Друзья, всех приветствуем и представляем новое интервью с Топ-лидером сетевой индустрии, членом Клуба 300+ Network Expert Ольгой Ивановой.

Станислав Санников:
Рад всех приветствовать на официальном канале Network Expert в Телеграм, где сегодня в рамках программы Сетевая Среда, я, Станислав Санников, встречусь с Топ-лидером сетевой компании Ольгой Ивановой. Будем рады познакомиться. Расскажите из какого вы города? И как вы оказались в сетевом бизнесе?

 Ольга Иванова:
Добрый вечер среды. Я из России, из маленького города республики Башкортостан, называется он Нефтекамск, население меньше 150 тысяч. Никакой героической истории у меня нет. Часто мы слышим, когда люди приходят в сетевой, что жизнь заставила, что-то не сложилось. У меня ничего такого не было. Я сначала немного работала в найме в банке, затем в рекламе, позже у меня было свое рекламное агентство. Достаточно долго занималась традиционным бизнесом. И когда нас что-то перестает устраивать, открываются новые двери. В тот момент, когда я устала и хотела новых возможностей, хотела попробовать что-то другое – как раз и пришло предложение, которое я на себя никогда не примеряла. Я индустрию как бизнес никогда не рассматривала, несмотря на то, что были предложения. Так случилось 5 лет назад.

Станислав Санников:
А почему не примеряла?

Ольга Иванова:
У меня было много предубеждений и стереотипов. И даже спустя 5 лет в сетевом я понимаю, что я много времени потеряла, работая с этими предупреждениями. Встречались сетевики, которые мне не нравились, я не хотела быть на них похожей. Это такое «нас в дверь, а мы в окно». С 90х такое было представление, что в сетевой приходят те, у кого в жизни что-то не сложилось или жизнь заставила. Поэтому я думала и не понимала, зачем мне это, когда ко мне поступали какие-то предложения. Сейчас, исходя из своей команды и компании, я понимаю, что это совсем не так. Люди приходят совершенно разные: успешные и интересные, которые ощущают уже себя таковыми, у которых есть достижения, которым интересно, а не которым «приперло», так сказать.

Станислав Санников:
Что повлияло на присоединение к сетевому бизнесу? Вы говорите, что вы пришли не от нужды, нищеты и безысходности. У вас было все, в принципе, нормально. Что стало аргументом и мотивацией?

Ольга Иванова:
В тот момент много факторов совпали. Смыслы – я начала задумываться, приношу ли я пользу людям. Я была мелкий предприниматель, появляется кризис, и ты с ним одна. Сейчас я понимаю, что нашим компаниям тоже сложно, но сейчас я не один на один. У меня тогда было постоянное ощущение беличьего колеса. Бизнес не давал свободы, я от этого очень сильно устала. И, когда пришло предложение, я подумала, почему бы не попробовать. Я взяла тайм аут на 3-4 месяца. Мне сразу все очень понравилось: тут все хорошеют, здоровеют. Нет ощущения, что все носятся, как угорелые. Это был разговор с моим наставником Ириной. Я не знакома была с продуктом, она рассказывала больше про наш замечательный бизнес. И я задала такой вопрос – я буду с баночками носиться по клиентам? Ирина быстро сообразила и ответила, что клиенты сами ко мне придут. Я сейчас уже понимаю, что это были пророческие слова. Клиенты приходят сами. Затем я попала на первую годовщину компании – я увидела руководство, людей, с которыми я хочу быть и расти; я получила первый бонус – меня позвали на сцену, признание. Наши лидеры сильно повлияли. Я размышляла, что нужно сделать такого, чтобы оказаться с лидерами на одной сцене. И сейчас мы вместе.

Станислав Санников:
Хорошо, вы начали делать первые шаги, не имея сетевого опыта. Какие были первые трудности?

Ольга Иванова:
Я трудностей не помню, были непривычные действия – те же самые звонки, например. Было преодоление барьеров. Как и любой навык, это проходит и навыки прокачиваются с количеством действий. Делаешь и становится просто. Многим кажется, что результат должен быть быстрым. Но это не так. У меня вначале был чек 30-40 тысяч, я не говорила об этом, думая, что нечем гордиться. А на самом деле нужно признавать каждый результат, ведь для кого-то и 10-15 тысяч хорошо и могут помочь закрывать какие-то вопросы. Не обесценивайте свой результат – он для всех разный. И когда ты признаешь любой чек, то он начинает расти. Так и получилось, пошел рост.

Станислав Санников:
Вы сразу начали делать телефонные звонки. По-моему, телефонные звонки – это один из сложных элементов в нашей работе. Сразу ли получалось? Как вы осваивали этот навык?

Ольга Иванова:
Сначала я звонила по списку своих знакомых, с кем мы пересекались по учебе, по работе. Самое сложное было, что тебе либо отказывают, либо ноль в ответ. Я ставила, себе как домашку в школе, 5 звонков в день. Сделала – свободна. Тем не менее из самых первых звонков 2 девочки приехали в Москву. Просто тогда я не умела просчитать конверсию. Не надо отказы принимать на личный счет, думать, что ты какая-то не такая, не то сказала. На самом деле у человека могут быть не то настроение, он может быть занят. Как и я в свое время пропускала мимо ушей различные предложения. Это нормально. Когда мы в магазин приходим, там какая-то часть покупает, какая-то часть уходит. Ничего страшного.

Станислав Санников:
Классно. Отношение к отказам — это важно формировать у новичков.

Ольга, вы без опыта в сетевом за какой период вышли на топовый уровень в своей компании?

Ольга Иванова:
Сейчас у меня 6-й рейтинг в своей компании, он называется «Эксперт». Если ты входишь в десятку — это уже лидерский ранг. Я с самого начала не просчитывала ранги. Я все 5 лет работаю со спокойствием, что мое от меня не уйдёт, ни люди, ни деньги, ни ранги. Ты главное делай, делай в удовольствие сам и в команде все будет нормально.

Станислав Санников:
Делай, что должно и будь, что будет. Активно работать – и будет результат.

Нам платят не за то, что мы хорошо планируем, а за то, что мы делаем много действий. Как быстро вы вышли на высокий ранг?

Ольга Иванова:
Я понимаю, что можно было бы и быстрее. Много времени ушло на сомнения, размышления. Я вышла на хороший ранг через 3 года. Секретов несколько:

1 – баланс учиться и делать. Многие рубят с плеча, считая себя самими умными. И выгорают, потому что много делают и не туда, и не так. А другие – наоборот, слишком много рефлексируют, много думают, анализировать можно количество действий. Надо найти баланс, чтобы не замирать в вечном процессе обучения и делания неправильных действий.

2 – секрет смелости. Нужно успех на себя примерить. Либо наш мозг, либо самооценка – всегда тебе подскажет, когда тебе «слиться». Я часто слышу «я привыкла жить на те деньги, которые у меня есть», «что мне путешествовать, я нормально с помидорами в огороде отдохну», «мне хватает». Как тогда открыть возможности? Нужно примерить эти крылья успеха и сказать, что я этого достойна. И под это появляется энергия и люди.

3 – делать в удовольствие и в радость. Через насилие, «заставляние» невозможно заработать больших денег. Я много получаю обратную связь, что в нашей команде есть элементы творчества, от которого ты получаешь радость, подкручивая те элементы, которые получил на обучении под себя. Если ко мне приходит человек и говорит, что он не любит звонить, я ему предлагаю писать. Пусть это будет клиентский чат, если он здорово пишет. А если его сразу прижимать, только так работаем, а не иначе – так не работаю.

4 – найти свою компанию, чтобы с ней все срослось. Мы ищем своих людей, свой продукт в жизни – и это должно сложиться.

Станислав Санников:
Делать все в радость и удовольствие — это тема достаточно дискуссионная. Я бы поспорил. Я не верю, что олимпийскими чемпионами становятся, делая все в радость и в удовольствие. Я верю, что олимпийское золото куется преодолением препятствий, самообладанием, которое необходимо для того, чтобы себя заставить победить. Я не верю, что можно сделать красивую фигуру, просто приходя в спортзал, делая только те упражнения, которые тебе нравятся. Поэтому, когда ко мне партнер приходит и говорит, что не надо на него давить, он все хочет делать в радость. Я вижу перед собой человека, который хочет не работать, а питаться радугой и какать бабочками. Слышали ли вы такую точку зрения, что абсолютно нормально преодолевать себя и делать то, что некомфортно, как в спортзале делать ноги, заставлять себя. Прокомментируйте мою позицию, отличную от вашей.

Ольга Иванова:
На самом деле, я не вижу сильных противоречий. Все зависит от целей, если цели большие, если ты хочешь попасть в топ, то придется попахать, поработать «ногами», ты не должен давать себе поблажек. В то же самое время нам компания платит за товарооборот, который делают самые разные люди, некоторым из них не надо становиться чемпионами, они любят с нами общаться, тусоваться и отдыхать с нами. У них в жизни все есть, они просто покупают продукт, и это и составляет мой товарооборот. На это удовольствие и радость притягивается, особенно сейчас, очень много людей. Я это имела ввиду. А если ты хочешь в топ – только петь песни не получится, придется попахать.

Станислав Санников:
Хороший ответ. Да, многие приходят на цели. Какие трудности встретились уже на высоких рангах?

Ольга Иванова:
Работа и взаимоотношения в команде. В начале не задумывалась над этим. Но обучение дает ответы на вопросы. В работе с командой надо начинать с себя. Моя команда подбирается под меня, у меня много людей, у которых нет опыта в сетевом, много людей с предпринимателем настроением или опытом. Соответственно у нас схожие проблемы и тараканы, над которыми мы работаем. Все инсайты у меня случаются на событиях компании. При чем не важно, ты топ лидер или новичок. Будет обязательно какой-то разговор, инсайт. Главное озарение меня еще ждёт.

Станислав Санников:
Да, именно поворотные моменты, точка изменений. Замечательно, Ольга. Какие самые сильные преимущества вы видите в сетевой индустрии для человека?

Ольга Иванова:

  1. Свобода. Ты можешь работать, где, как и сколько хочешь. Все от тебя зависит.
  2. Возможность работать с теми людьми, с кем ты хочешь, и возможность не работать с тем, с кем не хочешь. Я ценю встречи с интересными людьми, а когда ты вынужден с кем-то работать — это не мое.
  3. Творческие моменты.
  4. Перспективы роста. Ты можешь увеличивать свой результат, доход.
  5. Закрытие целей. Покупаешь то, что хочешь. Помогаешь родителям.

Станислав Санников:
Я как раз хотел плавно перейти к материальным ценностям. Какие три материальных достижения, которых вы достигли благодаря сетевому маркетингу? Что вы себе позволили?

Ольга Иванова:

  1. Я выкупила квартиру.
  2. Отдых. Для меня это был пунктик, когда я могу распределять это время на отдых.
  3. Помогаю сыну, он студент, учится в Москве. Помогаю родителям по здоровью.

Станислав Санников:
Как ваши близкие отреагировали, когда вы стали заниматься сетевым?

Ольга Иванова:
Мне повезло, меня близкие во всем поддерживали. А среди знакомых отношение заметно поменялось. Когда мне пришлось продавать традиционный бизнес, был либо немой либо явный вопрос в глазах «Ты на ЭТО меняешь свой бизнес?». Когда успеха добиваешься – смотрят по-другому, большая разница.

Станислав Санников:
Про Ольгу Иванову написали статью в Википедии в 2032 году. Что о ней там написали?

Ольга Иванова:
Все в нашу жизнь приходит через любовь, потому что в любой момент мы должны делать то, что мы любим, что у нас хорошо получается, тогда поддерживается такой абстрактный порядок в бизнесе, в отношениях, в семье. Я хочу, чтобы там было написано, что у меня это получилось.

Станислав Санников:
Отлично. А какие планы у вас на будущее?

 Ольга Иванова:
Мне интересно идти дальше. Моя ключевая мотивация – мне должно быть интересно. Говоря о Клубе 300+, я вспоминала такую картинку. Я попросила помочь мне принять товар своего партнера Люсю. И я ей по дороге рассказываю, что я хочу 300 тысяч зарабатывать. Тяжела и неказиста жизнь того, кто хочет триста. Мы посмеялись над фразой. Это сбылось. А теперь можно подставить «триста тысяч получит он и захочет миллион».

Станислав Санников:
Вспомнилась фраза из маршрутки «10 минут ужаса, и ты на месте». Примерно похоже. Что вы пожелаете новичкам, которые делают первые шаги в сетевом бизнесе?

Ольга Иванова:
Пожелаю осмелиться и делать. Не видеть в людях кошельки, а выявлять в них потребности и действительно им помогать, любить, что делаешь. И без дисциплины здесь не обойтись. Найти баланс «учить-делать, делать-учиться». Не слезать со своего наставника. Это идеальная система – система наставничества.

 Станислав Санников:
Присоединяюсь к словам Ольги Ивановой. Спасибо огромное, что украшаете собой сетевую индустрию. Благодарим вас за вашу работу.

Совсем скоро нас ждут новые встречи с Топ-лидерами сетевой индустрии, членами Клуба 300+ Network Expert. Следите за новостями и подписывайтесь на нас.