Можно сказать, что в бизнесе МЛМ между новичком и топ-лидером огромное расстояние. С одной стороны, ноль результатов и ноль доходов, с другой – десятки тысяч долларов ежемесячно, признание, путешествия, и насыщенная жизнь.

Несмотря на это, от всех перечисленных благ новичка отделяют всего четыре принципиальных этапа. На каждом этапе есть свои специфические трудности, препятствия, которые необходимо преодолеть, и для их преодоления необходимо освоить несколько конкретных технологий.

То есть, можно сказать, что для того, чтобы новичок стал топ-лидером, ему необходимо последовательно и вовремя овладеть четырьмя «супер-чемоданчиками», и если лидеры и руководители компаний позаботятся, чтобы эти чемоданчики вовремя попадали в руки их партнёров – их организации будут динамично развиваться. Даже во время кризисов, которые сейчас следуют один за другим.

 

Давайте рассмотрим, что из себя представляет каждый этап. Для большей ясности и системности необходимо связать эти четыре этапа с пятью принципиальными категориями дистрибьюторов:

Категория 1. Новичок. Размер структуры: 0 – несколько человек

Категория 2. Начинающий руководитель. Структура 10-30 человек

Категория 3. Начинающий лидер. Структура 50-70 человек

Категория 4. Лидер. Структура 120-150 и больше

Категория 5. Топ-лидер. Много лидерских структур (в ширину, либо в глубину, согласно маркетинг-плану своей МЛМ-компании)

 

Итак,

Этап 1. Рекрутёр

Для того, чтобы новичок прошёл этот этап, и стал начинающим руководителем, ему необходимо освоить эффективные технологии рекрутинга и работы с возражениями, плюс по эффективной технологии активировать свои цели (без этого никакой новичок не сможет выходить из зоны комфорта нужное для старта количество раз, игнорируя отказы, возражения, критику и прочие негативы).

Ключевым инструментом новичка является качественно сформированная презентация возможностей бизнеса. Она должна состоять из продуманной последовательности информационных блоков, так, чтобы новичок мог с её помощью провести своего «кандидата в партнёры» из точки «А» (фигня этот ваш МЛМ) в точку «Б» (да, пожалуй, тут есть что-то интересное).

Презентация возможностей бизнеса должна быть представлена эффектными слайдами, подтверждающими все факты, и должна сопровождаться анимированными тезисами, позволяющими новичку идти вперёд, не забыв важного, и не сказав лишнего.

Вторым важным инструментом новичка является комплекс методов пробуждения желаний, без которого рекрутинг малоэффективен. Презентация возможностей бизнеса позволяет новичку качественно донести до человека информацию, а комплекс «пробуждающих» инструментов открывает человека, чтобы он эту информацию захотел принять.

Освоив описанные технологии и инструменты новичок без труда создаст свою первую небольшую группу из 10-30 человек, и станет Начинающим руководителем. Первый этап пройден.

 

Этап 2. Эффективный спонсор

Главная и единственная беда начинающих руководителей, или другими словами, «молодых» спонсоров, это то, что они не знают, что делать с теми, кого они привели в бизнес. Они привлекли 10-20 человек, и ждут от них отдачи, однако люди ничего не делают. Они попробовали, у них не получилось, и они сразу «пропали с радаров».

Для того, чтобы начинающий руководитель прошёл второй этап, ему необходимо овладеть двумя ключевыми системами: технологией эффективного запуска новичков, и технологией проведения мотивационной встречи.

Правильно построенная методика мотивационной встречи позволит ему качественно сопровождать своих бизнес-партнёров, удерживая их на точке энтузиазма, вовремя нейтрализуя негативы; консультировать их, поддерживать правильный фокус и спокойное отношение к препятствиям.

Овладев же эффективной, включающей в себя все необходимые компоненты системой запуска новичков – начинающий руководитель сможет помочь нескольким своим партнёрам стартовать и создать небольшие группы. В результате его структура вырастает до 50-70 человек. Второй этап пройден, он становится начинающим лидером.

 

Этап 3. Тренер спонсоров.

Начинающие лидеры – это сетевики, которые могут надолго застрять на своих уровнях. Их проблема – постоянная ротация среди дистрибьюторов структуры. Вроде они и стараются, но проходит месяц за месяцем, а результат один – топтание на месте. 15 новичков пришло в структуру, 20 стали неактивны. Либо 25 пришло – 20 пропали без вести. Такое положение вещей нередко приводит к тому, что начинающие лидеры разочаровываются в бизнесе и отказываются от цели добиться в нём успеха.

И напрасно. Так как описанная проблема «лечится» довольно просто.

Причина такой ротации в том, что человек пытается управлять один структурой, с которой одному справиться невозможно. Решение заключается в том, чтобы найти в структуре несколько потенциальных лидеров, активировать их, и обучить правильной работе с бизнес-партнёрами. В группе из 50-70 человек всегда есть такие «нешлифованные алмазы»; люди, готовые к переменам и имеющие цели и способности, которых привлекли, но не оказали должной помощи на старте.

Как их найти? При помощи серии мотивационных встреч. Правильно построенная мотивационная встреча легко идентифицирует упомянутые «нешлифованные алмазы».

Найдя 3-5 потенциальных лидеров, их необходимо обучить технологиям запуска новичков и эффективной мотивационной встречи. Причём не только научить, но и запустить. То есть обучив, сопровождать их до результата, пока они не запустят по несколько своих новичков.

Для этого начинающему лидеру необходимо самому освоить две технологии: Создания и управления командой, и Обучения и запуска квалифицированного спонсора.

Когда начинающий лидер обучит и запустит 3-5 квалифицированных спонсоров – их структуры вырастут до 50-70 человек, а организация нашего начинающего лидер увеличится до 120-150 и больше человек.

Третий этап пройден, он становится лидером.

 

Этап 4. Управляющий структурами.

Если лидер – это сетевик, который сумел пройти три этапа, и построить весьма приличную структуру из 120-150 и более человек, то топ-лидер – это тот, кто построил 10 и более таких структур (конкретное количество зависит от особенностей маркетинг-плана МЛМ-компании).

Что же нужно, чтобы пройти этот, самый крутой этап? В целом, всего три вещи: а) отработать систему выращивания лидеров со структурой 120-150 и больше человек, б) освоить технологию реализации командных проектов, и в) научиться эффективно управлять всей своей организацией в целом, поддерживая в ней «средне-высокий» уровень активности и эффективности.

Рассмотрим вкратце все три пункта.

А) Система выращивания лидеров.

С ней я думаю в целом всё ясно, в ходе статьи мы уже прорисовали суть такой системы. Она заключается в четком понимании того, как помогать бизнес-партнёрам проходить описываемые в этой статье этапы.

Б) Технология реализации командных проектов.

Это очень важная технология. Именно с её помощью лидер со своей командой осуществляет значимое влияние на ключевые показатели структуры. При помощи командного проекта можно за короткий срок поднять продажи в структуре; или значительно пополнить её новичками; или провести массовую реактивацию неактивных и малоактивных партнёров; бывают также обучающие проекты, влияющие на профессионализм определённой категории дистрибьюторов.

В) Эффективное управление организацией.

Для этого в первую очередь необходимо понимание того, что работа со структурами отличается от работы с людьми так же, как уход за большим садом отличается от ухода за одной яблоней.

В основе суть одна. Каждое дерево в саду должно получить всё необходимое для здоровья, роста, цветения, и плодоношения. Это целый комплекс мер.

Точно также для того, чтобы большая структура была активна и эффективна – каждый человек в ней должен получить всё необходимое для того, чтобы быть мотивированным и эффективным (ну, если не каждый, то хотя бы максимально возможное количество).

Также необходимо понимать, что никогда в структуре не будет достаточное количество опытных, квалифицированных сетевиков, чтобы «обслужить» всех дистрибьюторов. И чем больше организация – тем острее ощущается эта нехватка. Выражаясь метафорически, можно сказать, что многие деревья хронически остаются не политыми и необработанными от паразитов. И они высыхают и съедаются.

Таким образом, лидер должен организовать систему, которая компенсирует эту самую нехватку опытных, обученных, и надёжных руководителей.

Он должен, во-первых, четко определить все составляющие этого комплекса. Что конкретно необходимо подавать в организацию. И во-вторых создать систему коммуникаций, которая позволит подвести этот жизненно важный комплекс к «каждому дереву его сада».

Лидер, освоивший описанные три пункта, неминуемо становится топ-лидером. Пройден Этап 4.

 

Что ж, мы рассмотрели вкратце ключевые моменты системы, позволяющей новичку в 4 этапа стать топ-лидером.

С моей точки зрения, создание и внедрение подобной системы на уровне компании или крупной организации может очень и очень поднять все ключевые показатели бизнеса, и в течение определённого срока создать мощную, профессионально обученную МЛМ-структуру, которая будет динамично развиваться, конкурентоспособна, и устойчива к кризисам.

 

Надеюсь, что принёс пользу этой статьёй, и желаю всем читателям фокусироваться на своих целях, мыслить масштабно и системно, и несмотря на препятствия всегда идти вперёд!