со скидкой.
- Минусы:
– у вас в сутках только 24 часа и вы физически можете продать определённое количество единиц товара и вам не создать товароборота на миллионы долларов и, тем более, не видать пассивного дохода;
– ваш доход топчется на одной цифре плюс мину, так как нет геометрической прогрессии и преумножения усилий;
– сколько продали = столько заработали или сколько потопали, столько полопали;
-риск затоварки товаром;
– эмоциональное выгорание.
Таким образом, построение сети через продажу товара – это практически прямые продажи. Линейный бизнес. Построение клиентской сети, которая не дает дупликации, роста чеков. Вы являетесь дистрибьютером и рассказываете людям о качественном товаре, формируя свою базу.
В данной модели построения сетевого бизнеса вы увидите, что 95% людей – просто клиенты и практически никто не дает рекомендации и, следовательно, нет преумножения усилий. Об этом мы поговорим чуть позже, а сейчас перейдем ко второму пути развития МЛМ бизнеса: через рекомендации бизнес-возможностей.
Путь развития МЛМ-бизнеса через рекомендации открытия своего дела в рамках компании отличается от пути развития через продажу продукта тем, что вместо клиентов вы ориентируетесь на поиск бизнес-партнеров, нацеленных на создание огромных товарооборотов и преумножения усилий.
Чаще всего у такого человека маленькая клиентская сеть, он нацелен на построение сети. Акцент в рекрутинге делается на заработок и в первую очередь он продает маркетинг и систему работы компании, инструменты и команду.
У этого пути так же есть свои плюсы и минусы.
- Плюсы:
– быстрый рост команды;
– дупликация (у тебя в сутках уже не 24 часа, а 24* на количество партнёров);
– навык переговоров и закрытия сделок;
– увеличение чека за счет дупликации (при грамотном построении сети);
-самомотивация;
– хороший рекрутер и умеет отрабатывать возражения.
- Минусы:
– нет клиентской сети и репотребляемости товара, постоянный рекрутинг, который выматывает;
– мышление бизнесмена по статистике имеет очень маленький процент населения и приходится держать очень высокий темп встреч, особенно в начале запуска команд.
При таком построении бизнеса – через рекрутинг на бизнес зарабатывать в сети будет около 5%. И наша задача – быть в этих 5%! Почему такое количество? Потому что этот процент людей, по денежному квадранту Кийосаки могут быть предпринимателями, смогут взять на себя ответственность и вести бизнес. Остальные 95% людей будут пробовать свои силы в построении бизнеса, сдаваться или пытаться стать бизнесменами.
Какая схема построения бизнеса лучше? Как не попадать под клише «сетевик», продавая продукт или рекрутируя? Задумайтесь как вы строите бизнес?
Ну и выделим гибридный путь развития (продажи+сеть).
Я использую на данном этапе в своем бизнесе смешанную стратегию. Встречая онлайн или офлайн человека, я выявляю его потребности, задаю уточняющие вопросы.
Если имеются какие-либо проблемы со здоровьем или есть желание улучшить качество здоровья, я рассказываю истории людей, которые имели похожие проблемы. У нас чудесные и качественные органические продукты, знакомлю с отзывами, проговариваю свой результат по продукту, но затем, после того как потребность в продукте сформирована, я рассказываю и о бизнесе.
Моя задача показать потенциальному клиенту, что у нас есть товар, который решит проблему со здоровьем и рассказать, как человек может получить его безоплатно, делая рекомендации.
Если мне встречается человек, и при общении я вижу, что товар ему не особо интересен, но ему срочно нужен новый источник дохода, либо он в поиске ниши для своего бизнеса, то я рассказываю ему о бизнес-возможностях. Показываю, как он сможет поднять свой финансовый уровень через построение команды и не упускаю возможности рассказать ему про продукт. Показываю, какой у нас отличный товар, качество, ценность на рынке, спрос. Так же показываю отзывы, рассказываю эффективность, и, практически всегда, у потенциального партнера возникает интерес и к товару. Мы выбираем с кандидатом категории товара, через которые он познакомится и с бизнесом, и с продуктом.
Используя гибридную схему (продажи+сеть), я крайне редко встречаюсь с возражениями «это не мое» или же «это финансовая пирамида». Типичный образ сетевика в фантазии обывателя мне не страшен, потому что я создаю в их разуме новый образ сетевика: успешного профессионала, который не «втюхивает или впаривает», который не «давай регистрируйся скорее», а который слушает и слышит человека. Общение с потенциальным клиентом, или же кандидатом в бизнес дает вам ключ к его душе. Слушая человека и его потребности, вы вольны предложить ему или бизнес, или продавать продукт, все это индивидуально.
В моей сети есть как клиенты, так и сильная команда лидеров. Я всегда занимаюсь и продажей товара, очень много продаю через соц.сети, ежедневно показывая, как я лично употребляю продукт в быту, и конечно истории партнёров и клиентов команды .
Истории успеха партнёров команды – это самый сильный инструмент для продажи продукта и бизнеса и об этом я расскажу уже совсем скоро в своих статьях.
А сейчас немного заданий для вашего успешного построения бизнеса:
1) Поставь задачу, разговаривать как минимум с 10 людьми каждый день;
2) Общайся с ними, держа продукт в руке. Совершенно необязательно говорить про продукт. Можешь разговаривать с людьми на разные темы. Через некоторое время они спросят: интересно, а что ты пьёшь?
3) Рассказав свою Историю про твой собственный полученный результат, ты приобретаешь новых клиентов;
4) Разница между ценой продукта и ценой с учётом скидки и есть твоя моментальная прибыль;
5) Если в твоей компании единая цена, ты можешь предложить регистрацию для покупки со скидкой, тем самым ты убиваешь 2-х зайцев, твой Клиент попадёт в систему и получает независимое дело в рамках твоей компании и возможность покупать продукт не только со скидкой, но и получать проценты за рекомендации. Помоги ему заполнить заказ, обучи его рассказывать истории и делиться своими результатами с другими. Объясни возможность участия в получении материального вознаграждения через улучшение здоровья для себя, своих близких.
Таким образом, у вас будет прочный фундамент и ежемесячная репотребляемость продукта, а следовательно быстрорастущая организация, которая через ежедневное простые дублицируемые действия приведёт вас к вашему первому миллиону. Как это однажды произошло со мной.