Сегодня, проснувшись утром, практически каждый человек на планете начинает свой день с просмотра гаджета: e-mail, мессенджеры, звонки, социальные сети, фотографии, видео. И так, лежа в своей кровати, он уже получает рекламные предложения из всех вышеперечисленных источников.
Наступило то самое время – осваивать навык продаж актуально, как никогда – «продай ты, или продадут тебе»!
Среди непрерывного информационного потока люди способны увидеть и услышать только то, что им действительно нужно или в чем у них сформирована потребность – все остальное пролетает мимо них как белый шум.
Тема продаж и секреты продаж от лидеров индустрии, очень актуальна, особенно в периоды нестабильности – «турбулентности», когда внимание потенциального партнера еще более сузилось, до размеров «работа – дом – работа». Поэтому я расскажу вам о своих уже выработанных стратегиях продаж в сетевом маркетинге, которые помогают мне оставаться чеком №1 в МЛМ компании, с которой я сотрудничаю уже более 6 лет.
Я имею невероятный багаж опыта и знаний в продажах. И в моей биографии есть такие регалии за умение продавать:
- В 2016 году меня наградили автомобилем марки Lexus за «лучшие продажи»
- Пару лет позже – поездкой на всю семью в швейцарский курорт Санкт-Мориц (Швейцария)
- 5 лет назад я получила авто-бонус Audi Q7 за навыки продаж
- Месяц назад я получила кругленькую сумму от компании на покупку нового автомобиля марки Porsche, за умение создавать товарооборот
«Сказка!» —скажете вы… Я скажу – возможно все, если вы знаете скрипты продаж, умеете работать с возражениями и понимаете свою ценность на рынке. В октябре, по просьбам моих подписчиков, я запускаю онлайн марафон в телеграм – канале и обучаю эффективным продажам. Вы можете оставить мне заявку в телеграм или в инстаграм и стать участником марафона. Ну а сейчас перейдем к лайфхакам!
Как вы уже знаете, мы работаем и с теплым списком, и с холодным рынком. Первый совет – это полюбить процесс продажи, потому что мы практически всегда находимся в нем. Он неизбежен. Примите его, научитесь в нем быть искусным и вам откроются любые двери. Приведу три простых примера:
- Только представьте, что вы заказали в магазине по интернету матрас. Хорошо на нем выспавшись, вы ощутили, что боли в спине прошли, появилось чувство легкости и жизнь заиграла новыми красками! Вы расскажете об этом своей подруге? – Да! Посоветуете такой матрас своему другу, который, как и вы, мучается болями в спине из-за сидячей работы? – Да!
- Ваша подруга пригласила вас в кино на «Красное уведомление», вам понравился фильм. Друг спрашивает вас, какой фильм сегодня показывают в кинотеатре, вы расскажете ему про свой опыт? – Да! Вы радостно ему порекомендуете, что сейчас идет классное кино, иди в такой-то кинотеатр и вот тебе скидка на попкорн!
- Вы купили себе набор для домашнего SPA – обертывания, хорошо напарившись в баньке, сделав обертывание из ламинарии, вдруг обнаружили что объемы ушли на 30 см. Поделитесь ли вы эмоциями со своими знакомыми или коллегами на работе, у которых такая же проблема? – Да!
Все вышеперечисленное – наши привычные и ежедневные продажи. В сетевом же, делая все точно тоже самое, вы получаете выплаты по маркетингу, карьерный рост и путешествия!
Достаточно поводов полюбить продажи?
Я обожаю продажи, делаю это с удовольствием, искренне и, конечно, у меня невозможно не купить рекомендуемый мною товар или услугу!
Но если вы еще новичок, только делаете свои первые шаги в сетевом маркетинге и думаете про себя «продажи – это не мое», то специально для вас, я собрала 10 лайфхаков продаж в МЛМ из своего опыта:
- Я всегда рассказываю новичку в МЛМ бизнесе, о том, что это тот самый «рычаг» Роберта Кийосаки, про который он читал и нигде не видел.
Показываю квадрант денежного потока и возможности совершенно безграничного роста доходов. Рассказывая о том, какой чудесный у нас продукт в компании, экологичный и натуральный, читая отзывы и давая на вкус попробовать органическое питание, я, параллельно, всегда показываю возможность получать дополнительный доход.
- Реклама и самореклама – самопромоушен и промоушен продукту и бизнесу.
Очень важно, чтобы о вас, как о лидере слышало как можно больше людей! Будьте активны, позитивны. Несите людям информацию о себе, как о эксперте в своей области, ведите блог или сайт, а лучше оба. Делитесь своими инсайтами с людьми и люди будут интересоваться вами. Развивайте личный бренд.
Возьмите для себя за правило – быть в активной жизненной позиции, определите свои сильные черты, преумножайте их и развивайтесь постоянно! Примите свои слабые черты, объединитесь с другими лидерами в команде, найдите себе партнера в тандем с сильными навыками, которые будут компенсировать ваши (к примеру, вы хороши в презентациях, а ваш партнер в технике и переключении слайдов).
- Освойте искусство тайм-менеджмента, без него никуда.
В сетевом маркетинге полнейшая свобода действий. Вы сами себе начальник, сами себе и исполнитель. Вот тут у новичков тоже возникают проблемы. Продажи в МЛМ зачастую похожи на прямые продажи в линейном бизнесе. Точно так же нужен план работы, нужно отработать определенное количество клиентов, список контактов, провести встреч, сделать звонков. Точно так же очень важно вести записи о своей работе, ее оценку.
График работы никуда не исчез, поэтому навыки тайм – менеджмента вам в помощь! Относитесь серьезно к этому бизнесу и ваши результаты превзойдут все ожидания! Будьте целеустремленны, найдите в себе мотивацию и как марафонец стремительно идите вперед!
- Станьте своим самым лучшим клиентом.
Знание своего продукта – ключ к искренности в продаже.
Если вы используете продукт ежедневно, вы просто не сможете о нем молчать. Поэтому всем своим новичкам я рекомендую попробовать весь ассортимент, который они будут продавать, но при этом выбрать определенную категорию товара и начать именно с неё (другими словами, выбрать любимчиков в широкой линейке предлагаемых товаров или услуг).
Станьте своим лучшим покупателем. Расскажите, что вам понравилась текстура скраба, что запах маски для лица напоминает о море, что обертывание эффективно и лишние объемы ушли – удалось влезть в старые любимые джинсы. Будьте собой, продавайте играючи!
- Мотивация – ее нужно найти и подогревать самому.
Свобода в бизнесе МЛМ иногда играет с новичками злую шутку.
Без четкой мотивации вам становится лень делать звонки, проводить встречи. Вам кажется, что, пустив все на самотёк, вы станете зарабатывать так же, как спикер на презентации (на крутой машине и в хорошем дорогом костюме). Проходит время и, вдруг, вспомнив про ежемесячную активность, у вас возникает мысль, что «сетевой – это не мое», или что это «лохотрон» – потому что денег вложить вложил, а где же мои миллионы?!
Вот чтобы такой результат вас не постиг – лайфхак – найти свою мотивацию! То, ради чего вы встанете с дивана и сядете за рабочий стол, ради чего в 7 утра вы проснетесь, чтобы написать график и спланировать встречи и приглашения на презентацию.
- Целеполагание – ваш друг.
Ставьте цели. Существует много методик по постановке целей, я же в своей работе использую систему краткосрочных и долгосрочных целей. Карту желаний, колесо баланса, ежедневники эффективности и всегда веду учет тому, что было достигнуто. Это безумно приятно, осознавать, что вы сами всего добиваетесь, потому что вы сфокусированы, знаете зачем и ради чего вы работаете в том или ином темпе! Сделайте целеполагание своим постоянным навыком, достигайте своих целей, радуйтесь своим даже самым простым и маленьким победам! Помните про искусство маленьких шагов…
- Постоянное самосовершенствование.
Изучайте рынок, анализируйте конкурентов. Обучайтесь в системе своей сетевой компании, на вебинарах вышестоящих лидеров. Слушайте аудио-тренинги, подпишитесь в социальных сетях на ваших наставников, лидеров, компанию – будьте в курсе всех новинок и изменений. Расширяйте кругозор, осваивайте новые навыки, будьте открыты к новому и всегда учитесь учиться, особенно в настоящее время, динамики и неопределенности.
- Нетворкинг – расширяйте круг знакомых.
В махровые 90-е, когда я звонила из телефонных будок по жетону, я всегда заканчивала свой разговор фразой «земля круглая и может быть, однажды мы будем полезны друг другу…» – уже тогда я понимала важность сохранения хороших отношений с новым человеком в своем окружении.
Сегодня у вас есть миллион возможностей завести себе новых друзей – не выходя из дома, участвуя в бизнес – завтраках, форумах, различного рода конференциях. Используйте все возможности, заводите новые знакомства, «кто знает, что день грядущий нам готовит…» возможно, рано или поздно, у вашего будущего клиента возникнет потребность в вашем товаре или услуге. Всегда держите дверь открытой.
- Выявляйте потребность у клиента. Всегда спрашивайте его о нем самом и его проблеме / вопросе.
Что тут есть для меня!? – это основная канва вашей презентации о продукте и маркетинге. Никакой «втюхинг» или «впаринг» товара или услуги сейчас уже не сработает, любая неискренность будет мгновенно считана.
Расскажите не про чудо-состав и уникальные возможности маркетинга – продавайте человеку эмоции и решение его собственных проблем за счет вашего товара и вознаграждений маркетинга.
Покажите клиенту какие базовые потребности он может закрыть с вашим продуктом или вашим предложением.
- Возражения в продажах тоже нужно полюбить – это признак интереса к вам и вашему товару.
Про возражения в продажах и как использовать их для закрытия сделки у меня уже есть целая отдельная статья на сайте networkexpert.biz
Отработка возражений – такой же навык, как чтение презентации или умение работать на сайте и в компьютере. Этот навык можно натренировать и стать идеальным продавцом – лучшим из лучших!
Лично я, на своем опыте, проверила уже не раз одну теорию – все ваши возражения, которые встречаются вам на пути – есть в вашей собственной голове (вы притягиваете к себе именно таких людей и с именно этими возражениями). Поэтому я учу своих новичков, как отработать все возражения в своей голове.
Ну вот и все! 10 лайфхаков успешных продаж в сетевом маркетинге, оказывается не про техники продаж, которых в интернете множество, а про мотивацию, личностный рост и ответственный подход к нашему любимому сетевому маркетингу!
Я желаю вам успешных продаж,
и помните, что вы продаете не товар или услугу,
не компанию или маркетинг
– вы продаете себя, как личность.
Станьте той личностью, у которой вы бы сами купили все, что она бы вам не предложила.