Сетевой маркетинг (англ. Network Marketing, MLM) по своей сути – это бизнес прямых продаж или, скорее, разновидность маркетинга в целом, со своими специфическими социальными, психологическими и прочими особенностями, присущими человеку. Этот бизнес основан на теории 4Р.
Теория (концепция) 4P (Marketingmix, комплекс маркетинга) — маркетинговая теория, основанная на четырех основных «координатах» маркетингового планирования:
- Product — товарили услуга, ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика.
- Price — цена, наценки, скидки.
- Promotion — продвижение, реклама, стимулирование сбыта.
- Place — дистрибуция, месторасположение торговой точки, каналы распределения, персоналпродавца.
Теперь более детально:
- продукт – ориентированный на потребности потребителя;
- продвижение в MLM – это и есть маркетинговый или компенсационный план: сделай что- то, получишь столько-то, таким образом и с применением таких инструментов, которые позволяют усваивать человеку продвигаемое;
- цены – максимально приближенные к рыночным равновесным, а зачастую предлагающие чуть большее потребительское качество за ту же цену;
- плейс (место) – все возможное технически и организационно, что позволит «подсунуть» продукт потребителю в нужное время, в нужном месте, максимально удобно для анализа продукта, его оценки, удобной покупки и удобного же потребления.
Сетевой маркетинг – это концепция продвижения товаров и услуг, предполагающая создание многоуровневой структуры дистрибьюторов, каждый из которых представляет собой независимую точку продаж, действующую через непосредственный контакт человека с человеком.
Многоуровневый маркетинг – это одна из самых доступных возможностей для простого человека, не обладающего стартовым капиталом, престижным образованием и связями, обрести финансовую свободу, создав себе доходы в десятки и сотни тысяч долларов от построенной многоуровневой организации. Прямо сейчас в этой многомиллиардной индустрии, увеличивающейся с каждым днем, появляются новые миллионеры.
Что дает сетевой маркетинг человеку?
Если отбросить само понятие бизнес, то бизнес MLM – это фантастическая школа, которая позволяет вам раскрыть свои способности, приобрести и усилить навыки, полезные во многих областях нашей жизни.
В первую очередь, этот вид деятельности помогает развить коммуникативные качества человека. Умение заводить новые знакомства и связи, умение выстраивать хорошие отношения с большим количеством людей, умение оказывать влияние и грамотно доносить свою точку зрения – это те черты, которые присущи всем преуспевшим дистрибьюторам.
Сетевой маркетинг создает личности с большой буквы, людей, которые не только достигают успеха, но и вносят свой вклад в жизнь огромного числа других людей. Этот бизнес позволяет творить, создавать, привносить в этот мир новые ценности. В основе взаимоотношений, которые помогают преуспеть, лежат открытость, честность и доверие. Люди, которые начинают работать в этой индустрии под воздействием алчности и жадности, не часто получают ожидаемые результаты.
Даже первые незначительные результаты позволяют обрести уверенность в себе, которая распространяется и на другие области жизни.
В чем заключаются обязанности дистрибьютора?
Их просто нет. Что бы вам ни говорили, обязанностей в сетевом маркетинге нет. С первой секунды старта в этом деле вы совершенно независимы, вы сами себе начальник и подчиненный, вы сами определяете свой график и количество вложенных усилий.
Это одновременно достоинство и недостаток.
Людям, которые не привыкли к самостоятельной работе, бывает тяжело приспособиться к ситуации, когда никто не ставит задачи, не контролирует их исполнение и не накладывает штрафные санкции за срыв планов. Приходится переучивать свое сознание и свой организм на другой подход к труду: платят деньги не за действия, а за результат. Поэтому бытует такая поговорка: «Сетевой маркетинг подходит любому, но не каждый подходит сетевому маркетингу»!
Обязанностей нет, но есть задачи, которые необходимо решать для успешного развития бизнеса. Кто-то привык работать «из-под палки», а перестроиться не может.
Бухгалтерия, финансы, создание товаров и услуг, их доставка, складирование, разработка новинок – все это задачи вашего партнера (компании с которой вы сотрудничаете).
У сетевика есть только три задачи:
- Самостоятельное использование продукта. Это позволяет накопить опыт и личные отзывы, способствующие дальнейшим продажам.
- Увеличение сети клиентов. Компания не занимается сбытом, не дает рекламу, все эти обязанности лежат на дистрибьюторах, заключивших контракт. Клиентская база формируется при непосредственном контакте человека с человеком.
- Поиск новых дистрибьюторов продукции. Это равносильно открытию новых точек сбыта и филиалов. Каждый привлеченный дистрибьютор увеличивает товарооборот не только за счет личного потребления, но и за счет создания собственной клиентской базы.
Сетевой маркетинг 1.0. Продукт – основа бизнеса
Изначально это система продвижения товаров или услуг путем построения независимых торговых сетей, основанная на принципе получения дополнительного дохода, состоящая из клиентов и партнеров (консультантов, дистрибьюторов) компании.
- История
История сетевого маркетинга ведет свое начало с 1945 года, когда американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании NutriliteProducts, положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие в дальнейшем широкое распространение.
В конце 1950-х в США были созданы две компании, которые к настоящему времени стали наиболее мощными представителями этого сектора экономики— Shaklee и Amway (последняя была создана Richard M. DeVos и Jay Van Andel в 1959 году под названием American Way Corporation).
Расцвет отрасли пришелся на 1980-е — 1990-е годы. К середине 1990-х годов сетевые компании предлагали потребителям какие угодно товары и услуги: от косметики, белья и предметов искусства до автомобильных шин, фильтров воды и воздуха и других электробытовых приборов, компьютеров, а также услуг междугородной телефонной связи.
В России все началось с ВИТАМАКС — первой компании прямых продаж и сетевого маркетинга в СНГ и Украине, производителя и распространителя продукции для здоровья и здорового образа жизни (старт с 1994 года).
- Какие навыки необходимо иметь партнеру сетевой компании, чтобы добиться успеха в этом бизнесе?
Об этом читайте в продолжении статьи.
Подписывайтесь на наши социальные сети:
По всем вопросам с нами можно связаться через Телеграм-бота.