Меня эта тема лет 15 озадачивает, к тому же люди часто спрашивают. Вопрос такой: как привлечь молодежь в сетевой бизнес? Ответ простой – НИКАК! Я бы не стал делить людей по возрастам совсем. К тому же минсоцразвития повысил возраст нашей молодежи до 44 лет. А это ЯВНО не совсем молодежь, спокойно можно стать бабушкой или дедушкой, и это деление достаточно абстрактно.
С другой стороны, 15-летние вряд ли нужны в организации. Может быть, один из миллиона и подойдет – но это не та статистика для нас. Главное – если у нас есть рабочая модель, несущая ценность нашей целевой аудитории, то нет разницы, с человеком какого возраста разговаривать.
А разница в другом. Наш бизнес – это продвижение продуктов и услуг конечному потребителю. В нашем случае – продуктов здоровья и красоты. Мы продвигаем ПРОДУКЦИЮ. Мы не приглашаем людей НА РАБОТУ. Мы предлагаем партнерство по ее продвижению. У дистрибьюторов иногда сбивается фокус, и они начинают предлагать миллионы всем подряд. А это математически невозможно и приводит к разочарованиям.
У молодежи есть один нюанс – достаточно мало таких людей приходят через продукт. Поставим две возрастных кромки: 22 года и окончание института и условные 30 лет – рождение первого или второго ребенка, возможно первый может и в школу пойти. После 30-ти можем человека считать УСЛОВНО зрелым в целом. Если мы берем молодежь – то в индустрию велнесс приходит не так много людей через продукт.
Когда мне было 18 лет, я мог сутками не спать и гулять. И здоровье позволяло, и красота природная. Это сейчас видишь практически у всех ровесников дома разные баночки. В 20 лет здоровья и так в достатке. Поэтому молодежь чаще приходит на агрессивный бизнес и больше склонна к хайпу. К сожалению, мы видим много неоднозначных проектов, типа кэшбеков и прочее. И там много молодежи. «Украл, выпил, в тюрьму»))). Хочется всего и быстрее. Отсюда нестабильность, отсутствие усидчивости и дисциплинированности.
Наш бизнес – как и любая деятельность, требует долгого выполнения некоторых одинаковых действий. Иногда даже монотонных – звонки, встречи, посты и обработка лидов. И это не будет за один день. Империи строятся годами. Человек за 2-3 месяца, как правило, не достигает заметного результата. Это надо сразу иметь ввиду – люди хотят быстро, что часто приводит к выбору не тех компаний и не тех методов работы. Дистрибьютор – это в первую очередь потребитель. Если подписать сто 20-летних и что-то не заладится – от этого объема ничего не останется. Остаточное потребление крайне мало, мы это много раз видели. Все же не будут зарабатывать. И может НИКОГО не остаться. Примеры отличные мы видели, NL, например. Подписалась гора подростков, а спустя время – объем структур – ноль. Коктейль никто не покупает? А он им фундаментально не нужен.
Следующее, влияние окружающих – ровесников и родителей. В обществе в целом отношение к сетевому негативное. Сетевики много лукавят, бывает. Бывают и неоправданные ожидания знакомых, у кого не получилось. Родители могут сказать – не занимайся ерундой, начать давить. И сверстники также. Я, когда начинал свою карьеру, старался со сверстниками вообще это не обсуждать. Я понимал, что будет не так воспринято, а работать через продукт я еще не умел. Это приводит к нестабильности, человек через пару дней после регистрации может прийти и сказать – я не буду. Тоже самое – люди в паре. Девушка подписалась, обычно девушки в сетевой подписываются. Пришла к парню и рассказала, а он ее начинает отговаривать часто. Для девушки парень пока важнее, чем компания, поэтому она может бросить. Хотя парня можно поменять, а компания, если хорошая – то лучше не менять. Парня-то тоже лучше не менять, но компания – если хорошая – то это как-то понадежнее, так как она точно будет кормить. Возникает ситуация нестабильности людей – под влиянием окружающих могут уйти.
Еще один интересный фактор, который показала практика. Любовь –счастливая и несчастная. Лучше, когда люди семейные и в паре. Они гораздо стабильнее и думают о будущем. Методично работают. Человек, начавший бурный роман, может все разрушить, особенно внутри организации. Звучит смешно – но случай не редкий.
Еще фактор – сессия. Предполагается, что человек где-то учится. И нормальный человек какую-то часть года плотно занимается учебой и не может заниматься ничем больше.
Все эти факторы очень дестабилизируют деятельность. Давайте также рассмотрим примеры действующих топ-лидеров. Кто-то конечно и подписывался в юности, но в целом им ощутимо за 40 и часто за 50 лет. Даже когда они начинали, им в большинстве было больше 25 лет, и они были уже осознанными. Это не столь важно, конечно, можно и в 18 лет построить организацию, но это редкость. Но если мы рассмотрим большую выборку – все прохожие на улице, то будет следующее: не делим людей по возрастам. У нас есть наше предложение, и мы его предлагаем всем, а дальше смотрим. Со временем будет понятно, по каким группам конверсия будет лучше. По взрослым лучше. Молодежь специально не ищем, а лучше даже поставить отсечку 30 и старше. Вдолгую – это даст лучшие результаты. 30-40 лет – самый плодотворный возраст, уже не дети и есть осознанность, но еще много энергии и амбиций. Если есть выбор – выбираем таких.
Но есть и плюсы: больше энергии и мотивации. Физически больше сил и трудоспособность. Голова еще не забита – лучше обучаемость и открытость к новому. Меньше ограничивающих убеждений.
Всем сетевикам желаю успехов и удачи в привлечении в свой бизнес!