Представляем вниманию наших подписчиков открытие Книжного Клуба Network Expert. На обсуждении книги Дона Файла «10 уроков на салфетках» собрались подписчики, эксперты Интеллектуального Ядра и VIP- подписчики.

Лев Калашников:
Всех приветствую, дорогие друзья! Я вас поздравляю, у нас сегодня первое собрание Книжного Клуба Network Expert. Сегодня мы обсуждаем книгу «10 уроков на салфетках» Дона Файла. Эта книга является фундаментальной, с которой начинают работать многие сетевики. Во время чтения мне всегда было интересно, насколько не устарели данные, все ли это актуально до сих пор. Там предлагаются, конечно, классные примеры, а может существуют более современные подходы? Что изменилось за это время? Давайте сегодня это обсудим. На связи эксперт Интеллектуального Ядра, Александр Бухтияров. Вам слово.

Александр Бухтияров:
Всем привет! Рад вас видеть на канале Network Expert. Впервые я прочитал эту книгу 24 года назад. Я был совсем не опытный, и для меня все было ново в этой книге. Через 2-3 года я прочитал эту книгу ещё раз, и она мне показалась уже слишком простой, слишком банальные истины. И в третий раз я её прочитал 3 дня назад, и увидел, что она совсем не такая простая, как кажется. Она мне показалась глубокой нежели, чем тогда, когда бы я был на пике расцвета в бизнесе. Вот возьмём первый урок, который называется 2 × 2. Здесь приводится статистика, где говорится о том, что приведи троих, а эти три человека приведут ещё троих, и на четвёртом уровне уже будет у тебя 81 человек. А если ты увеличишь количество приглашенных на два, всего лишь на два человека, пригласив пятерых, то на четвёртом уровне у тебя будет уже 625 человек. Я и сейчас на своих тренингах применяю статистику. Читая эту книгу, я вспомнил свои статистики, возникли очень интересные аналогии. Есть у кого мнение на этот счёт?

Елена Яковлева:
Я согласна с Александром в том, что сейчас эта книга настолько актуальна, что мне бы стоило ее прочитать 25 лет назад. Но я почему-то её проигнорировала. Когда я только её прочитала, она не показалось мне простой. Несмотря на то, что у меня уже четвёртая компания, в последней я являюсь топ-лидером. Из этой книги я взяла много для себя важного. Для меня цифры, как для блондинки, не очень. Я их не понимаю. Статистику мы делаем сами со своими людьми. В любом случае – это работа лидера, чтобы донести до них эту информацию. Донесите эту информацию до каждого, так говорится в каждой главе этой книги. Для меня было важно то, что не нужно иметь много партнёров. Надо найти основных партнёров, работать с ними и развивать их. Для моей компании это очень актуально, потому что именно пять веток дают замечательный результат. И как я буду помогать развивать глубину, будет зависеть – какие результаты я получу в дальнейшем. Для меня было открытием – не бежать за новыми партнёрами, потому что мы многих, таким образом, теряем. Особенно когда много и много их привлекаем. Мы не успеваем с ними всё отработать. Конечно, работать не с каждым, а с «золотыми кораблями», и работать в глубину. Это очень важно. Спасибо за знакомство с этой книгой.

Лев Калашников:
Елена, спасибо за отзыв. Я так понимаю, что вас заинтересовала стартовая часть этой книги. То есть – это не о том, что нужно эту машину разогнать, а вас интересовала та часть, где нужно избежать ошибок по построению широкой первой линии. Не нужно иметь слишком много партнёров первой линии для того, чтобы качественно работать. Иначе могут разбежаться. Это очень ценно информация. Хоть она, может быть, и звучит банально, если у тебя 100 людей в первой линии, у тебя не хватит на них всех времени. Действительно, это так. Александр, это как правило так, или есть более эффективная работа команды с большим количеством людей в первой линии?

Александр Бухтияров:
Конечно, эффективнее всего мы можем работать с тремя или пятью людьми. Меньше трёх – это плохо, потому что нет достаточно количественных поступающих результатов. Нам нужно, допустим, чтобы за неделю команда так поработала, из пятерых человек, за эту неделю у двоих получилось не очень хорошо, что есть три, у которых получилось супер или один, у которого вообще идеально идёт. Удачная команда будет подтягивать ту команду, где идёт не очень удачно. Если меньше трёх человек, то такого движения не будет. Если больше пяти человек, то уже трудно руководителю команды помогать – не хватит времени, чтобы эффективно помочь каждому настолько, насколько это необходимо. Но для того, чтобы эти пять человек, ключевых партнёров, найти, надо было зарегистрировать и привести в бизнес порядка 20 или даже 30 человек. Поэтому, когда автор этой книги говорит, что не надо вести много людей в бизнес, тут тоже не так все просто. Для того, чтобы пять этих золотых кораблей найти, надо 30 кораблей построить, из этих 30 человек 20-25 человек будут пустые корабли, условно, и пять будет золотых или серебряных, из которых можно сделать золотые.

Лев Калашников:
Это как раз таки из второй главы, которая о том, что нет правильной логики – начинать неправильно приглашать бизнес. Не делая фокусировку на золотых кораблях.

Александр Бухтияров:
Далеко не всегда можно понять, какой корабль пустой, какой серебряный. Почему? Потому что у меня не раз такое бывало, что человек, который поначалу проявляет себя как пустой корабль, когда я с ним качественно поработал, он открывался, и, оказалось, что он просто был закрыт. И моя информация тогда постучалась в закрытые двери. Когда у меня получалось человека открыть, войти с ним в общение, когда у меня получалось его немножко разбудить, его желания, его цели – он чуть-чуть нагревался, он становился другим. Человек изначально казался пустым кораблём – становился золотым кораблём. А тот, который сначала был очень активный – он сломался сразу же на первом маленьком шторме. Я думал, что он золотой – а он оказался пустым.

Лев Калашников:
Благодарю, Александр.
Передаю слово Юлии Гайворонской.

Юлия Гайворонская:
Я читала эту книгу восемь лет назад – она мне не зашла тогда. Мой куратор пригласил меня на эту встречу, я перечитала её. Две вещи, которые мне зашли сразу. Это бизнесмены, которых мы приглашаем в бизнес, мы не можем предоставить им информацию, как правильно работать, мы работаем на скорость, но полностью информацию мы им не даем. Мы вроде бы и заряжаем, но этого не получается. Человек быстро сливается. А второй случай – мне очень понравилось, что, когда люди приходят, мы хватаемся за этих людей, пытаемся что-то донести, они нас не слышат. Вроде бы слышат, а вроде бы и не слышат. Вот это мой случай, когда я на скорости поводья опустила, несусь сейчас на скорости, перегоняю своих, потому что они меня догнали и идут у меня по пятам – это такой пинок, который меня сфокусировал, я пошла вперёд. И ещё один случай – это работа с командой. Когда мы едем в Калифорнию на машине, какие первые шаги нужно совершить. Очень хорошо расписано, что ничего не надо даже предпринимать. Это топливо, мы должны делать свои баллы, мы должны учить людей это делать, как правильно и, что это должно быть в начале месяца. Вот эти случаи мне очень зашли. Я целый день сегодня об этом думала.

Лев Калашников:
Очень красивая аналогия с машиной, чтобы поехать – нужно сначала загрузить, потом надо её завести, она с тобой ещё в нейтральной позиции. И вот чтобы поехать – надо включить первую скорость, а у тебя должен быть бензин, масло, и всё готово. То есть, многие люди начинают считать свой опыт, свое пребывание в сетевом маркетинге с момента подписания контракта. А ведь на самом деле более правильно считать с того, как ты включил первую скорость. Потому что это распространённая ошибка – что люди не включаются сразу. Я считаю, что эта аллегория с машиной хорошо вставляет мозги. А что, если ты ещё едешь с компанией, то вам всем ещё надо быть на одной скорости для того, чтобы всем вместе одновременно приехать в нужное место, иначе будут отваливаться, если будут какие-то проблемы по дороге, вы не сможете друг другу помочь. Спасибо, Юлия!

Передаём слово Наталье Тарховой, эксперту Network Expert.

Наталья Тархова:
Что меня включило, когда я пришла в сетевой бизнес? Мой наставник показал мне прогрессию, сколько я буду зарабатывать в один месяц, второй месяц и так далее. В этом месяце ты заработаешь 400 $, в следующем месяце ты заработаешь 800 $ и так далее. Он прописал мне мой доход в этой геометрической прогрессии, из 5 урока. Тогда я поняла, что в этом бизнесе мне стоит остаться хотя бы на год.

Я начинала этот бизнес четыре раза. Каждый раз я начинала этот бизнес с нуля. Я понимала, что сегодня я начинаю с нуля, но, учитывая этот пятый урок, когда я трогаю с первой передачи, но я понимаю этот алгоритм приумножения усилий. Когда новичок говорит нам, будь он из традиционного бизнеса или работал на оклад, и он говорит, что заработал 500 $ за два месяца, но на основной деятельности он зарабатывал 1000 $. Люди говорят, что это мало. Но, когда человек понимает, что на основной работе геометрической прогрессии тебе не светит, у тебя те же самые сутки, у тебя тоже самое количество часов, а в моем бизнесе есть закон приумножения усилий. Эти 10 уроков на салфетках и этот закон приложения усилий всегда стоит у меня перед глазами. Он позволяет строить огромные структуры и мотивировать новичков не опускать свои руки.

Ещё, с чем я не совсем согласна – это то, что ты как лидер не должен с новичками ехать на первой скорости. Ты должен ехать впереди. Иначе ты погаснешь на одной скорости со всеми.

Автор также  говорит строить только 5 человек. Но, чтобы найти эти 5 золотых корабликов, нужно первую линию поставить. И правильно открыть человека, как верно сказал Александр. Я лично пришла скромным человеком, а мой наставник смог найти ко мне ключики, и я поднялась. Он раскрыл меня, а на раскрытие нужно определённое количество времени. Поэтому каждый едет на своей собственной скорости. Вот то, что я хотела добавить.

Александр Бухтияров:
В главе про передачи. Что интересно, что эта книга полностью координируется сегодня с моей программой обучения. Мой первый модуль – это рекрутинг, работа с возражениями. Это практически касается работы на первой передаче. Второй модуль – это запуск новичков, работа с бизнес-партнёрами и так далее. Это вторая передача. Третий этап – это обучение квалифицированных спонсоров. Это 4 передача. И так далее. То есть, получается, моя новая программа обучения фактически вписывается в рамки, которые описывает Дон Файла.

Лев Калашников:
Поэтому мы сегодня её и обсуждаем, потому что эта книга фундаментальна. Все говорят об одних и тех же главах. А вот, например, «Шипение свойственно горячему». Здесь тоже есть интересный момент. Ты бы как его прокомментировал? То есть тебе постоянно нужно поддерживать уровень кипения. Рекрутинг, уровень движухи, мотивация – делается ли это все одновременно? Или же по порядку?

Александр Бухтияров:
Любое мероприятие я заканчиваю тем, что спрашиваю, у кого сильно вырос уровень мотивации, кто готов бежать и действовать. Большинство поднимают руку. Это шипение (внешняя самомотивация) – это скоропортящийся продукт. Буквально 48 часов и вы остынете. Поэтому, пока ты горяч, нужно быстро вложить всю свою энергию в действие. Действия должны возвращать тебе твою собственную мотивацию. Пока ты шипишь, мгновенно действуй, ты получишь результаты. Если ты остынешь, ты снова станешь не вкусным борщом.

Лев Калашников:
Насколько важны мероприятия? Я не раз слышал от Ламары и Игоря Жабиных, что сетевик живёт от мероприятия к мероприятию, от события к событию. Это тесно пересекается с шипением, как я понял. Это достаточно эффективный способ. Когда идёт награждение на сцене – это сильно мотивирует.

Алексей Яковлев:
Можно слово? Отлично. Все элементы важны. Существуют бизнес прямых продаж и существуют МЛМ бизнес. Многие, приходя в наш бизнес, зачастую занимаются именно бизнесом продаж. Они ищут таких же людей, которые будут хорошо продавать. Но из-за этого бизнес не развивается, стоит на месте. И только сейчас я это прочитал и понял. У нас в бизнесе мы делаем все правильно. У нас нет клиента, которому мы только продаем, мы всем предлагаем бизнес.

Александр Бухтияров:
Да, согласен. Это большинство, которое не занимается бизнесом серьезно. Есть такая проблема в бизнесе.

Кстати, давайте вернёмся к вопросу, как совмещать все в бизнесе и продажи, и построение структуры, и работу с новичками и с лидерами. Здесь нужно понимать, что это текущий проект. Надо понимать, какой этап мне нужно прорисовать в своем бизнесе. Сейчас для меня самым важным что является? Выросшие лидеры. Например, у меня есть выросшие лидеры, но страдает ширина, мне надо регистрировать новых партнёров. Я из этих корабликов отбираю серебряных. А затем делаю золотыми. Либо у меня есть, с кем работать, моя задача на этом этапе – обучить их структуры и помочь им вырасти до ключевых, углубить их. Я создаю конкретный проект на три месяца.

Лев Калашников:
Лучше точечно, спускаясь на ниже уровень. Это ценная информация. А есть ли то, с чем в книге ты не согласен? 

Александр Бухтияров:
Не показаны результаты системы приглашения через третье лицо. Насчёт статистики – спорный вопрос. Она в практической жизни не совсем такая. Она показательная. У всех она зависит от кучи факторов.

Лев Калашников:
Утопия. В жизни не бывает 5 и 5. Не бывает идеальней картинки как в книге.

Александр Бухтияров:
В семье могут быть проблемы – все, фокус ушёл. Например, один сильный лидер обещал привезти 50 человек, но у него была свадьба, и он привёл только 10 человек. Фокус внимания ушёл. Много нюансов. Должны все звезды сойтись, чтобы все твои пять кораблей были золотыми.

Владимир Волков:
Добрый вечер. Спасибо организаторам за такую площадку. Эта книга – это мотивирующая база, фундамент. Прочитав 10 уроков, ты поймёшь, как работает сетевой маркетинг. Это нестареющая книга для сетевого.

Лев Калашников:
Благодарю, Владимир. Мне кажется, что в книге есть ещё 11-й урок, который дает направление мысли под названием «снова в школу». Люди стараются сделать максимальный результат. Сквозит мысль, которая гласит, что все мы сейчас в школе и проходим обучение. Это такой совет в этой книге.

Галина Викторовна Кузнецова:
Что я могу сказать по поводу этой книги – это замечательный рекламный ролик. Когда ты начинаешь читать, и тебе кажется, что всё так просто. Но я тогда для себя чётко поняла, откуда берётся товарооборот, и что с этим может произойти. Мне сразу же пришло в голову, что эта работа должна быть постоянной. Товарооборот формируется из большого количества покупок. Большой ресурс закопан в нашем бизнесе. Конечно, ты видишь цифры по геометрической прогрессии 4000 и более человек за год, но это возможно, если ты будешь постоянно работать – у тебя все получится. Самое главное в книге – мы услышали, что структуру возможно построить, что люди есть. А советы из книги по работе – каждый будет интерпретировать их в зависимости от задачи, смотря, на каком этапе он находятся. Самое главное, чтобы у человека сначала загорелся глаз! Это, конечно, бизнес-статистика. Ты работаешь каждый день. Результатов ты добьёшься только благодаря упорной работе.

Были примеры людей, которые миллион долларов в месяц получали. И есть живой пример, который держит позицию в топ долгие годы. Человеку сейчас 88 лет. И постоянно работает. Человек из детдома, она поняла, чтобы выкарабкаться – нужно работать. И ты не знаешь, кто будет лидером. Каждый день работы и будут результаты. Половина людей отвалится, но будет экспонента вверх обязательно. И вот эта книга для поднятия мотивации совершенно великолепна. Это бестселлер. Это рекламный ролик – но он великолепный.

Лев Калашников:
Большое спасибо. Нам есть, куда двигаться!

Что ж, мне лично книга очень понравилась. Она короткая, понятная, мотивационная. Это инструмент для самомотивации и построения структуры. Беседа получилась интересная. Всем выступающим сегодня огромное спасибо. До встречи!

Уважаемые подписчики! Следующая книга для обсуждения Рэнди Гейдж «Почему вы глупы, больны и бедны». Всех приглашаем к чтению. Наша следующая встреча состоится 24 февраля 2022 года на нашем официальном канале Network Expert в Телеграм. Ждем вас на этой встрече!