Очень часто люди удивляются, почему у одних работает группа хорошо, а у других снова и снова приходится строить группу с нуля?
Как получается, что один, как жонглер бегает и подкручивает всех постоянно, а кто-то сидит и общается только в четко обозначенное время и с небольших количеством ключевых партнеров?
Естественно, всем хочется четкости и предсказуемости товарооборота в бизнесе. И порой, после многих раз, когда очередная организация замолчала и перестала делать товарооборот, наступает минута отчаяния, когда хочется закричать: как же так! В чем в конце-то концов секрет?
А секрет в формировании рабочей группы.
Что такое Рабочая группа? Это те люди, которых вы выбрали из вашей организации и выбирали по принципу готовности к работе.
Как вы знаете, очень многие люди приходят в сетевой маркетинг не с целью поработать, чтобы точно заработать. И причем совершенно четкие суммы денег. Нет! Большинство приходит не за этим. А приходят с целями совершенно разными — получить признание, иметь общение, которого не хватает в обычной жизни, научиться продажам, выступлениям, экономить на покупке продукта и т.д. И очень многих устраивает небольшой дополнительный доход.
Эти люди проводят встречи от случая к случаю. И даже в тот период, когда они это делают активно, это 1-2 встречи в день и всего суммарно 10-12 в неделю. Естественно, это очень мало!
И еще — каждый кризис, каждое негативное или наоборот, радостное событие в их жизни выбивает их из работы.
Не буду оригинальным, если скажу — с такими людьми вы можете работать благодаря системе, но лично постоянно тратить время на них нет смысла — они не являются сегодня вашей рабочей группой.
Есть небольшая категория людей, которые пришли в бизнес с целью заработать. Увеличить свой доход. В разы и срочно! Эти люди проводят по 5 — 10 — 15 встреч в день, работают на телефоне, разговаривая с 10 — 20 — 30 людьми просто до победного.
Именно они готовы постоянно вникать и активно задавать вам вопросы. Собирают активно на вас людей. Постоянно пробуют новые методы и учатся новым навыкам. Они и есть ваша рабочая группа!
Что нужно сделать с рабочей группой, чтобы она была максимально эффективной?
Давайте посмотрим:
- У вас должна быть цель группы:
Сколько товарооборота необходимо сделать. На какую квалификацию вывести вас и выйти каждому участнику. Сколько денег заработать.
- У вас должен быть четкий план:
Какое количество встреч, в день, в неделю, в месяц. Куда и во сколько вы приглашаете людей. Какая целевая аудитория. Что вы им говорите, когда на спонсора — лидера, а когда сами.
- Обязательства:
Важным пунктом в этом деле является взятие обязательств по работе в группе. Потому что в обычной ситуации всегда происходит такая история — всегда что-то мешает, всегда есть сложности, трудности и какие-то причины не сделать. И обычному человеку гораздо проще бороться за цель, когда он точно понимает, что взял на себя обязательство перед группой и не хочет вас и остальных участников подвести.
- Статистика:
Это вещь, неразрывно связанная с дисциплиной. Нельзя прийти к цели, если ты не считаешь количество подходов. Как в спорте.
Сколько приглашений в день ты делаешь? Сколько у тебя приходит людей на первую встречу? Какова эффективность твоих приглашений?
Сколько человек приходит на вторую встречу? Сколько человек регистрируется и сколько делает оплаты? Какие оплаты? Сколько на минимальную сумму, а сколько на лидерский вход?
Об этом стоит поговорить в отдельной статье, но совершенно точно, в бизнесе все действия должны быть оцифрованы. И в рабочей группе важно четко понимать кто и какие усилия делает, чтобы прийти к цели.
- И конечно же, должны быть промоушены, награды и признание для тех, кто делает результат, выполняет план. Добивается своих целей и помогает достичь цели группы.
У вас постепенно сформируется костяк людей, которые хотят добиваться успеха и будут активно и надежно делать работу. Кто-то из них сольется и скажет — у меня не получается, слишком быстрый темп, сейчас кризис, и т.д. И выйдет из рабочей группы. Поэтому важно выявлять в организации на разных уровнях все новых и новых участников, кто стремится к результату и включать их в рабочую группу.
И вот уже по мере формирования такой группы у вас и появляется стабильность в бизнесе.
Почему? Все просто! Смотрите:
Кому проще строить сеть:
- тем, кто не зарабатывает существенных денег и работает на основной работе, а о бизнесе в компании вспоминает только по вечерам и в выходной
или
- человеку, который уверенно и целеустремленно идет к своей цели и, естественно, видит реальные результаты от своего труда?
Ясно, второму!
Кого палкой не отгонишь от бизнеса в сетевом маркетинге:
- того, кто в каждый кризис падает и стонет как плохо, опять случилось и он потерял все наработки из-за независящих от него обстоятельств
или
- того, кто именно в кризис максимально концентрируется и добивается результатов? А значит зарабатывает деньги. Уверен в результатах по продукту и бизнесу. Сам имеет и те, и другие.
Тоже все очевидно!
Отбирайте вторых себе в рабочую группу. Формируйте важную и интересную для них задачу. Завязывайте всю работу на понятный план и статистику и … начинайте создавать действительно стабильный и растущий бизнес!
Конечно, понадобится еще решить ряд задач по организации мероприятий для гостей и дистрибьюторов / консультантов. Обучение. Система. Но это все вы можете найти у нас на портале в других статьях.
В этой же статье, я хочу подчеркнуть важность и ценность выбора именно тех, кто и создает костяк, ядро вашей команды. На работе которых держится товарооборот вашей организации. И я описал те важные пункты, на которые нужно обратить внимание.
Также хочу обратить внимание на статью «Как в период кризиса выбирать ключевых людей в команду?» Эта статья поможет вам определиться с правилами подбора людей именно в кризисные времена. В целом принципы эти работают всегда, просто в кризис они более актуальны и ошибки обходятся дороже.
В этой же статье вас ждет еще одна полезная ссылка — на статью про типичные ошибки в кризис, которые совершенно точно нельзя допускать. Прочтите, усвойте и не допускайте!