Сетевой маркетинг (англ. Network Marketing, MLM) по своей сути – это бизнес прямых продаж или, скорее, разновидность маркетинга в целом, со своими специфическими социальными, психологическими и прочими особенностями, присущими человеку. Этот бизнес основан на теории 4Р.

Теория (концепция) 4P (Marketingmix, комплекс маркетинга) — маркетинговая теория, основанная на четырех основных «координатах» маркетингового планирования:

Теперь более детально:

  • продукт – ориентированный на потребности потребителя;
  • продвижение в MLM – это и есть маркетинговый или компенсационный план: сделай что- то, получишь столько-то, таким образом и с применением таких инструментов, которые позволяют усваивать человеку продвигаемое;
  • цены – максимально приближенные к рыночным равновесным, а зачастую предлагающие чуть большее потребительское качество за ту же цену;
  • плейс (место) – все возможное технически и организационно, что позволит «подсунуть» продукт потребителю в нужное время, в нужном месте, максимально удобно для анализа продукта, его оценки, удобной покупки и удобного же потребления.

Сетевой маркетинг – это концепция продвижения товаров и услуг, предполагающая создание многоуровневой структуры дистрибьюторов, каждый из которых представляет собой независимую точку продаж, действующую через непосредственный контакт человека с человеком.

Многоуровневый маркетинг – это одна из самых доступных возможностей для простого человека, не обладающего стартовым капиталом, престижным образованием и связями, обрести финансовую свободу, создав себе доходы в десятки и сотни тысяч долларов от построенной многоуровневой организации. Прямо сейчас в этой многомиллиардной индустрии, увеличивающейся с каждым днем, появляются новые миллионеры.

Что дает сетевой маркетинг человеку?

Если отбросить само понятие бизнес, то бизнес MLM – это фантастическая школа, которая позволяет вам раскрыть свои способности, приобрести и усилить навыки, полезные во многих областях нашей жизни.

В первую очередь, этот вид деятельности помогает развить коммуникативные качества человека. Умение заводить новые знакомства и связи, умение выстраивать хорошие отношения с большим количеством людей, умение оказывать влияние и грамотно доносить свою точку зрения – это те черты, которые присущи всем преуспевшим дистрибьюторам.

Сетевой маркетинг создает личности с большой буквы, людей, которые не только достигают успеха, но и вносят свой вклад в жизнь огромного числа других людей. Этот бизнес позволяет творить, создавать, привносить в этот мир новые ценности. В основе взаимоотношений, которые помогают преуспеть, лежат открытость, честность и доверие. Люди, которые начинают работать в этой индустрии под воздействием алчности и жадности, не часто получают ожидаемые результаты.

Даже первые незначительные результаты позволяют обрести уверенность в себе, которая распространяется и на другие области жизни.

В чем заключаются обязанности дистрибьютора?

Их просто нет. Что бы вам ни говорили, обязанностей в сетевом маркетинге нет. С первой секунды старта в этом деле вы совершенно независимы, вы сами себе начальник и подчиненный, вы сами определяете свой график и количество вложенных усилий.

Это одновременно достоинство и недостаток.

Людям, которые не привыкли к самостоятельной работе, бывает тяжело приспособиться к ситуации, когда никто не ставит задачи, не контролирует их исполнение и не накладывает штрафные санкции за срыв планов. Приходится переучивать свое сознание и свой организм на другой подход к труду: платят деньги не за действия, а за результат. Поэтому бытует такая поговорка: «Сетевой маркетинг подходит любому, но не каждый подходит сетевому маркетингу»!

Обязанностей нет, но есть задачи, которые необходимо решать для успешного развития бизнеса. Кто-то привык работать «из-под палки», а перестроиться не может.

Бухгалтерия, финансы, создание товаров и услуг, их доставка, складирование, разработка новинок – все это задачи вашего партнера (компании с которой вы сотрудничаете).

У сетевика есть только три задачи:

  1. Самостоятельное использование продукта. Это позволяет накопить опыт и личные отзывы, способствующие дальнейшим продажам.
  2. Увеличение сети клиентов. Компания не занимается сбытом, не дает рекламу, все эти обязанности лежат на дистрибьюторах, заключивших контракт. Клиентская база формируется при непосредственном контакте человека с человеком.
  3. Поиск новых дистрибьюторов продукции. Это равносильно открытию новых точек сбыта и филиалов. Каждый привлеченный дистрибьютор увеличивает товарооборот не только за счет личного потребления, но и за счет создания собственной клиентской базы.

Сетевой маркетинг 1.0. Продукт – основа бизнеса

Изначально это система продвижения товаров или услуг путем построения независимых торговых сетей, основанная на принципе получения дополнительного дохода, состоящая из клиентов и партнеров (консультантов, дистрибьюторов) компании.

  • История

История сетевого маркетинга ведет свое начало с 1945 года, когда американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании NutriliteProducts, положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие в дальнейшем широкое распространение.

В конце 1950-х в США были созданы две компании, которые к настоящему времени стали наиболее мощными представителями этого сектора экономики— Shaklee и Amway (последняя была создана Richard M. DeVos и Jay Van Andel в 1959 году под названием American Way Corporation).

Расцвет отрасли пришелся на 1980-е — 1990-е годы. К середине 1990-х годов сетевые компании предлагали потребителям какие угодно товары и услуги: от косметики, белья и предметов искусства до автомобильных шин, фильтров воды и воздуха и других электробытовых приборов, компьютеров, а также услуг междугородной телефонной связи.

В России все началось с ВИТАМАКС — первой компании прямых продаж и сетевого маркетинга в СНГ и Украине, производителя и распространителя продукции для здоровья и здорового образа жизни (старт с 1994 года).

  • Какие навыки необходимо иметь партнеру сетевой компании, чтобы добиться успеха в этом бизнесе?

Об этом читайте в продолжении статьи.