Здравствуйте друзья!
В этой статье разберем ситуацию с крупными сделками в сетевом маркетинге.

Первое, что это такое? Как понять что сделка крупная?

В любой компании есть некая среднестатистическая сделка. Например, 100 долларов разовой покупки, входа в бизнес и покупки первоначальной партии продукта. Некая норма.
Так вот я называю крупной сделку, в которой от обычной суммы х3 – х5, то есть если обычная сделка 100, то крупная 300-500. Если обычная 200, то крупная 700 – 1000.

Здесь и далее все суммы условны, так как в вашей компании, норма может быть совершенно другой! К примеру в компании с которой сотрудничаю я, минимальная сделка 500 долларов, а крупная – от 2000 долларов. И при этом я знаю компании, где нижний порог 2000 долларов.

Возникает пункт второй: А зачем она нужна?

Тут несколько пунктов:

1. Самое главное, чтобы больше и быстрее заработать.

Представьте себе, что вся ваша структура например 100 человек. И каждый из них сделал оплаты по 100 долларов. А в моем случае, по 500 долларов. 

На сколько больше будет ваш доход? В 5 раз? В 7? Посчитайте по маркетинг плану своей компании.

2. Чтобы выделить амбициозных.

Пришли 3 человека к вам в первую линию и все 3 говорят – мы хотим максимального результата. Но 2 человека стартовали с покупки продукта на 100 долларов, а 1 на 500. Кому вы уделите больше внимания?

3. Чтобы получить лучший результат.

Представьте, вы продаете клиенту комплекс на 100 долларов и его хватает на 20 дней, или вы продаете богатый комплект на 500 долларов и его хватает на 3 месяца. В каком случае будет больше результата по продукту?

А теперь представьте, человек в вашей первой линии стартовал на 100 долларов или на 1000 и взял лидерский вход с максимально быстрым стартом в работе. Тоже очевидно, что при одинаковой работе в случае старта на 1000 вероятность получить хороший результат сильно выше.

Все это я пишу исключительно из своего личного опыта в течение 31 года моего участия в бизнесе. Можно с этим соглашаться, можно нет. Но если вы попробуете, очень быстро вы поймете, что крупные сделки – это очень хорошо.

Однако, есть важный момент! Экологичность таких сделок. 

Потому что с ростом сумм сделок растут и обязательства. А значит нужны некие правила, которые помогают не оказаться в некрасивой ситуации и защитить себя от претензий.

Какие использую я?

1. Сделка должна быть обоснованно взаимовыгодна.

То есть к примеру, я человеку продаю продукт. И я ему не просто продаю продукта в 5 раз больше. Я ему подбираю продукт, и увеличиваю его обьем, чтобы он получил лучше результат! То есть тут его прямая выгода.

Выгода эта основана не только на составе продукта, длительности использования, но и на мотивации человека получить результат. Не секрет, что часто человек купив 2 баночки БАД их даже не доедает. А потом говорит, что продукт не работает. На самом деле, у него не было мотивации пользоваться настойчиво этим продуктом. А уплаченная за пару баночек сумма быстро забылась (не хватило денежной энергии).

И совсем другое дело если человек решился приобрести 3 месячный курс продукции, со последовательной схемой использования, четким и понятным обоснованием этапов, и кроме того, он потратил на это весьма чувствительную для себя сумму. Энергия которая на старте у него есть – совсем другая.

То же самое и с входом в бизнес. У каждой компании есть понятие лидерского входа. И будь это покупка более крупного пакета услуг или большего количества продукта, не важно, это более серьезное решение и причина не бросать бизнес при первых же сложностях.

История:

Со времени своих первых клиентов, я помню эффект “слоев на холодильнике”. Это когда человек бросает недопитые баночки и они двигаются вглубь, а с краю появляются новые продукты, купленные у другого дистрибьютора, который сумел убедить “попробовать” его мегасупер продукт прямо сейчас. Постепенно “слои” нарастают и первый, самый старый, падает за холодильник.

Еще тогда я узнал о методе “лечения” это проблемы. И сейчас я понимаю что этот метод работал эффективно именно потому что это был метод крупной сделки: я продавал не 2-3 баночки, а сразу коробку продукта. И задвинуть ее вглубь было уже совсем не так удобно, деньги были потрачены солидные и у меня было четкое обоснование добиваться результата у клиента, а у него понимание серьезности решения о покупке.

2. Сделка должна быть четко проговорена. А в некоторых ситуациях и прописана в бумажном договоре. Четко оговоренные взаимные обязательства сразу отрезвляют человека и придают ему силы сделать, все что вы проговорили.

Например, при старте человека в бизнес на лидерский вход, вы четко договариваетесь, что именно в этом случае вы готовы вложить свои усилия в активную помощь новому партнеру, но только в случае его активной работы.

То же самое и в случае продажи продукта. “Я буду добиваться, чтобы ты получил максимальный результат именно в случае, когда ты оплатишь сразу трех месячный курс. И не отстану от тебя пока ты не похудеешь на ХХ кг.” Естественно, обязательство взаимное – если клиент не выполняет рекомендации, до ваши обязательства так же аннулируются.

Моральный контракт – это термин придуманный именно на такой случай. В нем прописываются взаимные обязательства сторон. И причины расторжения контракта, в случае нарушения с одной из сторон.

Если вы использовали хотя бы однажды моральный контракт, то знаете, что сам факт существования такого документа, резко повышает вашу эффективность!

Как правильно он делается я здесь расписывать отдельно не буду, это тема другой статьи. Замечу только что крайне важным является то, что он прописывается человеком от руки. Да да! Ни в коем случае не электронный договор “оферта”. Работает только в случае если он написан ручкой на бумаге. А уже потом отсканирован и сохранен в цифровой форме.

3. Сделка должна быть этична. То есть вы сами четко понимаете, что это не манипуляция, жульничество, обман. Нет! Вы реально готовы вести человека до результата!!!

Именно в этом случае рождается новый успешный партнер или клиент с великолепным результатом. Потому, что крупная сделка дает возможность, шанс, если хотите, добиться большого результата.

Важный момент! Все эти три пункта совсем не означают, что когда человек заплатил на предложенных вами условиях, он имеет  право вами манипулировать. Нет! Четко оговоренные условия защищают вас от такой ситуации. Потому что НИКОГДА вы не сможете сделать работу за человека, получить результат за человека и уж тем более стать богатым за него!


В заключении
статьи, хочу поделиться тем, почему я считаю крупные сделки крайне полезными в нашей индустрии. И пункта здесь ровно два!

1. Когда вы делаете крупную продажу, вы действуете более осознанно. Серьезно и ответственно подходите к тому что делаете. И связано это с обязательствами. А как известно, слово “ответственность” многие не любят, но только она приводит к большим результатам!

2. Для того, чтобы делать крупные сделки, нужно учиться. Такие сделки уже не являются импульсивными. А значит в индустрии будет больше реально обученных профессионалов, что совершенно точно хорошо для каждого из нас!

Так давайте становится профессионалами! Не стесняться продавать на более крупные суммы. А значит и повышать результаты свои для своей семьи! Ведь мы же приходим в бизнес именно с этой целью: зарабатывать!