Представляем вниманию наших подписчиков наш постоянный проект «Круглый стол», который проводится ежемесячно и на котором обсуждаются самые острые вопросы в МЛМ-индустрии. Данный выпуск «Круглого стола» состоялся 27 мая 2022 г.

Тема обсуждения: «Кризис зарубежных компаний на российском рынке».

Станислав Санников:

Всех приветствую, друзья. Сегодня мы встречаемся с вами на уникальной встрече – это Круглый Стол Network Expert, который посвящён МЛМ в русскоязычном пространстве. Сегодня выступят эксперты и профессионалы нашего сообщества, которые выскажут своё мнение по поводу происходящих событий. И вы можете понять и оценить ситуацию, а также спланировать свои действия, чтобы максимальным образом выиграть от сложившейся ситуации. Давайте перейдём к обсуждению текущей ситуации.

Сергей Никитин:

Состоявшиеся лидеры на сегодняшний день понимают, что иностранные компании меньше будут инвестировать в Россию, у нас новые продукты будут появляться медленнее. Строить бизнес в иностранных компаниях становится сложнее. Это определённый риск. Я думаю, что для таких компаний ситуация будет усложняться, потому что рекрутировать сложнее, идёт отток в российские компании. Надо сейчас с пониманием к этому относиться. Пока это будет усиливаться.

Станислав Санников:

В 1998 году я уже был в сетевом бизнесе, мне было 13 лет. Тогда был дефолт. Зарубежные компании тогда испытали шок, было перераспределение рынка. Десятки российских компаний появились в тот момент. Проходят годы и мы наблюдаем, что зарубежные компании продолжают появляться на российском рынке. Конечно, кризис 1998 года и 2022 года – это два разных кризиса. Тогда экономический фактор повлиял. Сегодня идеология и политика. Сергей, не думаете ли вы, что это период, который стоит перетерпеть зарубежным компаниям?

Сергей Никитин:

Безусловно. Я помню 1998 год. Ситуации разные, тогда доллар сильно вырос – был отток. А сейчас компании закрывают бизнес в РФ. Все успокоится, люди обратно будут возвращаться, но в головах людей будет страх «а вдруг опять случится что-то подобное». Вопрос – когда все вернётся на круги, когда закончится, на сколько это затянется и на сколько люди останутся без бизнеса? Сейчас мы не можем этого предположить. Я может сгущаю краски. Но мы видим, как многие лидеры это транслируют специально утрируя, таким образом привлекая в свой бизнес других. Манипулятивный бизнес. Здесь каждому решать самостоятельно. Продлится это год или 5 лет – мы не можем предугадать. Готов он это перетерпеть? Но надо быть лояльным в своём бизнесе, не надо бежать каждый раз в разные компании лишь потому, что там лучше. Ваш бизнес, может быть, завтра закроется – я не экстрасенс, я не знаю.

Станислав Санников:

Опять же Herbalife поменяли логистику, но не ушли. Они закрыли около 50-ти офисов в России, перевели доставку на онлайн. Нехило так сократили затраты на логистику. Но не ушли. Ушла компания NewSkin – но уход с рынка обсуждался ещё до этой ситуации. Сергей, спасибо за твою точку зрения. Давайте ещё послушаем другие мнения.

Игорь Минин:

Добрый день. Я во многом присоединяюсь к Сергею, многие точки обозначил. Стоит поговорить в сравнении с 1998 годом, когда было серьезное перераспределение рынка в пользу отечественных компаний. Но в чем отличие? Сейчас это часть серьёзных трендов. Когда затронуты сдвиги в экономике и геополитике – это оказывает более серьезное влияние, чем дефолт 1998 года. В том году не было опыта в менеджменте у владельцев и дистрибьютеров. Все учились. Системы обучения приходили с запада. Когда произошло выравнивание ситуации – компании стали возвращаться. Сейчас с менеджментом другая ситуация. Если раньше предпочтение отдавалось иностранному опыту, то сейчас я знаю, где иностранные компании перенимают наш опыт. Российские компании сейчас конкурируют с Европой и даже Северной Америкой. Уровень управленцев вырос значительно. Производство, качество продукта – тоже выросло. Единственное, что сказывается не только экономика, но и идеология. Идеология запада разрушилась. Лояльность к компании велика среди дистрибьюторов. Здесь плюс у иностранных компаний. Большинство стараются остаться. Наработать клиентскую и дистрибьюторскую базу – намного сложнее. Поэтому иностранные компании будут стократно сохранять свою деятельность по возможности. Herbalife, Oriflame – не ушли, но сильно просели в оборотах. Молодые и новые компании ушли – это сделали очень быстро, например, My Daily Choice.

Ещё один момент. Скорее всего. мы идём к тому, что не будет доминирования какой-то одной валюты на рынке. Люди стараются в сетевом планировать бизнес на долгие годы вперёд. Сочетание этих моментов, общее развитие трендов, выравнивание менеджмента, качества, возможностей для бизнеса – создаёт новые условия. Сейчас, когда мы говорим об иностранных компаниях в России, мы не должны забывать о российских компаниях за рубежом. Я заинтересован в развитии своей компании за рубежом тоже. Нужно учитывать множество факторов при выборе компании. Если есть возможность оставаться в зарубежных компаниях – лучше оставаться. Это повышает уровень конкуренции на нашем рынке. Но ситуация очень турбулентная, поэтому сложно прогнозировать изменения. От глобализации многое зависит.

Станислав Санников:

Спасибо за развёрнутый доклад.

Алексей Бабинцев:

Господа, всех приветствую. Ситуация идёт двумя направлениями: договорятся ли большие люди или нет. Если договориться – будет ситуация 2014-2015 гг., будет турбулентность, вопрос с логистикой через год решится. В России 80% поддерживают президента, патриотизм ощутимо стал больше. Многие не хотят иметь дело с западным миром из-за патриотизма. Также это риски, нет гарантий, что это не повторится. Если они блокируют наши деньги – почему нам стоит снова инвестировать в запад? Не понятно. Доллар скорее всего снова станет 80-90 рублей. Это лайт-вариант.

По поводу ухода с рынка некоторых компаний – очевидно, что идут мутные компании в Herbalife, есть гипотеза, что есть лидеры, которые открыли юрлицо и продают через юрлиц, может быть компания и ушла. Закрытие склада – тоже ненормальная история.

В любых вариантах – будет отток людей. Что мы наблюдаем в NewSkin. Сидят в одном городе три ветки, у них натянутые отношения, личностные конфликты, а текущая ситуация была триггером. Такая ситуация может быть.

DuoLife, кстати, закрылась, польская компания. Это может происходить.

Вопрос профессионализма, менеджмента.

Ещё один фактор, который может повлиять – это большое наличие украинской организации. На территории Украины объемы упали сильно, это риски. Большой процент русских веток будет напрягаться.

Все предприниматели и продавцы за мир, за открытые границы – все хотят спокойно продавать.

А самый сложный вариант – могут закрыться многие компании из-за политических разногласий. Будет очень большой отток. Herbalife упал на 30% в России. Гора людей послетала с квалификаций. Я думаю, что он за год упадёт в 3 раза. Миллиард рассосётся по русским компаниям. Люди будут варианты искать. Что с этим можно сделать? Мы можем людям помочь – людям нужен продукт, нужно чем-то заниматься. Все равно все придут рано или поздно договариваться, вопрос – когда все закончится. Надо дружить, надо много работать над собой.

Станислав Санников:

Алексей, спасибо за ответ.

Игорь Жабин:

Кризис – это возможности. «Свято место пусто не бывает». Когда кто-то уходит – кто-то приходит. Пространство не терпит пустоты. Мы видим позитивный отклик. Проблем с логистикой особо нет. Я считаю, что отток идёт, но нужно активно рекрутировать. Развитие идёт. Просто поменяйте фокус. Все работает.

Уважаемые подписчики! Следите за нашими анонсами и публикациями. Мы работаем для вас и на благо МЛМ-индустрии.