Очень часто люди удивляются, почему у одних работает группа хорошо, а у других снова и снова приходится строить группу с нуля?

Как получается, что один, как жонглер бегает и подкручивает всех постоянно, а кто-то сидит и общается только в четко обозначенное время и с небольших количеством ключевых партнеров?

Естественно, всем хочется четкости и предсказуемости товарооборота в бизнесе. И порой, после многих раз, когда очередная организация замолчала и перестала делать товарооборот, наступает минута отчаяния, когда хочется закричать: как же так! В чем в конце-то концов секрет?

А секрет в формировании рабочей группы.

Что такое Рабочая группа? Это те люди, которых вы выбрали из вашей организации и выбирали по принципу готовности к работе.

Как вы знаете, очень многие люди приходят в сетевой маркетинг не с целью поработать, чтобы точно заработать. И причем совершенно четкие суммы денег. Нет! Большинство приходит не за этим. А приходят с целями совершенно разными – получить признание, иметь общение, которого не хватает в обычной жизни, научиться продажам, выступлениям, экономить на покупке продукта и т.д. И очень многих устраивает небольшой дополнительный доход.

Эти люди проводят встречи от случая к случаю. И даже в тот период, когда они это делают активно, это 1-2 встречи в день и всего суммарно 10-12 в неделю. Естественно, это очень мало!

И еще – каждый кризис, каждое негативное или наоборот, радостное событие в их жизни выбивает их из работы.

Не буду оригинальным, если скажу – с такими людьми вы можете работать благодаря системе, но лично постоянно тратить время на них нет смысла – они не являются сегодня вашей рабочей группой.

Есть небольшая категория людей, которые пришли в бизнес с целью заработать. Увеличить свой доход. В разы и срочно! Эти люди проводят по 5 – 10 – 15 встреч в день, работают на телефоне, разговаривая с 10 – 20 – 30 людьми просто до победного.

Именно они готовы постоянно вникать и активно задавать вам вопросы. Собирают активно на вас людей. Постоянно пробуют новые методы и учатся новым навыкам. Они и есть ваша рабочая группа!

Что нужно сделать с рабочей группой, чтобы она была максимально эффективной?

Давайте посмотрим:

  1. У вас должна быть цель группы:

Сколько товарооборота необходимо сделать. На какую квалификацию вывести вас и выйти каждому участнику. Сколько денег заработать.

  1. У вас должен быть четкий план:

Какое количество встреч, в день, в неделю, в месяц. Куда и во сколько вы приглашаете людей. Какая целевая аудитория. Что вы им говорите, когда на спонсора – лидера, а когда сами.

  1. Обязательства:

Важным пунктом в этом деле является взятие обязательств по работе в группе. Потому что в обычной ситуации всегда происходит такая история – всегда что-то мешает, всегда есть сложности, трудности и какие-то причины не сделать. И обычному человеку гораздо проще бороться за цель, когда он точно понимает, что взял на себя обязательство перед группой и не хочет вас и остальных участников подвести.

  1. Статистика:

Это вещь, неразрывно связанная с дисциплиной. Нельзя прийти к цели, если ты не считаешь количество подходов. Как в спорте.

Сколько приглашений в день ты делаешь? Сколько у тебя приходит людей на первую встречу? Какова эффективность твоих приглашений?

Сколько человек приходит на вторую встречу? Сколько человек регистрируется и сколько делает оплаты? Какие оплаты? Сколько на минимальную сумму, а сколько на лидерский вход?

Об этом стоит поговорить в отдельной статье, но совершенно точно, в бизнесе все действия должны быть оцифрованы. И в рабочей группе важно четко понимать кто и какие усилия делает, чтобы прийти к цели.

  1. И конечно же, должны быть промоушены, награды и признание для тех, кто делает результат, выполняет план. Добивается своих целей и помогает достичь цели группы.

У вас постепенно сформируется костяк людей, которые хотят добиваться успеха и будут активно и надежно делать работу. Кто-то из них сольется и скажет – у меня не получается, слишком быстрый темп, сейчас кризис, и т.д. И выйдет из рабочей группы. Поэтому важно выявлять в организации на разных уровнях все новых и новых участников, кто стремится к результату и включать их в рабочую группу.

И вот уже по мере формирования такой группы у вас и появляется стабильность в бизнесе.

 

Почему? Все просто! Смотрите:

Кому проще строить сеть:

  1. тем, кто не зарабатывает существенных денег и работает на основной работе, а о бизнесе в компании вспоминает только по вечерам и в выходной

или

  1. человеку, который уверенно и целеустремленно идет к своей цели и, естественно, видит реальные результаты от своего труда?

Ясно, второму!

 

Кого палкой не отгонишь от бизнеса в сетевом маркетинге:

  1. того, кто в каждый кризис падает и стонет как плохо, опять случилось и он потерял все наработки из-за независящих от него обстоятельств

или

  1. того, кто именно в кризис максимально концентрируется и добивается результатов? А значит зарабатывает деньги. Уверен в результатах по продукту и бизнесу. Сам имеет и те, и другие.

 

Тоже все очевидно!

Отбирайте вторых себе в рабочую группу. Формируйте важную и интересную для них задачу. Завязывайте всю работу на понятный план и статистику и … начинайте создавать действительно стабильный и растущий бизнес!

Конечно, понадобится еще решить ряд задач по организации мероприятий для гостей и дистрибьюторов / консультантов. Обучение. Система. Но это все вы можете найти у нас на портале в других статьях экспертов Интеллектуального ядра и моих в том числе.

В этой же статье, я хочу подчеркнуть важность и ценность выбора именно тех, кто и создает костяк, ядро вашей команды. На работе которых держится товарооборот вашей организации. И я описал те важные пункты, на которые нужно обратить внимание.

Также хочу обратить внимание на статью «Как в период кризиса выбирать ключевых людей в команду?» Эта статья поможет вам определиться с правилами подбора людей именно в кризисные времена. В целом принципы эти работают всегда, просто в кризис они более актуальны и ошибки обходятся дороже.

В этой же статье вас ждет еще одна полезная ссылка – на статью про типичные ошибки в кризис, которые совершенно точно нельзя допускать. Прочтите, усвойте и не допускайте!