Итак, в первой части статьи мы с тобой разбирались, какие инструменты использовать для работы в интернет и какие навыки нам понадобятся.
Во второй части статьи мы с тобой разберемся, как эффективнее переводить из офлайна в онлайн и как выводить в “реальный мир” человека, чтобы были оплаты в бизнесе и активные люди в команде!
Почему эта тема так важна?
Все просто: очень часто человек окунается в интернет, “прячась” от себя! Ты заметил, наверняка, что, когда ты знаешь человека в реальном мире и общаешься или следишь за ним в интернете – очень часто его поведение сильно отличается.
Большинство не разговаривают так, как позволяют себе общаться в онлайн. И часто девушка, которая постит фото в оооочень откровенных нарядах, в реальной жизни совершенно не такая смелая и раскрепощенная. То же самое происходит и в остальных моментах.
Сегодня бывает так, что человек с тобой упоенно переписывается, но никак не готов пообщаться даже в телеграм голосом, а тем более с видео. А потом ты не понимаешь, почему человек такой бойкий в переписке вдруг сруливает перед заключением контракта!
Бывает и прямо противоположная картина. Человек отлично ведет встречи и даже презентации в “реальной жизни”, но как только у него появляется необходимость вести бизнес онлайн, он либо не может нормально работать дистанционно, либо пускается “во все тяжкие” и как будто срывается с тормозов.
В чем же дело?
Дело в том, что, когда у человека уже есть успешный опыт в бизнес-общении до интернет, он будет цепляться за свой опыт и мозг доказывает ему, что с интернет-работой что-то не так.
Слышали вы?
– не та энергетика;
– он меня не видит;
– на том конце провода вообще все не так он поймет – я не смогу донести смысл
и т.д.
Это все неправда! Это защита человеческого мозга, чтобы не выходить за зону комфорта! В непривычные навыки. Ведь успех уже был!
И совершенно наоборот происходит, когда у человека был неудачный опыт в работе в офлайн и он ушел в онлайн именно, чтобы избежать разочарования отказов в “реальности”. Человек пытается жить в переписке и обосновывает, почему ему нужно на 96,7% автоматизированная система работы в интернет без реального общения, и еще и говорит о том, что не нужны зумы, вебинары и прямые эфиры.
Конечно! Ведь все что он помнит из прямого общения – привело к неудаче! Зачем же ему еще раз это испытывать!
Экскурс в психологию продолжаем.
Почему я так уверенно об этом пишу? Потому что при переходе к онлайн работе в 2010 году я многие эти вещи испытал на себе и отрабатывал у своих партнеров. И за более чем 10 лет работы разобрался, как самым простым способом это все решить.
Есть подобные проблемы? Хотите решить просто и без затей? Читайте дальше!
- Перевод из офлайна в онлайн.
Итак, ключевым вопросом в работе в онлайн чаще всего заблуждение, что вести себя в онлайн нужно как-то совсем по-другому…
Нет!
Когда ты проводишь прямой эфир, вебинар, зум, твоя задача – представить перед собой человека или группу людей, с которыми вы общаетесь. Разговаривай с ними, с живыми людьми, которые сидят рядом с вами, в одной комнате.
Используй простые приемы – например, прямо говори, я сижу за столом, с чашкой кофе. Наливайте и вы. Давайте поговорим, глядя друг другу в глаза. Возьмите со стола лист бумаги, и начните рисовать и показывать в камеру что то, неважно что. Это тут же разрывает ощущение “ненастоящего”.
Хочешь, чтобы люди не отвлекались? Займи их чем-нибудь! Спрашивай и проси отвечать в чате – ставить 0 или 1, 3, 5 – да любые цифры. Проси что-то написать, желательно больше чем просто да или нет. Проговори при этом, что те, кто во время вашего эфира “жарит блинчики” – пропускают самое главное и теряют возможность заработать.
Ну и т.д., будет интересно подробнее – пишите нам на Network Expert или мне в соцсетях, проведем на эту тему прямой эфир, с удовольствием разберу с вами разные варианты и приемы эффективной онлайн работы
- Перевод из онлайна в офлайн.
Теперь прямо противоположное. Человек родился “с врожденным в мозг windows” – гаджеты и мессенджеры для него естественная среда. Но продажи не идут, команда не строится. Он боится реального контакта с людьми. Как его вынуть из “виртуального мира” и сделать эффективным?
Опять же – все просто! Две составляющих: идеологическая и чисто практическая.
На уровне идеологии пойми для себя или донеси своим партнерам: деньги там, где люди, а значит в реальном мире! В мире, где вы можете закрыть сделку, сказав простую фразу: давай начнем, я тебе помогу!
Человек ищет в нашей презентации не волшебные фразы и красивые цифры. Он сидит и думает – вот с этим человеком я точно смогу преуспеть? Он мне поможет? И если да, то решение принимается за несколько секунд!
Тебе важно, чтобы от тебя сквозило – пойдем со мной, и ты преуспеешь!
Ну а с практикой сразу все становится еще проще.
Несколько правил:
– Интернет – это просто канал для коммуникации, как телефон. А есть замечательное правило: хочешь испортить дело, сделай его по телефону.
– Списался в соцсети, договорился о разговоре, обменялся контактов – все, вперед, в живое общение!
– Написал уникальный копирайтинговый материал, текст цепляет за живое. Отлично! В конце призыв выйти в зум или на вебинар!
Некоторые пояснения ближе к концу.
Конечно же это не значит, что нельзя заключить сделку по переписке. И обязательно нужно тащить в интернет, который за столиком в кафе делает гениальные продажи. Это всего лишь значит, что нужно научиться грамотно СОВМЕЩАТЬ эти инструменты!
Заметил ли ты, насколько редко сейчас стали использовать визитки в виде картонных карточек, которые передаются из рук в руки? Но при этом появилась возможность обменяться инстаграм, а в нем в профиле прикрепить свою виртуальную визитку, где есть видеоролик, описание твоего предложения, история твоего успеха и еще многое другое – которое делает тебя живым и близким.
И наоборот, заметил ли ты, что все чаще встречаются люди, которые легко “болтают” в мессенджере с буквами и пиктограммами. Виртуозно передают ими настроение… но важные вопросы предпочитают обсуждать с глазу на глаз за столиком в кафе?
Так давай сделаем наш бизнес более профессиональным и поставим себе задачу освоить обе части сегодняшнего мира! И офлайн и онлайн! И будем в них, как будто ты одинаково хорошо владеешь и левой и правой рукой!
Послесловие.
Обе части статьи написаны для “новичка” – того человека, который еще неуверенно себя чувствует в сегодняшней бизнес-реальности. И если ты опытный предприниматель, коммуникатор и тебе без разницы, как взаимодействовать с человеком – эта статья не для тебя.
Целью в этой длинной серии букв было показать, что ты можешь просто и легко переходить из онлайн в оффлайн и наоборот, не ломая себя, не проходя через трансформацию личности и другие сложные всякие вещи.
Если тебе стало интересно, и ты что-то попробовал и сработало – обязательно свяжись с нами и сообщи через бот обратной связи, что данный материал тебе полезен. Я обязательно сделаю продолжение или отвечу на следующие вопросы, которые ты напишешь.
Будь активен в своей работе!
Я верю – ты можешь!
До встречи на вершине успеха!
С уважением Евгений Вешкурцев