Продавать для меня также легко, как дышать.
Продажа — это равноценный обмен, помочь покупателю получить то, что ему нужно, и способствовать при этом его хорошему настроению до, во время и после покупки.
Относитесь к продаже, как к игре.
Навык продавать — это один из лучших профессиональных и востребованных навыков.
Должны быть РЕГУЛЯРНЫЕ ТРЕНИРОВКИ.
Продажи — это как спорт, нужно всегда поддерживать себя в форме.
Что можно продавать?
— Себя как профессионала;
— Услуги;
— Идеи;
— Бизнес;
— Продукт;
— Мероприятие;
— Обучение;
— Консультации;
— Наставничество.
Как отличаться от других, не бояться конкуренции и продавать в любых условиях? Смотрите, как это делают другие и улучшайте со своим смыслом. Когда вы выкладываете мысли со своими эмоциями — на вас приходят ваши люди. Например, я не люблю работать с нытиками, я это проговариваю в своих мыслях и ко мне приходят такие же как я, заряженные и активные, на одной волне. Поэтому у меня самостоятельная сеть без тотального контроля с моей стороны. Это фундамент сети. Вы имеете свой авторский почерк, поэтому вы строите фундамент на «своих» партнерах.
Продавать можно через манипуляции, но я не люблю, а можно — через донесение смысла. Нужно показать человеку, почему этот продукт важно иметь через ценности, через вашу личность. Транслируйте во всех соцсетях.
Ответьте на вопросы:
— Почему именно у вас? Ваша ценность как личность.
— Почему этот бизнес и эта индустрия?
— Почему ваша компания?
— Почему ваш продукт?
Получите ответы на эти вопросы для себя и транслируйте их при общении с людьми. Даже если вы новичок. Вы должны думать о себе гордо и проявляться активно, проявлять свою энергию.
Какую основную ценность вы несете при продаже? Свобода, семья, развитие, здоровье, окружение, финансовая свобода. Определите для себя и транслируйте тоже в своём контенте.
Далее определяем аудиторию, кому вы продаёте, кого хотите видеть в команде. Все подряд — не работает, люди разные.
Часто хочется, чтобы продавали за меня. Делегировать продажи (smm, маркетологу и т.д). Это можно сделать — нанять человека, но сто процентов — вам нужно уметь продавать самим. Нужно быть с аудиторией на одной волне.
Кто понимает потребности аудитории — у того будут покупать.
Цель продажи. А что продаёте на самом деле?
— Быть человеком;
— Слышать другого;
— Давать ему то, что нужно;
— Оставлять дверь открытой.
Пришло время активных продаж. Не сидеть и не ждать пока к вам придут и спросят.
Составить список площадок и мероприятий, где я активно проявляюсь.
Оцифровка своих навыков — это как колесо баланса.
Колесо навыков продавца:
- Навык ресурсного состояния
- Навык привлечения внимания
- Навык установления контакта
- Навык задавания открытых вопросов
- Навык презентации продукта (услуги)
- Навык слушать и понимать
- Навык работы с возражениями
- Навык завершения переговоров и продажи
Оно помогает подтянуть навыки, которые провисают.
Триггеры продаж:
— Ограничение — когда есть по срокам ограничение.
— Повышения цены.
— Взаимная благодарность — дарите подарки, человеку захочется вернуть что-то.
— Социальное доказательство — покажите результаты, кейсы. Люди сами себе начинают продавать.
— Стадный инстинкт — всегда интересно, через отзывы.
Продажи со смыслом — это регулярные тренировки. Продавайте все и всегда то, что вам нравится.
Уважаемые подписчики! Совсем скоро стартует Конференция NetCon 2022 Август Открытие сезона. Присоединяйтесь к чату Конференции, вас ждет много новой информации от спикеров.